第244章 推介会前夜
“来就来。“李錚把本子夹在腋下，
宋明辉看著他，点了下头。“你心里有底就好。“
“底早就打好了。“李錚往门口走，“明天不用我们说，让他们自己看。“
宋明辉没再多说，摆了摆手让他去忙。
十月十七日傍晚，李錚叫上贺新民，两个人一个点一个点地过。
第一站是推介会会场，会场设在县政府大礼堂，门口没掛气球，没拉横幅，只在正门两侧立了两块展板。一块是凉水县三条產业线的示意图，一块是这一年的核心数据。
李錚站在门口看了两眼。
“贺局长，你觉得这门面素不素？“
贺新民实话实说。“素。往年办个会，门口至少三条横幅。“
“素好。“李錚抬脚往里走，“来的都是做生意的，横幅哄不住他们。“
礼堂里，椅子摆成了半圆，主席台上没有花，只放了一台笔记本电脑和一块投影幕布。方维正蹲在台侧调线。
“方维，大屏通了没有？“李錚问。
方维站起来。“通了。光伏电站的实时数据能直接调过来。“
他点了下遥控器，幕布亮了。屏幕上跳出一行数字，是光伏电站当天的累计发电量，后面还掛著一个跳动的实时功率。
“这数据是真的？“贺新民凑过去看。
“真的。“方维说，“电站的採集系统直连过来，每十秒刷一次。“
李錚盯著那个跳动的数字看了几秒。
“明天推介的时候，这块屏一直开著。“李錚说，“让他们看著数字往上走。“
“没问题。“方维应下，“我还接了分拨中心的出库数据，也能实时显示。“
李錚点了下头，转身出了会场。
第二站，光伏电站。车沿快速通道往东北跑了十五分钟。韩启明在电站门口等著。
“韩总，明天参观的动线你排好没有？“李錚下车就问。
“排好了。“韩启明领著他往里走，“从大门进，先看匯流箱，再看逆变器，最后到变电站那块空地。“
“那块空地是重点。“李錚说。
“我懂。“韩启明说，“陈卫东上次蹲那儿看了五分钟。明天我把储能配套的示意图立那儿，让来的人一眼看明白二期要干什么。“
李錚走到变电站南侧那块碎石地基前站住。
“运行数据展板呢？“
“做好了。“韩启明指了指值班室方向，“日发电量、收益、併网稳定性，全印上了。明天掛在门口。“
“九十七万六那笔结算款，也標上。“李錚说。
韩启明愣了一下，隨即明白过来。“標上。让他们知道这电站是真挣钱的。“
李錚拍了拍他的肩膀，上了车。
第三站，张海峰的工厂。这一站李錚走得最慢。
车拐进便道，一號厂房灯火通明。李錚下车走进去，清洗段的传送带在转，榨汁机组低沉地响著，灌装线末端，银色的原浆小袋一袋接一袋往下掉，落进周转箱里。
张海峰站在灌装线旁边，手里拿著秒表。
“李县长，你来得正好。“张海峰招手，“看这个。“
李錚走过去。
“灌装线一分钟出多少袋？“李錚问。
张海峰把秒表按下去，盯著灌装口数。三十秒后他抬起头。
“一分钟三十袋。“张海峰说，“满產的话还能再快。“
李錚看著那些原浆袋一袋落下来，码进箱里。
“明天参观，生產线保持这个状態。“李錚说。
“保持。“张海峰答得乾脆，“我让他们看著原浆从灌装口出来。空厂房谁都会盖，转起来的生產线才值钱。“
李錚走到灌装线末端，拿起一袋刚下线的原浆，捏了捏。
“库存够撑几天？“
“四百吨鲜果在冷库。“张海峰说，“跑一个月不带停的。“
李錚把原浆放回箱里，往二號厂房走了一趟。冻干设备还在做最后调试，制冷机组已经能启动。
“冻干线明天能演示吗？“李錚问。
