第4章 餵公子吃饼！
塞上之地，寒风刺骨。
自与刘弘分別后，苏双、张世平二人一路北上。
这一日黄昏，他们终於抵达了一个依附於鲜卑小种落、靠近汉境的游牧部落。
毡房像灰白色的蘑菇散落在河边，牛羊的膻味混著牛粪燃烧的气息瀰漫在空气里。
部落首领乌尔汗是个精瘦黝黑的老者，眼神像鹰隼般锐利，也像狐狸般狡黠。
他大大咧咧的席地而坐，斜睨著这两个风尘僕僕的汉地商人，似乎对他们带来的布匹、粗盐和几件铁器兴趣缺缺。
“这点东西，想换我的马？”乌尔汗嗤笑一声，用流利的汉话说道，“换头羊还差不多！”
其汉话的流畅程度，若是遮掩了面目，甚至难以分清开口的到底是胡人还是汉人！
没法子，两汉已近四百年，太久了。
而塞上部落平日里要和汉朝贸易，汉话一定是要会些的。
因此，在草原上，每个部落中都有人擅说汉话。
甚至若非这四百年间中原多经战乱，抽不出手来，只怕此时全草原上都在说汉话了。而向来擅骑射的草原人，也早就变得“能歌善舞”了。
见到乌尔汗的这番姿態，张世平的心沉了沉。
好在，他想起临行前，刘弘特意教他的“谈判秘法”。
按照刘弘所说，这是根据汉室不传秘法演化出来的法子，厉害的紧！
张世平脸上堆起的笑容瞬间收敛，换上一副有些失望又略带傲然的神色，对苏双摇了摇头，故意大声用汉话说：“罢了，老苏，看来乌尔汗首领眼界太高，瞧不上咱们这点微末之物。听闻下游的扎合部落正缺盐铁，咱们不如去那里碰碰运气？听说扎合部落的『青驄』可是远近闻名的好马啊！”
他作势就要收拾东西离开。
苏双会意，也配合地嘆气：“是啊，白跑一趟。可惜了，咱们带的这盐，可是上好的河东池盐，这铁刀，也是涿郡铁官坊流出来的好料…”
他一边说，一边慢腾腾地整理，眼睛余光却偷偷瞥向乌尔汗。
果然，当“河东池盐”、“铁官坊”几个字眼飘进乌尔汗耳朵里时，他那鹰隼般的眼睛眯了一下。
盐铁是草原的硬通货，尤其是质量稍好的。
更关键的是，下游的扎合部落是他们的对头。
若是这些东西落入扎合部手里……
当然，他也可以选择“杀人越货”。
只是，如今中原的汉朝虽然远远不比当年了，可也不是他们这些小部落招惹的起的。
尤其是方才听那张世平说他身后有官家的人！
据说还是汉室宗亲，是个当官的！
自然，他不会知道，张世平说的的確是真的，在他身后，確实有个汉室宗亲。
只不过，这个汉室宗亲只是个破落户，且不过是个区区亭长。
在草原上，他们部落中一个放牛的，管辖的地盘都要比刘弘这个亭长大。
乌尔汗不明真相，眼看两人真要走，他乾咳一声：“慢著！汉人朋友，做生意要有点耐心嘛！都是可以谈的嘛！让我再看看你们的货。”
重新谈判后，气氛微妙起来。
张世平不再急切，只拣著盐和铁器的优点慢条斯理地说，对马匹似乎不那么热衷了。
苏双在一旁敲边鼓，时不时提起宿敌扎合部落。
一个红脸，一个白脸，配合默契。
几番拉锯，乌尔汗终於鬆口，同意用他们带来的大部分货物，加上一小块金饼，换给他们五匹马。
其中三匹，毛色杂乱，骨架尚可但瘦弱不堪，一看就是长途跋涉用的普通駑马。但另外两匹，一匹灰鬃，一匹黄驃，虽然同样风尘僕僕，精神也有些萎靡，却令张世平眼前一亮。
