第25章 跟著我干，守我的规矩
张猛被抓进去的第二天，凌晨五点，情报面板更新了。
【情报1（资源类）：清水岛东南侧礁石区附近，有一批鱸鱼约40斤，品质中上，可作为今日保底货源。】
其余三条情报，一条指向远海，一条是无用的宝藏类，另一条则提示张铁军今天会去市里参加一个水產行业的会议，暂时无暇他顾。
林辰刚把快艇的发动机预热，就看到王福海领著两个汉子朝他走来。
那两个汉子林辰认识，一个是刘大海，一个是李军，都是村里老实的渔民，以前被张猛欺负得最狠。
“辰子，我们……”
刘大海搓著手，脸上有点不好意思，又带著点期盼。
林辰没等他说完，直接从船上跳下来，递过去一根烟。
“海哥，有事直说，咱们村里人不说见外的话。”
王福海在旁边帮腔。
“辰子，他俩也想跟著你干。”
“张猛进去了，这十五天是个坎，他们的鱼再卖不出去，家里就要揭不开锅了。”
林辰看著他们黝黑的脸和充满希冀的眼神，心里早有准备。
他很清楚，张猛被拘留的这十五天，不是用来喘气的，是用来抢地盘的。
“行。”
林辰点点头。
“不过，跟著我干，得守我的规矩。”
他伸出三根手指。
“第一，时间。每天早上六点前，必须把货送到我家院子里。晚一分钟都不要。我的客户在上午十点前就要拿到最新鲜的鱼。”
“第二，验货。所有的鱼，我都要亲自过一遍。死的不要，半死不活的不要，个头太小的不要。我的客户要什么品质，你们就得给我什么品质。品质不过关，砸的是我林辰的牌子。”
“第三，结帐。所有验货通过的鱼，当场过秤，按我们事先商量好的价格，我立刻转帐。日结，不赊帐，一分钱不拖。”
三条规矩，乾脆利落，没有半句废话。
刘大海和李军听完，对视了一眼，脸上露出了难以置信的表情。
以前卖给张铁军的人，时间隨意，价格全凭对方一张嘴说，活鱼死鱼混在一起算，还要被挑三拣四的压价，最后结帐还得拖上三五天。
“没问题。辰子，就按你说的办。”
刘大海激动的一拍大腿。
“行，那今天就开始。”
送走他们，林辰没有立刻出海。
他回到家，从屋里搬出一块半米高的小黑板，用粉笔在上面写下了一份清单。
【今日客户需求清单】
1\.渔歌餐厅（苏叔）：
需求：活鱸鱼、黄翅鱼优先，30-40斤。
特点：要活的，品质要求高，价格公道。
2\.鲜之道（周经理）：
需求：石斑、海虾，冰鲜也可，50斤。
特点：量大，稳定，冰鲜能接受，但尺寸要求均匀。
3\.海味居（李经理）：
需求：顶级货，如大黄鱼、龙虾，有多少要多少。
特点：价格最高，利润最厚，但对品种和品相要求苛刻。
4\.望海楼/老码头：
需求：杂鱼、海螺等日常品种，合计40斤。
特点：走量，价格一般，但能消化各种杂鱼。
他把这块黑板立在院子门口最显眼的位置。
五点五十，王福海、刘大海、李军，还有另外两户被他们叫来的渔民，准时提著鱼筐出现在林辰家门口。
他们一眼就看到了那块黑板。
几个汉子围著那块小小的黑板，看得眼睛都直了。
“乖乖，渔歌餐厅要活鱸鱼，望海楼能要杂鱼……”
“海味居收大黄鱼和龙虾，价格最高。”
“我今天网里正好有两条一斤半的石斑，以前卖给张铁军的人，他们都当杂鱼算，这里能卖上价钱。”
“都別看了，排队，验货。”
林辰提著一个电子秤，旁边放著几个大號的蓝色塑料桶。
林建国不知道什么时候也走了出来，嘴里叼著旱菸，一言不发的蹲在林辰旁边，眼睛扫射每一筐鱼。
验货开始。
“王叔，你这筐黄翅不错，二十斤，全要了。”
“海哥，这两条石斑鱼可以，正好给鲜之道。剩下这些小杂鱼，品相不太行，今天先不要。”
