第64章 双喜临门（求首订）
第65章 双喜临门（求首订）
“做整合，成为一家大企业”
“核心逻辑是效率，把供应链的每一个环节都压缩到极致，用规模化的出货量去和上游供应商谈判，拿到最低的成本价格：轻资產+全球供应链+代工，快速铺量，快速占领市场份额；
但天花板也是可见的，產能受制於核心零部件的供应，受制於作业系统的不自主。”
陆言伸出第二根手指。
“第二条路，做生態，成为一家伟大的企业。”
“在前面那条路的基础上，以手机为核心终端，向周边辐射。手机配件、可穿戴设备、智能家居，围绕著用户的生活场景，构建一个万物互联的硬体生態，但这还不够。”
他的手指在空中停了一下，然后缓缓落下。
“走到那一步，就必须建立自己的核心竞爭力。晶片，作业系统，这两个底层的命门，不能永远握在別人手里。
做生態走到深水区，要么你被卡脖子，要么你自己长出脖子，这条路更慢，更重，更难走，但走通了之后，天花板不存在。”
陆言说完这番话，用了將近半个小时。
雷君和曹国瑋的心里，已经掀起了滔天巨浪。
曹国瑋的感受更多是震撼，如果真的按照陆言所说，那么未来，整个手机行业和网际网路行业，都会迎来深刻的变革。
而雷君的感受则更加复杂，他在心里把陆言刚才说的话，和自己过去几个月反覆推敲的商业计划做了对照。
让他震惊的是，陆言提出的很多观点，有些是他想到了但还没有想透的，有些是他隱约感觉但还没来得及梳理清楚的，还有一部分，是他根本还没有想到的。
一个做影视的人，坐在茶楼里喝著龙井，轻描淡写地把他想了几个月的战略推演完整地復盘了一遍，並且给出了升级版的参考答案。
陆言看著两人失神的样子，不紧不慢地端起茶杯，慢慢品了起来。
良久，雷君率先回过神来，他双手放在桌上，微微前倾，用一种近乎郑重的语气，认认真真地说了一句话。
“陆总，谢谢。”
陆言笑了笑，端起茶杯示意了一下，没有说话，但心里已经响起了一个清晰的声音，这次的投资，稳了。
雷君此刻对陆言的战略研判能力，已经是打心底里的佩服，甚至可以说，不单单是佩服，而是有一种相见恨晚的感觉。
他很清楚，创业这回事，有些时候在十字路口走错一步，就是万劫不復。陆言今天帮他確认了方向，这件事的价值，比几百万美金的投资要重要得多。
“曹董，”雷君转头看向他，语气真诚，“今天要不是你的引荐，我都听不到如此深刻的言论了！”
“雷总客气了，上一次和陆总一起吃饭，我也被陆总给震撼到了！”
然后两个人同时把目光转向陆言，眼神里带著毫不掩饰的欣赏。
陆言被两个人这么看著，有点不好意思，但脸上还得绷住，你们两个人一唱一和地当面夸人，关键是你们说得还那么真诚，让人接也不是，不接也不是。
“雷总，曹董，你们就別折煞我了。”陆言忍俊不禁，笑出了声。
“不。”雷君摆了摆手，语气很认真，“陆总，创业最怕的不是没有资源，也不是没有团队，而是在战略上踩错点。有些时候，成败之间，就差那么一步的方向判断，价值不可估量。”
“说句实话，公司成立的时候，很多人不理解，也不看好，觉得手机市场已经是红海，诺基亚、摩托罗拉、三星三家分天下，你一个做软体出身的人，跑去做硬体，不是疯了吗？
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但陆总不仅理解，用一套完整的逻辑帮我们论证了这个方向是对的。”雷君的语气越来越郑重，“这对於我们整个创始团队来说，是一个巨大的鼓舞。”
他停下来，目光直视陆言。
