第 241章联法认清现实科
“有一家c级厂的老板跟我说，谢总，联法科的晶片是好晶片，但好晶片卖不出去，就是一堆硅片。”谢清河的声音里带著难以掩饰的疲惫：
“海蝶终止合作的那天，我就该明白的。
內容壁垒，不是用价格和帐期能撬开的。
我们没有自己的曲库，做不了铃声包月，永远打不过启文。”
蔡明杰没有说话，只是一口接一口地抽菸。
他打了一辈子商战，从德州仪器手里抢下dvd晶片市场，把联法科做到全球第一。
他见过无数对手，用过无数手段，从来没有输得这么憋屈过。
他能把晶片价格压到成本线以下，能给客户无限长的帐期，能挖走对手的工程师。
可他没办法，一夜之间签下全华语圈的唱片版权，没办法做出一个数字星球。
更没办法让全华夏年轻人，一夜之间就习惯用联法科的铃声包月。
这是降维打击。
烟烧到了指尖，烫得蔡明杰猛地回过神。
他掐灭菸头，站起身，走到墙上掛著的中国市场占有率走势图前。
图上，启文的曲线一路飆升，已经突破了56%。。
至於联法科那条线，从年初的一个小红点，变成了现在几乎看不见的红斑。
他伸出手，轻轻把那张走势图取下来，捲成一卷，放在了墙角。
“国內这边，从今天起正式转入防守。”蔡明杰的声音很平静，却带著不容置疑的决断：
“c级厂维持现有供货，不主动拓展新客户。
技术支援小组留四个人，其余所有人全部转去印三项目组。
q3预算削减三成，全部追加给印三团队。”
谢清河猛地抬起头，想说什么，最终还是点了点头。
他知道，蔡明杰做出这个决定，有多不甘心。
“国內这一仗，我们输了。”蔡明杰转过身，看著谢清河，眼神里没有颓丧，只有蛰伏的锐利：
“但不是输在晶片上，是输在生態上。
印三市场还没有数字星球的铃声包月体系，没有启文的內容壁垒，我们还有机会。
告诉印三团队，频段適配每周报一次进度，q4之前必须完成。”
“明白。”谢清河领命，转身走出了办公室。
办公室里只剩下蔡明介一个人。他看著墙角那张捲起来的走势图，沉默了很久。
陈启文，这一局你贏了。
但手机晶片这条路，还长著呢。
我们印三见。
……
港城，启文总部。
陈启文坐在办公桌后，手里拿著赵磊刚发回来的联法科战报。
“联法科国內c级厂只剩四家，月出货不到四万台，垫资破七千二百万。
印三频段適配滯后，最早q4才能进场。”
赵磊的声音从电话里传来，带著华强北特有的嘈杂：
“华强北都在传，联法科要撤了。
谢清河现在半个月才来一次明通数码城。”
“他们不会撤，只是转场了。”陈启文放下战报，手指轻轻敲了敲桌面：
“蔡明杰不是轻易认输的人。
国內打不贏，他就会去海外。
不过，没关係，我相信我们还会和联法科交手。”
掛了电话，陈启文翻开桌上的笔记本，在“联法科应对”那一条后面，写下一行字：
联法科国內威胁解除，低端市场阻力已清。
写完，陈启文抬起头，看向窗外。
联法科这个最棘手的对手，终於从正面战场退下去了。
但真正的硬仗，才刚刚开始。
诺基亚的反击还在继续，赵科林还在京城虎视眈眈。
城市市场的份额还在拉锯，乡镇市场的渠道还要继续深耕。
他拿起內线电话，拨通了麦克·李的號码。
“麦克，把q2的產能再提10%。
联法科退出来的市场，我们要一口吃下来。
另外，让胡正权加快东南亚的內容布局，尤其是印三。
蔡明杰多半会去印三开荒。
我们就先把铃声版权的轨道铺好。”
………
2004年5月25日，华强北，明通数码城。
正午的阳光透过玻璃穹顶，洒在熙熙攘攘的人群身上。
