第199章 服装设计师
三月的成都，梧桐树开始抽出嫩绿的新芽。
这天下午，杨帆从“启航孵化基地”出来，沿著大学城的林荫道散步。
基地正式启动已经两周，第一批入驻的八个团队正在紧锣密鼓地推进项目，走廊里时常能听见热烈的討论声和敲击键盘的声音。
他需要透透气——连续看了几十份商业计划书，眼睛有些发涩。
路过一家新开的咖啡馆时，橱窗里掛著的几件衣服吸引了他的注意。
不是常见的快时尚款式，而是带有中式元素的改良服装——一件月白色旗袍领的衬衫，一条墨绿色绣著竹叶纹的半身裙，还有件藕荷色的针织开衫，盘扣设计得精巧別致。
杨帆停下脚步。
他记得妹妹小雅前几天说过，想买件“有点特色又不夸张”的衣服去参加同学婚礼。
这几件看起来正合適。
推门进去，咖啡馆里很安静，只有两三个学生在角落写作业。
但靠墙的区域被改造成了一个小小的服装展示区，衣服不多，但每件都单独掛著，旁边还有手写的卡片介绍面料和设计灵感。
“欢迎光临。”一个温和的女声从吧檯后传来。
杨帆转头，看见一个三十出头的女人正从工作檯后抬起头。
她穿著简单的白色亚麻衬衫，袖子挽到手肘，头髮鬆鬆地挽在脑后，几缕碎发垂在脸侧。
她的手指细长，此刻正捏著一枚细针，在绷子上绣著什么。
“隨便看看。”她说完，又低下头继续手里的活儿。
杨帆走到服装区，拿起那件月白色的衬衫。
面料是棉麻混纺的，手感温润，领口的盘扣是手工编的琵琶扣，做工很细致。
吊牌上手写著“素锦原创设计”，还有一个微信號。
“这件是春款，里面可以搭吊带，外面可以配开衫。”女人的声音又响起来。
杨帆抬头，发现她已经放下手中的绣活儿，走了过来。
她的眼神很专注，不是推销员那种热切，而是一种匠人对自己作品的爱惜。
“我妹妹想买件参加婚礼的衣服，”杨帆说，“她二十二岁，穿这个会不会太老气？”
“不会。”女人很肯定地说，“年轻女孩穿，可以把下摆扎进高腰裤里，显得利落。
或者配条牛仔裤，混搭著穿。”她想了想，“你妹妹多高？胖瘦如何？”
“一米六五左右，偏瘦。”
“那这件她穿s码就行。”女人从架子上取下一件，
“这是样衣，可以试试。
不过这里没有试衣间，如果尺寸不合適，可以拿回来改。”
杨帆接过衣服，发现標籤上也是手写的尺码和面料成分。
整个店——如果这能算店的话——都透著一股手工的、不商业的气息。
“你是设计师？”他问。
“嗯。”女人点头，“以前在服装公司做，去年辞职自己做了这个工作室。
咖啡馆老板是我朋友，借我一面墙展示。”
她说得很简单，但杨帆注意到她眼下有淡淡的青黑，手指上有几处细小的针眼。
“生意怎么样？”
女人沉默了几秒，嘴角扯出一个勉强的笑：“还过得去。”
就在这时，她放在工作檯上的手机震动起来。
杨帆看见屏幕上跳出的名字——“张医生”。
女人的脸色瞬间变了。她快步走回工作檯，拿起手机，手指有些发抖地划开接听。
“喂，张医生……是，我是苏静……什么？
怎么又涨了？
好，好，我知道……钱我明天打过去……谢谢您……”
电话掛断后，她握著手机站在那里，背对著杨帆。
肩膀微微颤抖。
杨帆站在原地，没有出声。
过了一会儿，苏静转过身，眼圈有些红，但脸上已经恢復了平静：
“不好意思。这件衬衫三百八，如果要的话我帮你包起来。”
杨帆看著她强装镇定的样子，心里忽然想起系统扫描时的那个特殊备註——母亲重病，背水一战。
他拿出手机付了款，在备註里写：“杨帆，电话138****1234。”
