第246章 打算烧玻璃！
“如果是在下主动站出来澄清，倒好像是让人觉得，是在下看不上芸娘一般。”
芸娘从来没有听说过这种说法，不过细细想来，倒確实能让人產生这样的误会。
於是芸娘捂嘴噗嗤一笑道：
“原来是这样，没想到赵大人心思如此细腻，还会照顾女人的感觉。
想必赵大人与夫人之间感情一定十分亲篤。”
赵平与芸娘在胭脂铺中隨便逛了两圈，买了上中下三档各一盒胭脂，回到玉容斋研究。
在买到胭脂之后，芸娘便发现了沉鱼落雁家的胭脂与玉容斋中胭脂的不同之处了。
玉容斋家中的胭脂多为方盒，使用木头所做。
而沉鱼落雁家中的胭脂多为圆瓶，是用陶瓷所做！
在大乾这个时代，所有的陶瓷都需要慢慢烧制。
不管是上等陶瓷还是普通陶瓷，其烧製成本就在那，其价格远远超过现代瓷碗的价格。
要知道建国初期，普通百姓家中也多用没有釉的陶瓷碗。
芸娘掀开三档胭脂盖子，捻在手中闻了闻，又在手背上抹了抹。
晕开顏色之后，芸娘便蹙起眉头。
“这三档胭脂除了最上款比玉容斋家的好之外，其余两款都不如玉容斋的胭脂。
但是他们卖的都比玉容斋的好，而且价格也比玉容斋的贵。”
后面的李广钱闻言愣了，摇摇头道：
“这是为啥？卖得不好还贵，那还有人买吗？”
赵平拿起装胭脂的小陶瓷罐，看著上面刻画著简单的青色山水画，摇摇头道：
“胭脂这个东西，是女人用的。
所以在销售上就要考虑男女观念的不同。
男子普遍重实用，只要卖的东西好用，哪怕包装差了点、外观难看了点，他也愿意花钱去买。
而女子买东西，偏向美观。
尤其是胭脂这种女人家用的东西，有时候不管它好不好用，只要別太难用，当她看到这些陶瓷瓶的时候，就会忍不住要买回去。”
芸娘闻言，不由得瞪了瞪眼睛，看向赵平。
自己不明白赵平一个將军，为什么会这么懂女子的心思！
殊不知，这些女子藏在心里的想法，在后世已经成了烂大街的常识了。
“玉容斋的胭脂品质，实际上比沉鱼落雁家的胭脂还要好一些。
所以想要在销量上打败沉鱼落雁，就应该从陶瓷瓶上入手。”
后面的李广钱不由得挠挠头问道：
“陶瓷瓶？大人，那什么沉鱼落雁用陶瓷瓶卖胭脂，能回本吗？
有这功夫还不如烧砖卖钱呢！”
这时，芸娘看了看赵平，不由嘆息，悠悠道：
“那姚岑之所以有办法能整来这么多陶瓷，给胭脂做瓶子。
主要还是因为丰川县的砖窑受到胡家砖行的衝击，停產了大半。
一些砖窑迫不得已被贱卖给了姚岑，姚岑便將砖窑改成了专门烧制陶瓷的窑。”
赵平闻言一愣，不由得看向芸娘，二人目光恰好对视，赵平顿时心虚地挪开眼神。
这是赵平第一次心虚，因为胡家砖行其实就是胡成的砖行。
隨著黑山卫的建设进入后期，砖窑的需求量逐渐变小。
赵平便联合胡成开始卖起砖来。
对於丰川县这样的小县城来说，一个大圆窑就足以將丰川县的砖行衝击得七零八落。
说起来，姚岑的沉鱼落雁能够火起来，赵平还要背负一部分的责任。
“咳咳！”赵平轻咳一声，正色道：
“咱们还是想想怎么给玉容斋造一些好容器吧。”
芸娘闻言，嘆了口气道：
“沉鱼落雁率先用了陶瓷罐当胭脂容器，如果咱们仿著也用陶瓷的话。
先不说成本问题，就因为胭脂坊跟了沉鱼落雁的风。
恐怕那些没有选择沉鱼落雁的富人小姐，也不愿意用玉容斋的胭脂了。
毕竟用陶瓷罐装，沉鱼落雁是先行者，而玉容斋是抄袭者。
这样做反倒会让那些贵妇小姐，以在沉鱼落雁买东西为耻了。”
赵平点头表示同意道：
“芸娘说的没错，用陶瓷做容器，確实落了下乘。”
李广钱仔细想了想，没想明白是为什么。
但既然两位大人物这么说，便必定有他的道理。於是挠头道：
