第196章
第196章
见到大婶不由自主的点头，李老棍继续道。
“我这些鸡苗多养了五天，不仅个头比马六的要大，抵抗力也要强上一截。”
“你拿回家，只要稍微精心点，就基本不会出什么问题。”
李老棍顿了顿，便开始嚇唬道：“嫂子，你要是在那边图便宜，买了天数小的鸡苗，万一照顾不好，折损了一两只，这买鸡苗钱不就等於白扔了嘛？”
“到时候算下来，可就比买我这六毛的鸡苗还亏呢。
“而且这还不算你搭进去的功夫和心思呢。”
“你想一下，对不对？”
大婶眼神闪烁了一下，但嘴上还是硬撑著：“鸡苗哪有这娇贵，只要晚上保温做好了，就不会出问题的————”
只是大婶说这些话的语气，明显比刚才弱了不少。
李老棍见状，决定加上了最后一把火。
“嫂子，別纠结了，你想想，现在把这些鸡苗买回去喂，正好能赶上过年卖鸡。”
“年根底下，那鸡价是什么样你还不知道？”
“城里家家户户都要买鸡，根本不愁卖不说，价格还要翻著跟头往上涨呢。”
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“这六毛钱一只鸡苗，到时候说不定就是六块钱一只的大公鸡了。”
“嫂子你算算这笔时帐，是不是很划得著。”
大婶听了这话，眼前一亮，能赶上过年行情，每一只多花五分钱似乎真的不亏。
她看著竹筐里那些比別家显得更壮实活泼的鸡苗，一咬牙，做了决定：“成，就按你说的，六毛就六毛。”
“我买十只。”
大婶也提出了条件，“不过，我得自己挑。”
“没问题。”李老棍一口答应了下来，“嫂子你隨便挑，看好哪个抓哪个。”
“我这些保证个个都精神。”
李老棍脸上笑开了花，连忙递过去一个专门装鸡苗用的小竹篮。
大婶蹲了下来，开始认真地在一群鸡苗当中，挑选那些个头大、叫声响亮、跑得欢实的鸡苗。
趁著这个空档，李老棍才得空转过头，对一直在旁边安静观察的林逸兴，递了一个得意的眼神。
林逸兴回了个大拇指，表示佩服。
他刚才全程目睹了李老棍卖鸡苗的全过程，看到李老棍引导顾客思维，最终达成交易，心里受到的触动不小。
李老棍把小竹篮里的鸡苗一一过数，確认是十只后，手脚麻利的將其装进大婶带来的篮子里。
大婶用布盖住篮子后，就从贴身的口袋里掏出一个手帕包，一层层打开，数出六张整齐的一元纸幣，递给了李老棍。
她嘴里还说道，“如果有问题，我是要找你的。”
李老棍接过钱，笑著说道，“嫂子你放心养，我这全是健康的鸡苗，不会出问题的。”
送走了心满意足的大婶，李老棍重新坐回他那张小板凳上。
林逸兴瞅准时机，连忙又从烟盒里抽出一支香菸，恭敬地递了过去。
他用佩服的语气说道：“李大哥，你刚才真是让我大开眼界啊。”
“看来这做买卖，光有货还不行，还得知道怎么卖啊。”
“你刚才那几下子，够我学一阵的了。”
林逸兴这马屁拍得恰到好处，李老棍很是受用。
他接过香菸，嘿嘿笑了两声，带著几分得意说道：“嗨，都是在这行里混久了，摸爬滚打练出来的眼力见儿。”
“不瞒你说，哥哥我现在看人，打眼一瞧，基本上就能估摸出这买卖能不能成。”
说到这里，他顿了顿，用夹著烟的手挠了挠头皮，问道：“对了，我们刚才说到哪儿了？”
林逸兴立刻提醒道：“李大哥，你刚才劝我，如果赚了钱还想继续做孵化生意，就要慎重。”
“对对对，是说到这儿了。”李老棍立刻回想了起来。
他把那支香菸放到嘴上叼著，然后下意识地伸手在衣服口袋和裤兜里摸索起来。
林逸兴见状，赶紧从自己兜里掏出火柴盒，“嚓”地一声划燃一根，双手拢著火苗，举到了李老棍面前。