它们骨架异常雄健，肩高背阔，四蹄粗壮，尤其那双眼睛，即便在困顿中，也隱隱透著一股桀驁不驯的韧劲。
张世平心头猛地一跳！
他懂些相马之术，不然也不会做贩马的营生。
他强压激动，不动声色地多瞟了几眼，確认自己的判断。
乌尔汗虽然是部落头领，却並非是因为他在畜牧或者战场上有什么过人的本事。
他之所以能从他老子，也即上任头领的眾多子嗣中脱颖而出，其实只有一个原因！
他汉话说的极好！
有时候，掌握一门外语就是这么重要！
乌尔汗没把这两匹毛色不显、状態不佳的马当回事，只当是添头甩卖。
交易达成，张世平和苏双都暗中鬆了口气。
刘弘传授给他们的后世谈判技巧，在这蛮荒之地，竟真如神助！
刘亭长果然不愧是高皇帝血脉，汉室宗亲！
……
就在张世平、苏双在塞外漂泊之际，楼桑里的刘弘，也並未閒著。
他稳坐亭舍，心思却早已飞越千山万水，落在了北方的风沙与归途的险恶之上。
那两人带走的，可是他全部的身家！
虽然说吃一堑长一智，可谁他娘的愿意吃一堑啊！
“王老哥，”刘弘叫住一个刚从北边驛站轮值回来的老驛卒，递过去一碗热汤，脸上带著惯有的温和与关切，“这趟辛苦了。北边道上，可还太平？听说最近雁门关那边不太安生？”
老驛卒接过碗，灌了一大口，抹抹嘴，“刘亭长，您可问著了！是不太平！代郡那边听说闹了马匪，劫了好几支小商队。还有上谷郡的几个关卡，换防了，新来的那个军侯，嘖嘖，手黑得很吶！过路的商旅没少被剥皮吸血！”
刘弘默默记下这些零碎的信息，心中对张苏两人可能遇到的困难又添了几分预估。
赚钱嘛，大部分时候，都是打一个信息差。
隨后，老役卒又讲了些塞上的传闻与趣事。
刘弘表面上虽然听的认真，可心中却在盘算著赚钱的大事。
反倒是隨他出来的刘备，此时听著老驛卒的言语，想像著塞上大漠孤烟直，长河落日圆的壮丽景象，眼中露出昂扬锐气，似有建功塞外，仿效霍驃骑封狼居胥的豪情。
刘弘转头看了一眼，笑了一声。
大概也只有这般锐气十足的少年人，才说的出“三十年河东，三十年河西，莫欺少年穷”这样的豪言壮语吧。
他这种在后世当惯了牛马的人，总是忍不住想要权衡利弊啊！
……
空閒下来，刘弘將更多的精力，都放在寻找一个安全隱蔽的“马厩”上。
楼桑里背靠桑林，边缘地带颇有些废弃的院落。
刘弘带著一个可靠的心腹老卒，假借巡查之名，在黄昏时分仔细勘察。
最终选定了一处远离主道、被高大桑树和坍塌土墙半包围的破败院落。院墙虽残破，但主体尚存，后院还有半个没塌的马棚。
“老周，”刘弘指著那马棚，“找人，悄悄的，把这里头清理出来，棚顶用茅草和树枝先简单补一补，不漏雨就行。地面夯实。前院的门轴朽了，换副新的，要结实，开关別弄出太大响动。对外就说，这废院子堆些亭里用不著的杂物。”
老周是个老兵油子，如今是楼桑亭里的亭卒，之前刘弘救过他的性命，忠心的很。
他向来话不多，只重重点头：“亭长放心，俺晓得轻重。”
刘弘满意地拍拍他肩膀。
这个据点，將是他们贩马生意的第一个隱秘基地。
买家，更是需要精心筛选的目標。
刘弘换上半旧的亭长公服，特意带上刘备，开始了对附近几个坞堡的“例行巡查”。
第一个目標是离楼桑里约二十里、占据一处小土岗的赵家坞。
