第10章 皮革厂黄鹤提前出场
跑完收购商后第三天，电话一个接一个打过来。
县果品公司的黄经理说，货不错，但价格要再谈。市供销社的牛主任说，可以三百斤先试试，多了怕压货。省果品公司的郑经理最痛快，说下个月派人来签合同，具体数量再定。
不过总而言之，基本意向，没有一个稳定的大单。
杨凡把每个电话都记在本子上，掛了最后一个，笔尖在纸上顿了一下。
耿岩蹲在乡政府院子里，烟一根接一根抽。
看见杨凡出来，站起来，菸头掉在地上也没捡。
“杨乡长，咋说？”
“都说要来实地看。”
“看完了呢？”
“看了再说。”
耿岩把菸头踩灭，手在裤子上蹭了蹭。“那咱们咋准备？”
杨凡看著他。
“你先別急。”
“能不急吗？两万两千斤，堆在仓库里，天天怕下雨怕发霉，我这——”
“听我说。”
耿岩闭嘴了。
杨凡蹲下来，捡了根树枝，在地上画。
“蘑菇，木耳，核桃，板栗，挑最好的，品相最漂亮的，装一车，明天咱们先去市里卖一批，打打名声。”
耿岩点头。
“再找几个大喇叭，能留声的那种，电池装足。”
耿岩愣了一下。“要喇叭干啥？”
“喊。”
“喊啥？”
杨凡没答。他又在地上写了几个字：江南皮革厂。
耿岩凑过去看，不认识。
“杨乡长，这是啥？”
“一个倒闭的厂子。”
“倒闭了还学它？”
“学它怎么把货卖完的。”
耿岩不说话了。
第二天下午，耿岩把喇叭找来了。三个，从乡供销社借的，上面落满了灰。
耿岩拿抹布擦了两遍，装上电池，试了一下，声音大得院子里的黄狗躥出去老远。
杨凡从兜里掏出一张纸，递给耿岩。
“念，声音要粗，能喊出悲愤感的。”
耿岩接过去，低头看了两行，手一抖。
“杨乡长，这……”
“念。”
耿岩咽了口唾沫，念出声来：
“安阳青坪安阳青坪，青坪山珍厂倒闭了！安阳青坪最大山珍厂，青坪山珍厂倒闭了，王八蛋王八蛋黄鹤吃喝嫖赌吃喝嫖赌，欠下了三百万，带著他的小姨子跑了！我们没有没有办法，拿著山珍抵工资！原价都是三十块一斤，二十块一斤的山珍，通通只要六块！黄鹤王八蛋，你不是你不是人！我们辛辛苦苦干了大半年，你不发工资，你还我还我血汗钱！还我血汗钱！”
念到一半，念不下去了。老耿抬起头，脸上的褶子都在抖。
“杨乡长，这不是骗人吗？”
杨凡看著他。
“我们卖假货了吗？”
耿岩张了张嘴。
“东西是不是真的？”
“是真的。”
“品质好不好？”
“好。”
“农民流汗是不是真的？”
“……是真的。”
“那骗啥了？”
耿岩说不出话了。
旁边围了一圈人，李家窑的李大遥，赵家坪的赵民，南各庄的几个妇女。
陈明伸著脖子看那张纸，看完，脸皱成一团。
“杨乡长，这……这喊出去，人家会不会说咱们——”
“说咱们什么？”
陈明挠了挠头。“说咱们……不要脸。”
杨凡把纸从小陈手里抽回来。
“脸能当饭吃？能给青坪乡一万多口百姓发的了钱？”
陈明不吭声了。
李大遥蹲在地上，把菸袋在鞋底磕了磕。“杨乡长，我插一句，这词儿，是不是有点太惨了？咱们山货卖不出去是实情，但，但……”
他也不知道该说点啥了，就是感觉这歌词太？
杨凡看了他一眼。
“你很有钱？？”
李大遥愣了一下。
“你家核桃堆在仓库里，一天卖不出去，你晚上睡得著？”
李大遥不说话了，把菸袋叼回嘴里，没点。
“睡不著。”
“那不就得了。”
耿岩又把纸看了一遍，看到最后一行，眉毛拧成一团。
“杨乡长，这个『建议零售价』是啥？”
“就是袋子上印的价。”
“为啥写这么高？核桃一斤十八块？咱们卖四块都没人要。”
“写上十八块，卖四块，买的人觉得占了便宜。写上四块，卖四块，买的人还得去挑挑拣拣，去別处比比价。”
耿岩愣了半天。
“这……这不是耍心眼吗？”
“这叫营销，咱们卖的价高了，到时候收购商给的也高。”
“如何事后收购商找咱们呢？”
耿岩问了一句。
杨凡把纸折好，装回兜里。
