第3章 谈判
三天后。
浦东新区张杨路777號。
深城锦江汤臣洲际大酒店。
这是第一家开在深城的洲际酒店，也是第一家开在国內的洲际酒店。
它主体设计採用独特的中空设置，客房布局呈现弧线形四周环绕。
即使以林牧2000一个月的工资，他也是万万来不起这里。
他是被人请来的。
请他的人是同发厂的一位部门经理，叫做卢经理。
同发公司是一家福安省的民营企业，创建於1988年，老板人年轻，今年才40来岁，正是当打之年，身价拥有数千万。
和三巨头不同，这些诸侯王们，是沃尔玛可进可不进的对象。
此刻，包厢內。
同发的老板和销售部门的卢经理都在包厢內。
同发的杨老板很是惆悵。
別看他是身价千万的大老板，厂子的產品远销海外，一年流水数千万。
他处在这个位置，战战兢兢如露薄冰，每一天都睡不好觉。
最近行业內新起了一个品牌，叫林家铺子，他是中资和加拿大资本合资的企业。
企业刚成立，在行业內站稳脚步，马上便开始攻城略地，和老牌巨头开始价格战。
三大巨头在罐头市场杀的腥风血雨，他们没怎么滴，同发这样的小诸侯就要熬不住了。
所以，他很重视这一次能进沃尔玛的机会。
一来，沃尔玛可以成为一个重要的渠道商，让他缓一口气。
二来，他很眼馋沃尔玛的全球渠道，要是能进全球渠道，他就能从固守福城的诸侯王，晋升成可以逐鹿中原的大诸侯。
杨老板心里嘀咕著：“这些在外企工作的员工，都是大学生，都清高的很。”
“也不知道他们收不收礼物。”
这年头，崇洋媚外的厉害，一堆专家说，外国因为体制优势，没有贪污腐败，有不少人是真信的！
即使杨老板是大老板，在耳熏目染下，心里也会嘀咕，这莫不是真的？
如果林经理员真严格按照要求来，同发的牌子，还真不好进。
杨老板不由得想到，自己办公室里那一棵死掉的发財树。
他不由得把忧鬱说出口道：“哎，最近办公室里，你送的那一棵发財树死了。”
“也不知道是不是寓意什么。”
销售部的部长，卢经理安慰道：“老板，都是封建迷信，我再送你一棵就是了。”
杨老板摇了摇头，显然卢经理的安慰没位。
就在这时，包厢的门从外敞开。
林牧巧好，听到这话。
他下意识的安慰道：“树死了，就只剩发財了嘛。”
“杨老板，恭喜发財啊。”
呦！
杨老板眉头一挑，露出一股舒爽劲。
这解释说的他中听。
他看向林牧，不由得心生好感起来，本以为，在外企工作的都会比起清高，没想到挺会做人嘛。
这时，卢经理，送上一份茅台酒，笑著说道：“林经理，一点点新意，不成敬意。”
因为怕林牧不收，卢经理特意解释道：“林经理，这是我从朋友喜宴上顺下来的喜酒。”
“我不爱喝白酒，你就收下吧。”
林牧掂了掂礼盒，哎呦，重量不对哦。
眾所周知，茅台酒的礼盒有一个空，那个空位可以放一条中华加五万元。
只是不知卢经理送了多少。
但，林牧可是一位讲究人。
他把礼物退了回去，说道：“卢经理，你的好意我谢过了。”
“但是我们沃尔玛是不收礼物的。”
卢经理和杨老板面色一变。
嘿，这年头还真有人不收礼的？
外企的月亮还真更圆不成？
林牧直接开门见山道：“卢经理，杨总，我实话跟你们说了吧。”
“像午餐肉，豆豉鱼罐头，上头给我底价是1，5和1，8元。”
“黄桃罐头，或者其他水果类罐头，价值在五角钱。”
“结帐的帐期保底一个月。”