苏静仔细地把衣服叠好，装进一个素色的纸袋，又放了一张手写的保养说明。
做完这些，她犹豫了一下，轻声说：
“如果你妹妹穿著不合適……一周內可以退换。”
“好。”杨帆接过袋子，走到门口时又回头，
“你这里……只卖成衣吗？接不接受定製？”
苏静抬起头，眼睛里闪过一丝光：“接。但定製要等，工期至少半个月。”
“我考虑考虑。”杨帆推门离开。
走出咖啡馆，春日的阳光有些晃眼。
他回头看了一眼橱窗，苏静已经回到工作檯后，重新拿起那枚针，低头绣著什么。
单薄的身影，在满墙的衣服前，显得既倔强又脆弱。
三天后，杨帆带著小雅又来到这家咖啡馆。
小雅试了那件衬衫，果然很合適。
她又看上了那条墨绿色的半身裙，两件一起买了。
“姐，这些都是你设计的吗？”小雅兴奋地问，
“太好看了！我们班女生肯定都喜欢！”
苏静正在给一件衣服缝扣子，闻言笑了笑：“谢谢喜欢。”
“你有没有开网店啊？我可以帮你宣传！”小雅说著拿出手机，
“我们学校好多女生都爱买衣服，但市面上那些不是太普通就是太夸张。你这种正合適！”
苏静手上的动作顿了顿：“有淘宝店，但……没什么流量。”
“那是因为你不会运营！”小雅说，
“现在要做小红书、抖音，拍短视频展示衣服。
我有个同学做美妆博主，粉丝可多了。要不我介绍你们认识？”
杨帆在旁边听著，没有插话。
他发现苏静的设计確实很有味道，但整个“店铺”的运营几乎为零——没有专业的拍摄，没有营销，甚至连个像样的包装都没有。
“苏小姐，”他开口，“你考虑过参加创业比赛或者路演吗？”
苏静抬头看他，眼神里有些茫然：“创业比赛？”
“『启航孵化基地』下周有场路演，就在大学城。”杨帆说，
“如果你有兴趣，我可以帮你报个名。
获奖的话有启动资金，还能入驻孵化基地。”
苏静的手指捏紧了针：“我……我能行吗？我只是个做衣服的……”
“做衣服也是创业。”杨帆说，“而且，你现在这样单打独斗，太累了。”
他指了指她眼下更深的黑眼圈：“昨晚又熬夜了？”
苏静下意识地摸了摸脸，苦笑：“赶几件定製单子。”
“为什么这么拼？”杨帆问得直接。
咖啡馆里安静下来。
角落里的学生已经走了，只剩他们三人。
苏静沉默了很长时间，然后轻声说：“我妈病了。尿毒症，每周要做三次透析。
一个月治疗费加药费，至少要八千。”
小雅倒吸一口凉气：“这么贵？”
“医保能报一部分，但自付的也要四五千。”苏静的声音很平静，但那种平静下压抑著巨大的疲惫，“我以前上班，一个月工资一万二，勉强够用。
但去年公司裁员，我被裁了。
找工作找了三个月，没找到合適的。
想了想，乾脆自己干吧。”
她抬起头，眼睛里有了泪光，但倔强地没让它掉下来：
“我知道自己不懂经营，不懂营销，只会做衣服。
可是……这是我唯一会做的事了。”
小雅眼圈红了，拉住苏静的手：“姐，你別难过……”
杨帆看著这一幕，心里触动。
他见过太多创业者，有的为梦想，有的为財富，但像苏静这样被生活逼到墙角、只能背水一战的，最让人揪心，也往往最能爆发出惊人的力量。
“路演在下周二。”他说，“我给你报个名。
你需要准备一份商业计划书，不用太复杂，把你想做什么、为什么做、怎么做说清楚就行。”
苏静犹豫：“可是我不会写那些……”
“我教你。”杨帆说得很自然，“这两天你有空的话，来孵化基地找我。
我带你看看其他团队是怎么做的。”
苏静看著他，眼泪终於掉了下来。
她赶紧用手背擦掉，用力点头：“好，我去。”
