第8章 小卖店也能搞垄断经营
林深的印象里，北极街是一个自发形成的，以小食品、副食调料等为经营范围的露天批发市场。
就像十六道街市场那样，主打一个混乱。
然而等到了实地一看，却压根不是那么回事。
人家头顶上已经“扣大棚”了。
下面一个个的床子井然有序，虽然还是存在乱堆乱放等“脏乱差”的问题，但显然已经脱离了无序野蛮的原始状態。
“原以为是个普通难度的本，没想到居然是新手教学模式，可喜可贺可喜可贺……”
徜徉在小食品的山海之中，林深左顾右盼直看得眼花繚乱。
那些存在於他记忆里的儿时小零嘴，在这边都能找到对应的货源。
巧酸梅、甘草杏、果丹皮、小淘气。
一毛钱一包的“小菜”和牛板筋，能吹响的哨糖，主要为了攒那些花花绿绿小勺子的蜜桃精。
还有大大泡泡糖、麦丽素、卜卜星、无花果……
林林总总的小食品，看得林深一个四十岁的灵魂，都忍不住直咽口水。
以至於他不停的在心中告诫自己，这不是嘴馋，是回忆的感动。
李美娟手上拿著她那个塑料皮笔记本。
遇到某个商家说什么货好卖，她都会记录在上边。
娘俩今天来的目的就是先趟一趟货源。
来之前还以要费劲寻找一番，哪成想得来全不费工夫。
隨便哪个摊位，都能把货源给凑出个七七八八。
等要离开的时候，李美娟的笔记本已经记满了好几页纸內容，挎包里更是积攒了一大摞价目表和名片。
“进货是个问题，这里大部分都是不包送货的，回头店开起来，还得研究弄个三轮车。”
返程路上，李美娟和林深聊起了自己的想法。
“临时雇就行，而且大头也不在这上面。”
林深倒是不以为然。
“什么意思？”
李美娟不解。
“意思就是说，北极街这边的东西，咱们开店不能没有，但绝对不是盈利的大头，需求量也有限，所以一个礼拜来进一次货就行，车完全可以到时候现雇。”
“那大头是什么？”
李美娟更疑惑了。
北极街里的小食品小玩具，可以说是琳琅满目一应俱全，也都是最吸引小孩子的东西。
可林深却说那些还只是小头。
“我之前没说过吗？”
“没啊。”
“那可能是我忘说了吧，最近脑子里想的东西太多，要不我现在说说吧。”
接著，林深就把自己的思路，和老妈讲了一遍。
之所以不靠那些零食小玩具为主要盈利点，原因就在於小卖店是开在学校里，而不是校门外或者一般的居民区。
这当中差別很大，赛道也不一样。
从备货层面来讲，不用像外头的小卖店那样，柴米油盐酱醋茶的面面俱到。
节省了压货资金。
而从客户群体来说，大姨当校长的向阳小学，有將近两千名学生，光是这些孩子每天的零花钱，就足够让小卖店短时间內挣到大笔利润。
林深给老妈举了两个例子。
都是他前世的亲身经歷。
第一个。
小学一般是不会占用体育课和体活课的。
由此完全可以和各班的班主任讲好，在每次体育课体活课之后，从小卖店里抬两箱汽水，在班级里代售。
根据林深的记忆。
他小时候每次两箱汽水都不一定够卖。
而这种依託於校內，近乎於垄断的模式，才是自家小卖店的主要生財之路。
並且这个办法不但能挣钱，同时还能和老师们形成利益捆绑。
到时候非但不会有人说大姨的閒话。
甚至如果操作的好，大姨在学校的威望还能够更上一层楼。
第二个。
从九一年开始，冰城市的小学当中，曾开展过好几年的“课间食”活动。
大概就是每天上午两节课后，会有二十分钟休息时间，用来给学生们吃些饼乾水果，补充下营养。
最开始学生可以自己带吃的。
但没过多久，就以“卫生”为由，改为了学校统一准备餐食。
学生每个月交十块钱。
后来又增设了“豆奶”。