“那咱们就去市里堵住卖假货的，让他们不敢再卖！”
“行了，人呢？谁来喊？”
耿岩看了看李大遥，李大遥看了看陈明，陈明往后退了一步。
耿岩又把目光转向院子里——王大山正蹲在槐树下抽旱菸。
“老王！王大山！”
王大山抬起头。
“你嗓子粗，你来。”
王大山站起来，菸袋差点掉地上。
“喊这个？我不行的！”
耿岩把纸递过去，王大山接过来，看了两行，手开始抖。
“耿书记，这……我不会。”
“不会就学。”
王大山又把纸看了一遍，看到“血汗钱”三个字的时候，嘴角抽了一下，看完，把纸还给老耿。
“我不喊。”
“为啥？”
“丟人。”
院子里安静了。
杨凡走过去，蹲在王大山旁边。
王大山把菸袋往嘴里塞，没点。
“王叔。”
“嗯。”
“去年苹果套袋，你信了我。”
“嗯。”
“挣了多少？”
王大山顿了一下。“六千。”
“今年山货要是卖出去，你家的蘑菇木耳，能挣多少？”
王大山算了算。“少说两千。”
“那你喊不喊？”
王大山把菸袋从嘴里拿下来，盯著地上看了半天。然后站起来，把菸袋往腰里一別。
“喊。”
耿岩又把纸递过去，王大山没接。
“我先练练。”
他清了清嗓子，脸涨得通红，嘴巴张了张，又闭上，又张了张，挤出几个字：
“安阳青坪，安阳青坪……”
声音跟蚊子似的。
耿岩急了：“老王，你平时骂你婆娘那个嗓门呢？”
王大山瞪了他一眼。
“骂婆娘是骂婆娘，这是这是——”
他深吸一口气，闭上眼睛，像是下了多大决心似的，猛地喊了出来：
“青安阳青坪安阳青坪，青坪山珍厂倒闭了！安阳青坪最大山珍厂，青坪山珍厂倒闭了，王八蛋王八蛋黄鹤吃喝嫖赌吃喝嫖赌，欠下了三百万，带著他的小姨子跑了！我们没有没有办法……”
声音大得院子里的黄狗又躥出去老远。树上的麻雀扑稜稜飞了一片。
喊完，王大山睁开眼，脸上的红从脖子根一直烧到耳朵尖。
院子里安静了三秒。
然后李大遥噗嗤一声笑了，接著陈明也笑了，耿岩则是嘴角直抽抽。
县果品公司的黄经理说，货不错，但价格要再谈。市供销社的牛主任说，可以三百斤先试试，多了怕压货。省果品公司的郑经理最痛快，说下个月派人来签合同，具体数量再定。
不过总而言之，基本意向，没有一个稳定的大单。
杨凡把每个电话都记在本子上，掛了最后一个，笔尖在纸上顿了一下。
耿岩蹲在乡政府院子里，烟一根接一根抽。
看见杨凡出来，站起来，菸头掉在地上也没捡。
“杨乡长，咋说？”
“都说要来实地看。”
“看完了呢？”
“看了再说。”
耿岩把菸头踩灭，手在裤子上蹭了蹭。“那咱们咋准备？”
杨凡看著他。
“你先別急。”
“能不急吗？两万两千斤，堆在仓库里，天天怕下雨怕发霉，我这——”
“听我说。”
耿岩闭嘴了。
杨凡蹲下来，捡了根树枝，在地上画。
“蘑菇，木耳，核桃，板栗，挑最好的，品相最漂亮的，装一车，明天咱们先去市里卖一批，打打名声。”
耿岩点头。
“再找几个大喇叭，能留声的那种，电池装足。”
耿岩愣了一下。“要喇叭干啥？”
“喊。”
“喊啥？”
杨凡没答。他又在地上写了几个字：江南皮革厂。
耿岩凑过去看，不认识。
“杨乡长，这是啥？”
“一个倒闭的厂子。”
“倒闭了还学它？”
“学它怎么把货卖完的。”
耿岩不说话了。
第二天下午，耿岩把喇叭找来了。三个，从乡供销社借的，上面落满了灰。
耿岩拿抹布擦了两遍，装上电池，试了一下，声音大得院子里的黄狗躥出去老远。
杨凡从兜里掏出一张纸，递给耿岩。
“念，声音要粗，能喊出悲愤感的。”
耿岩接过去，低头看了两行，手一抖。
“杨乡长，这……”
“念。”
耿岩咽了口唾沫，念出声来：
“安阳青坪安阳青坪，青坪山珍厂倒闭了！安阳青坪最大山珍厂，青坪山珍厂倒闭了，王八蛋王八蛋黄鹤吃喝嫖赌吃喝嫖赌，欠下了三百万，带著他的小姨子跑了！我们没有没有办法，拿著山珍抵工资！原价都是三十块一斤，二十块一斤的山珍，通通只要六块！黄鹤王八蛋，你不是你不是人！我们辛辛苦苦干了大半年，你不发工资，你还我还我血汗钱！还我血汗钱！”
