第554章 凭什么不能我们制定
二、 实施步骤：温水煮青蛙
第一阶段：尝甜头（3-6个月）。
第一批钨合金穿甲弹，以成本价，甚至低於成本价提供给北极熊。
理由：兄弟情谊，支援抗美。
目的：让他们的一线部队用上癮。只要打穿过一次星条国的重型坦克，那些坦克兵就会把这种炮弹当成命根子。谁敢不让他们用，他们就敢跟谁急。
（备註：这一阶段，我们亏本。但这叫“获客成本”。）
第二阶段：卖图纸（6-12个月）。
当他们需求量大增，提出要技术转让时，我们表现出“为难”，然后“忍痛”答应。
转让全套图纸、工艺流程。
但是，关键的添加剂（比如微量稀土元素），我们在图纸上標註为“代號a-1溶剂”。
告诉他们，这个溶剂我们也不多，但可以优先供应给兄弟。
没有这个a-1溶剂，烧结出来的钨合金就是脆的，一碰就碎。
第三阶段：定標准（1-2年）。
联合北极熊，成立“社会主义阵营军工標准委员会”。
我们要主动提出，为了方便后勤互通，大家的弹药口径、接口要统一。
因为我们的穿甲弹性能最好，所以，理所当然地，以我们的数据为基准。
一旦文件签了字，这就成了“法律”。
以后东欧那帮小兄弟想造炮弹，都得按我们的图纸来。
三、 风险控制与后手：黑盒子
预埋故障：
在出口的配套检测设备中，植入机械式计数器。每检测一万发炮弹，设备的关键齿轮就会因为“自然磨损”卡死。
维修方法：只能更换总成。
这个总成，只有我们能造。
技术叠代：
当我们把第一代技术完全铺开，北极熊的生產线刚建好，开始大规模生產的时候。
我们立刻推出第二代“贫铀/钨复合穿甲弹”。
接口完全兼容，但性能提升30%。
这时候，他们是继续用刚投產的落后產品，还是咬牙再买我们的新產品？
这就叫：逼著他们追我们的尾灯。
林枫写得手腕发酸。
他停下来，甩了甩手。
旁边的李老一直盯著他，见他停笔，立马端著茶缸子凑过来。
“写完了？”
“没呢。刚写了个大概。”林枫喝了口水，润了润乾裂的嘴唇，“首长，这只是穿甲弹。其实这套路子，以后可以用在所有东西上。”
“比如？”
“比如飞机。”林枫指了指窗外的夜空，“以后的飞机，那是电子產品的天下。雷达、火控、通信。咱们现在虽然落后，但只要咱们在『接口』上做文章。”
“比如，咱们设计一种通用的『数据总线』。不管谁家的雷达，想掛咱们的飞弹，就得插咱们的插口，走咱们的协议。”
“谁掌握了接口，谁就是老大。”
李老听不太懂什么叫“数据总线”，但他听懂了“老大”这两个字。
他把茶缸子往桌上一顿。
“写！都写进去！別怕步子大扯著蛋！咱们现在是一穷二白，光脚的不怕穿鞋的。只要能把洋鬼子（包括北极熊）绕进去，那就是好招！”
林枫点点头，再次提笔。
墨水在纸上晕开，一个个黑色的字跡，像是一颗颗钉子，钉在了未来几十年的工业版图上。
四、 经济帐：剪刀差的反向收割
我们要改变过去“用农產品换工业品”的吃亏局面。
通过垄断核心耗材（刀具、溶剂、检测组件），將高附加值留在国內。
我们要让北极熊觉得，自己造不如买我们的划算。
最终目標：让我们的军工厂，成为整个红色阵营的“总装车间”和“標准制定局”。
天快亮了。
窗外的戈壁滩上，露出了一抹鱼肚白。
林枫写完了最后一页，画上了一个重重的句號。
他把笔帽扣上，整个人向后一仰，瘫在椅子上。
“好了。”
李老像抢宝贝一样，一把抓过那叠信纸。
他和老周、郑主任凑在一起，借著晨光，贪婪地读著。
越读，脸色越精彩。
时而皱眉，时而拍大腿，时而倒吸凉气。
看完最后一行，李老抬起头，看著满眼血丝的林枫，眼神里已经没有了看晚辈的那种慈祥，而是多了一丝敬畏。
这哪里是方案。
这是一本“杀人书”。
不用刀，不用枪，用工业標准杀人。
“老周。”李老把方案小心翼翼地装进公文包，贴身抱在怀里，“备车。去机场。我要亲自飞一趟京城。”
“这东西，不能过电报，不能过电话。我得亲手交到统领手里。”
