第106章 【五百条】
  第106章 【五百条】
  “我没生气,我还不至於因为这种事情就生气。”
  刘卓豪语气平和,听不出半点火气。
  要是因为谈生意时,人家算盘打得精一点、话问得直一点,就掛不住脸,就红脸拍桌子,那可能真不適合吃这碗饭。
  生意场本就是如此,怀疑、摇摆、试探,是再正常不过的。
  只要没有造成彼此的损失,只要能够达成共识,那就是好的结果。
  他话说得轻描淡写,却让陈敏微微一怔。
  她本以为,这个年纪的男孩,被如此质疑和算计,即便不发作,心里也总会有些疙瘩,言语间难免会带出点情绪。
  可刘卓豪没有,而且看得出来,他的平静不是强装的。
  “你能这样想,那就好。”陈敏也笑了,这次的笑容里多了几分真诚的放鬆,“我叔叔他们,有时候就是太保守,想得多。”
  “谨慎点好。”刘卓豪接话道,转过身,目光望向工厂深处隱约可见的厂房,“生意要做长久,谨慎比莽撞强,再说这是咱们的第一次合作。”
  “交情这种事情,是需要积累的。”
  “咱们用实际利润说话,多合作几次,自然而然就不会有这种事情了。”
  “以后如果有什么需要具体沟通的事情,其实也可以先联繫我。”陈敏接著说道,侧脸看向他,眼神诚恳,“我来居中传达,或者先跟我叔叔和哥哥沟通。”
  “有些话,由我来说,他们可能不会一下子那么紧张,我也比较好说服他们。
  “”
  她是这么说的。
  刘卓豪只是点了点头,应了声“好”,但並未完全放在心上。
  这话听著体贴,实则有个前提,他得先说服她,她才会去帮忙说服陈有银和陈建业。
  这两者的难度,在他这里其实差不多。
  与其多绕一道弯,不如在关键问题上,直接与更有决定权的人沟通更高效。
  两人不知不觉走到了厂门口附近,刘卓豪的摩托车就停在树荫下。
  “对了。”
  陈敏像是忽然想起,语气隨意地问道,“上次开车送你们去吃饭的时候,听你跟平台那两个人说,你要找个博主合作?叫什么————咬人的猫”?”
  她停下脚步,转过身面对刘卓豪,阳光透过树叶的缝隙,在她精致的妆容和旗袍的丝质面料上洒下斑驳的光点。
  “我后来去搜过了,好像跟你一样,在那个网站都挺有名气的。”她顿了顿,补充道,“而且————挺漂亮的,还是大城市的人。”
  刘卓豪不得不也停下脚步,头盔拿在手里。
  “是,过段时间有计划要合作。”他回答得直接。
  这事在车上提过,没必要隱瞒。
  不过,她居然特地去搜索了,看来陈敏不仅听了进去,还在小破站註册了帐號去了解。
  “你喜欢那种打扮的女生吗?”她又问,目光平静地看著他,话语里指的,显然是“咬人的猫”视频里常见的各种cosplay造型。
  刘卓豪实话实说:“还好。”
  “我跟她不怎么熟,主要是商务上的合作。”
  “我们定位不一样,我是做美食的,她是跳舞的,在受眾和內容上不衝突,而且双方体量差不多,合作起来,粉丝群体交叉引流,效果可能会不错。”
  陈敏静静地听著,然后轻轻“嗯”了一声,又问:“你们体量差不多吧,我看你都二十多万粉丝了,她才十几万。”
  “而且视频数据好像也差得很多,我没有后台,只能看见一些浅显的数据和底下的评论区。”
  “她最新一条视频,好像才二十多万的播放量,评论区也不如你视频底下的活跃。”
  “毕竟是不同的频道,流量的构成成分肯定是不一样的,但我们確实是同一个体量的博主。”
  刘卓豪戴上头盔,回道,“而且体量差不多,才有流量碰撞的价值。”
  他长腿一跨,坐上摩托,拧动钥匙,发动机发出低沉的轰鸣。
  “就送到这里吧,我也得赶紧回去,把视频上传一下。”
  他说著。
  陈敏停在原地,点了点头,没有再往前。
  她就站在树荫与阳光的交界处,藏青色的身影沉静而醒目。
  摩托车缓缓向前驶去,透过后视镜,刘卓豪能看到那个穿著旗袍的身影一直站在原地,目送著他离开,直到拐弯,才从镜中消失。
  其实刚才,刘卓豪还有另外一个原因没有说,那就是因为咬人的猫是个女的,而且在外貌条件上不错。
  男女搭配,干活不累,是一句比较常见的谚语。
  这在网际网路上也是一样的,无论是视频博主,还是主播,还是————很少会有女生能做出太高的人气,有时候包袱太重,有时候包袱太轻。
  但如果拿出来,充当绿叶就很合適了。
  很多博主在视频热度开始停滯,达到一个桎梏的时候,就会选择找一个水平差不多的女博主联动,往往能碰撞出不错的火花。
  甚至於有些人,通过撩妹来营造cp氛围,从而得到流量。
  “新鲜刚出炉的!”
