第4章 卖配方
几天后。
昨天刚刚下过一场雨，雨水把水泥地面染成黑色，路旁的杂草沾著几滴水珠，透明的球体表面上倒映著周围的缩影。
卢经理在工厂门口等待著林牧。
他心下沉思著，林牧说，要卖给同发一个配方。
这倒是新鲜。
现在的国產厂家要回扣的方式都很简单粗暴，林牧收回扣的方式很洋气。
外企很挺讲究吃相的哈。
只是不知，林採购想把自己的配方卖多少钱。
那一天，他送给林牧的茅台酒盒里装了五千元。
在人均工资不到一千的时代里，同发给这个价格真的是良心价。
所以，林牧这一次卖配方，如果价格在五千往下，他直接做主买了。
不多时，穿著符合这个时代审美的林牧，骑著从跳蚤市场花一百四买的凤凰牌自行车到来。
他下了车，就要把车锁在一旁的栏杆上。
他从车把头上取下一个黑色的袋子，里边是他製作的珍珠陈皮。
林牧说道：“卢经理，这是我亲手做的，你尝尝。”
卢经理看著那像话梅一样的东西。
咦——
他心下大为惊讶。
卖配方不是一个藉口，你真给东西啊？
卢经理定定的向珍珠陈皮看去。
它比话梅大，有指甲盖大小，看上去被盐泽过，呈现一种黄棕色。
他拿了一颗，放到嘴中咀嚼。
味道酸酸的，带有一点甜味，主味是橘子皮的味道。
嗯——
卢经理想这玩意作为小零食吃挺不错的。
他笑著问道：“林经理，这小零食，你打算卖多少？”
林牧开门见山道：“整个配方五万块卖给你，还要一个附加条件。”
啥啥啥！？
卢经理惊骇的瞪大眼珠子，有没有搞错？
五万块？
还有一个附加条件？
你这零食是金子做的？
你怎么不去抢？
『呸』
卢经理往地上吐出痰。
他被气笑了，说道：“林经理，但，价格太贵，我恐怕是吃不起。”
林牧知道，卢经理是误会了。
他们怕不是以为，自己是上门收好处费的。
当然，某种程度来讲，倒也没错。
不过他追求的是双贏，不，多贏。
林牧解释道：“卢经理，我想你是误会了。”
“我这个价格真不算贵。”
“据我所知，林家铺子也在做这个。”
卢经理面色一变，如果林家铺子也在做这个，那就另当別论了。
他变了一个脸色，笑道：“林经理，你先进厂子里喝喝茶，避避暑？”
“事关重大，我得去请教一下老板。”
林牧点了点头：“你去吧。”
办公室內。
杨老板的办公室装修的很大气。
然而诡异的是，在门口位置，有一棵发財树，发財树枯死了，他却不进行更换。
卢经理敲门后走了进来。
他把林牧给与的珍珠陈皮交给杨老板，说道：“杨总，这就是林经理带的东西。”
“他说，林家铺子也在研究这个。”
卢经理把刚刚发生的事情说了说。
哦？
杨老板对林牧的第一印象挺好的。
没有想到，现在还有这样的反转，他不单单是上门来拿好处费的，现在看，似乎还有深度合作的机会。
林家铺子也在研究的东西？
杨老板吃下一颗珍珠陈皮尝尝味儿。
他眼睛一亮说道：“嗯，这个好吃。”
“它应该是陈皮类製品，宣传方向可以往清热解毒方面靠拢。”
卢经理问道；“杨总，林经理那边…”
“你让他来吧，五万块我买了。”
“啊？”卢经理不解的问：“杨总，不派人打听打听，林家铺子到底有没有在研发这种產品吗？”
杨老板摇头讲解道：“小卢啊，你这格局就浅了。”
“林家铺子有没有在研发这款陈皮类零食很重要吗？”
“我关注罐头市场这么多年，可以很確定，当前市面上还没有这一款產品。”
“只要我们拿下了配方，进行加工再生產，就相当於开创了一个全新的小品类。”
“这五万块钱的成品，只是小钱而已，轻轻鬆鬆就可以赚回来。”
卢经理说道；“那，我去把林经理叫来？”
