第九章 上门的合作商
“老板，有什么事吗？”
见沈非到身边，小宋一如既往的諂媚。
“给我调一杯酒吧，小宋。”
沈飞一手撑在柜檯上，指了指调酒台。
“啊…好，要什么？”
“你隨便调吧，都可以。”
沈非隨意的回答让小宋一时有些呆住，但很快他就行动起来，倒酒摇杯加冰，一气呵成。
很快，一杯青绿色层次分明的鸡尾酒就端到了沈非面前。
“老板，酒好了。”
沈非接过酒，轻抿一口。小宋的手艺还是不错的，调的这杯雪国很正。
“不错，可惜…”
沈非故意拉长调子，一副欲言又止的表情。
“可惜什么，老板？”
“哎，小宋，你说我要是別的客人，上来让你给我调一杯酒，你也会调这杯吗？”
沈非没有会话，反而问起小宋。
“有…有可能吧，不过也可能会调別的？”
小宋没太摸清沈非的脾气，支支吾吾的回答。
“这就是可惜的地方，这么好的位置，这么多的客流，居然没有一款能让人闭著眼就能点的招牌。”
“老板，你的意思是说，让我调一杯新的鸡尾酒来当招牌？”
小宋很上道，沈飞轻轻提点，他立刻就明白沈非话里的意思。
“没错，更准確的来说，我要你为店里做一份招牌的鸡尾酒，要客人提到这款酒就能想到我们酒馆的那种。”
“啊？”
小宋有些诧异，虽然他在调酒这行干了不少年头，但实话实说这个难度可真不算小。
沈非也没废话，从兜里掏出一打百元红钞，在柜檯边直接一张一张数起来。
“1…2…3…”
一直数了30张，推到小宋面前。
“这是3000定金，调出满意的酒，还有5000尾款，我的要求只有一个，这杯鸡尾酒的名字叫“路过人间”，它的口味也得符合“路过人间”这个词的意思。”
“还有问题吗？”
看见眼前红艷艷的一片，小宋眼神儿都亮了，一边堆笑，一边把钞票往怀里揣。
“没问题，保证没问题！”
“那就音乐节后，这杯特调“路过人间”我要看到成品。另外音乐节的那两天，店里的事全权由你负责，三倍工资。”
“放心吧老板，保证完成任务！”
小宋又是一副嬉皮模样，沈非没好气的拍了他一下，隨后转身离开调酒台。
今天提出太多新歌谱，即使这些歌上辈子沈非很熟悉，但毕竟过去这么久，再熟悉的谱子也都生掉了。
算算日子，再有9天就是3月17號通州运河公园草莓音乐节的开幕了。
他也得抓紧时间练习基本功，从主办方发来海报上看，这场音乐节规模不小，不仅是宣传酒馆的极佳机会，更是有机会让他直接出道。
从重生那一刻他就想好了，这辈子他就干两件事，开燕京城最火酒馆，做娱乐圈最红的顶流。
所以自然不会浪费这个弥足珍贵的机会。
接下来的好几天他都在酒馆里练谱子和唱功，邓子琪有时陪著他一起练到很晚，也时常去春意喧囂的什剎海走走。
那天，酒馆还没开门营业，正好是沈非一个人在。
一个身著西装的中年男人，先是抬头往酒馆里探了探头，接著大摇大摆的就走进来。
“你好，还没开始营业，可以晚些再来。”
中年男人没有回应，反而走到吧檯看了一眼调酒台后的柜子。
接著，脸色一喜，从兜里掏出一包软华，抽出一根向沈非递过去。
“老板，你发財呀。”
口音里一股粤东味扑面而来。
“我不是来喝酒的。”
粤东佬在沈非附近坐下，露出一副和善的笑容。
“那你是？”
沈非接过递来的烟，颇感疑惑。
“当然是做生意啦。
老板你看看这货…”
没等沈非有所反应，男人就从包里掏出好几瓶酒摆到柜檯前。
“人头马、保乐力加、帝亚吉欧！”
“还有，百威、和独家的麦芽威士忌和香檳！”
“全都是行货！”
“就这么点？”
沈非扫了一眼，12年上门推销並不少见，经销商和黑贩子都干，酒水自然也是真假难辨。
“当然不是啦，靚仔。这些只是样品嘛，你要觉得可以，我们可以长期合作。”
“洋酒啤酒各种酒，我们都有。”
中年人很自信的拍拍胸脯。
沈非拿过一瓶人头马，扫了两眼，说实话他不太懂鑑別酒水，只知道一些最基本的金標啊，logo啊之类的，这一行的行家还得是小宋。
“这酒保真吗？”
见沈非终於问出心里担忧，中年人自信的从上衣口袋里拿出一张名片。
【陈启雄|总经理】
【燕京华洋匯鑫酒业有限公司】