坞主赵魁是个满脸横肉、眼神精明的豪强。
刘弘打著“调解佃户爭水纠纷”的旗號进入坞堡，目光却“偶尔”看向坞墙的厚度、望楼的高度、坞內青壮的精气神，以及马厩里那几匹还算不错的健骡。
作为一个合格的推销员，要推销，首先要看买家的实力。
“赵坞主治坞有方，兵精粮足，实在是我楼桑里百姓之福啊！”刘弘笑著恭维。
赵魁笑著打哈哈。
閒聊间，刘弘似无意提起：“如今这世道，行路艰难。贵坞商队往来，想必也需得力的脚力护卫。可惜啊，好马难寻，官市管控得紧，黑市又多是些不堪用的駑马。”
他摇头嘆息，语气中带著一丝悲天悯人的感慨。
赵魁是聪明人，闻言，眼睛闪了闪，身子微微前倾：“哦？听刘亭长这意思…莫非有门路？”
刘弘微微一笑，既不肯定也不否认，只端起陶碗抿了口浊酒：“门路不敢说。只是刘某职责所在，接触的三教九流多些。前些日子，倒是听两个北边回来的行商朋友提过一嘴，说在塞外见到些骨架还不错的驮马，耐力尚可，价格…似乎比黑市公道些。只是不知成色真假，货源是否稳定。刘某也是瞎操心，想著若真有好货，倒也能帮乡里几位像赵坞主这样的贤达，解决点小麻烦。”
都是聪明人，言有尽而意无穷。
赵魁脸上的横肉舒展开来，露出一丝笑意，“刘亭长真是有心了！若真有这等好脚力，价钱又合適，赵某倒是很愿意交个朋友！”
他举起酒碗，意思不言而喻。
缺马不假，可更多的还是给刘弘这个“现管”的亭长的一个面子。
毕竟，洛阳的天子固然厉害，可他的手伸不到幽州来！
县官总是不如“现管”！
从来都是如此！
不然为何皇权不能下乡？
离开赵家坞后，刘弘心中已大致有数。
他又走访了另外两家规模稍小、行事更低调些的坞堡，如法炮製，同样得到了积极的反馈。
夕阳西下，刘弘站在村口的土坡上，眺望著北方苍茫的地平线。
万事俱备，只欠东风！
风带著塞外的寒意吹拂著他鬢角的髮丝。
刘弘有些无奈。
官商勾结，以权生钱！
上辈子他对这种事最是不耻！
可没法子啊！
不论何时，要赚钱，总是只有两种法子最简单。
钱生钱，亦或权生钱！
放著好好的捷径不走，难道要去当牛马，一枚枚五銖钱的攒吗？
上辈子，除了爹娘，都他娘的想餵公子吃饼！
大饼也好，小饼也好，他都吃够了！
刘弘嘆息一声。
他就是太有良心了。
竟然还会心怀愧疚。
上辈子，见过的“杀人放火金腰带，修桥补路无骸骨”的事情，难道还少吗？
刘备站在刘弘身后，也在皱眉深思。
他虽然年少，可也有自己的想法。
在他看来，“官商合作”这种事不是英雄豪杰应当做的。
男子汉、大丈夫，为人做事，应当堂堂正正。
刘弘猜到了刘备的想法，却並未多说什么。
刘备在这个年纪，会有如此想法，很正常。
谁家少年不气盛？
少年时，总以为正道直行，天下无路不可走。
可所谓“正道”，往往是断头路！
说起来也是荒谬，人生南北多歧路，真正能走的通的，能让人直入青云，飞黄腾达的，往往是那些歧途啊！
至於刘备这个病嘛，在刘弘看来，也好治的很。
日后多吃些饼，可以不药而愈。
他虽然下定决心不吃饼了，可这个不成熟的儿子，还是要吃一些的。
毕竟，人生在世，谁能不吃饼呢？
让別人画饼，不如自己画。
日后有了閒暇。