“能开机跑给他们看。“张海峰说，“出成品还得几天，但机器能转。“
李錚点了下头，从厂房出来。天已经黑透了。
第四站，品鑑区。设在会场旁边的一间侧厅。李錚推门进去的时候，林晓峰正在摆最后一样东西。
侧厅里摆了六张长桌，每张桌上放一类產品。原浆、冻乾粉、乾果礼盒、枸杞茶包、手工掛麵，最后一张桌子上是张海峰给的那箱玻璃瓶礼盒装。
每样產品前面都立著一张卡片。李錚走过去看了一张，上面印著產地、工艺、销售数据，字不多，一目了然。
“晓峰，展板呢？“李錚问。
林晓峰指了指侧厅正中间那面墙。墙上掛著一块大展板，一条曲线从左下角一直爬到右上角。曲线旁边標著数字，从月销十几万到八百多万。
“这条线画得好。“李錚看著那条往上爬的曲线。
“数字最有说服力。“林晓峰说，“退货率我也標了，从三点五降到一点八。復购率、粉丝数都在上面。“
李錚走到那箱玻璃瓶礼盒前，拿起一瓶。
“这个明天怎么用？“
“每桌摆著，让他们一人尝一瓶。“林晓峰说，“新鲜出厂的原浆，比什么都香。“
李錚把瓶子放回去。
“现场直播那块大屏架好了？“
“架好了，就在品鑑区门口。“林晓峰眼睛亮了，“明天我在这边开直播，卖原浆和枸杞礼盒。让来的老板看著订单往上跳。“
“有把握卖动？“李錚问。
“有。“林晓峰答得乾脆，“明天全网都盯著凉水县，流量最高。我提前预热了。“
李錚看著他，点了下头。
“行，就这么干。“
从品鑑区出来，几个点都走完了。李錚让贺新民先回去休息。
“明天几点集合？“贺新民问。
“七点，车队到位。“李錚说，“八点半企业陆续到，九点开场。“
“车我早备好了。“贺新民说，“大巴两辆，商务车三辆，油都加满了。“
送走贺新民，李錚一个人回到办公室。
他没开大灯，只开了桌上那盏檯灯。桌上摊著推介会的流程表，二十七家单位的名单，还有那份三条產业线的推介稿。
李錚坐下来，把流程表又过了一遍。
会场推介、现场参观、品鑑直播、民宿体验。每一个环节都对应著一个真实运转的產业节点。种植端有老杨的一千二百亩，初加工有秦远征，精深加工有张海峰的原浆线，物流有刘宏宇的冷链，销售有林晓峰的电商。
五个环节，全在跑。
他想起一年多前刚到凉水县的时候，帐上负债十二个亿，招商是求著人来，家还嫌路不好走，嫌配套跟不上。那时候凉水县是伸著手要，低著头求。
现在不一样了。
明天，凉水县第一次主动向外面的世界伸出手。不是求人，是请人来看。看这一年一砖一瓦垒起来的东西。
李錚把推介稿合上，靠在椅背上。
窗外是县城的夜色，灯不多，但比一年前亮了不少。快速通道那头，还有几盏路灯连成一线，一直延伸到高速连接线的方向。
明天这个时候，那条路上会开进来一队车，载著二十几家企业的人。他们会看到光伏板在发电，看到原浆从灌装口出来，看到冷链车装货发往省城，看到窑洞里的灯一盏亮起来。
不需要他多说一句。
李錚伸手关了流程表旁边的文件夹，正准备起身。
手机响了。
屏幕上跳出一个陌生號码，归属地显示是外省。李錚看了两眼，接通。
“喂，哪位？“
对面是个中年男人的声音，语气客气。
“李县长您好，打扰了。“对方说，“我是浙省这边一家食品贸易公司的，姓吴。“
李錚坐直了些。“吴总，您说。“
“明天的推介会，我们確认参加。“吴总顿了一下，“不过有个事想提前问问您。“
“问。“
“你们那个枸杞原浆。“吴总的语气里带著一股探究，“能不能做oem代工？“