林深上小学一年级的时候，刚好赶上了这个活动的尾巴。
那会每天上午第二节课下课后，当天的值日生就会用专门的大保温桶，去后勤打一桶豆奶回来，然后班上的同学排队打豆奶喝。
他还记得那时候每人都要准备一个“花园杯”，就是专门干这个用的。
直到过了很多年以后，他才从已经退休的大姨口中得知了真相。
间食也好，豆奶也好，其实当年都外包给了校內的小卖店。
然后上头还会专门拨下来一笔补助款，再加上学生每个月交的十块钱，利润不能说十分可观，只能叫盆满钵满。
“不然你以为大姨夫为啥两年就买车了？”
说完方案的林深有些得意洋洋。
李美娟也是一时恍然。
就说不会那么简单，不然大街上的小卖店多了，也没见谁家靠这个真发了財。
下午的时候，李美娟继续上班。
林深就在职工休息室里自己玩，挺百无聊赖的。
原本他还想在商场里溜达溜达，感受一下这个年代国营商店的商业氛围。
结果猛然又想到，如今可不是后世那种监控遍布的安全模式。
仍有不少“拍花子老头”到处拐小孩。
他可不想自己被人卖到偏远山区，去给老绝户当便宜儿子。
於是只好作罢。
整个下午都待在休息室里，拿著开票本的背面画小人玩。
终於，到了下班时间。
林深被老妈领著去坐通勤车。
不管是前世还是现在，他都特別羡慕跑“桥西”的那条通勤线，因为用的是体面又暖和的大客车。
而他们这条跑“桥东”线的，则是一辆加装了帆布篷的大解放。
乘车的人要站在后车斗里，冬天死冷不说，那一路的顛簸就能要了人半条老命。
“来小深，喊张叔叔。”
通勤车司机正在车头前抽菸，李美娟便带著林深过去打招呼。
前世林深打小就是那种靦腆的性子，小时候遇到这种事不是张不开嘴，就是怯生生的往爸妈身后躲，一点都不大方。
但现在不一样了。
为了回家这一路能舒服点，他不但在老妈的要求下大方问好，而且还自己加戏。
“张叔叔你真腻害，能开动这么大的大汽车，我长大了也要像张叔叔你一样，也开大汽车呜呜呜的跑。”
林深的话童真童趣，但吐字清晰。
要知道四岁大点的孩子，现在很多连话都说不明白呢
这一下就把司机老张给稀罕的够呛。
於是自然而然的，林深和老妈就享受到了这趟车的“头等舱”待遇，坐上了温暖舒適的“舵楼”，也就是副驾驶。
然后一路上，林深都开启著卖萌模式，小嘴跟抹了蜜一样竟说好听的。
直把司机老张哄得眉开眼笑。
甚至一大一小还“拉鉤”约好，往后只要林深还来乘车，这“舵楼”就永远是他的专属宝座。
“怎么样老妈，你儿子够我机灵吧？”
下了通勤车后，稍微走远一些，林深就开始邀功。
李美娟却压根不吃这套，没好气的白了他一眼。
“我还不知道你？”
“我咋啦？”
“你不就是不想上託儿所，想天天跟我上班，才演的这一出么？”
得，被发现了。
难怪都说知子莫若母，自己重生了都没逃过这条铁律。
不过其实他也是真的心疼老妈，不想让老妈在这大冬天里，继续去挤通勤车那四处透风的后车斗。
“看，你爸在前边等咱们呢，誒你看看他旁边那个是不是你曲叔？”
李美娟抬手一指。
林深顺著望去，就见自家老爸一手扶著三轮车把，正和旁边一个穿皮夹克的男人抽菸说话。
那人正是给自家小摊提供货源的曲叔曲道明。
按原本的计划，林松江昨晚去找曲道明二次要货，定的是今天下午到厂子提货，然后直接来十六道街摆摊。
林深娘俩下班也直接过来，三口人在市场匯合。
可没成想曲道明也跟了过来。
他怎么来了？
林深下意识有些纳闷。
但转念一想，就也大概猜出了因果。
於是他就扯了扯老妈的衣角。