老周点点头，神色凝重：“明白。路上我安排双岗。”
李老走到门口，突然停住脚步，回头看了林枫一眼。
“小子，你这脑子，到底是怎么长的？”
林枫笑了笑，指了指自己的太阳穴。
“饿出来的。”
李老一愣，隨即哈哈大笑。
“好！好一个饿出来的！等这事儿成了，老子请你吃一顿真正的满汉全席！”
大门打开，晨风涌入。
新的一天开始了。
而对於这个国家的军工產业来说，一个疯狂而野蛮生长的时代，也就此拉开了序幕。
京城的风沙大。
李老带著那份《特洛伊木马》方案落地的时候，嘴里还嚼著沙子。
会议地点不在海里，在重工业部的一个小礼堂。
人不少。管钱的、管外交的、管工业的，还有几个掛著將星的老头子。
大傢伙儿手里都拿著一份油印的副本。纸不好，草纸，字跡有点透，但这不妨碍他们看清上面的內容。
会议室里很吵，像个菜市场。
“胡闹！”
说话的是重工业部的老张。他是从铁匠铺子里打出来的干部，手指头粗得像胡萝卜，指著桌子上的方案，唾沫星子横飞。
“让咱们给北极熊定標准？这不就是孙子教爷爷怎么抱孩子吗？咱们现在的图纸、工具机、甚至连螺丝钉的標准都是人家教的！现在倒好，要反过来卡人家的脖子？这林枫是不是喝多了？”
旁边管外交的老赵虽然斯文点，但也皱著眉，手里转著钢笔。
“李老，这在外交上……很冒险。北极熊那边要是翻脸，咱们的援建项目怎么办？156项工程还在谈呢，这时候搞这种小动作，是不是因小失大？”
角落里，几个搞技术的老专家更是连连摇头。
“异想天开。什么『公差陷阱』，什么『非標即废』。咱们现在的加工精度，能把圆画圆了就不错了。还搞微米级公差？还搞椭圆微变径？咱们的工人拿銼刀銼得出来吗？”
嘲讽声一片。
有人说林枫是“不知天高地厚”，有人说是“盲目冒进”，还有人直接扣帽子，说是“破坏老大哥关係”。
李老坐在主位上，一声不吭。
他面前放著那个搪瓷茶缸，茶水已经凉了。他慢条斯理地掏出菸袋锅，装菸丝，压实，点火。
吧嗒，吧嗒。
烟雾繚绕起来。
等大家都吵累了，声音小了，李老才把菸袋锅在鞋底上磕了磕。
“吵完了？”李老眼皮子都没抬。
“老李，你得给个说法。”老张气呼呼地坐下，“这方案是你带回来的，你不能跟著那小子一起疯。”
李老笑了。
他站起来，走到会议室角落。那里盖著一块红布。
李老一把扯下红布。
下面不是什么神像，是一台机器。確切地说，是一台看著有点怪模怪样的车床，旁边连著一个黑乎乎的铁柜子，柜子上有一排排闪烁的灯泡，还有一卷打满孔的纸带。
“这是啥？”老张愣了一下。
“数控工具机。”李老拍了拍那个铁柜子，“林枫三年前搞出来的原型机。这两年，一直在西北那个山沟沟里趴窝，没敢拿出来显摆。”
“这玩意儿能干啥？”
“能干啥？”李老从兜里掏出一个形状极其复杂的零件——这是个多面异形齿轮，上面还有螺旋槽。
“老张，你是八级钳工出身。这玩意儿，给你图纸，你多久能搓出来？”
老张接过来，眯著眼看了半天，倒吸一口凉气。
“这……这曲面，这精度。要是全手工，我得干一个礼拜。还得废两三个料。”
李老点点头，走到那台机器旁，按了一个绿色的按钮。
机器嗡嗡响了起来。纸带开始哗啦啦地转动。
刀头动了。
没有人工操作，没有手轮转动。那刀头就像长了眼睛，滋滋滋地切削著钢料，铁屑飞溅。
冷却液的味道瀰漫开来。
十分钟。
机器停了。
李老用钳子夹出一个还在冒热气的零件，往桌子上一扔。
噹啷一声。
和老张手里那个，一模一样。
“十分钟一个。”李老看著目瞪口呆的眾人，“而且，这一百个做出来，一百个都一样。公差不超过头髮丝的十分之一。”
会议室里死一般的寂静。
李老又指了指那个黑柜子。
“这里面，装的是林枫搞的『第三代电晶体计算机』的简化版。咱们还在拨算盘珠子的时候，这小子已经让机器学会算帐了。”
“这就是底气。”
李老的声音突然拔高，像是在宣战。
“你们说咱们是孙子，人家是爷爷。没错，以前是。但现在，孙子手里有了把衝锋鎗，爷爷手里还拿著大刀片子。这標准，咱们凭什么不能定？”