“那用木盒打不过他们，陶瓷盒又落了下风，那怎么办？”
芸娘也苦笑摇头，想不出办法，便將目光投在赵平身上。
毕竟赵平答应过她，要帮她解决胭脂的问题。
赵平从容笑道：
“从木盒到陶瓷罐升了一个档次，那咱们便从陶瓷罐再往上升一个档次不就好了？”
芸娘闻言思索了一下，不由问道：
“还能怎么升档次？难不成用金罐、银罐，甚至是玉罐才能装？
那样的话，卖的就不是胭脂，而是金银了。”
赵平点点头道：
“不错，用玉盒。
不过我们用的不是开採的玉，而是用人工烧制的玉！”
“人工烧制的玉？”娘惊讶道，“难不成赵大人所说的是琉璃？”
赵平打了个响指：
“没错，就用琉璃！”
“琉璃？”
芸娘与李广钱同时惊讶出声。
在大乾，琉璃的价格普遍低於玉器。
但这並不代表琉璃低廉，恰恰相反，琉璃的价格是相对玉器而言的，若与银相比，其价格往往远高於银！
不管是民间首饰，还是官坊出品，甚至是小说书中，琉璃都有著其独特的地位。
就比如西游记小说中，七彩琉璃盏就是宝物。
方才芸娘说上一个档次，虽然提及了金和玉，但实际上比陶瓷再高一个档次的自然是银器。
赵平所提出的琉璃则是比银还要高！
“不行！”芸娘摇头拒绝。
“用琉璃太奢侈了，他们不会有人买得起，要是非要上档次的话，还不如用银呢！
而且我们也不需要用全银，只要在木盒上花些心思，再用银子在木盒上做些装饰就好了。”
赵平摇头，不同意：
“在木盒上做些花纹，然后再用银器做些点缀，这样花的钱应该比银首饰便宜不了多少吧？”
芸娘闻言，嘆气点头。
在这个时代，银器工匠的收费也不便宜。
赵平看了看沉鱼落雁家中的陶瓷罐，然后又將其放在桌子上，朗声道：
“芸娘放心吧，琉璃盒的事情就交给我了。
我保证我烧出来的琉璃，到时候一定能让整个丰川县的百姓嚇一跳！”
赵平要烧制的可不是简单的琉璃，而是完全透明的玻璃！
芸娘从来没有听说过这种说法，不过细细想来，倒確实能让人產生这样的误会。
於是芸娘捂嘴噗嗤一笑道：
“原来是这样，没想到赵大人心思如此细腻，还会照顾女人的感觉。
想必赵大人与夫人之间感情一定十分亲篤。”
赵平与芸娘在胭脂铺中隨便逛了两圈，买了上中下三档各一盒胭脂，回到玉容斋研究。
在买到胭脂之后，芸娘便发现了沉鱼落雁家的胭脂与玉容斋中胭脂的不同之处了。
玉容斋家中的胭脂多为方盒，使用木头所做。
而沉鱼落雁家中的胭脂多为圆瓶，是用陶瓷所做！
在大乾这个时代，所有的陶瓷都需要慢慢烧制。
不管是上等陶瓷还是普通陶瓷，其烧製成本就在那，其价格远远超过现代瓷碗的价格。
要知道建国初期，普通百姓家中也多用没有釉的陶瓷碗。
芸娘掀开三档胭脂盖子，捻在手中闻了闻，又在手背上抹了抹。
晕开顏色之后，芸娘便蹙起眉头。
“这三档胭脂除了最上款比玉容斋家的好之外，其余两款都不如玉容斋的胭脂。
但是他们卖的都比玉容斋的好，而且价格也比玉容斋的贵。”
后面的李广钱闻言愣了，摇摇头道：
“这是为啥？卖得不好还贵，那还有人买吗？”
赵平拿起装胭脂的小陶瓷罐，看著上面刻画著简单的青色山水画，摇摇头道：
“胭脂这个东西，是女人用的。
所以在销售上就要考虑男女观念的不同。
男子普遍重实用，只要卖的东西好用，哪怕包装差了点、外观难看了点，他也愿意花钱去买。
而女子买东西，偏向美观。
尤其是胭脂这种女人家用的东西，有时候不管它好不好用，只要別太难用，当她看到这些陶瓷瓶的时候，就会忍不住要买回去。”
芸娘闻言，不由得瞪了瞪眼睛，看向赵平。
自己不明白赵平一个將军，为什么会这么懂女子的心思！
殊不知，这些女子藏在心里的想法，在后世已经成了烂大街的常识了。