“我们公司刚成立，估值方面，因为还没有任何產品和营收数据，市场上没有参照坐標。”雷君说著，语气反而变得坦然了，“不过既然陆总有这个意向，我可以给一个价格，按照两千五百万美金的估值，出让百分之二十的股份，让你来做小米的天使投资人。”
陆言在心里迅速过了一下这个数字，前世雷君找晨星做天使轮的时候，就是一模一样的估值和比例。
“没问题。”陆言乾脆利落，一口答应，没有任何討价还价。
雷君看到他这个反应，嘴角的笑意更深了，投资谈判这件事，有时候反应比金额本身更能说明问题。
陆言如果犹豫、如果討价还价，说明他只是在算计財务回报。
但他一口答应，说明他看重的根本不是这几个百分点的议价空间，而是合作的本身，他要的是这张船票，而不是这张船票的价格。
“陆总，合作愉快。”雷君主动伸出手，握住了陆言的手，用力晃了两下，然后笑著补了一句，“不过话说在前头，后续公司战略方面的一些討论，还得麻烦陆总多多参与。”
“雷总放心，既然是一家人了，自然是知无不言。”陆言笑著回握。
然后，就在两人鬆开手、各自端起茶杯的间隙，一个冷不丁的声音从旁边冒了出来。
“雷总，陆总，”曹国瑋放下茶杯，用一种斟酌过的语气开口了，“不知道二位，有没有兴趣入股微博？”
包厢里刚刚鬆弛下来的空气，又被这句话重新拉紧了一瞬。
陆言和雷君同时看向曹国瑋。
陆言的表情是意外，他今天来的目標是雷君，但曹国瑋在这个时候主动递橄欖枝，確实不在他的计划之內。
雷君的表情则是疑惑，或者说，是在快速计算利，微博这个產品他是了解的，社交媒体的赛道他也研究过，但曹国瑋为什么要在小米的投资谈判刚敲定的这个时间点上，突然拋出一个新的投资邀约？
曹国瑋看著两人探究的目光，苦笑了一声。
“微博接下来的发展，面临的东西可能比外界看到的要复杂得多。搜狐和腾讯很快也会下场，那两位是什么级別的对手，二位比我更清楚。”
曹国瑋顿了顿，坦率的说道：“我今天提这个，说白了，就是想给自己多找几个靠得住的帮手，陆总的战略视野，雷总的创业经验和资源，如果二位能成为微博的股东，不只是钱的问题，更是对整个团队的战略定力和市场信心的加持。”
雷君点了点头，没有立刻表態，但神情已经说明他理解了曹国瑋的处境和考量。
“我可以。”雷君想了几秒钟，乾脆地表了態，然后看向陆言，“陆总呢？”
陆言端起茶杯喝了一口，面不改色，心里却在笑。
他今天本来只想投一个雷君，没想到还能顺手拿到微博的船票。
这两家公司，一个是他判断中未来十年最具爆发力的硬体生態公司，一个是移动网际网路时代最大的舆论广场，在同一天同时拿到这两家的入场券，这种交易密度，即便是放在他最乐观的预期里，也是超额完成了。
“我也没问题。”陆言放下茶杯，笑著点头。
“好，”曹国瑋脸上露出轻鬆的笑容，“那我这边回头整理一下，给二位一个优惠的报价，今天这趟茶，喝得值。”
等到陆言回到公司，將这份消息说给刘艺菲后，后者满眼的不可思议。
“你是说，现在公司的结构要变？”
“对，我们需要一个投资主体和控股的平台，影视公司，是我们的核心版图，但其他的商业版图也要有！”
“看来我踏上的这艘船，越来越大了！”
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但天花板也是可见的，產能受制於核心零部件的供应，受制於作业系统的不自主。”
陆言伸出第二根手指。
“第二条路，做生態，成为一家伟大的企业。”
“在前面那条路的基础上，以手机为核心终端，向周边辐射。手机配件、可穿戴设备、智能家居，围绕著用户的生活场景，构建一个万物互联的硬体生態，但这还不够。”
他的手指在空中停了一下，然后缓缓落下。