【人头马（rémy martin）燕京地区特批授权经销商】
【fine champagne cognac官方行货华北总仓】
“放心好啦，都是正规行货，靚仔。”
“你不怕我这店吃不动吗？”
“嘿嘿，老板啊，来之前，我早就来踩过点了。”
陈启雄一脸得意，继续道：
“你们这家酒馆，有风格，整个燕京后海的酒馆，一锤子买卖的要多少有多少。”
“多少酒吧前一天还门庭若市，后一天就没多少人愿意来了，这样的客户不好，不稳定，拿货也时高时低。”
“而你的酒馆，这好几天人流都相当稳定，虽然人流排不上后海太前，但胜在整体效果不错。”
“如果你愿意合作，老板，我给你市场价8，不，7折。市场价7折的价格给你。”
“怎么样，够诚意吧。老板。”
陈启雄一脸得意的把把酒水推到沈非面前。
“我要5折。”
沈非压低声音，冷冷道：
“5折？不行！”
“靚仔，你总得要我有的赚嘛，出来做生意都是这样子，还做什么？”
陈启雄一脸警惕的的回绝。
“我们各退一步，6折，不能再少啦。”
“5.5折，可以就行，做不了就算了，5.5折，你还有得赚。”
沈非也退了一步，实际上，他门清，这傢伙看似给的利润大。但这都是这一行的老套路。
市场价，什么是市场价？
陈启雄口中的市场价多半就是酒吧和商k里的价，酒吧和商k那都是溢价如流水的主。
7折都不是拿货价，5折他都还有至少一成利，5.5折，说白了，也就是沈非不愿意和他耗，要是再磨磨，还能再低。
“哎呀，5.5折就5.5折啦，老哥我让点利给你啦。”
“如果有百威，我还要冷柜费返利。”
冷柜费返利，顾名思义就是酒水经销商在店里放置专有gg性冷柜，在冷柜里只放一家经销商的酒水。经销商每月给固定返利，这是行业里的的潜规则。
“没问题。”
行业內幕，沈非既然知道，陈启雄自然没有不给的道理。
他看沈非的酒馆刚经营没多久，营业稳定，以为他啥都不懂，这才上门，没想到沈非居然能懂这么多。
这属实让他高看沈非一眼。
“老弟啊，你这台子都蛮素啊，这样不好出酒啊，老哥我有几个不错的花儿，那都很…”
见沈非到身边，小宋一如既往的諂媚。
“给我调一杯酒吧，小宋。”
沈飞一手撑在柜檯上，指了指调酒台。
“啊…好，要什么？”
“你隨便调吧，都可以。”
沈非隨意的回答让小宋一时有些呆住，但很快他就行动起来，倒酒摇杯加冰，一气呵成。
很快，一杯青绿色层次分明的鸡尾酒就端到了沈非面前。
“老板，酒好了。”
沈非接过酒，轻抿一口。小宋的手艺还是不错的，调的这杯雪国很正。
“不错，可惜…”
沈非故意拉长调子，一副欲言又止的表情。
“可惜什么，老板？”
“哎，小宋，你说我要是別的客人，上来让你给我调一杯酒，你也会调这杯吗？”
沈非没有会话，反而问起小宋。
“有…有可能吧，不过也可能会调別的？”
小宋没太摸清沈非的脾气，支支吾吾的回答。
“这就是可惜的地方，这么好的位置，这么多的客流，居然没有一款能让人闭著眼就能点的招牌。”
“老板，你的意思是说，让我调一杯新的鸡尾酒来当招牌？”
小宋很上道，沈飞轻轻提点，他立刻就明白沈非话里的意思。
“没错，更准確的来说，我要你为店里做一份招牌的鸡尾酒，要客人提到这款酒就能想到我们酒馆的那种。”
“啊？”
小宋有些诧异，虽然他在调酒这行干了不少年头，但实话实说这个难度可真不算小。
沈非也没废话，从兜里掏出一打百元红钞，在柜檯边直接一张一张数起来。
“1…2…3…”
一直数了30张，推到小宋面前。
“这是3000定金，调出满意的酒，还有5000尾款，我的要求只有一个，这杯鸡尾酒的名字叫“路过人间”，它的口味也得符合“路过人间”这个词的意思。”
“还有问题吗？”
看见眼前红艷艷的一片，小宋眼神儿都亮了，一边堆笑，一边把钞票往怀里揣。
“没问题，保证没问题！”
“那就音乐节后，这杯特调“路过人间”我要看到成品。另外音乐节的那两天，店里的事全权由你负责，三倍工资。”
“放心吧老板，保证完成任务！”
小宋又是一副嬉皮模样，沈非没好气的拍了他一下，隨后转身离开调酒台。