接下来的几天，苏静每天下午都来孵化基地。
杨帆给她安排了一个临时工位，让她能安静地写计划书。
起初她很紧张，对著电脑半天打不出一个字。
“別把它想得太复杂。”杨帆坐在她对面，“你就当是在跟朋友讲，你为什么要做这件事。”
苏静深吸一口气，开始慢慢说：“我喜欢做衣服。从小就喜欢。
我妈以前是裁缝，我跟著她学的。
后来去服装学院，毕业后进了公司。
但公司做的都是市场款，什么流行做什么，改个顏色换个印花就是新款。没意思。”
她的语速渐渐快起来：“我想做真正有设计、有质感的衣服。
不是那种穿一季就扔的快时尚，是能穿好几年、每次穿都开心的衣服。
中式元素很好，但现在市面上的要么太復古，要么太夸张，普通人根本穿不出去。
我想做个桥樑，让传统变得日常。”
杨帆安静地听著，偶尔在纸上记几笔。
“可是……”苏静的语气低落下来，
“我没钱。租不起店面，做不起宣传。
现在借朋友咖啡馆的一面墙，一个月给她一千块钱，已经是极限了
。定製单子接得也不稳定，有时候一个月好几单，有时候一单都没有。”
“你的优势是什么？”杨帆问。
“我会做衣服。”苏静说得肯定，“从设计到打版到缝製，我都能做。
我还会刺绣，会做盘扣，这些手艺现在很多人不会了。”
“劣势呢？”
“不懂经营，不懂营销，不会管理。”苏静苦笑，“还有，没钱。”
很坦诚。
杨帆点点头：“够了。把这些写下来，就是一份最真实的商业计划书。”
他站起身：“走，带你去看看其他人的路演演练。”
路演厅里，几个团队正在排练。李浩然的“飞鸟物流”团队在台上讲解无人机配送模型，赵磊的“二手电子检测”团队在演示他们的检测设备。
苏静站在后排，看得认真。
当看到一个学生团队因为紧张而忘词时，她小声说：
“我到时候肯定比他们还紧张。”
“紧张是正常的。”杨帆说，“但你要记住，台下的人不是来挑毛病的，是来寻找值得投资的项目。
你的手艺、你的设计、你的故事，这些都是你的筹码。”
苏静转头看他：“杨先生，你为什么愿意帮我？”
杨帆想了想：“因为我见过太多创业者，有的为了梦想，有的为了赚钱。
但你是为了生存，为了给母亲治病。这种动力，比什么都强。”
他顿了顿：“而且，我相信真正好的东西，不该被埋没。”
苏静的眼泪又涌了上来，但她这次没擦，只是用力点头：
“我不会让你失望的。”
这天下午，杨帆从“启航孵化基地”出来，沿著大学城的林荫道散步。
基地正式启动已经两周，第一批入驻的八个团队正在紧锣密鼓地推进项目，走廊里时常能听见热烈的討论声和敲击键盘的声音。
他需要透透气——连续看了几十份商业计划书，眼睛有些发涩。
路过一家新开的咖啡馆时，橱窗里掛著的几件衣服吸引了他的注意。
不是常见的快时尚款式，而是带有中式元素的改良服装——一件月白色旗袍领的衬衫，一条墨绿色绣著竹叶纹的半身裙，还有件藕荷色的针织开衫，盘扣设计得精巧別致。
杨帆停下脚步。
他记得妹妹小雅前几天说过，想买件“有点特色又不夸张”的衣服去参加同学婚礼。
这几件看起来正合適。
推门进去，咖啡馆里很安静，只有两三个学生在角落写作业。
但靠墙的区域被改造成了一个小小的服装展示区，衣服不多，但每件都单独掛著，旁边还有手写的卡片介绍面料和设计灵感。
“欢迎光临。”一个温和的女声从吧檯后传来。
杨帆转头，看见一个三十出头的女人正从工作檯后抬起头。
她穿著简单的白色亚麻衬衫，袖子挽到手肘，头髮鬆鬆地挽在脑后，几缕碎发垂在脸侧。
