第102章站稳欧美市场
张伟拿著最新的销量报表，走进陈启文的办公室，匯报导：
“文哥，4月的数据比我们预期还要好。
专利战不仅没影响我们，反而帮我们打了一波全欧美的免费gg。”
陈启文接过报表，扫了一眼，笑道：
“欧美消费者认好產品，也认硬骨气。
他们越想搞垮我们，我们就越要站得稳。”
陈启文放下报表，看向身旁的林博文：
“產线升级的事，安排得怎么样了？”
林博文立刻起身匯报，语气专业，底气十足：
“陈总，2000万美元的专利授权费，已经全额划入產线升级专项帐户。”
“启文半导体又完成了几笔收购。
6英寸晶圆產线已经5条，升级改造已经完成。
0.35μm工艺的良率，从之前的65%，稳定提升到88%。
完全满足自研晶片的流片需求。”
“启文光电事业部，lcd產线已经增加到4条。
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调试也全部完成，屏幕良率稳定在92%以上。
新一代方舟专用低功耗屏，已经进入小批量试產阶段。”
陈启文点点头，脸上露出了满意的笑容。
良率提升，意味著成本下降，產能提升。
公司的利润將会进一步增长。
更重要的是，从此以后，启文的自研晶片、自研屏幕，终於有了稳定的自產能力，除了硬碟，再也不用看別人的脸色。
想到硬碟，陈启文看向林博文问道：
“和希捷、东芝的供货协议，落地得怎么样了？”
“陈总，之前签的3年全球优先供货协议，已经全面落地。
我们锁定了未来2年每月50万台的2.5英寸硬碟產能。
拿货价比行业均价低12%。
就算后续苹果、其他厂商进场，也拿不到比我们更低的价格和更优先的產能。”
陈启文微微点头。
这步棋，他早在ces展会结束后就布下。
微型硬碟是方舟唯一不能自產的核心部件。
想要彻底稳住市场地位，卡死潜在竞品的生存空间，
就必须从供应链源头，把最核心的资源握在手里。
前世苹果ipod能快速起量，靠的就是与东芝、希捷签订的独家供货协议。
今生，他提前一年，把这条路彻底走通。
会议结束，眾人各自散去忙碌。
陈启文看著桌上和解协议复印件，心中长舒一口气。
和国际巨头的交锋，来得快，去得也快。
但只有他知道其中的凶险，稍有不慎，启文就得万劫不復。
好在专利战这一关，他不仅闯过去了，还借著这场官司，在全球市场立住了威名。
更是补齐了產线短板，锁死了供应链核心资源。
索尼、创芯这些巨头，以为靠专利大棒就能打垮他。
可他们不知道，陈启文前世在华威待了十几年，可不是白待的。
对欧美企业的专利围剿套路，早就了如指掌。
从一开始，他就布好了局，等著他们往里面跳。
次日一大早，胡正权就带著捷报走进陈启文办公室，匯报喜讯。
《蓝色生死恋》《浪漫满屋》两部偶像剧，正式迎来收官。
亚视黄金档平均收视稳定在52点，峰值突破60点，彻底碾压tvb，创下了港城电视剧收视新纪录。
內地合作的湘省、粤省卫视首播，平均收视6.8%，峰值突破10%，拿下同时段全国收视冠军。
全球32个国家和地区的播映权全部售出，累计版权收入突破6亿港幣。
刷新华语偶像剧全球版权收入的歷史纪录。
“干得不错。”陈启文放下报告，笑著讚扬了几句。
胡正权不敢居功，连忙道：
“陈总，两部剧圆满收官，亚视今年gg报价已经翻三倍，全年黄金档gg档期已经订出八成。
《宝莲灯》筹备全部到位，主创、演员、场景都已敲定，按计划2002年3月准时开机。”
陈启文接过报告翻了两页，放在一边。
“做得很好，项目盯紧，有解决不了的问题隨时匯报。”
文娱板块早已步入正轨，具体执行有专业团队负责，他只需要把控大方向。
现在又在欧美市场站稳脚跟。