第一阶段：尝甜头（3-6个月）。
第一批钨合金穿甲弹，以成本价，甚至低於成本价提供给北极熊。
理由：兄弟情谊，支援抗美。
目的：让他们的一线部队用上癮。只要打穿过一次星条国的重型坦克，那些坦克兵就会把这种炮弹当成命根子。谁敢不让他们用，他们就敢跟谁急。
（备註：这一阶段，我们亏本。但这叫“获客成本”。）
第二阶段：卖图纸（6-12个月）。
当他们需求量大增，提出要技术转让时，我们表现出“为难”，然后“忍痛”答应。
转让全套图纸、工艺流程。
但是，关键的添加剂（比如微量稀土元素），我们在图纸上標註为“代號a-1溶剂”。
告诉他们，这个溶剂我们也不多，但可以优先供应给兄弟。
没有这个a-1溶剂，烧结出来的钨合金就是脆的，一碰就碎。
第三阶段：定標准（1-2年）。
联合北极熊，成立“社会主义阵营军工標准委员会”。
我们要主动提出，为了方便后勤互通，大家的弹药口径、接口要统一。
因为我们的穿甲弹性能最好，所以，理所当然地，以我们的数据为基准。
一旦文件签了字，这就成了“法律”。
以后东欧那帮小兄弟想造炮弹，都得按我们的图纸来。
三、 风险控制与后手：黑盒子
预埋故障：
在出口的配套检测设备中，植入机械式计数器。每检测一万发炮弹，设备的关键齿轮就会因为“自然磨损”卡死。
维修方法：只能更换总成。
这个总成，只有我们能造。
技术叠代：
当我们把第一代技术完全铺开，北极熊的生產线刚建好，开始大规模生產的时候。
我们立刻推出第二代“贫铀/钨复合穿甲弹”。
接口完全兼容，但性能提升30%。
这时候，他们是继续用刚投產的落后產品，还是咬牙再买我们的新產品？
这就叫：逼著他们追我们的尾灯。
林枫写得手腕发酸。
他停下来，甩了甩手。
旁边的李老一直盯著他，见他停笔，立马端著茶缸子凑过来。
“写完了？”
“没呢。刚写了个大概。”林枫喝了口水，润了润乾裂的嘴唇，“首长，这只是穿甲弹。其实这套路子，以后可以用在所有东西上。”
“比如？”
“比如飞机。”林枫指了指窗外的夜空，“以后的飞机，那是电子產品的天下。雷达、火控、通信。咱们现在虽然落后，但只要咱们在『接口』上做文章。”
“比如，咱们设计一种通用的『数据总线』。不管谁家的雷达，想掛咱们的飞弹，就得插咱们的插口，走咱们的协议。”
“谁掌握了接口，谁就是老大。”
李老听不太懂什么叫“数据总线”，但他听懂了“老大”这两个字。
他把茶缸子往桌上一顿。
“写！都写进去！別怕步子大扯著蛋！咱们现在是一穷二白，光脚的不怕穿鞋的。只要能把洋鬼子（包括北极熊）绕进去，那就是好招！”
林枫点点头，再次提笔。
墨水在纸上晕开，一个个黑色的字跡，像是一颗颗钉子，钉在了未来几十年的工业版图上。
四、 经济帐：剪刀差的反向收割
我们要改变过去“用农產品换工业品”的吃亏局面。
通过垄断核心耗材（刀具、溶剂、检测组件），將高附加值留在国內。
我们要让北极熊觉得，自己造不如买我们的划算。
最终目標：让我们的军工厂，成为整个红色阵营的“总装车间”和“標准制定局”。
天快亮了。
窗外的戈壁滩上，露出了一抹鱼肚白。
林枫写完了最后一页，画上了一个重重的句號。
他把笔帽扣上，整个人向后一仰，瘫在椅子上。
“好了。”
李老像抢宝贝一样，一把抓过那叠信纸。
他和老周、郑主任凑在一起，借著晨光，贪婪地读著。
越读，脸色越精彩。
时而皱眉，时而拍大腿，时而倒吸凉气。
看完最后一行，李老抬起头，看著满眼血丝的林枫，眼神里已经没有了看晚辈的那种慈祥，而是多了一丝敬畏。
这哪里是方案。
这是一本“杀人书”。
不用刀，不用枪，用工业標准杀人。
“老周。”李老把方案小心翼翼地装进公文包，贴身抱在怀里，“备车。去机场。我要亲自飞一趟京城。”
“这东西，不能过电报，不能过电话。我得亲手交到统领手里。”
老周点点头，神色凝重：“明白。路上我安排双岗。”