念到一半，念不下去了。老耿抬起头，脸上的褶子都在抖。
“杨乡长，这不是骗人吗？”
杨凡看著他。
“我们卖假货了吗？”
耿岩张了张嘴。
“东西是不是真的？”
“是真的。”
“品质好不好？”
“好。”
“农民流汗是不是真的？”
“……是真的。”
“那骗啥了？”
耿岩说不出话了。
旁边围了一圈人，李家窑的李大遥，赵家坪的赵民，南各庄的几个妇女。
陈明伸著脖子看那张纸，看完，脸皱成一团。
“杨乡长，这……这喊出去，人家会不会说咱们——”
“说咱们什么？”
陈明挠了挠头。“说咱们……不要脸。”
杨凡把纸从小陈手里抽回来。
“脸能当饭吃？能给青坪乡一万多口百姓发的了钱？”
陈明不吭声了。
李大遥蹲在地上，把菸袋在鞋底磕了磕。“杨乡长，我插一句，这词儿，是不是有点太惨了？咱们山货卖不出去是实情，但，但……”
他也不知道该说点啥了，就是感觉这歌词太？
杨凡看了他一眼。
“你很有钱？？”
李大遥愣了一下。
“你家核桃堆在仓库里，一天卖不出去，你晚上睡得著？”
李大遥不说话了，把菸袋叼回嘴里，没点。
“睡不著。”
“那不就得了。”
耿岩又把纸看了一遍，看到最后一行，眉毛拧成一团。
“杨乡长，这个『建议零售价』是啥？”
“就是袋子上印的价。”
“为啥写这么高？核桃一斤十八块？咱们卖四块都没人要。”
“写上十八块，卖四块，买的人觉得占了便宜。写上四块，卖四块，买的人还得去挑挑拣拣，去別处比比价。”
耿岩愣了半天。
“这……这不是耍心眼吗？”
“这叫营销，咱们卖的价高了，到时候收购商给的也高。”
“如何事后收购商找咱们呢？”
耿岩问了一句。
杨凡把纸折好，装回兜里。
“那咱们就去市里堵住卖假货的，让他们不敢再卖！”
“行了，人呢？谁来喊？”
耿岩看了看李大遥，李大遥看了看陈明，陈明往后退了一步。
耿岩又把目光转向院子里——王大山正蹲在槐树下抽旱菸。
“老王！王大山！”
王大山抬起头。
“你嗓子粗，你来。”
王大山站起来，菸袋差点掉地上。
“喊这个？我不行的！”
耿岩把纸递过去，王大山接过来，看了两行，手开始抖。
“耿书记，这……我不会。”
“不会就学。”
王大山又把纸看了一遍，看到“血汗钱”三个字的时候，嘴角抽了一下，看完，把纸还给老耿。
“我不喊。”
“为啥？”
“丟人。”
院子里安静了。
杨凡走过去，蹲在王大山旁边。
王大山把菸袋往嘴里塞，没点。
“王叔。”
“嗯。”
“去年苹果套袋，你信了我。”
“嗯。”
“挣了多少？”
王大山顿了一下。“六千。”
“今年山货要是卖出去，你家的蘑菇木耳，能挣多少？”
王大山算了算。“少说两千。”
“那你喊不喊？”
王大山把菸袋从嘴里拿下来，盯著地上看了半天。然后站起来，把菸袋往腰里一別。
“喊。”
耿岩又把纸递过去，王大山没接。
“我先练练。”
他清了清嗓子，脸涨得通红，嘴巴张了张，又闭上，又张了张，挤出几个字：
“安阳青坪，安阳青坪……”
声音跟蚊子似的。
耿岩急了：“老王，你平时骂你婆娘那个嗓门呢？”
王大山瞪了他一眼。
“骂婆娘是骂婆娘，这是这是——”
他深吸一口气，闭上眼睛，像是下了多大决心似的，猛地喊了出来：
“青安阳青坪安阳青坪，青坪山珍厂倒闭了！安阳青坪最大山珍厂，青坪山珍厂倒闭了，王八蛋王八蛋黄鹤吃喝嫖赌吃喝嫖赌，欠下了三百万，带著他的小姨子跑了！我们没有没有办法……”
声音大得院子里的黄狗又躥出去老远。树上的麻雀扑稜稜飞了一片。
喊完，王大山睁开眼，脸上的红从脖子根一直烧到耳朵尖。
院子里安静了三秒。
然后李大遥噗嗤一声笑了，接著陈明也笑了，耿岩则是嘴角直抽抽。