李老棍略微低头，就著林逸兴手里的火点燃了香菸，然后深深吸了一口，接著吐了出来。
烟雾瀰漫开来，模糊了他脸上些许复杂的表情。
李老棍问道：“兄弟，你猜猜，我摊位上这些鸡苗和鸭苗，都是从哪里进来的货？”
林逸兴闻言，配合地露出了好奇的神色，一边將熄灭的火柴梗扔掉，一边摇头道：
6
李大哥，这个我还真不知道。”
李老棍摇了摇头，嘴角露出一丝意味复杂的笑：“我们这些贩子主要是从秦家村进货。”
“那可是个深藏不露的地方啊。”
“秦家村？”林逸兴对这个村名感到十分陌生。
他在脑海里快速搜索了一遍，却毫无印象。
“对，秦家村。”李老棍肯定地点点头，“从八十年代初，他们村就不知道从哪里引进了技术，整个村子都干起了孵化生意。”
“一开始只是小打小闹，后来规模越搞越大。”
“发展到今天，我们周边乡镇市面上七八成的鸡鹅苗，源头都是他们秦家村提供的。”
林逸兴听了吃了一惊，“七八成，这么多？”
他下意识的皱起了眉头，努力翻找著上一辈子的记忆。
林逸兴上辈子刚开始搞养鸭子的时候，进的鸭苗是从县里一家比较正规的孵化场买的。
后来养鸭子的时间久了，就开始自己购置设备搞孵化了。
虽然买鸭苗的时间也就开头的几年，但按理说，不应该没有听过，整个村都在搞孵化的秦家村啊。
李老棍没有注意到林逸兴走神。
他的目光有些发直，落在竹筐里那些嘰嘰喳喳的鸡苗上，有些感概道。
“兄弟，这市场啊，看著是很大，好像谁都能进来捞一把。”
“但你真一脚踏进来之后，就会发现这赚钱的门路，早就有人占著了。
17
李老棍弹了弹菸灰，“就比如这孵化的生意。”
“你要是只捞一笔还好。”
“可你如果打算长久的做下去，那秦家村就是你不得不面对的一个问题了。”
见到大婶不由自主的点头，李老棍继续道。
“我这些鸡苗多养了五天，不仅个头比马六的要大，抵抗力也要强上一截。”
“你拿回家，只要稍微精心点，就基本不会出什么问题。”
李老棍顿了顿，便开始嚇唬道：“嫂子，你要是在那边图便宜，买了天数小的鸡苗，万一照顾不好，折损了一两只，这买鸡苗钱不就等於白扔了嘛？”
“到时候算下来，可就比买我这六毛的鸡苗还亏呢。
“而且这还不算你搭进去的功夫和心思呢。”
“你想一下，对不对？”
大婶眼神闪烁了一下，但嘴上还是硬撑著：“鸡苗哪有这娇贵，只要晚上保温做好了，就不会出问题的————”
只是大婶说这些话的语气，明显比刚才弱了不少。
李老棍见状，决定加上了最后一把火。
“嫂子，別纠结了，你想想，现在把这些鸡苗买回去喂，正好能赶上过年卖鸡。”
“年根底下，那鸡价是什么样你还不知道？”
“城里家家户户都要买鸡，根本不愁卖不说，价格还要翻著跟头往上涨呢。”
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“这六毛钱一只鸡苗，到时候说不定就是六块钱一只的大公鸡了。”
“嫂子你算算这笔时帐，是不是很划得著。”
大婶听了这话，眼前一亮，能赶上过年行情，每一只多花五分钱似乎真的不亏。
她看著竹筐里那些比別家显得更壮实活泼的鸡苗，一咬牙，做了决定：“成，就按你说的，六毛就六毛。”
“我买十只。”
大婶也提出了条件，“不过，我得自己挑。”
“没问题。”李老棍一口答应了下来，“嫂子你隨便挑，看好哪个抓哪个。”
“我这些保证个个都精神。”
李老棍脸上笑开了花，连忙递过去一个专门装鸡苗用的小竹篮。
大婶蹲了下来，开始认真地在一群鸡苗当中，挑选那些个头大、叫声响亮、跑得欢实的鸡苗。
趁著这个空档，李老棍才得空转过头，对一直在旁边安静观察的林逸兴，递了一个得意的眼神。