吴宏达站在自己的档口门口，看著工人把最后一箱印著“清仓大甩卖”的手机搬上货车，长长地吐出一口浊气。
箱子里装的，是他四个月前脑子一热，从联法科拿的六千台手机。
当时谢清河坐在他这个隔间里，把报价单拍在桌上，15%的价差加三个月帐期，先货后款。
他以为自己捡了天大的便宜，能靠著低价在乡镇市场大赚一笔。
结果四个月过去了，六千台手机退了两千台，剩下的四千台，压在仓库里快发霉了。
“吴总，这批货按380一台清，每台亏120，总共亏四十八万。”
会计拿著计算器，报出最后的数字，声音里带著心疼。
“亏就亏吧。”吴宏达摆了摆手，脸上没有任何表情：
“就当是交学费了。
这四十八万，买我一个明白。
便宜不是万能的。
价格低到一定程度，消费者要的，就不仅仅不是便宜一百块。
是手机里有没有別的手机没有的东西。
比如数字星球正版铃声曲库。”
隔壁档口的老板叼著烟走过来，拍了拍他的肩膀：“老吴，想开点。
不止你一个人栽了。
联法科那几家客户，哪个不是亏得底朝天？
现在华强北谁不知道，没有数字星球固化入口的手机，再便宜也卖不动。
消费者进门第一句话就是：能下数字星球的歌不？不能？扭头就走。”
吴宏达点了点头，转身走进隔间，拿起桌上的电话，拨通了赵磊的號码。
电话响了一声就被接了起来。
“赵总，我是吴宏达。”吴宏达的声音里带著一丝愧疚：
“联法科的库存我今天清完了。
我想把宏达电子切回启文。
之前是我鬼迷心窍，光看价格不看內容，给你添麻烦了。”
“吴总，说这些就见外了。”赵磊的声音很爽朗，没有丝毫怪罪的意思：
“回来就好。
启文对回流的厂商，跟新签约的一视同仁。
a级厂能拿到的內容定製、优先供货、品牌孵化，你一样不少。
明天你直接带著出货记录来找我就行，手续我都给你办好。”
“海蝶终止合作的那天，我就该明白的。
內容壁垒，不是用价格和帐期能撬开的。
我们没有自己的曲库，做不了铃声包月，永远打不过启文。”
蔡明杰没有说话，只是一口接一口地抽菸。
他打了一辈子商战，从德州仪器手里抢下dvd晶片市场，把联法科做到全球第一。
他见过无数对手，用过无数手段，从来没有输得这么憋屈过。
他能把晶片价格压到成本线以下，能给客户无限长的帐期，能挖走对手的工程师。
可他没办法，一夜之间签下全华语圈的唱片版权，没办法做出一个数字星球。
更没办法让全华夏年轻人，一夜之间就习惯用联法科的铃声包月。
这是降维打击。
烟烧到了指尖，烫得蔡明杰猛地回过神。
他掐灭菸头，站起身，走到墙上掛著的中国市场占有率走势图前。
图上，启文的曲线一路飆升，已经突破了56%。。
至於联法科那条线，从年初的一个小红点，变成了现在几乎看不见的红斑。
他伸出手，轻轻把那张走势图取下来，捲成一卷，放在了墙角。
“国內这边，从今天起正式转入防守。”蔡明杰的声音很平静，却带著不容置疑的决断：
“c级厂维持现有供货，不主动拓展新客户。
技术支援小组留四个人，其余所有人全部转去印三项目组。
q3预算削减三成，全部追加给印三团队。”
谢清河猛地抬起头，想说什么，最终还是点了点头。
他知道，蔡明杰做出这个决定，有多不甘心。
“国內这一仗，我们输了。”蔡明杰转过身，看著谢清河，眼神里没有颓丧，只有蛰伏的锐利：
“但不是输在晶片上，是输在生態上。
印三市场还没有数字星球的铃声包月体系，没有启文的內容壁垒，我们还有机会。