“军子，你这几只螃蟹活力不够，死了没。死了的可不行。”
林辰验的丝毫不苟，每一条鱼都上手捏一下，看看鱼鳃，掂掂分量。
林建国虽然不说话，但遇到有爭议的鱼，他会拿起来看一眼，然后点点头或者摇摇头。
老爷子一辈子跟鱼打交道，他的判断，没人不服。
半个小时，五户渔民的鱼全部验完。
过秤，算钱，林辰当场用手机一个个转帐。
看著手机里秒到的款项，几个汉子激动得不知道说啥好。
“辰子，谢了。”
“以后我们就跟著你干了。”
今天，林辰代售的渔获加上他自己捞的四十斤鱸鱼，总出货量达到了一百八十斤。
快艇的几个大桶被塞的满满当当。
他回头看了一眼码头。
几个合作的渔民还站在岸边朝他挥手，脸上是久违的笑容。
如果能让大家的捕捞和保鲜都按一个標准来，他送出去的就不只是海鲜，而是黄泥村这个名字的保证。
中午，他给苏建明送货的时候，苏建明看著他一次性卸下的七八十斤各类海鲜，眼神里满是讚许。
“小辰，你现在真像个供货商的头头了，不再是单打独闹的小打小闹了。”
苏建明拍了拍他的肩膀。
“好好干，只要你的货品质能稳住，镇上这几家餐厅，以后都跟你拿货。”
晚上回到家，林辰把自己关在房间里，復盘著这一天的变化。
合作的渔民从三户变成了五户，总出货量翻了好几番，就连一向沉默的父亲，今天都主动出来帮忙验货挑货。
苏建明那边也鬆了口，只要货好，镇上的餐厅都好说。
但林辰心里很明白，这一切的顺利，都建立在一个前提上，张猛还在里面。
等十五天后他出来，看到自己的生意被林辰全盘接手，他会善罢甘休吗？
想也別想。
这十五天，不是高枕无忧的喘气期，而是他把根扎深，把生意做到张猛回来也无法撼动的黄金窗口期。
他必须在这段时间里，把自己的根基扎得足够深，深到张猛回来也拔不掉。
【情报1（资源类）：清水岛东南侧礁石区附近，有一批鱸鱼约40斤，品质中上，可作为今日保底货源。】
其余三条情报，一条指向远海，一条是无用的宝藏类，另一条则提示张铁军今天会去市里参加一个水產行业的会议，暂时无暇他顾。
林辰刚把快艇的发动机预热，就看到王福海领著两个汉子朝他走来。
那两个汉子林辰认识，一个是刘大海，一个是李军，都是村里老实的渔民，以前被张猛欺负得最狠。
“辰子，我们……”
刘大海搓著手，脸上有点不好意思，又带著点期盼。
林辰没等他说完，直接从船上跳下来，递过去一根烟。
“海哥，有事直说，咱们村里人不说见外的话。”
王福海在旁边帮腔。
“辰子，他俩也想跟著你干。”
“张猛进去了，这十五天是个坎，他们的鱼再卖不出去，家里就要揭不开锅了。”
林辰看著他们黝黑的脸和充满希冀的眼神，心里早有准备。
他很清楚，张猛被拘留的这十五天，不是用来喘气的，是用来抢地盘的。
“行。”
林辰点点头。
“不过，跟著我干，得守我的规矩。”
他伸出三根手指。
“第一，时间。每天早上六点前，必须把货送到我家院子里。晚一分钟都不要。我的客户在上午十点前就要拿到最新鲜的鱼。”
“第二，验货。所有的鱼，我都要亲自过一遍。死的不要，半死不活的不要，个头太小的不要。我的客户要什么品质，你们就得给我什么品质。品质不过关，砸的是我林辰的牌子。”
“第三，结帐。所有验货通过的鱼，当场过秤，按我们事先商量好的价格，我立刻转帐。日结，不赊帐，一分钱不拖。”
三条规矩，乾脆利落，没有半句废话。
刘大海和李军听完，对视了一眼，脸上露出了难以置信的表情。