宋明辉看著他，点了下头。“你心里有底就好。“
“底早就打好了。“李錚往门口走，“明天不用我们说，让他们自己看。“
宋明辉没再多说，摆了摆手让他去忙。
十月十七日傍晚，李錚叫上贺新民，两个人一个点一个点地过。
第一站是推介会会场，会场设在县政府大礼堂，门口没掛气球，没拉横幅，只在正门两侧立了两块展板。一块是凉水县三条產业线的示意图，一块是这一年的核心数据。
李錚站在门口看了两眼。
“贺局长，你觉得这门面素不素？“
贺新民实话实说。“素。往年办个会，门口至少三条横幅。“
“素好。“李錚抬脚往里走，“来的都是做生意的，横幅哄不住他们。“
礼堂里，椅子摆成了半圆，主席台上没有花，只放了一台笔记本电脑和一块投影幕布。方维正蹲在台侧调线。
“方维，大屏通了没有？“李錚问。
方维站起来。“通了。光伏电站的实时数据能直接调过来。“
他点了下遥控器，幕布亮了。屏幕上跳出一行数字，是光伏电站当天的累计发电量，后面还掛著一个跳动的实时功率。
“这数据是真的？“贺新民凑过去看。
“真的。“方维说，“电站的採集系统直连过来，每十秒刷一次。“
李錚盯著那个跳动的数字看了几秒。
“明天推介的时候，这块屏一直开著。“李錚说，“让他们看著数字往上走。“
“没问题。“方维应下，“我还接了分拨中心的出库数据，也能实时显示。“
李錚点了下头，转身出了会场。
第二站，光伏电站。车沿快速通道往东北跑了十五分钟。韩启明在电站门口等著。
“韩总，明天参观的动线你排好没有？“李錚下车就问。
“排好了。“韩启明领著他往里走，“从大门进，先看匯流箱，再看逆变器，最后到变电站那块空地。“
“那块空地是重点。“李錚说。
“我懂。“韩启明说，“陈卫东上次蹲那儿看了五分钟。明天我把储能配套的示意图立那儿，让来的人一眼看明白二期要干什么。“
李錚走到变电站南侧那块碎石地基前站住。
“运行数据展板呢？“
“做好了。“韩启明指了指值班室方向，“日发电量、收益、併网稳定性，全印上了。明天掛在门口。“
“九十七万六那笔结算款，也標上。“李錚说。
韩启明愣了一下，隨即明白过来。“標上。让他们知道这电站是真挣钱的。“
李錚拍了拍他的肩膀，上了车。
第三站，张海峰的工厂。这一站李錚走得最慢。
车拐进便道，一號厂房灯火通明。李錚下车走进去，清洗段的传送带在转，榨汁机组低沉地响著，灌装线末端，银色的原浆小袋一袋接一袋往下掉，落进周转箱里。
张海峰站在灌装线旁边，手里拿著秒表。
“李县长，你来得正好。“张海峰招手，“看这个。“
李錚走过去。
“灌装线一分钟出多少袋？“李錚问。
张海峰把秒表按下去，盯著灌装口数。三十秒后他抬起头。
“一分钟三十袋。“张海峰说，“满產的话还能再快。“
李錚看著那些原浆袋一袋落下来，码进箱里。
“明天参观，生產线保持这个状態。“李錚说。
“保持。“张海峰答得乾脆，“我让他们看著原浆从灌装口出来。空厂房谁都会盖，转起来的生產线才值钱。“
李錚走到灌装线末端，拿起一袋刚下线的原浆，捏了捏。
“库存够撑几天？“
“四百吨鲜果在冷库。“张海峰说，“跑一个月不带停的。“
李錚把原浆放回箱里，往二號厂房走了一趟。冻干设备还在做最后调试，制冷机组已经能启动。
“冻干线明天能演示吗？“李錚问。
“能开机跑给他们看。“张海峰说，“出成品还得几天，但机器能转。“
