第111章 签约
第113章 签约
四月二十一日，周日，魔都。
林书白到酒店大堂的时候，艾伦已经坐在那里了，他面前摊著一台笔记本电脑，一杯美式咖啡，还有一个鼓鼓囊囊的牛皮纸袋。
林书白不是一个人来的，他旁边站著一位四十多岁的男人，深灰色西装，银色细框眼镜，手里拎著一个黑色公文包陆天明，魔都作协长期合作的版权律师，方崇光亲自推荐的。
艾伦站起来，自光先落在林书白身上，然后移到陆天明身上，停留了不到一秒，伸出手，“艾伦·卡特，您是？”
“陆天明，林书白的律师。”
三个人在沙发上落座，陆天明没有寒暄，他从公文包里抽出一份列印好的合同，翻到第一页，放在茶几上。
“艾伦先生，您的合同草案我仔细看过了，整体框架没有问题，条款也比较规范，但有几个地方需要修改，我们一条一条过。”
艾伦点了点头，把笔记本电脑推到一边，拿出一个笔记本和一支笔。
“第一条，独家代理的范围，您写的是全球除中国大陆以外”，但没有明確是否包含翻译权和数字出版权，这两项权利的价值在未来会越来越大，我需要您在合同里单独列出来—翻译权归林书白，数字出版权也归林书白，后续需要翻译时要单独授权，您只代理传统纸质书的出版和授权。”
艾伦在笔记本上记了一笔，“可以。”
翻译权和数字出版权，这两个词他昨天才从陆天明的邮件里第一次看到，前世写网文的时候基本涉及不到这方面，都是站提供的模板合同。
版权是可以分成很多部分的，纸质书是一块，电子书是一块，翻译是一块，影视改编又是一块，每一块都可以单独授权，单独收费，如果把所有权利打包卖给一个人，就像把一套房子的每个房间租给同一个人，收的是一份钱。分开租，收的是好几份，陆天明说这叫“权利拆分”，是版权运营的基础。
陆天明翻到第二页，“第二条，佣金比例，百分之十五，含税，这个没问题，但子代理的分成方式需要明確一如果您在日本、德国、法国等地找当地的子代理，他们的佣金从您的百分之十五里出，不额外从林书白这边扣，这一点您同意吗？”
“同意，行业惯例就是这样。”艾伦回答得很快。
陆天明在合同上用红笔標註了一下，然后翻到第三页，手指点在一段文字上。
“第三条，也是最重要的一条，解约条款。”
艾伦的身体微微前倾，他知道这一条会是討论的焦点。
陆天明念出了那段文字，“若艾伦·卡特在三年內未能为《小王子》英文版签下任何出版社，林书白有权单方面解除本协议。”艾伦先生，我建议改成两年。”
艾伦皱了一下眉，“两年时间有点紧了，翻译周期、出版社审读周期、谈判周期，这些都需要时间，茱莉亚翻译《小王子》全文需要三个月左右，出版社审读稿子需要一到三个月，如果第一家拒了，我还要再找第二家、第三家。”
“艾伦先生，我理解您的逻辑，但您是站在经纪人的角度，而我的立场是保护我的客户，如果三年內您没有任何进展，他就被绑了三年，这三年里，他不能找別的经纪人，不能自己去接触海外出版社，只能等。”
陆天明继续说，“我不是要为难您，但您要知道，在涉外版权合同里，解约期的长短是双方博弈的核心，两年是国际惯例，三年是例外，您要求例外，需要给我一个足够有说服力的理由。”
艾伦靠在椅背上，想了一会，林书白注意到他手指交叉的方式一拇指在上，左右交替，像是在做一个无意识的小动作，人在思考的时候，手指的小动作会暴露內心的紧张，艾伦不是完全不紧张，他只是比大多数人藏得好。
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“陆律师，您说的有道理，但我和那些可能没有任何进展”的经纪人不一样，我已经垫付了茱莉亚的翻译费，八千英镑，不是一笔小数目，我不会拿自己的钱开玩笑，从翻译完成到找到出版社，到编辑、排版、印刷、上市，每一环都需要时间，如果我只给自己两年，我可能会被迫接受不够好的条件。”
陆天明拿起笔，在合同空白处写了几行字，然后抬起头。
“我有一个折中方案，两年內，艾伦先生必须证明实质性进展”—包括但不限於：完成全文翻译、至少接触三家目標出版社、获得至少一份书面审读意见或意向书，如果两年內没有任何实质性进展，林书白有权解约，如果有实质性进展但尚未签约，则自动延长至第三年。”
艾伦想了想，“陆律师，您这个方案很聪明，我接受。”
“第四条，影视改编权，您目前的合同没有单独列出这一项，而是归在其他衍生权利”里，我需要您明確一影视改编权单独列出，目前不授权，我的客户保留日后单独谈判的权利。”
艾伦笑了一下，“陆律师，您比林书白还谨慎，他昨晚已经跟我提过这一条了，我完全同意，影视改编权不是我的专长，我不会碰。”
陆天明点了点头，“那就这些了，我把刚才確认的修改意见整理成补充条款，列印出来，双方签字附在合同后面。”
他从公文包里拿出笔记本电脑，打开一个文档，快速敲击键盘，林书白看著陆天明的指尖在键盘上飞动，那些条款正变成一段段严谨的法律文字。
大概十分钟后，陆天明把补充条款列印出来—两份，中英文对照，他把其中一份递给艾伦，另一份递给林书白。
“艾伦先生，您看看，有没有遗漏或表述不准確的地方。”