一段时间后。
林牧来到杨老板办公室，他路过时，看到那一棵枯死的发財树。
他问道：“杨老板，那一颗发財树你不换换？”
杨老板在给林牧砌茶，解释道；“借你吉言，发財树死了，就只剩发財。”
“林经理，你这个珍珠陈皮的配方我买了，一会儿，財务会去总行给你转帐。”
“你说，你还有一个附加条件，你说说看。”
林牧掏出一份设计稿子。
他给杨老板打量了眼设计稿。
稿子上，是一份罐头的设计图，那是一个四四方方的，矮个罐头，看上去是用塑料材质，另一边是嫦娥奔月，手拿珍珠陈皮的图画。
下边还有一个標语。
【珍珠陈皮、美容养顏，清热解毒】
杨老板瞳孔一缩，在心里直呼妙哉。
大家对陈皮类產品，是有一种先入为主，这是老祖宗的东西，很健康的第一印象。
而且，林牧这一份设计稿就搞的很好看。
一眼看上去就很高端，和外头土里土气的包装產生区分。
但还没有人，把陈皮类產品和美容养顏搭上。
杨老板问道：“林经理，你还真是多才多艺。”
“这一份设计稿，你也卖我？”
林牧把稿子收起，说道：“设计稿不卖，但可以合作。”
“以后，杨老板你的工厂每卖出去一份珍珠陈皮罐头，只要是使用这一版设计的，你就给我一角钱的专利授权费用。”
杨老板摸著下巴想了想，林牧倒是一个会做生意的。
珍珠陈皮类罐头主打一个中高端定位，一个罐头大概卖四到五块钱，一分钱只是九牛一毛。
如果卖的顺利，林牧靠专利，一年搞不好可以躺赚几万块。
要是顺利的卖几年下来，相当於为这一份设计稿子，花上六位数。
这价格，都能去国外请知名设计师了。
不过，杨老板起了和林牧交好的心思。
他感觉，此子不是池中之物，以后的成就可能会了不得。
他拍板道：“林经理，你这附加条件，我也答应了。”
昨天刚刚下过一场雨，雨水把水泥地面染成黑色，路旁的杂草沾著几滴水珠，透明的球体表面上倒映著周围的缩影。
卢经理在工厂门口等待著林牧。
他心下沉思著，林牧说，要卖给同发一个配方。
这倒是新鲜。
现在的国產厂家要回扣的方式都很简单粗暴，林牧收回扣的方式很洋气。
外企很挺讲究吃相的哈。
只是不知，林採购想把自己的配方卖多少钱。
那一天，他送给林牧的茅台酒盒里装了五千元。
在人均工资不到一千的时代里，同发给这个价格真的是良心价。
所以，林牧这一次卖配方，如果价格在五千往下，他直接做主买了。
不多时，穿著符合这个时代审美的林牧，骑著从跳蚤市场花一百四买的凤凰牌自行车到来。
他下了车，就要把车锁在一旁的栏杆上。
他从车把头上取下一个黑色的袋子，里边是他製作的珍珠陈皮。
林牧说道：“卢经理，这是我亲手做的，你尝尝。”
卢经理看著那像话梅一样的东西。
咦——
他心下大为惊讶。
卖配方不是一个藉口，你真给东西啊？
卢经理定定的向珍珠陈皮看去。
它比话梅大，有指甲盖大小，看上去被盐泽过，呈现一种黄棕色。
他拿了一颗，放到嘴中咀嚼。
味道酸酸的，带有一点甜味，主味是橘子皮的味道。
嗯——
卢经理想这玩意作为小零食吃挺不错的。
他笑著问道：“林经理，这小零食，你打算卖多少？”
林牧开门见山道：“整个配方五万块卖给你，还要一个附加条件。”
啥啥啥！？
卢经理惊骇的瞪大眼珠子，有没有搞错？
五万块？
还有一个附加条件？
你这零食是金子做的？
你怎么不去抢？
『呸』
卢经理往地上吐出痰。
他被气笑了，说道：“林经理，但，价格太贵，我恐怕是吃不起。”
林牧知道，卢经理是误会了。
他们怕不是以为，自己是上门收好处费的。