“走到那一步，就必须建立自己的核心竞爭力。晶片，作业系统，这两个底层的命门，不能永远握在別人手里。
做生態走到深水区，要么你被卡脖子，要么你自己长出脖子，这条路更慢，更重，更难走，但走通了之后，天花板不存在。”
陆言说完这番话，用了將近半个小时。
雷君和曹国瑋的心里，已经掀起了滔天巨浪。
曹国瑋的感受更多是震撼，如果真的按照陆言所说，那么未来，整个手机行业和网际网路行业，都会迎来深刻的变革。
而雷君的感受则更加复杂，他在心里把陆言刚才说的话，和自己过去几个月反覆推敲的商业计划做了对照。
让他震惊的是，陆言提出的很多观点，有些是他想到了但还没有想透的，有些是他隱约感觉但还没来得及梳理清楚的，还有一部分，是他根本还没有想到的。
一个做影视的人，坐在茶楼里喝著龙井，轻描淡写地把他想了几个月的战略推演完整地復盘了一遍，並且给出了升级版的参考答案。
陆言看著两人失神的样子，不紧不慢地端起茶杯，慢慢品了起来。
良久，雷君率先回过神来，他双手放在桌上，微微前倾，用一种近乎郑重的语气，认认真真地说了一句话。
“陆总，谢谢。”
陆言笑了笑，端起茶杯示意了一下，没有说话，但心里已经响起了一个清晰的声音，这次的投资，稳了。
雷君此刻对陆言的战略研判能力，已经是打心底里的佩服，甚至可以说，不单单是佩服，而是有一种相见恨晚的感觉。
他很清楚，创业这回事，有些时候在十字路口走错一步，就是万劫不復。陆言今天帮他確认了方向，这件事的价值，比几百万美金的投资要重要得多。
“曹董，”雷君转头看向他，语气真诚，“今天要不是你的引荐，我都听不到如此深刻的言论了！”
“雷总客气了，上一次和陆总一起吃饭，我也被陆总给震撼到了！”
然后两个人同时把目光转向陆言，眼神里带著毫不掩饰的欣赏。
陆言被两个人这么看著，有点不好意思，但脸上还得绷住，你们两个人一唱一和地当面夸人，关键是你们说得还那么真诚，让人接也不是，不接也不是。
“雷总，曹董，你们就別折煞我了。”陆言忍俊不禁，笑出了声。
“不。”雷君摆了摆手，语气很认真，“陆总，创业最怕的不是没有资源，也不是没有团队，而是在战略上踩错点。有些时候，成败之间，就差那么一步的方向判断，价值不可估量。”
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陆言和雷君同时看向曹国瑋。
陆言的表情是意外，他今天来的目標是雷君，但曹国瑋在这个时候主动递橄欖枝，確实不在他的计划之內。
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曹国瑋顿了顿，坦率的说道：“我今天提这个，说白了，就是想给自己多找几个靠得住的帮手，陆总的战略视野，雷总的创业经验和资源，如果二位能成为微博的股东，不只是钱的问题，更是对整个团队的战略定力和市场信心的加持。”
雷君点了点头，没有立刻表態，但神情已经说明他理解了曹国瑋的处境和考量。
“我可以。”雷君想了几秒钟，乾脆地表了態，然后看向陆言，“陆总呢？”
陆言端起茶杯喝了一口，面不改色，心里却在笑。
他今天本来只想投一个雷君，没想到还能顺手拿到微博的船票。
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“我也没问题。”陆言放下茶杯，笑著点头。
“好，”曹国瑋脸上露出轻鬆的笑容，“那我这边回头整理一下，给二位一个优惠的报价，今天这趟茶，喝得值。”
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