艾伦接过去，从头到尾读了一遍。
“没有遗漏，陆律师，您的补充条款写得很严谨。”
签完合同，艾伦站起来和林书白握了一下手，“合作愉快。”
“合作愉快。”
四月二十一日，周日，魔都。
林书白到酒店大堂的时候，艾伦已经坐在那里了，他面前摊著一台笔记本电脑，一杯美式咖啡，还有一个鼓鼓囊囊的牛皮纸袋。
林书白不是一个人来的，他旁边站著一位四十多岁的男人，深灰色西装，银色细框眼镜，手里拎著一个黑色公文包陆天明，魔都作协长期合作的版权律师，方崇光亲自推荐的。
艾伦站起来，自光先落在林书白身上，然后移到陆天明身上，停留了不到一秒，伸出手，“艾伦·卡特，您是？”
“陆天明，林书白的律师。”
三个人在沙发上落座，陆天明没有寒暄，他从公文包里抽出一份列印好的合同，翻到第一页，放在茶几上。
“艾伦先生，您的合同草案我仔细看过了，整体框架没有问题，条款也比较规范，但有几个地方需要修改，我们一条一条过。”
艾伦点了点头，把笔记本电脑推到一边，拿出一个笔记本和一支笔。
“第一条，独家代理的范围，您写的是全球除中国大陆以外”，但没有明確是否包含翻译权和数字出版权，这两项权利的价值在未来会越来越大，我需要您在合同里单独列出来—翻译权归林书白，数字出版权也归林书白，后续需要翻译时要单独授权，您只代理传统纸质书的出版和授权。”
艾伦在笔记本上记了一笔，“可以。”
翻译权和数字出版权，这两个词他昨天才从陆天明的邮件里第一次看到，前世写网文的时候基本涉及不到这方面，都是站提供的模板合同。
版权是可以分成很多部分的，纸质书是一块，电子书是一块，翻译是一块，影视改编又是一块，每一块都可以单独授权，单独收费，如果把所有权利打包卖给一个人，就像把一套房子的每个房间租给同一个人，收的是一份钱。分开租，收的是好几份，陆天明说这叫“权利拆分”，是版权运营的基础。
陆天明翻到第二页，“第二条，佣金比例，百分之十五，含税，这个没问题，但子代理的分成方式需要明確一如果您在日本、德国、法国等地找当地的子代理，他们的佣金从您的百分之十五里出，不额外从林书白这边扣，这一点您同意吗？”
“同意，行业惯例就是这样。”艾伦回答得很快。
陆天明在合同上用红笔標註了一下，然后翻到第三页，手指点在一段文字上。
“第三条，也是最重要的一条，解约条款。”
艾伦的身体微微前倾，他知道这一条会是討论的焦点。
陆天明念出了那段文字，“若艾伦·卡特在三年內未能为《小王子》英文版签下任何出版社，林书白有权单方面解除本协议。”艾伦先生，我建议改成两年。”
艾伦皱了一下眉，“两年时间有点紧了，翻译周期、出版社审读周期、谈判周期，这些都需要时间，茱莉亚翻译《小王子》全文需要三个月左右，出版社审读稿子需要一到三个月，如果第一家拒了，我还要再找第二家、第三家。”
“艾伦先生，我理解您的逻辑，但您是站在经纪人的角度，而我的立场是保护我的客户，如果三年內您没有任何进展，他就被绑了三年，这三年里，他不能找別的经纪人，不能自己去接触海外出版社，只能等。”
陆天明继续说，“我不是要为难您，但您要知道，在涉外版权合同里，解约期的长短是双方博弈的核心，两年是国际惯例，三年是例外，您要求例外，需要给我一个足够有说服力的理由。”
艾伦靠在椅背上，想了一会，林书白注意到他手指交叉的方式一拇指在上，左右交替，像是在做一个无意识的小动作，人在思考的时候，手指的小动作会暴露內心的紧张，艾伦不是完全不紧张，他只是比大多数人藏得好。
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陆天明拿起笔，在合同空白处写了几行字，然后抬起头。
“我有一个折中方案，两年內，艾伦先生必须证明实质性进展”—包括但不限於：完成全文翻译、至少接触三家目標出版社、获得至少一份书面审读意见或意向书，如果两年內没有任何实质性进展，林书白有权解约，如果有实质性进展但尚未签约，则自动延长至第三年。”
艾伦想了想，“陆律师，您这个方案很聪明，我接受。”
“第四条，影视改编权，您目前的合同没有单独列出这一项，而是归在其他衍生权利”里，我需要您明確一影视改编权单独列出，目前不授权，我的客户保留日后单独谈判的权利。”
艾伦笑了一下，“陆律师，您比林书白还谨慎，他昨晚已经跟我提过这一条了，我完全同意，影视改编权不是我的专长，我不会碰。”
陆天明点了点头，“那就这些了，我把刚才確认的修改意见整理成补充条款，列印出来，双方签字附在合同后面。”
他从公文包里拿出笔记本电脑，打开一个文档，快速敲击键盘，林书白看著陆天明的指尖在键盘上飞动，那些条款正变成一段段严谨的法律文字。
大概十分钟后，陆天明把补充条款列印出来—两份，中英文对照，他把其中一份递给艾伦，另一份递给林书白。
“艾伦先生，您看看，有没有遗漏或表述不准確的地方。”
艾伦接过去，从头到尾读了一遍。
“没有遗漏，陆律师，您的补充条款写得很严谨。”
签完合同，艾伦站起来和林书白握了一下手，“合作愉快。”
“合作愉快。”