以前卖给张铁军的人，时间隨意，价格全凭对方一张嘴说，活鱼死鱼混在一起算，还要被挑三拣四的压价，最后结帐还得拖上三五天。
“没问题。辰子，就按你说的办。”
刘大海激动的一拍大腿。
“行，那今天就开始。”
送走他们，林辰没有立刻出海。
他回到家，从屋里搬出一块半米高的小黑板，用粉笔在上面写下了一份清单。
【今日客户需求清单】
1\.渔歌餐厅（苏叔）：
需求：活鱸鱼、黄翅鱼优先，30-40斤。
特点：要活的，品质要求高，价格公道。
2\.鲜之道（周经理）：
需求：石斑、海虾，冰鲜也可，50斤。
特点：量大，稳定，冰鲜能接受，但尺寸要求均匀。
3\.海味居（李经理）：
需求：顶级货，如大黄鱼、龙虾，有多少要多少。
特点：价格最高，利润最厚，但对品种和品相要求苛刻。
4\.望海楼/老码头：
需求：杂鱼、海螺等日常品种，合计40斤。
特点：走量，价格一般，但能消化各种杂鱼。
他把这块黑板立在院子门口最显眼的位置。
五点五十，王福海、刘大海、李军，还有另外两户被他们叫来的渔民，准时提著鱼筐出现在林辰家门口。
他们一眼就看到了那块黑板。
几个汉子围著那块小小的黑板，看得眼睛都直了。
“乖乖，渔歌餐厅要活鱸鱼，望海楼能要杂鱼……”
“海味居收大黄鱼和龙虾，价格最高。”
“我今天网里正好有两条一斤半的石斑，以前卖给张铁军的人，他们都当杂鱼算，这里能卖上价钱。”
“都別看了，排队，验货。”
林辰提著一个电子秤，旁边放著几个大號的蓝色塑料桶。
林建国不知道什么时候也走了出来，嘴里叼著旱菸，一言不发的蹲在林辰旁边，眼睛扫射每一筐鱼。
验货开始。
“王叔，你这筐黄翅不错，二十斤，全要了。”
“海哥，这两条石斑鱼可以，正好给鲜之道。剩下这些小杂鱼，品相不太行，今天先不要。”
“军子，你这几只螃蟹活力不够，死了没。死了的可不行。”
林辰验的丝毫不苟，每一条鱼都上手捏一下，看看鱼鳃，掂掂分量。
林建国虽然不说话，但遇到有爭议的鱼，他会拿起来看一眼，然后点点头或者摇摇头。
老爷子一辈子跟鱼打交道，他的判断，没人不服。
半个小时，五户渔民的鱼全部验完。
过秤，算钱，林辰当场用手机一个个转帐。
看著手机里秒到的款项，几个汉子激动得不知道说啥好。
“辰子，谢了。”
“以后我们就跟著你干了。”
今天，林辰代售的渔获加上他自己捞的四十斤鱸鱼，总出货量达到了一百八十斤。
快艇的几个大桶被塞的满满当当。
他回头看了一眼码头。
几个合作的渔民还站在岸边朝他挥手，脸上是久违的笑容。
如果能让大家的捕捞和保鲜都按一个標准来，他送出去的就不只是海鲜，而是黄泥村这个名字的保证。
中午，他给苏建明送货的时候，苏建明看著他一次性卸下的七八十斤各类海鲜，眼神里满是讚许。
“小辰，你现在真像个供货商的头头了，不再是单打独闹的小打小闹了。”
苏建明拍了拍他的肩膀。
“好好干，只要你的货品质能稳住，镇上这几家餐厅，以后都跟你拿货。”
晚上回到家，林辰把自己关在房间里，復盘著这一天的变化。
合作的渔民从三户变成了五户，总出货量翻了好几番，就连一向沉默的父亲，今天都主动出来帮忙验货挑货。
苏建明那边也鬆了口，只要货好，镇上的餐厅都好说。
但林辰心里很明白，这一切的顺利，都建立在一个前提上，张猛还在里面。
等十五天后他出来，看到自己的生意被林辰全盘接手，他会善罢甘休吗？
想也別想。
这十五天，不是高枕无忧的喘气期，而是他把根扎深，把生意做到张猛回来也无法撼动的黄金窗口期。
他必须在这段时间里，把自己的根基扎得足够深，深到张猛回来也拔不掉。