陈启文的目光，已经投向了更广阔的內地市场。
那里，才是启文未来最核心的基本盘。
………
2001年5月劳动节后，京城。
启文科技渠道团队与启文资本调研团队，已经在內地跑了整整一个月。
这次內地渠道下沉，是陈启文在半年度战略会上定下的核心目標，所有细节由林博文带队落地。
陈启文的目標不只是简单签供货协议，
而是用资本绑定渠道，
既拿到全国性销售网络，又锁定未来十年家电零售龙头。
国镁、苏柠这两家未来巨头，就是他指定的核心合作目標。
早在半个月前，林博文和赵健就已经和国镁、苏柠创始团队，谈妥投资+渠道合作框架，
只等陈启文到场，与两家董事长最终拍板签约。
两千年初是国內连锁行业发展最迅猛时期。
在电商崛起之前，线下零售渠道有十几年黄金期。
国內家电零售市场，还没到双雄爭霸格局。
国镁电器2000年销售额30.2亿，排在全国连锁百强第8位，
在家电连锁领域仅次於鲁省三联商社，正处在全国跑马圈地关键期，急需资金扩张。
苏柠电器刚从空调专营，转型综合家电不到两年。
大本营还在金陵，全国门店仅十几家，
同样处在起步扩张关键节点，缺资金、缺爆款引流產品。
这两家未来的家电零售双雄，现在都处在最需要输血的阶段，也是陈启文入局的最好时机。
5月6日下午，陈启文在国镁京城总部，见到了国镁电器创始人黄光玉。
两人都是商界青年才俊，一见如故。
会议室没有绕弯子，直接切入正题。
“黄总，我开门见山。”陈启文语气郑重开口：
“启文资本擬出资6000万人民幣，认购国镁电器10%股权。
资金全部用於全国门店扩张。”
“投资要求只有一个：国镁全国所有门店，必须开闢启文方舟专属体验区，配备专职讲解员。
启文给国镁独家渠道供货价，以及全国统一营销、售后支持。
不参与公司具体管理，只派驻財务监督资金专款专用。”
“文哥，4月的数据比我们预期还要好。
专利战不仅没影响我们，反而帮我们打了一波全欧美的免费gg。”
陈启文接过报表，扫了一眼，笑道：
“欧美消费者认好產品，也认硬骨气。
他们越想搞垮我们，我们就越要站得稳。”
陈启文放下报表，看向身旁的林博文：
“產线升级的事，安排得怎么样了？”
林博文立刻起身匯报，语气专业，底气十足：
“陈总，2000万美元的专利授权费，已经全额划入產线升级专项帐户。”
“启文半导体又完成了几笔收购。
6英寸晶圆產线已经5条，升级改造已经完成。
0.35μm工艺的良率，从之前的65%，稳定提升到88%。
完全满足自研晶片的流片需求。”
“启文光电事业部，lcd產线已经增加到4条。
101看书 101 看书网超顺畅，1?1???.???隨时读 全手打无错站
调试也全部完成，屏幕良率稳定在92%以上。
新一代方舟专用低功耗屏，已经进入小批量试產阶段。”
陈启文点点头，脸上露出了满意的笑容。
良率提升，意味著成本下降，產能提升。
公司的利润將会进一步增长。
更重要的是，从此以后，启文的自研晶片、自研屏幕，终於有了稳定的自產能力，除了硬碟，再也不用看別人的脸色。
想到硬碟，陈启文看向林博文问道：
“和希捷、东芝的供货协议，落地得怎么样了？”
“陈总，之前签的3年全球优先供货协议，已经全面落地。
我们锁定了未来2年每月50万台的2.5英寸硬碟產能。
拿货价比行业均价低12%。
就算后续苹果、其他厂商进场，也拿不到比我们更低的价格和更优先的產能。”
陈启文微微点头。
这步棋，他早在ces展会结束后就布下。
微型硬碟是方舟唯一不能自產的核心部件。
想要彻底稳住市场地位，卡死潜在竞品的生存空间，
就必须从供应链源头，把最核心的资源握在手里。
