第97章 待价而沽
大阪的街道比东京少了几分浮躁，多了几分厚重。
中山拓也驾驶著rx7穿过商业区，引擎的轰鸣声在高楼间迴响。
窗外的景色从繁华的购物街逐渐转向工业园区，科乐美总部那栋十二层的现代化办公楼在阳光下闪闪发光。
与史克威尔那栋略显陈旧的建筑形成鲜明对比。
这家公司显然正处在上升期。
大楼的玻璃幕墙一尘不染，门口的坛修剪得整整齐齐，连保安的制服都熨烫得笔挺。
拓也將车停在访客停车位，整理了一下领带。
今天的谈判对象可不是史克威尔那样的落难公司，而是一头嗅觉敏锐的商业猛兽。
大厅里的装修风格简洁而不失气派，墙上掛著科乐美歷年来的经典游戏海报。
前台小姐的笑容標准而职业，她的制服没有一丝褶皱，桌上的文件夹按顏色整齐排列。
“中山先生，上月社长已经在会客室等您了。”
会客室的布置透露著主人的品味和实力。
真皮沙发散发著淡淡的牛皮香味，茶几上的茶具是上等的有田烧，墙上的字画虽然不是什么名家真跡，但装裱精美，显然费不菲。
拓也刚坐下不到三分钟，门就被推开了。
上月景正大步走进房间，身材中等，西装剪裁得体，皮鞋擦得鋥亮。
最引人注目的是那双眼睛——透过金丝边眼镜闪烁著精明的光芒，仿佛能看透一切商业机密。
“中山专务，久仰大名。”
上月景正的握手力度恰到好处，既显示了礼貌，又暗示了自己的立场。
他的笑容温和，但那种温和中带著商人特有的距离感。
“上月社长，感谢您百忙之中抽空见面。”
拓也回应著这种商业化的客套，同时观察著对方的反应。
两人落座后，上月景正亲自为拓也倒茶，动作熟练而优雅。
“听说世嘉最近动作频频，看来是要在家用机市场大展拳脚了。”
这句话看似隨意，实际上是在试探拓也来访的真实目的。
拓也端起茶杯轻抿一口，茶叶的质量確实不错。
“上月社长果然消息灵通。確实，世嘉正在筹备新一代16位主机，我今天来就是希望科乐美能成为我们的合作伙伴。”
开门见山，没有多余的铺垫。
上月景正的眼神微微一亮，但表情依然保持著商人的克制。
“哦？世嘉的条件是什么？”
直接问到核心，不愧是商场老手。
拓也放下茶杯，將之前给史克威尔讲过的世嘉的第三方政策也讲了一遍。
拓也说完后，会客室里陷入短暂的沉默。
上月景正拿起茶杯，轻轻的啜了一口，然后静静的想了一会。
拓也也不打扰他的思考，耐心的品著茶。
“中山专务，这些条件確实很有吸引力。”
上月景正抬起头，看著拓也的眼睛。
“但我有几个疑问。世嘉作为挑战者，真的有实力支撑这些政策吗？”
这个问题直指要害。
拓也早有准备，他的表情依然自信从容。
“上月社长的担忧很合理。但请考虑一个问题——世嘉为什么敢提出这样的条件？”
“因为我们有信心通过內容优势来获得市场份额，而不是靠垄断来维持利润。”
上月景正重新拿起茶杯，但並没有喝，只是握在手中。
“如此优待第三方，世嘉自身的盈利点在哪里？这种政策能维持多久？”
老狐狸的本性显露无遗，每个问题都切中要害。
拓也站起身，走到窗前，阳光透过百叶窗在他身上投下斑驳的光影。
“上月社长，您觉得任天堂的垄断能持续多久？特別是在对第三方如此苛刻的情况下。”
他转过身，向上月景正提出反问。
“市场总是在变化的。控制只会让蛋糕越做越小，而我们要做的是把整个市场做大。”
“当市场足够大的时候，即便是较小的份额也能带来可观的收益。”
上月景正放下茶杯，眼神中闪过若有所思的光芒。
这番话確实有道理，任天堂的霸道政策已经引起了整个行业的不满。
“对消息灵通的科乐美来说，我也不必讳言，”拓也重新坐下，声音变得更加认真，“市场上不只有任天堂和世嘉两个选择。”
这句话让上月景正的表情发生了微妙的变化。
“我听说哈德森与nec已经接触了很久，也很密切和频繁。”
拓也没有直接施压，而是点出了市场的复杂性。