他要亲自餵自家这个公子吃饼！
自与刘弘分別后，苏双、张世平二人一路北上。
这一日黄昏，他们终於抵达了一个依附於鲜卑小种落、靠近汉境的游牧部落。
毡房像灰白色的蘑菇散落在河边，牛羊的膻味混著牛粪燃烧的气息瀰漫在空气里。
部落首领乌尔汗是个精瘦黝黑的老者，眼神像鹰隼般锐利，也像狐狸般狡黠。
他大大咧咧的席地而坐，斜睨著这两个风尘僕僕的汉地商人，似乎对他们带来的布匹、粗盐和几件铁器兴趣缺缺。
“这点东西，想换我的马？”乌尔汗嗤笑一声，用流利的汉话说道，“换头羊还差不多！”
其汉话的流畅程度，若是遮掩了面目，甚至难以分清开口的到底是胡人还是汉人！
没法子，两汉已近四百年，太久了。
而塞上部落平日里要和汉朝贸易，汉话一定是要会些的。
因此，在草原上，每个部落中都有人擅说汉话。
甚至若非这四百年间中原多经战乱，抽不出手来，只怕此时全草原上都在说汉话了。而向来擅骑射的草原人，也早就变得“能歌善舞”了。
见到乌尔汗的这番姿態，张世平的心沉了沉。
好在，他想起临行前，刘弘特意教他的“谈判秘法”。
按照刘弘所说，这是根据汉室不传秘法演化出来的法子，厉害的紧！
张世平脸上堆起的笑容瞬间收敛，换上一副有些失望又略带傲然的神色，对苏双摇了摇头，故意大声用汉话说：“罢了，老苏，看来乌尔汗首领眼界太高，瞧不上咱们这点微末之物。听闻下游的扎合部落正缺盐铁，咱们不如去那里碰碰运气？听说扎合部落的『青驄』可是远近闻名的好马啊！”
他作势就要收拾东西离开。
苏双会意，也配合地嘆气：“是啊，白跑一趟。可惜了，咱们带的这盐，可是上好的河东池盐，这铁刀，也是涿郡铁官坊流出来的好料…”
他一边说，一边慢腾腾地整理，眼睛余光却偷偷瞥向乌尔汗。
果然，当“河东池盐”、“铁官坊”几个字眼飘进乌尔汗耳朵里时，他那鹰隼般的眼睛眯了一下。
盐铁是草原的硬通货，尤其是质量稍好的。
更关键的是，下游的扎合部落是他们的对头。
若是这些东西落入扎合部手里……
当然，他也可以选择“杀人越货”。
只是，如今中原的汉朝虽然远远不比当年了，可也不是他们这些小部落招惹的起的。
尤其是方才听那张世平说他身后有官家的人！
据说还是汉室宗亲，是个当官的！
自然，他不会知道，张世平说的的確是真的，在他身后，確实有个汉室宗亲。
只不过，这个汉室宗亲只是个破落户，且不过是个区区亭长。
在草原上，他们部落中一个放牛的，管辖的地盘都要比刘弘这个亭长大。
乌尔汗不明真相，眼看两人真要走，他乾咳一声：“慢著！汉人朋友，做生意要有点耐心嘛！都是可以谈的嘛！让我再看看你们的货。”
重新谈判后，气氛微妙起来。
张世平不再急切，只拣著盐和铁器的优点慢条斯理地说，对马匹似乎不那么热衷了。
苏双在一旁敲边鼓，时不时提起宿敌扎合部落。
一个红脸，一个白脸，配合默契。
几番拉锯，乌尔汗终於鬆口，同意用他们带来的大部分货物，加上一小块金饼，换给他们五匹马。
其中三匹，毛色杂乱，骨架尚可但瘦弱不堪，一看就是长途跋涉用的普通駑马。但另外两匹，一匹灰鬃，一匹黄驃，虽然同样风尘僕僕，精神也有些萎靡，却令张世平眼前一亮。