两人听到这数据皆是一惊。
一是惊讶，这种私密的数据，林牧不收点好处，居然直接摊牌了。
二是惊讶，这条件太苛刻！
卢经理连连摇头道：“林先生，这不可能，这个价格，这个帐期，我们搞个什么？”
“我们在供销社和別家超市里，午餐肉最低也要卖一元八角，豆豉一元五角，水果六毛钱。”
“而且，你这还不算陈列费吧？”
“再加上陈列费，我们的利润…”
所谓的陈列费就是展位，放在最下面一排和放在最中间的一排，那价格可大不一样。
林牧直接说道：“卢经理，你知道沃尔玛开业的第一周，我们做到了怎么样的业绩吗？”
有关於沃尔玛开业的盛况，各大报纸都有报导。
如果不是看中那庞大的人气，卢经理也不会亲自出门，请一位小小的採购员吃饭。
他儘量往大了猜道：“五百万？”
林牧轻笑一声，说道：“第一周总流水是1500万！”
卢经理眼睛一睁，他知道总流水会很夸张，但没想到会这么夸张。
林牧说道：“卢经理，这仅仅是一家门店哦。”
“沃尔玛在华夏可是开了两家店，一家沃尔玛超市店，一家山姆会员店。”
“当然，山姆会员店业绩没有超市店夸张，但也有一半的流水。”
“国內业绩这么好，沃尔玛会只开一家店？”
“卢经理，薄利多销啊。”
卢经理陷入沉思，看向杨老板，这已经不是他能做主的事情了。
“方便我抽根烟吗？”杨老板拿出一包黄鹤楼问。
林牧点点头。
『咔噠』
杨老板滑动防风打火机，点燃香菸。
他皱著眉头，沉思著。
“林经理，林家铺子，古龙，梅林，这三家厂子能进货架吗？”杨龙喷吐了一口烟雾，问道：“除了他们之外，有多少家牌子能进沃尔玛？”
林牧轻轻敲击著桌面回答道：“按理来说，这是內部机密。”
“但是，我们都是朋友。”
“三大巨头肯定是能进沃尔玛，只是在货架上摆的多或者少的问题。”
“杨总，不用我说，你也会知道，三大巨头一定会在陈列费上打起价格战，甚至会打的產品没有了利润。”
“同发要是进了，还真不一定能在沃尔玛赚到多少。”
“但是，同发可以获得一笔稳定的现金流，並且，你可以拿著沃尔玛合作商的身份，去找信贷批贷款。”
杨老板眼睛一亮，他之所以犹豫，就是因为付出巨大的代价，进了沃尔玛也不赚钱。
但，林牧找银行批贷款这一招，倒是给了他思路。
做工厂的，最重要的就是现金流，只要现金流健康，就还有操作的余地。
他把烟掐灭，从內衬里取出一张名片道：“林经理，谢了。”
“有空你可以找我喝喝茶。”
林牧收下名片，心里想，他要的就是这个。
直到后世2025年，同发工厂也还活著，並且活的很不错。
他有一个想法。
在1998年，有一个小爆款被林家铺子研发了出来。
那就是珍珠陈皮。
这是罐头厂在做陈皮的时候，利用边角料製作出来的小零食。
基本上国人都吃过，也是国人为数不多，能接受的罐头食品之一。
当然，与其说它是罐头食品，不如说，就是小零食。
就把它的配方卖给同发，一来，他可以赚一笔安心钱，二来，珍珠陈皮这个品类，是一定会爆火的，林牧可以得到一笔不菲的业绩，这可以让他在沃尔玛体系內，话语权加大。
林牧说道：“杨老板，我过几天去厂里拜访。”
“我有一个很有意思的配方，想要卖给贵厂。”
哦？
杨老板眉头一挑，果然还是要好处的嘛。
他刚刚还真以为外国的月亮更圆嘞。
杨老板回应道：“可以，我这几天都在厂子里抓进度，隨时欢迎你来。”