娘俩先小声的密谋一番，然后才快步朝林松江那边走去。
就像十六道街市场那样，主打一个混乱。
然而等到了实地一看，却压根不是那么回事。
人家头顶上已经“扣大棚”了。
下面一个个的床子井然有序，虽然还是存在乱堆乱放等“脏乱差”的问题，但显然已经脱离了无序野蛮的原始状態。
“原以为是个普通难度的本，没想到居然是新手教学模式，可喜可贺可喜可贺……”
徜徉在小食品的山海之中，林深左顾右盼直看得眼花繚乱。
那些存在於他记忆里的儿时小零嘴，在这边都能找到对应的货源。
巧酸梅、甘草杏、果丹皮、小淘气。
一毛钱一包的“小菜”和牛板筋，能吹响的哨糖，主要为了攒那些花花绿绿小勺子的蜜桃精。
还有大大泡泡糖、麦丽素、卜卜星、无花果……
林林总总的小食品，看得林深一个四十岁的灵魂，都忍不住直咽口水。
以至於他不停的在心中告诫自己，这不是嘴馋，是回忆的感动。
李美娟手上拿著她那个塑料皮笔记本。
遇到某个商家说什么货好卖，她都会记录在上边。
娘俩今天来的目的就是先趟一趟货源。
来之前还以要费劲寻找一番，哪成想得来全不费工夫。
隨便哪个摊位，都能把货源给凑出个七七八八。
等要离开的时候，李美娟的笔记本已经记满了好几页纸內容，挎包里更是积攒了一大摞价目表和名片。
“进货是个问题，这里大部分都是不包送货的，回头店开起来，还得研究弄个三轮车。”
返程路上，李美娟和林深聊起了自己的想法。
“临时雇就行，而且大头也不在这上面。”
林深倒是不以为然。
“什么意思？”
李美娟不解。
“意思就是说，北极街这边的东西，咱们开店不能没有，但绝对不是盈利的大头，需求量也有限，所以一个礼拜来进一次货就行，车完全可以到时候现雇。”
“那大头是什么？”
李美娟更疑惑了。
北极街里的小食品小玩具，可以说是琳琅满目一应俱全，也都是最吸引小孩子的东西。
可林深却说那些还只是小头。
“我之前没说过吗？”
“没啊。”
“那可能是我忘说了吧，最近脑子里想的东西太多，要不我现在说说吧。”
接著，林深就把自己的思路，和老妈讲了一遍。
之所以不靠那些零食小玩具为主要盈利点，原因就在於小卖店是开在学校里，而不是校门外或者一般的居民区。
这当中差別很大，赛道也不一样。
从备货层面来讲，不用像外头的小卖店那样，柴米油盐酱醋茶的面面俱到。
节省了压货资金。
而从客户群体来说，大姨当校长的向阳小学，有將近两千名学生，光是这些孩子每天的零花钱，就足够让小卖店短时间內挣到大笔利润。
林深给老妈举了两个例子。
都是他前世的亲身经歷。
第一个。
小学一般是不会占用体育课和体活课的。
由此完全可以和各班的班主任讲好，在每次体育课体活课之后，从小卖店里抬两箱汽水，在班级里代售。
根据林深的记忆。
他小时候每次两箱汽水都不一定够卖。
而这种依託於校內，近乎於垄断的模式，才是自家小卖店的主要生財之路。
並且这个办法不但能挣钱，同时还能和老师们形成利益捆绑。
到时候非但不会有人说大姨的閒话。
甚至如果操作的好，大姨在学校的威望还能够更上一层楼。
第二个。
从九一年开始，冰城市的小学当中，曾开展过好几年的“课间食”活动。
大概就是每天上午两节课后，会有二十分钟休息时间，用来给学生们吃些饼乾水果，补充下营养。
最开始学生可以自己带吃的。
但没过多久，就以“卫生”为由，改为了学校统一准备餐食。
学生每个月交十块钱。
后来又增设了“豆奶”。
林深上小学一年级的时候，刚好赶上了这个活动的尾巴。