它们骨架异常雄健，肩高背阔，四蹄粗壮，尤其那双眼睛，即便在困顿中，也隱隱透著一股桀驁不驯的韧劲。
张世平心头猛地一跳！
他懂些相马之术，不然也不会做贩马的营生。
他强压激动，不动声色地多瞟了几眼，確认自己的判断。
乌尔汗虽然是部落头领，却並非是因为他在畜牧或者战场上有什么过人的本事。
他之所以能从他老子，也即上任头领的眾多子嗣中脱颖而出，其实只有一个原因！
他汉话说的极好！
有时候，掌握一门外语就是这么重要！
乌尔汗没把这两匹毛色不显、状態不佳的马当回事，只当是添头甩卖。
交易达成，张世平和苏双都暗中鬆了口气。
刘弘传授给他们的后世谈判技巧，在这蛮荒之地，竟真如神助！
刘亭长果然不愧是高皇帝血脉，汉室宗亲！
……
就在张世平、苏双在塞外漂泊之际，楼桑里的刘弘，也並未閒著。
他稳坐亭舍，心思却早已飞越千山万水，落在了北方的风沙与归途的险恶之上。
那两人带走的，可是他全部的身家！
虽然说吃一堑长一智，可谁他娘的愿意吃一堑啊！
“王老哥，”刘弘叫住一个刚从北边驛站轮值回来的老驛卒，递过去一碗热汤，脸上带著惯有的温和与关切，“这趟辛苦了。北边道上，可还太平？听说最近雁门关那边不太安生？”
老驛卒接过碗，灌了一大口，抹抹嘴，“刘亭长，您可问著了！是不太平！代郡那边听说闹了马匪，劫了好几支小商队。还有上谷郡的几个关卡，换防了，新来的那个军侯，嘖嘖，手黑得很吶！过路的商旅没少被剥皮吸血！”
刘弘默默记下这些零碎的信息，心中对张苏两人可能遇到的困难又添了几分预估。
赚钱嘛，大部分时候，都是打一个信息差。
隨后，老役卒又讲了些塞上的传闻与趣事。
刘弘表面上虽然听的认真，可心中却在盘算著赚钱的大事。
反倒是隨他出来的刘备，此时听著老驛卒的言语，想像著塞上大漠孤烟直，长河落日圆的壮丽景象，眼中露出昂扬锐气，似有建功塞外，仿效霍驃骑封狼居胥的豪情。
刘弘转头看了一眼，笑了一声。
大概也只有这般锐气十足的少年人，才说的出“三十年河东，三十年河西，莫欺少年穷”这样的豪言壮语吧。
他这种在后世当惯了牛马的人，总是忍不住想要权衡利弊啊！
……
空閒下来，刘弘將更多的精力，都放在寻找一个安全隱蔽的“马厩”上。
楼桑里背靠桑林，边缘地带颇有些废弃的院落。
刘弘带著一个可靠的心腹老卒，假借巡查之名，在黄昏时分仔细勘察。
最终选定了一处远离主道、被高大桑树和坍塌土墙半包围的破败院落。院墙虽残破，但主体尚存，后院还有半个没塌的马棚。
“老周，”刘弘指著那马棚，“找人，悄悄的，把这里头清理出来，棚顶用茅草和树枝先简单补一补，不漏雨就行。地面夯实。前院的门轴朽了，换副新的，要结实，开关別弄出太大响动。对外就说，这废院子堆些亭里用不著的杂物。”
老周是个老兵油子，如今是楼桑亭里的亭卒，之前刘弘救过他的性命，忠心的很。
他向来话不多，只重重点头：“亭长放心，俺晓得轻重。”
刘弘满意地拍拍他肩膀。
这个据点，將是他们贩马生意的第一个隱秘基地。
买家，更是需要精心筛选的目標。
刘弘换上半旧的亭长公服，特意带上刘备，开始了对附近几个坞堡的“例行巡查”。
第一个目標是离楼桑里约二十里、占据一处小土岗的赵家坞。