浦东新区张杨路777號。
深城锦江汤臣洲际大酒店。
这是第一家开在深城的洲际酒店，也是第一家开在国內的洲际酒店。
它主体设计採用独特的中空设置，客房布局呈现弧线形四周环绕。
即使以林牧2000一个月的工资，他也是万万来不起这里。
他是被人请来的。
请他的人是同发厂的一位部门经理，叫做卢经理。
同发公司是一家福安省的民营企业，创建於1988年，老板人年轻，今年才40来岁，正是当打之年，身价拥有数千万。
和三巨头不同，这些诸侯王们，是沃尔玛可进可不进的对象。
此刻，包厢內。
同发的老板和销售部门的卢经理都在包厢內。
同发的杨老板很是惆悵。
別看他是身价千万的大老板，厂子的產品远销海外，一年流水数千万。
他处在这个位置，战战兢兢如露薄冰，每一天都睡不好觉。
最近行业內新起了一个品牌，叫林家铺子，他是中资和加拿大资本合资的企业。
企业刚成立，在行业內站稳脚步，马上便开始攻城略地，和老牌巨头开始价格战。
三大巨头在罐头市场杀的腥风血雨，他们没怎么滴，同发这样的小诸侯就要熬不住了。
所以，他很重视这一次能进沃尔玛的机会。
一来，沃尔玛可以成为一个重要的渠道商，让他缓一口气。
二来，他很眼馋沃尔玛的全球渠道，要是能进全球渠道，他就能从固守福城的诸侯王，晋升成可以逐鹿中原的大诸侯。
杨老板心里嘀咕著：“这些在外企工作的员工，都是大学生，都清高的很。”
“也不知道他们收不收礼物。”
这年头，崇洋媚外的厉害，一堆专家说，外国因为体制优势，没有贪污腐败，有不少人是真信的！
即使杨老板是大老板，在耳熏目染下，心里也会嘀咕，这莫不是真的？
如果林经理员真严格按照要求来，同发的牌子，还真不好进。
杨老板不由得想到，自己办公室里那一棵死掉的发財树。
他不由得把忧鬱说出口道：“哎，最近办公室里，你送的那一棵发財树死了。”
“也不知道是不是寓意什么。”
销售部的部长，卢经理安慰道：“老板，都是封建迷信，我再送你一棵就是了。”
杨老板摇了摇头，显然卢经理的安慰没位。
就在这时，包厢的门从外敞开。
林牧巧好，听到这话。
他下意识的安慰道：“树死了，就只剩发財了嘛。”
“杨老板，恭喜发財啊。”
呦！
杨老板眉头一挑，露出一股舒爽劲。
这解释说的他中听。
他看向林牧，不由得心生好感起来，本以为，在外企工作的都会比起清高，没想到挺会做人嘛。
这时，卢经理，送上一份茅台酒，笑著说道：“林经理，一点点新意，不成敬意。”
因为怕林牧不收，卢经理特意解释道：“林经理，这是我从朋友喜宴上顺下来的喜酒。”
“我不爱喝白酒，你就收下吧。”
林牧掂了掂礼盒，哎呦，重量不对哦。
眾所周知，茅台酒的礼盒有一个空，那个空位可以放一条中华加五万元。
只是不知卢经理送了多少。
但，林牧可是一位讲究人。
他把礼物退了回去，说道：“卢经理，你的好意我谢过了。”
“但是我们沃尔玛是不收礼物的。”
卢经理和杨老板面色一变。
嘿，这年头还真有人不收礼的？
外企的月亮还真更圆不成？
林牧直接开门见山道：“卢经理，杨总，我实话跟你们说了吧。”
“像午餐肉，豆豉鱼罐头，上头给我底价是1，5和1，8元。”
“黄桃罐头，或者其他水果类罐头，价值在五角钱。”
“结帐的帐期保底一个月。”
两人听到这数据皆是一惊。