那会每天上午第二节课下课后，当天的值日生就会用专门的大保温桶，去后勤打一桶豆奶回来，然后班上的同学排队打豆奶喝。
他还记得那时候每人都要准备一个“花园杯”，就是专门干这个用的。
直到过了很多年以后，他才从已经退休的大姨口中得知了真相。
间食也好，豆奶也好，其实当年都外包给了校內的小卖店。
然后上头还会专门拨下来一笔补助款，再加上学生每个月交的十块钱，利润不能说十分可观，只能叫盆满钵满。
“不然你以为大姨夫为啥两年就买车了？”
说完方案的林深有些得意洋洋。
李美娟也是一时恍然。
就说不会那么简单，不然大街上的小卖店多了，也没见谁家靠这个真发了財。
下午的时候，李美娟继续上班。
林深就在职工休息室里自己玩，挺百无聊赖的。
原本他还想在商场里溜达溜达，感受一下这个年代国营商店的商业氛围。
结果猛然又想到，如今可不是后世那种监控遍布的安全模式。
仍有不少“拍花子老头”到处拐小孩。
他可不想自己被人卖到偏远山区，去给老绝户当便宜儿子。
於是只好作罢。
整个下午都待在休息室里，拿著开票本的背面画小人玩。
终於，到了下班时间。
林深被老妈领著去坐通勤车。
不管是前世还是现在，他都特別羡慕跑“桥西”的那条通勤线，因为用的是体面又暖和的大客车。
而他们这条跑“桥东”线的，则是一辆加装了帆布篷的大解放。
乘车的人要站在后车斗里，冬天死冷不说，那一路的顛簸就能要了人半条老命。
“来小深，喊张叔叔。”
通勤车司机正在车头前抽菸，李美娟便带著林深过去打招呼。
前世林深打小就是那种靦腆的性子，小时候遇到这种事不是张不开嘴，就是怯生生的往爸妈身后躲，一点都不大方。
但现在不一样了。
为了回家这一路能舒服点，他不但在老妈的要求下大方问好，而且还自己加戏。
“张叔叔你真腻害，能开动这么大的大汽车，我长大了也要像张叔叔你一样，也开大汽车呜呜呜的跑。”
林深的话童真童趣，但吐字清晰。
要知道四岁大点的孩子，现在很多连话都说不明白呢
这一下就把司机老张给稀罕的够呛。
於是自然而然的，林深和老妈就享受到了这趟车的“头等舱”待遇，坐上了温暖舒適的“舵楼”，也就是副驾驶。
然后一路上，林深都开启著卖萌模式，小嘴跟抹了蜜一样竟说好听的。
直把司机老张哄得眉开眼笑。
甚至一大一小还“拉鉤”约好，往后只要林深还来乘车，这“舵楼”就永远是他的专属宝座。
“怎么样老妈，你儿子够我机灵吧？”
下了通勤车后，稍微走远一些，林深就开始邀功。
李美娟却压根不吃这套，没好气的白了他一眼。
“我还不知道你？”
“我咋啦？”
“你不就是不想上託儿所，想天天跟我上班，才演的这一出么？”
得，被发现了。
难怪都说知子莫若母，自己重生了都没逃过这条铁律。
不过其实他也是真的心疼老妈，不想让老妈在这大冬天里，继续去挤通勤车那四处透风的后车斗。
“看，你爸在前边等咱们呢，誒你看看他旁边那个是不是你曲叔？”
李美娟抬手一指。
林深顺著望去，就见自家老爸一手扶著三轮车把，正和旁边一个穿皮夹克的男人抽菸说话。
那人正是给自家小摊提供货源的曲叔曲道明。
按原本的计划，林松江昨晚去找曲道明二次要货，定的是今天下午到厂子提货，然后直接来十六道街摆摊。
林深娘俩下班也直接过来，三口人在市场匯合。
可没成想曲道明也跟了过来。
他怎么来了？
林深下意识有些纳闷。
但转念一想，就也大概猜出了因果。
於是他就扯了扯老妈的衣角。
娘俩先小声的密谋一番，然后才快步朝林松江那边走去。