坞主赵魁是个满脸横肉、眼神精明的豪强。
刘弘打著“调解佃户爭水纠纷”的旗號进入坞堡，目光却“偶尔”看向坞墙的厚度、望楼的高度、坞內青壮的精气神，以及马厩里那几匹还算不错的健骡。
作为一个合格的推销员，要推销，首先要看买家的实力。
“赵坞主治坞有方，兵精粮足，实在是我楼桑里百姓之福啊！”刘弘笑著恭维。
赵魁笑著打哈哈。
閒聊间，刘弘似无意提起：“如今这世道，行路艰难。贵坞商队往来，想必也需得力的脚力护卫。可惜啊，好马难寻，官市管控得紧，黑市又多是些不堪用的駑马。”
他摇头嘆息，语气中带著一丝悲天悯人的感慨。
赵魁是聪明人，闻言，眼睛闪了闪，身子微微前倾：“哦？听刘亭长这意思…莫非有门路？”
刘弘微微一笑，既不肯定也不否认，只端起陶碗抿了口浊酒：“门路不敢说。只是刘某职责所在，接触的三教九流多些。前些日子，倒是听两个北边回来的行商朋友提过一嘴，说在塞外见到些骨架还不错的驮马，耐力尚可，价格…似乎比黑市公道些。只是不知成色真假，货源是否稳定。刘某也是瞎操心，想著若真有好货，倒也能帮乡里几位像赵坞主这样的贤达，解决点小麻烦。”
都是聪明人，言有尽而意无穷。
赵魁脸上的横肉舒展开来，露出一丝笑意，“刘亭长真是有心了！若真有这等好脚力，价钱又合適，赵某倒是很愿意交个朋友！”
他举起酒碗，意思不言而喻。
缺马不假，可更多的还是给刘弘这个“现管”的亭长的一个面子。
毕竟，洛阳的天子固然厉害，可他的手伸不到幽州来！
县官总是不如“现管”！
从来都是如此！
不然为何皇权不能下乡？
离开赵家坞后，刘弘心中已大致有数。
他又走访了另外两家规模稍小、行事更低调些的坞堡，如法炮製，同样得到了积极的反馈。
夕阳西下，刘弘站在村口的土坡上，眺望著北方苍茫的地平线。
万事俱备，只欠东风！
风带著塞外的寒意吹拂著他鬢角的髮丝。
刘弘有些无奈。
官商勾结，以权生钱！
上辈子他对这种事最是不耻！
可没法子啊！
不论何时，要赚钱，总是只有两种法子最简单。
钱生钱，亦或权生钱！
放著好好的捷径不走，难道要去当牛马，一枚枚五銖钱的攒吗？
上辈子，除了爹娘，都他娘的想餵公子吃饼！
大饼也好，小饼也好，他都吃够了！
刘弘嘆息一声。
他就是太有良心了。
竟然还会心怀愧疚。
上辈子，见过的“杀人放火金腰带，修桥补路无骸骨”的事情，难道还少吗？
刘备站在刘弘身后，也在皱眉深思。
他虽然年少，可也有自己的想法。
在他看来，“官商合作”这种事不是英雄豪杰应当做的。
男子汉、大丈夫，为人做事，应当堂堂正正。
刘弘猜到了刘备的想法，却並未多说什么。
刘备在这个年纪，会有如此想法，很正常。
谁家少年不气盛？
少年时，总以为正道直行，天下无路不可走。
可所谓“正道”，往往是断头路！
说起来也是荒谬，人生南北多歧路，真正能走的通的，能让人直入青云，飞黄腾达的，往往是那些歧途啊！
至於刘备这个病嘛，在刘弘看来，也好治的很。
日后多吃些饼，可以不药而愈。
他虽然下定决心不吃饼了，可这个不成熟的儿子，还是要吃一些的。
毕竟，人生在世，谁能不吃饼呢？
让別人画饼，不如自己画。
日后有了閒暇。
他要亲自餵自家这个公子吃饼！