李錚点了下头，从厂房出来。天已经黑透了。
第四站，品鑑区。设在会场旁边的一间侧厅。李錚推门进去的时候，林晓峰正在摆最后一样东西。
侧厅里摆了六张长桌，每张桌上放一类產品。原浆、冻乾粉、乾果礼盒、枸杞茶包、手工掛麵，最后一张桌子上是张海峰给的那箱玻璃瓶礼盒装。
每样產品前面都立著一张卡片。李錚走过去看了一张，上面印著產地、工艺、销售数据，字不多，一目了然。
“晓峰，展板呢？“李錚问。
林晓峰指了指侧厅正中间那面墙。墙上掛著一块大展板，一条曲线从左下角一直爬到右上角。曲线旁边標著数字，从月销十几万到八百多万。
“这条线画得好。“李錚看著那条往上爬的曲线。
“数字最有说服力。“林晓峰说，“退货率我也標了，从三点五降到一点八。復购率、粉丝数都在上面。“
李錚走到那箱玻璃瓶礼盒前，拿起一瓶。
“这个明天怎么用？“
“每桌摆著，让他们一人尝一瓶。“林晓峰说，“新鲜出厂的原浆，比什么都香。“
李錚把瓶子放回去。
“现场直播那块大屏架好了？“
“架好了，就在品鑑区门口。“林晓峰眼睛亮了，“明天我在这边开直播，卖原浆和枸杞礼盒。让来的老板看著订单往上跳。“
“有把握卖动？“李錚问。
“有。“林晓峰答得乾脆，“明天全网都盯著凉水县，流量最高。我提前预热了。“
李錚看著他，点了下头。
“行，就这么干。“
从品鑑区出来，几个点都走完了。李錚让贺新民先回去休息。
“明天几点集合？“贺新民问。
“七点，车队到位。“李錚说，“八点半企业陆续到，九点开场。“
“车我早备好了。“贺新民说，“大巴两辆，商务车三辆，油都加满了。“
送走贺新民，李錚一个人回到办公室。
他没开大灯，只开了桌上那盏檯灯。桌上摊著推介会的流程表，二十七家单位的名单，还有那份三条產业线的推介稿。
李錚坐下来，把流程表又过了一遍。
会场推介、现场参观、品鑑直播、民宿体验。每一个环节都对应著一个真实运转的產业节点。种植端有老杨的一千二百亩，初加工有秦远征，精深加工有张海峰的原浆线，物流有刘宏宇的冷链，销售有林晓峰的电商。
五个环节，全在跑。
他想起一年多前刚到凉水县的时候，帐上负债十二个亿，招商是求著人来，家还嫌路不好走，嫌配套跟不上。那时候凉水县是伸著手要，低著头求。
现在不一样了。
明天，凉水县第一次主动向外面的世界伸出手。不是求人，是请人来看。看这一年一砖一瓦垒起来的东西。
李錚把推介稿合上，靠在椅背上。
窗外是县城的夜色，灯不多，但比一年前亮了不少。快速通道那头，还有几盏路灯连成一线，一直延伸到高速连接线的方向。
明天这个时候，那条路上会开进来一队车，载著二十几家企业的人。他们会看到光伏板在发电，看到原浆从灌装口出来，看到冷链车装货发往省城，看到窑洞里的灯一盏亮起来。
不需要他多说一句。
李錚伸手关了流程表旁边的文件夹，正准备起身。
手机响了。
屏幕上跳出一个陌生號码，归属地显示是外省。李錚看了两眼，接通。
“喂，哪位？“
对面是个中年男人的声音，语气客气。
“李县长您好，打扰了。“对方说，“我是浙省这边一家食品贸易公司的，姓吴。“
李錚坐直了些。“吴总，您说。“
“明天的推介会，我们確认参加。“吴总顿了一下，“不过有个事想提前问问您。“
“问。“
“你们那个枸杞原浆。“吴总的语气里带著一股探究，“能不能做oem代工？“