“届时，市面上將出现多家主机厂共同角逐的场面，第三方对新主机的销量的推进必然不是无足轻重的，那么新主机厂的诚意就非常重要了，所以我们世嘉才给出了这么优厚的政策。”
上月景正听著拓也直白的讲解，的手指不自觉地敲击著扶手，这个细微的动作暴露了他內心的波澜。
哈德森与nec的合作他当然清楚，虽然哈德森本身体量有限，但nec確实有著不错的技术实力。
如果真的形成三足鼎立的局面，选择阵营確实需要提上日程。
虽然哈德森和nec並没有开始接触第三方厂商的消息，而世嘉目前提出的条件，无疑对第三方是最友好的。
“中山专务，您的分析很有道理。”
上月景正重新组织著措辞，商人的谨慎让他不会轻易表態。
“但是这样重大的决策，我需要和董事会充分討论。”
这个回答在拓也的意料之中。
像上月景正这样的商人，不会在第一次会面就做出决定。
“当然可以理解。”
拓也站起身，“我只是希望科乐美能认真考虑这个机会。”
“机会总是留给有准备的人，也留给敢於抓住机会的人。”
上月景正也站了起来，两人再次握手。
“中山专务，感谢您的坦诚。我会认真考虑世嘉的提议，並保持沟通。”
客套话中透著商人的精明，既不承诺什么，也不关闭大门。
走出科乐美大楼时，拓也回头看了一眼那栋闪闪发光的建筑。
他知道自己已经在上月景正心中埋下了一颗种子，上月景正这种唯利是图的商人，註定会在合適的时候入场的，因为他知道，科乐美就是最早给md开发游戏的知名第三方厂商之一。
只不过这颗种子什么时候发芽，还得取决於市场格局的变化和世嘉新主机的实际表现。
但至少，科乐美已经听到了世嘉的声音。
攻坚战才刚刚开始，每一个第三方厂商都是需要精心爭取的棋子。
史克威尔的绝望让他们容易被说服，但科乐美的良好的经验现状可以让他们更加待价而沽。
这就是商业世界的现实——每个人都在为自己的利益盘算。
但也正是这种盘算，让他相信世嘉的优厚条件最终会发挥作用。
毕竟，在商言商，利益才是最好的说客。
中山拓也驾驶著rx7穿过商业区，引擎的轰鸣声在高楼间迴响。
窗外的景色从繁华的购物街逐渐转向工业园区，科乐美总部那栋十二层的现代化办公楼在阳光下闪闪发光。
与史克威尔那栋略显陈旧的建筑形成鲜明对比。
这家公司显然正处在上升期。
大楼的玻璃幕墙一尘不染，门口的坛修剪得整整齐齐，连保安的制服都熨烫得笔挺。
拓也將车停在访客停车位，整理了一下领带。
今天的谈判对象可不是史克威尔那样的落难公司，而是一头嗅觉敏锐的商业猛兽。
大厅里的装修风格简洁而不失气派，墙上掛著科乐美歷年来的经典游戏海报。
前台小姐的笑容標准而职业，她的制服没有一丝褶皱，桌上的文件夹按顏色整齐排列。
“中山先生，上月社长已经在会客室等您了。”
会客室的布置透露著主人的品味和实力。
真皮沙发散发著淡淡的牛皮香味，茶几上的茶具是上等的有田烧，墙上的字画虽然不是什么名家真跡，但装裱精美，显然费不菲。
拓也刚坐下不到三分钟，门就被推开了。
上月景正大步走进房间，身材中等，西装剪裁得体，皮鞋擦得鋥亮。
最引人注目的是那双眼睛——透过金丝边眼镜闪烁著精明的光芒，仿佛能看透一切商业机密。
“中山专务，久仰大名。”
上月景正的握手力度恰到好处，既显示了礼貌，又暗示了自己的立场。
他的笑容温和，但那种温和中带著商人特有的距离感。
“上月社长，感谢您百忙之中抽空见面。”
拓也回应著这种商业化的客套，同时观察著对方的反应。
两人落座后，上月景正亲自为拓也倒茶，动作熟练而优雅。
“听说世嘉最近动作频频，看来是要在家用机市场大展拳脚了。”
这句话看似隨意，实际上是在试探拓也来访的真实目的。
拓也端起茶杯轻抿一口，茶叶的质量確实不错。
“上月社长果然消息灵通。確实，世嘉正在筹备新一代16位主机，我今天来就是希望科乐美能成为我们的合作伙伴。”
开门见山，没有多余的铺垫。