林逸兴回了个大拇指，表示佩服。
他刚才全程目睹了李老棍卖鸡苗的全过程，看到李老棍引导顾客思维，最终达成交易，心里受到的触动不小。
李老棍把小竹篮里的鸡苗一一过数，確认是十只后，手脚麻利的將其装进大婶带来的篮子里。
大婶用布盖住篮子后，就从贴身的口袋里掏出一个手帕包，一层层打开，数出六张整齐的一元纸幣，递给了李老棍。
她嘴里还说道，“如果有问题，我是要找你的。”
李老棍接过钱，笑著说道，“嫂子你放心养，我这全是健康的鸡苗，不会出问题的。”
送走了心满意足的大婶，李老棍重新坐回他那张小板凳上。
林逸兴瞅准时机，连忙又从烟盒里抽出一支香菸，恭敬地递了过去。
他用佩服的语气说道：“李大哥，你刚才真是让我大开眼界啊。”
“看来这做买卖，光有货还不行，还得知道怎么卖啊。”
“你刚才那几下子，够我学一阵的了。”
林逸兴这马屁拍得恰到好处，李老棍很是受用。
他接过香菸，嘿嘿笑了两声，带著几分得意说道：“嗨，都是在这行里混久了，摸爬滚打练出来的眼力见儿。”
“不瞒你说，哥哥我现在看人，打眼一瞧，基本上就能估摸出这买卖能不能成。”
说到这里，他顿了顿，用夹著烟的手挠了挠头皮，问道：“对了，我们刚才说到哪儿了？”
林逸兴立刻提醒道：“李大哥，你刚才劝我，如果赚了钱还想继续做孵化生意，就要慎重。”
“对对对，是说到这儿了。”李老棍立刻回想了起来。
他把那支香菸放到嘴上叼著，然后下意识地伸手在衣服口袋和裤兜里摸索起来。
林逸兴见状，赶紧从自己兜里掏出火柴盒，“嚓”地一声划燃一根，双手拢著火苗，举到了李老棍面前。
李老棍略微低头，就著林逸兴手里的火点燃了香菸，然后深深吸了一口，接著吐了出来。
烟雾瀰漫开来，模糊了他脸上些许复杂的表情。
李老棍问道：“兄弟，你猜猜，我摊位上这些鸡苗和鸭苗，都是从哪里进来的货？”
林逸兴闻言，配合地露出了好奇的神色，一边將熄灭的火柴梗扔掉，一边摇头道：
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李大哥，这个我还真不知道。”
李老棍摇了摇头，嘴角露出一丝意味复杂的笑：“我们这些贩子主要是从秦家村进货。”
“那可是个深藏不露的地方啊。”
“秦家村？”林逸兴对这个村名感到十分陌生。
他在脑海里快速搜索了一遍，却毫无印象。
“对，秦家村。”李老棍肯定地点点头，“从八十年代初，他们村就不知道从哪里引进了技术，整个村子都干起了孵化生意。”
“一开始只是小打小闹，后来规模越搞越大。”
“发展到今天，我们周边乡镇市面上七八成的鸡鹅苗，源头都是他们秦家村提供的。”
林逸兴听了吃了一惊，“七八成，这么多？”
他下意识的皱起了眉头，努力翻找著上一辈子的记忆。
林逸兴上辈子刚开始搞养鸭子的时候，进的鸭苗是从县里一家比较正规的孵化场买的。
后来养鸭子的时间久了，就开始自己购置设备搞孵化了。
虽然买鸭苗的时间也就开头的几年，但按理说，不应该没有听过，整个村都在搞孵化的秦家村啊。
李老棍没有注意到林逸兴走神。
他的目光有些发直，落在竹筐里那些嘰嘰喳喳的鸡苗上，有些感概道。
“兄弟，这市场啊，看著是很大，好像谁都能进来捞一把。”
“但你真一脚踏进来之后，就会发现这赚钱的门路，早就有人占著了。
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李老棍弹了弹菸灰，“就比如这孵化的生意。”
“你要是只捞一笔还好。”
“可你如果打算长久的做下去，那秦家村就是你不得不面对的一个问题了。”