今天提出太多新歌谱，即使这些歌上辈子沈非很熟悉，但毕竟过去这么久，再熟悉的谱子也都生掉了。
算算日子，再有9天就是3月17號通州运河公园草莓音乐节的开幕了。
他也得抓紧时间练习基本功，从主办方发来海报上看，这场音乐节规模不小，不仅是宣传酒馆的极佳机会，更是有机会让他直接出道。
从重生那一刻他就想好了，这辈子他就干两件事，开燕京城最火酒馆，做娱乐圈最红的顶流。
所以自然不会浪费这个弥足珍贵的机会。
接下来的好几天他都在酒馆里练谱子和唱功，邓子琪有时陪著他一起练到很晚，也时常去春意喧囂的什剎海走走。
那天，酒馆还没开门营业，正好是沈非一个人在。
一个身著西装的中年男人，先是抬头往酒馆里探了探头，接著大摇大摆的就走进来。
“你好，还没开始营业，可以晚些再来。”
中年男人没有回应，反而走到吧檯看了一眼调酒台后的柜子。
接著，脸色一喜，从兜里掏出一包软华，抽出一根向沈非递过去。
“老板，你发財呀。”
口音里一股粤东味扑面而来。
“我不是来喝酒的。”
粤东佬在沈非附近坐下，露出一副和善的笑容。
“那你是？”
沈非接过递来的烟，颇感疑惑。
“当然是做生意啦。
老板你看看这货…”
没等沈非有所反应，男人就从包里掏出好几瓶酒摆到柜檯前。
“人头马、保乐力加、帝亚吉欧！”
“还有，百威、和独家的麦芽威士忌和香檳！”
“全都是行货！”
“就这么点？”
沈非扫了一眼，12年上门推销並不少见，经销商和黑贩子都干，酒水自然也是真假难辨。
“当然不是啦，靚仔。这些只是样品嘛，你要觉得可以，我们可以长期合作。”
“洋酒啤酒各种酒，我们都有。”
中年人很自信的拍拍胸脯。
沈非拿过一瓶人头马，扫了两眼，说实话他不太懂鑑別酒水，只知道一些最基本的金標啊，logo啊之类的，这一行的行家还得是小宋。
“这酒保真吗？”
见沈非终於问出心里担忧，中年人自信的从上衣口袋里拿出一张名片。
【陈启雄|总经理】
【燕京华洋匯鑫酒业有限公司】
【人头马（rémy martin）燕京地区特批授权经销商】
【fine champagne cognac官方行货华北总仓】
“放心好啦，都是正规行货，靚仔。”
“你不怕我这店吃不动吗？”
“嘿嘿，老板啊，来之前，我早就来踩过点了。”
陈启雄一脸得意，继续道：
“你们这家酒馆，有风格，整个燕京后海的酒馆，一锤子买卖的要多少有多少。”
“多少酒吧前一天还门庭若市，后一天就没多少人愿意来了，这样的客户不好，不稳定，拿货也时高时低。”
“而你的酒馆，这好几天人流都相当稳定，虽然人流排不上后海太前，但胜在整体效果不错。”
“如果你愿意合作，老板，我给你市场价8，不，7折。市场价7折的价格给你。”
“怎么样，够诚意吧。老板。”
陈启雄一脸得意的把把酒水推到沈非面前。
“我要5折。”
沈非压低声音，冷冷道：
“5折？不行！”
“靚仔，你总得要我有的赚嘛，出来做生意都是这样子，还做什么？”
陈启雄一脸警惕的的回绝。
“我们各退一步，6折，不能再少啦。”
“5.5折，可以就行，做不了就算了，5.5折，你还有得赚。”
沈非也退了一步，实际上，他门清，这傢伙看似给的利润大。但这都是这一行的老套路。
市场价，什么是市场价？
陈启雄口中的市场价多半就是酒吧和商k里的价，酒吧和商k那都是溢价如流水的主。
7折都不是拿货价，5折他都还有至少一成利，5.5折，说白了，也就是沈非不愿意和他耗，要是再磨磨，还能再低。
“哎呀，5.5折就5.5折啦，老哥我让点利给你啦。”
“如果有百威，我还要冷柜费返利。”
冷柜费返利，顾名思义就是酒水经销商在店里放置专有gg性冷柜，在冷柜里只放一家经销商的酒水。经销商每月给固定返利，这是行业里的的潜规则。
“没问题。”
行业內幕，沈非既然知道，陈启雄自然没有不给的道理。
他看沈非的酒馆刚经营没多久，营业稳定，以为他啥都不懂，这才上门，没想到沈非居然能懂这么多。
这属实让他高看沈非一眼。
“老弟啊，你这台子都蛮素啊，这样不好出酒啊，老哥我有几个不错的花儿，那都很…”