当然，某种程度来讲，倒也没错。
不过他追求的是双贏，不，多贏。
林牧解释道：“卢经理，我想你是误会了。”
“我这个价格真不算贵。”
“据我所知，林家铺子也在做这个。”
卢经理面色一变，如果林家铺子也在做这个，那就另当別论了。
他变了一个脸色，笑道：“林经理，你先进厂子里喝喝茶，避避暑？”
“事关重大，我得去请教一下老板。”
林牧点了点头：“你去吧。”
办公室內。
杨老板的办公室装修的很大气。
然而诡异的是，在门口位置，有一棵发財树，发財树枯死了，他却不进行更换。
卢经理敲门后走了进来。
他把林牧给与的珍珠陈皮交给杨老板，说道：“杨总，这就是林经理带的东西。”
“他说，林家铺子也在研究这个。”
卢经理把刚刚发生的事情说了说。
哦？
杨老板对林牧的第一印象挺好的。
没有想到，现在还有这样的反转，他不单单是上门来拿好处费的，现在看，似乎还有深度合作的机会。
林家铺子也在研究的东西？
杨老板吃下一颗珍珠陈皮尝尝味儿。
他眼睛一亮说道：“嗯，这个好吃。”
“它应该是陈皮类製品，宣传方向可以往清热解毒方面靠拢。”
卢经理问道；“杨总，林经理那边…”
“你让他来吧，五万块我买了。”
“啊？”卢经理不解的问：“杨总，不派人打听打听，林家铺子到底有没有在研发这种產品吗？”
杨老板摇头讲解道：“小卢啊，你这格局就浅了。”
“林家铺子有没有在研发这款陈皮类零食很重要吗？”
“我关注罐头市场这么多年，可以很確定，当前市面上还没有这一款產品。”
“只要我们拿下了配方，进行加工再生產，就相当於开创了一个全新的小品类。”
“这五万块钱的成品，只是小钱而已，轻轻鬆鬆就可以赚回来。”
卢经理说道；“那，我去把林经理叫来？”
一段时间后。
林牧来到杨老板办公室，他路过时，看到那一棵枯死的发財树。
他问道：“杨老板，那一颗发財树你不换换？”
杨老板在给林牧砌茶，解释道；“借你吉言，发財树死了，就只剩发財。”
“林经理，你这个珍珠陈皮的配方我买了，一会儿，財务会去总行给你转帐。”
“你说，你还有一个附加条件，你说说看。”
林牧掏出一份设计稿子。
他给杨老板打量了眼设计稿。
稿子上，是一份罐头的设计图，那是一个四四方方的，矮个罐头，看上去是用塑料材质，另一边是嫦娥奔月，手拿珍珠陈皮的图画。
下边还有一个標语。
【珍珠陈皮、美容养顏，清热解毒】
杨老板瞳孔一缩，在心里直呼妙哉。
大家对陈皮类產品，是有一种先入为主，这是老祖宗的东西，很健康的第一印象。
而且，林牧这一份设计稿就搞的很好看。
一眼看上去就很高端，和外头土里土气的包装產生区分。
但还没有人，把陈皮类產品和美容养顏搭上。
杨老板问道：“林经理，你还真是多才多艺。”
“这一份设计稿，你也卖我？”
林牧把稿子收起，说道：“设计稿不卖，但可以合作。”
“以后，杨老板你的工厂每卖出去一份珍珠陈皮罐头，只要是使用这一版设计的，你就给我一角钱的专利授权费用。”
杨老板摸著下巴想了想，林牧倒是一个会做生意的。
珍珠陈皮类罐头主打一个中高端定位，一个罐头大概卖四到五块钱，一分钱只是九牛一毛。
如果卖的顺利，林牧靠专利，一年搞不好可以躺赚几万块。
要是顺利的卖几年下来，相当於为这一份设计稿子，花上六位数。
这价格，都能去国外请知名设计师了。
不过，杨老板起了和林牧交好的心思。
他感觉，此子不是池中之物，以后的成就可能会了不得。
他拍板道：“林经理，你这附加条件，我也答应了。”