  “热乎的。
  “空降00:00。
  “目测手机是小米4,发烧王啊。”
  “潮汕人报导!”
  “你拿回家就不新鲜了,建议直接在市场里做————”
  次日,视频上传仅仅五分钟,出租屋的房间里,空气闷热,只有电脑风扇在低声嗡鸣。
  十一月份的南方沿海地区,仍旧闷热。
  ————
  刘卓豪坐在那张略显老旧的电竞椅上,背挺得笔直。
  庄梓聪和刘鸿浩一左一右站在他身后,三个人六只眼睛,都紧紧盯著屏幕上不断跳动的播放数据和缓缓滚动的弹幕墙。
  至於黄伟雄他们,还有其他线下的事情要做。
  “我去,好壮啊,鲁智深?”
  “我也姓陈!”
  “这个角度刘老板好帅啊。”
  隨著视频的播放,在刘卓豪三人的注视下,弹幕一点点被填充。
  但陈师傅出现在镜头中,与自己一同前往菜市场时,有人为了陈师傅那夸张的身形而感慨,但也有人始终把注意力落在自己身上。
  之后,“热心摊主出现”、“麻烦切成臊子。”、“这都有人认出来”、“莫名卡点”、“双刀火鸡”各种各样,目前只独属於小破站的弹幕,在视频上浮现。
  “其实这个镜头。”
  庄梓聪忽然伸出手,指著屏幕上刘卓豪正坐在地上,双臂有节奏地抡起铁棒捶打牛肉的特写,“当时如果给了个更正的镜头,或者你侧脸再抬起来一点,我后期加音乐卡点的表现力能更强。”
  “现在这个角度,你打肉的动作和跟陈师傅聊天的互动重叠了,我剪的时候就得重复素材、消音处理,才勉强把节奏点对上,有点可惜。”
  刘卓豪点点头,拍摄的时候,他只考虑到跟陈师傅互动,没有留意这些片段放到后期的时候,会呈现一个什么样的效果。
  视频进度到把暗红色的牛肉逐渐捶打成细腻黏稠的肉浆,弹幕又齐刷刷地变成了,辛苦了”、你幣有了”、无情铁手”之类的內容,给刘卓豪的感觉,似乎是实时互动了。
  “可惜,没有办法看到在线人数。”
  刘卓豪看著才刚刚过去不到十分钟的上传时间,而视频內,便已经填充了两百多条弹幕,其余数据,也在以肉眼可见的速度,隨著每一次刷新网页而上升著。
  这些数据,之后都会隨著自己记录,出现在报表內,而后发送给陈有银那边。
  而其中,最关键的活数据,现在就要开始抓取。
  “都別光看著。”
  刘卓豪目光没离开屏幕,声音却沉静地吩咐下去,“梓聪,你盯弹幕区,从最新往前翻,重点抓问哪买”、怎么买”、求连结”、看起来好想吃”这种有明確购买意向,或者强烈兴趣表达的。”
  “鸿浩,你去弹幕列表里,一样按时间排序,同样筛出有购买諮询倾向的內容。”
  “私信我自己看。”
  他顿了顿,补充道:“每一条符合条件的弹幕或者私信,都要截图,记录下用户的id和发言的具体时间,统一整理到一个表格里。”
  “记住,我们只要可能成为客户”的意向表达,纯玩梗夸手艺的,暂时不记。”
  他最后,给出了一个明確的目標:“只要这种意向表达攒够五百条,我们就可以开始营销了。”
  五百条。
  这个数字是他根据以往经验估算的閾值。
  五百个公开或私下表达了兴趣的人里,或许有一部分只是一时口嗨,未必真会下单。
  但也一定会有一些人生出了购买慾望,却並未留下任何评论、弹幕、私信。
  五百条是一个折中的、有依据的信號指標,足以说明视频成功地“挠”到了观眾的痒处,让他们生出了对潮汕牛肉丸”的食慾。
  “老板,我们现在就统计吗?”