告诉印三团队，频段適配每周报一次进度，q4之前必须完成。”
“明白。”谢清河领命，转身走出了办公室。
办公室里只剩下蔡明介一个人。他看著墙角那张捲起来的走势图，沉默了很久。
陈启文，这一局你贏了。
但手机晶片这条路，还长著呢。
我们印三见。
……
港城，启文总部。
陈启文坐在办公桌后，手里拿著赵磊刚发回来的联法科战报。
“联法科国內c级厂只剩四家，月出货不到四万台，垫资破七千二百万。
印三频段適配滯后，最早q4才能进场。”
赵磊的声音从电话里传来，带著华强北特有的嘈杂：
“华强北都在传，联法科要撤了。
谢清河现在半个月才来一次明通数码城。”
“他们不会撤，只是转场了。”陈启文放下战报，手指轻轻敲了敲桌面：
“蔡明杰不是轻易认输的人。
国內打不贏，他就会去海外。
不过，没关係，我相信我们还会和联法科交手。”
掛了电话，陈启文翻开桌上的笔记本，在“联法科应对”那一条后面，写下一行字：
联法科国內威胁解除，低端市场阻力已清。
写完，陈启文抬起头，看向窗外。
联法科这个最棘手的对手，终於从正面战场退下去了。
但真正的硬仗，才刚刚开始。
诺基亚的反击还在继续，赵科林还在京城虎视眈眈。
城市市场的份额还在拉锯，乡镇市场的渠道还要继续深耕。
他拿起內线电话，拨通了麦克·李的號码。
“麦克，把q2的產能再提10%。
联法科退出来的市场，我们要一口吃下来。
另外，让胡正权加快东南亚的內容布局，尤其是印三。
蔡明杰多半会去印三开荒。
我们就先把铃声版权的轨道铺好。”
………
2004年5月25日，华强北，明通数码城。
正午的阳光透过玻璃穹顶，洒在熙熙攘攘的人群身上。
吴宏达站在自己的档口门口，看著工人把最后一箱印著“清仓大甩卖”的手机搬上货车，长长地吐出一口浊气。
箱子里装的，是他四个月前脑子一热，从联法科拿的六千台手机。
当时谢清河坐在他这个隔间里，把报价单拍在桌上，15%的价差加三个月帐期，先货后款。
他以为自己捡了天大的便宜，能靠著低价在乡镇市场大赚一笔。
结果四个月过去了，六千台手机退了两千台，剩下的四千台，压在仓库里快发霉了。
“吴总，这批货按380一台清，每台亏120，总共亏四十八万。”
会计拿著计算器，报出最后的数字，声音里带著心疼。
“亏就亏吧。”吴宏达摆了摆手，脸上没有任何表情：
“就当是交学费了。
这四十八万，买我一个明白。
便宜不是万能的。
价格低到一定程度，消费者要的，就不仅仅不是便宜一百块。
是手机里有没有別的手机没有的东西。
比如数字星球正版铃声曲库。”
隔壁档口的老板叼著烟走过来，拍了拍他的肩膀：“老吴，想开点。
不止你一个人栽了。
联法科那几家客户，哪个不是亏得底朝天？
现在华强北谁不知道，没有数字星球固化入口的手机，再便宜也卖不动。
消费者进门第一句话就是：能下数字星球的歌不？不能？扭头就走。”
吴宏达点了点头，转身走进隔间，拿起桌上的电话，拨通了赵磊的號码。
电话响了一声就被接了起来。
“赵总，我是吴宏达。”吴宏达的声音里带著一丝愧疚：
“联法科的库存我今天清完了。
我想把宏达电子切回启文。
之前是我鬼迷心窍，光看价格不看內容，给你添麻烦了。”
“吴总，说这些就见外了。”赵磊的声音很爽朗，没有丝毫怪罪的意思：
“回来就好。
启文对回流的厂商，跟新签约的一视同仁。
a级厂能拿到的內容定製、优先供货、品牌孵化，你一样不少。
明天你直接带著出货记录来找我就行，手续我都给你办好。”