上月景正的眼神微微一亮，但表情依然保持著商人的克制。
“哦？世嘉的条件是什么？”
直接问到核心，不愧是商场老手。
拓也放下茶杯，將之前给史克威尔讲过的世嘉的第三方政策也讲了一遍。
拓也说完后，会客室里陷入短暂的沉默。
上月景正拿起茶杯，轻轻的啜了一口，然后静静的想了一会。
拓也也不打扰他的思考，耐心的品著茶。
“中山专务，这些条件確实很有吸引力。”
上月景正抬起头，看著拓也的眼睛。
“但我有几个疑问。世嘉作为挑战者，真的有实力支撑这些政策吗？”
这个问题直指要害。
拓也早有准备，他的表情依然自信从容。
“上月社长的担忧很合理。但请考虑一个问题——世嘉为什么敢提出这样的条件？”
“因为我们有信心通过內容优势来获得市场份额，而不是靠垄断来维持利润。”
上月景正重新拿起茶杯，但並没有喝，只是握在手中。
“如此优待第三方，世嘉自身的盈利点在哪里？这种政策能维持多久？”
老狐狸的本性显露无遗，每个问题都切中要害。
拓也站起身，走到窗前，阳光透过百叶窗在他身上投下斑驳的光影。
“上月社长，您觉得任天堂的垄断能持续多久？特別是在对第三方如此苛刻的情况下。”
他转过身，向上月景正提出反问。
“市场总是在变化的。控制只会让蛋糕越做越小，而我们要做的是把整个市场做大。”
“当市场足够大的时候，即便是较小的份额也能带来可观的收益。”
上月景正放下茶杯，眼神中闪过若有所思的光芒。
这番话確实有道理，任天堂的霸道政策已经引起了整个行业的不满。
“对消息灵通的科乐美来说，我也不必讳言，”拓也重新坐下，声音变得更加认真，“市场上不只有任天堂和世嘉两个选择。”
这句话让上月景正的表情发生了微妙的变化。
“我听说哈德森与nec已经接触了很久，也很密切和频繁。”
拓也没有直接施压，而是点出了市场的复杂性。
“届时，市面上將出现多家主机厂共同角逐的场面，第三方对新主机的销量的推进必然不是无足轻重的，那么新主机厂的诚意就非常重要了，所以我们世嘉才给出了这么优厚的政策。”
上月景正听著拓也直白的讲解，的手指不自觉地敲击著扶手，这个细微的动作暴露了他內心的波澜。
哈德森与nec的合作他当然清楚，虽然哈德森本身体量有限，但nec確实有著不错的技术实力。
如果真的形成三足鼎立的局面，选择阵营確实需要提上日程。
虽然哈德森和nec並没有开始接触第三方厂商的消息，而世嘉目前提出的条件，无疑对第三方是最友好的。
“中山专务，您的分析很有道理。”
上月景正重新组织著措辞，商人的谨慎让他不会轻易表態。
“但是这样重大的决策，我需要和董事会充分討论。”
这个回答在拓也的意料之中。
像上月景正这样的商人，不会在第一次会面就做出决定。
“当然可以理解。”
拓也站起身，“我只是希望科乐美能认真考虑这个机会。”
“机会总是留给有准备的人，也留给敢於抓住机会的人。”
上月景正也站了起来，两人再次握手。
“中山专务，感谢您的坦诚。我会认真考虑世嘉的提议，並保持沟通。”
客套话中透著商人的精明，既不承诺什么，也不关闭大门。
走出科乐美大楼时，拓也回头看了一眼那栋闪闪发光的建筑。
他知道自己已经在上月景正心中埋下了一颗种子，上月景正这种唯利是图的商人，註定会在合適的时候入场的，因为他知道，科乐美就是最早给md开发游戏的知名第三方厂商之一。
只不过这颗种子什么时候发芽，还得取决於市场格局的变化和世嘉新主机的实际表现。
但至少，科乐美已经听到了世嘉的声音。
攻坚战才刚刚开始，每一个第三方厂商都是需要精心爭取的棋子。
史克威尔的绝望让他们容易被说服，但科乐美的良好的经验现状可以让他们更加待价而沽。
这就是商业世界的现实——每个人都在为自己的利益盘算。
但也正是这种盘算，让他相信世嘉的优厚条件最终会发挥作用。
毕竟，在商言商，利益才是最好的说客。