  庄梓聪迟疑著问道,在有其他人的情况下,他还是经常把自己的身份放在员工的位置上,而不是作为多年的友人,“现在才上传了十几分钟,我们其实可以等过几天再开始看数据的。”
  刘卓豪头也没抬地解释道:“昨天我不是把视频拿给工厂那边看了嘛,他们觉得咱们视频拍得太简单了,轻轻鬆鬆分四成,他们不甘心。”
  “咱们这两天得做个报表过去,给他们看一下大致的情况,让他们看到因为这个视频,有多少粉丝被转换成客户。
  “所以我让你们从最新回復开始看,咱们时间不多,看一会儿,你们就记住发布时间,然后刷新一下网页再翻到那里继续看。”
  庄梓聪嘟囔著:“原来是这样。”
  他没再说话,而一旁,刘鸿浩早都捧起了自己的笔记本,开始看起弹幕。
  房间里再次安静下来,只剩下滑鼠点击、键盘敲击和偶尔低声確认的声音。
  三个人各司其职,在飞速滚动的弹幕和评论、私信列表中寻找著有购买意向的客户。
  “臥槽!这肉浆!这色泽!老板你做完能发我一份吗!”
  “这种外面买不到吧?是不是只能去当地?”
  “刘老板看我!私信你了!求回復!”
  “看了两遍,细节满分,有点控制不住双手了,想问下,如果网购的话,刘老板有没有什么推荐的代购,或者是微商,网店?”
  “只有我一个人已经打开淘宝开始搜潮汕手打牛肉丸”了吗?”
  “在北方根本吃不到这么地道的,刘老板能开店卖一卖这个牛肉丸吗,价格合適的话我要多买点囤著————”
  日光大亮,从百叶窗缝隙里斜切进来,將屏幕前的烟雾照得纤毫毕现。
  一条又一条信息,或短短几个字的弹幕,或稍长带斟酌的评论,或直奔主题的私信,被三人从数据的洪流中抓取出来。
  数量在缓慢而坚定地攀升,像沙漏里不断堆积的细沙。
  刘卓豪从不怀疑,自己这条视频到底会不会出现这种购买意向的评论。
  总有人在深夜里被勾动馋虫,对著屏幕幻想那口热腾腾的吃食,实在忍不住口水和咕咕叫的肚子,开始想法设法地吃到这个东西。
  早在他拍街边牛排时,就有人问能不能快递醃製好的牛排肉,他们自己煎制。
  更早摆摊那会儿,甚至有人打听手抓饼能否网购。
  仔细想想就知道,手抓饼点外卖还差不多,网购是要怎么网购的,自己把原材料寄过去,他们自己做吗?
  食慾带来的衝动,是会让人失去理智的。
  他唯一没把握的,是这衝动的规模。
  14年的小破站,美食连一个分区都不是,只是娱乐版块里的一个小小分类。
  对比前两期维权视频火箭般的涨势,自己先前纯粹做美食视频的粉丝增长幅度,確实很慢。
  等黄伟雄几人提著食材从外面回来,厨房里响起锅碗瓢盆的叮噹声和隱约的饭菜香,刘卓豪才从几乎要淹没他的私信海洋里勉强抬起头,眼睛因长时间紧盯屏幕而有些乾涩。
  “多少条了?”
  他问著。
  刘鸿浩揉了揉发酸的脖颈,匯报导:“我这边筛出来,有明確购买倾向的弹幕,六十四条。”
  “评论这边,意向比较清晰的,四十一条。”庄梓聪也报出数字,语气里听不出太多兴奋。
  刘卓豪心里默算了一下,加上自己从私信里精挑细选的二十来条,总数堪堪接近一百五十条。
  距离自己刚才提的,那个五百条要求,还差著一大截。
  而此刻,视频上传已过去三四个小时。
  后台数据的播放量,已经达到了二十三万七千,並且仍在以每分钟数百的速度跳动,点讚、收藏、投幣的数据曲线也都昂扬向上的走势。
  毫无疑问,平台给了推送,將它摆上了热门,甚至是首页。
  这是一早就约定好的,按照合同的內容,平台会对自己这条视频数据,儘可能的提供推流服务。
  而庄梓聪在旁边,看著表格里那寥寥无几的截图,还是开口:“老板,五百条这个槛————会不会定得有点高了?”
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