一是惊讶，这种私密的数据，林牧不收点好处，居然直接摊牌了。
二是惊讶，这条件太苛刻！
卢经理连连摇头道：“林先生，这不可能，这个价格，这个帐期，我们搞个什么？”
“我们在供销社和別家超市里，午餐肉最低也要卖一元八角，豆豉一元五角，水果六毛钱。”
“而且，你这还不算陈列费吧？”
“再加上陈列费，我们的利润…”
所谓的陈列费就是展位，放在最下面一排和放在最中间的一排，那价格可大不一样。
林牧直接说道：“卢经理，你知道沃尔玛开业的第一周，我们做到了怎么样的业绩吗？”
有关於沃尔玛开业的盛况，各大报纸都有报导。
如果不是看中那庞大的人气，卢经理也不会亲自出门，请一位小小的採购员吃饭。
他儘量往大了猜道：“五百万？”
林牧轻笑一声，说道：“第一周总流水是1500万！”
卢经理眼睛一睁，他知道总流水会很夸张，但没想到会这么夸张。
林牧说道：“卢经理，这仅仅是一家门店哦。”
“沃尔玛在华夏可是开了两家店，一家沃尔玛超市店，一家山姆会员店。”
“当然，山姆会员店业绩没有超市店夸张，但也有一半的流水。”
“国內业绩这么好，沃尔玛会只开一家店？”
“卢经理，薄利多销啊。”
卢经理陷入沉思，看向杨老板，这已经不是他能做主的事情了。
“方便我抽根烟吗？”杨老板拿出一包黄鹤楼问。
林牧点点头。
『咔噠』
杨老板滑动防风打火机，点燃香菸。
他皱著眉头，沉思著。
“林经理，林家铺子，古龙，梅林，这三家厂子能进货架吗？”杨龙喷吐了一口烟雾，问道：“除了他们之外，有多少家牌子能进沃尔玛？”
林牧轻轻敲击著桌面回答道：“按理来说，这是內部机密。”
“但是，我们都是朋友。”
“三大巨头肯定是能进沃尔玛，只是在货架上摆的多或者少的问题。”
“杨总，不用我说，你也会知道，三大巨头一定会在陈列费上打起价格战，甚至会打的產品没有了利润。”
“同发要是进了，还真不一定能在沃尔玛赚到多少。”
“但是，同发可以获得一笔稳定的现金流，並且，你可以拿著沃尔玛合作商的身份，去找信贷批贷款。”
杨老板眼睛一亮，他之所以犹豫，就是因为付出巨大的代价，进了沃尔玛也不赚钱。
但，林牧找银行批贷款这一招，倒是给了他思路。
做工厂的，最重要的就是现金流，只要现金流健康，就还有操作的余地。
他把烟掐灭，从內衬里取出一张名片道：“林经理，谢了。”
“有空你可以找我喝喝茶。”
林牧收下名片，心里想，他要的就是这个。
直到后世2025年，同发工厂也还活著，並且活的很不错。
他有一个想法。
在1998年，有一个小爆款被林家铺子研发了出来。
那就是珍珠陈皮。
这是罐头厂在做陈皮的时候，利用边角料製作出来的小零食。
基本上国人都吃过，也是国人为数不多，能接受的罐头食品之一。
当然，与其说它是罐头食品，不如说，就是小零食。
就把它的配方卖给同发，一来，他可以赚一笔安心钱，二来，珍珠陈皮这个品类，是一定会爆火的，林牧可以得到一笔不菲的业绩，这可以让他在沃尔玛体系內，话语权加大。
林牧说道：“杨老板，我过几天去厂里拜访。”
“我有一个很有意思的配方，想要卖给贵厂。”
哦？
杨老板眉头一挑，果然还是要好处的嘛。
他刚刚还真以为外国的月亮更圆嘞。
杨老板回应道：“可以，我这几天都在厂子里抓进度，隨时欢迎你来。”