前世苹果ipod能快速起量，靠的就是与东芝、希捷签订的独家供货协议。
今生，他提前一年，把这条路彻底走通。
会议结束，眾人各自散去忙碌。
陈启文看著桌上和解协议复印件，心中长舒一口气。
和国际巨头的交锋，来得快，去得也快。
但只有他知道其中的凶险，稍有不慎，启文就得万劫不復。
好在专利战这一关，他不仅闯过去了，还借著这场官司，在全球市场立住了威名。
更是补齐了產线短板，锁死了供应链核心资源。
索尼、创芯这些巨头，以为靠专利大棒就能打垮他。
可他们不知道，陈启文前世在华威待了十几年，可不是白待的。
对欧美企业的专利围剿套路，早就了如指掌。
从一开始，他就布好了局，等著他们往里面跳。
次日一大早，胡正权就带著捷报走进陈启文办公室，匯报喜讯。
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亚视黄金档平均收视稳定在52点，峰值突破60点，彻底碾压tvb，创下了港城电视剧收视新纪录。
內地合作的湘省、粤省卫视首播，平均收视6.8%，峰值突破10%，拿下同时段全国收视冠军。
全球32个国家和地区的播映权全部售出，累计版权收入突破6亿港幣。
刷新华语偶像剧全球版权收入的歷史纪录。
“干得不错。”陈启文放下报告，笑著讚扬了几句。
胡正权不敢居功，连忙道：
“陈总，两部剧圆满收官，亚视今年gg报价已经翻三倍，全年黄金档gg档期已经订出八成。
《宝莲灯》筹备全部到位，主创、演员、场景都已敲定，按计划2002年3月准时开机。”
陈启文接过报告翻了两页，放在一边。
“做得很好，项目盯紧，有解决不了的问题隨时匯报。”
文娱板块早已步入正轨，具体执行有专业团队负责，他只需要把控大方向。
现在又在欧美市场站稳脚跟。
陈启文的目光，已经投向了更广阔的內地市场。
那里，才是启文未来最核心的基本盘。
………
2001年5月劳动节后，京城。
启文科技渠道团队与启文资本调研团队，已经在內地跑了整整一个月。
这次內地渠道下沉，是陈启文在半年度战略会上定下的核心目標，所有细节由林博文带队落地。
陈启文的目標不只是简单签供货协议，
而是用资本绑定渠道，
既拿到全国性销售网络，又锁定未来十年家电零售龙头。
国镁、苏柠这两家未来巨头，就是他指定的核心合作目標。
早在半个月前，林博文和赵健就已经和国镁、苏柠创始团队，谈妥投资+渠道合作框架，
只等陈启文到场，与两家董事长最终拍板签约。
两千年初是国內连锁行业发展最迅猛时期。
在电商崛起之前，线下零售渠道有十几年黄金期。
国內家电零售市场，还没到双雄爭霸格局。
国镁电器2000年销售额30.2亿，排在全国连锁百强第8位，
在家电连锁领域仅次於鲁省三联商社，正处在全国跑马圈地关键期，急需资金扩张。
苏柠电器刚从空调专营，转型综合家电不到两年。
大本营还在金陵，全国门店仅十几家，
同样处在起步扩张关键节点，缺资金、缺爆款引流產品。
这两家未来的家电零售双雄，现在都处在最需要输血的阶段，也是陈启文入局的最好时机。
5月6日下午，陈启文在国镁京城总部，见到了国镁电器创始人黄光玉。
两人都是商界青年才俊，一见如故。
会议室没有绕弯子，直接切入正题。
“黄总，我开门见山。”陈启文语气郑重开口：
“启文资本擬出资6000万人民幣，认购国镁电器10%股权。
资金全部用於全国门店扩张。”
“投资要求只有一个：国镁全国所有门店，必须开闢启文方舟专属体验区，配备专职讲解员。
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不参与公司具体管理，只派驻財务监督资金专款专用。”