李老走到门口，突然停住脚步，回头看了林枫一眼。
“小子，你这脑子，到底是怎么长的？”
林枫笑了笑，指了指自己的太阳穴。
“饿出来的。”
李老一愣，隨即哈哈大笑。
“好！好一个饿出来的！等这事儿成了，老子请你吃一顿真正的满汉全席！”
大门打开，晨风涌入。
新的一天开始了。
而对於这个国家的军工產业来说，一个疯狂而野蛮生长的时代，也就此拉开了序幕。
京城的风沙大。
李老带著那份《特洛伊木马》方案落地的时候，嘴里还嚼著沙子。
会议地点不在海里，在重工业部的一个小礼堂。
人不少。管钱的、管外交的、管工业的，还有几个掛著將星的老头子。
大傢伙儿手里都拿著一份油印的副本。纸不好，草纸，字跡有点透，但这不妨碍他们看清上面的內容。
会议室里很吵，像个菜市场。
“胡闹！”
说话的是重工业部的老张。他是从铁匠铺子里打出来的干部，手指头粗得像胡萝卜，指著桌子上的方案，唾沫星子横飞。
“让咱们给北极熊定標准？这不就是孙子教爷爷怎么抱孩子吗？咱们现在的图纸、工具机、甚至连螺丝钉的標准都是人家教的！现在倒好，要反过来卡人家的脖子？这林枫是不是喝多了？”
旁边管外交的老赵虽然斯文点，但也皱著眉，手里转著钢笔。
“李老，这在外交上……很冒险。北极熊那边要是翻脸，咱们的援建项目怎么办？156项工程还在谈呢，这时候搞这种小动作，是不是因小失大？”
角落里，几个搞技术的老专家更是连连摇头。
“异想天开。什么『公差陷阱』，什么『非標即废』。咱们现在的加工精度，能把圆画圆了就不错了。还搞微米级公差？还搞椭圆微变径？咱们的工人拿銼刀銼得出来吗？”
嘲讽声一片。
有人说林枫是“不知天高地厚”，有人说是“盲目冒进”，还有人直接扣帽子，说是“破坏老大哥关係”。
李老坐在主位上，一声不吭。
他面前放著那个搪瓷茶缸，茶水已经凉了。他慢条斯理地掏出菸袋锅，装菸丝，压实，点火。
吧嗒，吧嗒。
烟雾繚绕起来。
等大家都吵累了，声音小了，李老才把菸袋锅在鞋底上磕了磕。
“吵完了？”李老眼皮子都没抬。
“老李，你得给个说法。”老张气呼呼地坐下，“这方案是你带回来的，你不能跟著那小子一起疯。”
李老笑了。
他站起来，走到会议室角落。那里盖著一块红布。
李老一把扯下红布。
下面不是什么神像，是一台机器。確切地说，是一台看著有点怪模怪样的车床，旁边连著一个黑乎乎的铁柜子，柜子上有一排排闪烁的灯泡，还有一卷打满孔的纸带。
“这是啥？”老张愣了一下。
“数控工具机。”李老拍了拍那个铁柜子，“林枫三年前搞出来的原型机。这两年，一直在西北那个山沟沟里趴窝，没敢拿出来显摆。”
“这玩意儿能干啥？”
“能干啥？”李老从兜里掏出一个形状极其复杂的零件——这是个多面异形齿轮，上面还有螺旋槽。
“老张，你是八级钳工出身。这玩意儿，给你图纸，你多久能搓出来？”
老张接过来，眯著眼看了半天，倒吸一口凉气。
“这……这曲面，这精度。要是全手工，我得干一个礼拜。还得废两三个料。”
李老点点头，走到那台机器旁，按了一个绿色的按钮。
机器嗡嗡响了起来。纸带开始哗啦啦地转动。
刀头动了。
没有人工操作，没有手轮转动。那刀头就像长了眼睛，滋滋滋地切削著钢料，铁屑飞溅。
冷却液的味道瀰漫开来。
十分钟。
机器停了。
李老用钳子夹出一个还在冒热气的零件，往桌子上一扔。
噹啷一声。
和老张手里那个，一模一样。
“十分钟一个。”李老看著目瞪口呆的眾人，“而且，这一百个做出来，一百个都一样。公差不超过头髮丝的十分之一。”
会议室里死一般的寂静。
李老又指了指那个黑柜子。
“这里面，装的是林枫搞的『第三代电晶体计算机』的简化版。咱们还在拨算盘珠子的时候，这小子已经让机器学会算帐了。”
“这就是底气。”
李老的声音突然拔高，像是在宣战。
“你们说咱们是孙子，人家是爷爷。没错，以前是。但现在，孙子手里有了把衝锋鎗，爷爷手里还拿著大刀片子。这標准，咱们凭什么不能定？”