“玉容斋的胭脂品质，实际上比沉鱼落雁家的胭脂还要好一些。
所以想要在销量上打败沉鱼落雁，就应该从陶瓷瓶上入手。”
后面的李广钱不由得挠挠头问道：
“陶瓷瓶？大人，那什么沉鱼落雁用陶瓷瓶卖胭脂，能回本吗？
有这功夫还不如烧砖卖钱呢！”
这时，芸娘看了看赵平，不由嘆息，悠悠道：
“那姚岑之所以有办法能整来这么多陶瓷，给胭脂做瓶子。
主要还是因为丰川县的砖窑受到胡家砖行的衝击，停產了大半。
一些砖窑迫不得已被贱卖给了姚岑，姚岑便將砖窑改成了专门烧制陶瓷的窑。”
赵平闻言一愣，不由得看向芸娘，二人目光恰好对视，赵平顿时心虚地挪开眼神。
这是赵平第一次心虚，因为胡家砖行其实就是胡成的砖行。
隨著黑山卫的建设进入后期，砖窑的需求量逐渐变小。
赵平便联合胡成开始卖起砖来。
对於丰川县这样的小县城来说，一个大圆窑就足以將丰川县的砖行衝击得七零八落。
说起来，姚岑的沉鱼落雁能够火起来，赵平还要背负一部分的责任。
“咳咳！”赵平轻咳一声，正色道：
“咱们还是想想怎么给玉容斋造一些好容器吧。”
芸娘闻言，嘆了口气道：
“沉鱼落雁率先用了陶瓷罐当胭脂容器，如果咱们仿著也用陶瓷的话。
先不说成本问题，就因为胭脂坊跟了沉鱼落雁的风。
恐怕那些没有选择沉鱼落雁的富人小姐，也不愿意用玉容斋的胭脂了。
毕竟用陶瓷罐装，沉鱼落雁是先行者，而玉容斋是抄袭者。
这样做反倒会让那些贵妇小姐，以在沉鱼落雁买东西为耻了。”
赵平点头表示同意道：
“芸娘说的没错，用陶瓷做容器，確实落了下乘。”
李广钱仔细想了想，没想明白是为什么。
但既然两位大人物这么说，便必定有他的道理。於是挠头道：
“那用木盒打不过他们，陶瓷盒又落了下风，那怎么办？”
芸娘也苦笑摇头，想不出办法，便將目光投在赵平身上。
毕竟赵平答应过她，要帮她解决胭脂的问题。
赵平从容笑道：
“从木盒到陶瓷罐升了一个档次，那咱们便从陶瓷罐再往上升一个档次不就好了？”
芸娘闻言思索了一下，不由问道：
“还能怎么升档次？难不成用金罐、银罐，甚至是玉罐才能装？
那样的话，卖的就不是胭脂，而是金银了。”
赵平点点头道：
“不错，用玉盒。
不过我们用的不是开採的玉，而是用人工烧制的玉！”
“人工烧制的玉？”娘惊讶道，“难不成赵大人所说的是琉璃？”
赵平打了个响指：
“没错，就用琉璃！”
“琉璃？”
芸娘与李广钱同时惊讶出声。
在大乾，琉璃的价格普遍低於玉器。
但这並不代表琉璃低廉，恰恰相反，琉璃的价格是相对玉器而言的，若与银相比，其价格往往远高於银！
不管是民间首饰，还是官坊出品，甚至是小说书中，琉璃都有著其独特的地位。
就比如西游记小说中，七彩琉璃盏就是宝物。
方才芸娘说上一个档次，虽然提及了金和玉，但实际上比陶瓷再高一个档次的自然是银器。
赵平所提出的琉璃则是比银还要高！
“不行！”芸娘摇头拒绝。
“用琉璃太奢侈了，他们不会有人买得起，要是非要上档次的话，还不如用银呢！
而且我们也不需要用全银，只要在木盒上花些心思，再用银子在木盒上做些装饰就好了。”
赵平摇头，不同意：
“在木盒上做些花纹，然后再用银器做些点缀，这样花的钱应该比银首饰便宜不了多少吧？”
芸娘闻言，嘆气点头。
在这个时代，银器工匠的收费也不便宜。
赵平看了看沉鱼落雁家中的陶瓷罐，然后又將其放在桌子上，朗声道：
“芸娘放心吧，琉璃盒的事情就交给我了。
我保证我烧出来的琉璃，到时候一定能让整个丰川县的百姓嚇一跳！”
赵平要烧制的可不是简单的琉璃，而是完全透明的玻璃！