她的手指细长，此刻正捏著一枚细针，在绷子上绣著什么。
“隨便看看。”她说完，又低下头继续手里的活儿。
杨帆走到服装区，拿起那件月白色的衬衫。
面料是棉麻混纺的，手感温润，领口的盘扣是手工编的琵琶扣，做工很细致。
吊牌上手写著“素锦原创设计”，还有一个微信號。
“这件是春款，里面可以搭吊带，外面可以配开衫。”女人的声音又响起来。
杨帆抬头，发现她已经放下手中的绣活儿，走了过来。
她的眼神很专注，不是推销员那种热切，而是一种匠人对自己作品的爱惜。
“我妹妹想买件参加婚礼的衣服，”杨帆说，“她二十二岁，穿这个会不会太老气？”
“不会。”女人很肯定地说，“年轻女孩穿，可以把下摆扎进高腰裤里，显得利落。
或者配条牛仔裤，混搭著穿。”她想了想，“你妹妹多高？胖瘦如何？”
“一米六五左右，偏瘦。”
“那这件她穿s码就行。”女人从架子上取下一件，
“这是样衣，可以试试。
不过这里没有试衣间，如果尺寸不合適，可以拿回来改。”
杨帆接过衣服，发现標籤上也是手写的尺码和面料成分。
整个店——如果这能算店的话——都透著一股手工的、不商业的气息。
“你是设计师？”他问。
“嗯。”女人点头，“以前在服装公司做，去年辞职自己做了这个工作室。
咖啡馆老板是我朋友，借我一面墙展示。”
她说得很简单，但杨帆注意到她眼下有淡淡的青黑，手指上有几处细小的针眼。
“生意怎么样？”
女人沉默了几秒，嘴角扯出一个勉强的笑：“还过得去。”
就在这时，她放在工作檯上的手机震动起来。
杨帆看见屏幕上跳出的名字——“张医生”。
女人的脸色瞬间变了。她快步走回工作檯，拿起手机，手指有些发抖地划开接听。
“喂，张医生……是，我是苏静……什么？
怎么又涨了？
好，好，我知道……钱我明天打过去……谢谢您……”
电话掛断后，她握著手机站在那里，背对著杨帆。
肩膀微微颤抖。
杨帆站在原地，没有出声。
过了一会儿，苏静转过身，眼圈有些红，但脸上已经恢復了平静：
“不好意思。这件衬衫三百八，如果要的话我帮你包起来。”
杨帆看著她强装镇定的样子，心里忽然想起系统扫描时的那个特殊备註——母亲重病，背水一战。
他拿出手机付了款，在备註里写：“杨帆，电话138****1234。”
苏静仔细地把衣服叠好，装进一个素色的纸袋，又放了一张手写的保养说明。
做完这些，她犹豫了一下，轻声说：
“如果你妹妹穿著不合適……一周內可以退换。”
“好。”杨帆接过袋子，走到门口时又回头，
“你这里……只卖成衣吗？接不接受定製？”
苏静抬起头，眼睛里闪过一丝光：“接。但定製要等，工期至少半个月。”
“我考虑考虑。”杨帆推门离开。
走出咖啡馆，春日的阳光有些晃眼。
他回头看了一眼橱窗，苏静已经回到工作檯后，重新拿起那枚针，低头绣著什么。
单薄的身影，在满墙的衣服前，显得既倔强又脆弱。
三天后，杨帆带著小雅又来到这家咖啡馆。
小雅试了那件衬衫，果然很合適。
她又看上了那条墨绿色的半身裙，两件一起买了。
“姐，这些都是你设计的吗？”小雅兴奋地问，
“太好看了！我们班女生肯定都喜欢！”
苏静正在给一件衣服缝扣子，闻言笑了笑：“谢谢喜欢。”
“你有没有开网店啊？我可以帮你宣传！”小雅说著拿出手机，
“我们学校好多女生都爱买衣服，但市面上那些不是太普通就是太夸张。你这种正合適！”
苏静手上的动作顿了顿：“有淘宝店，但……没什么流量。”
“那是因为你不会运营！”小雅说，
“现在要做小红书、抖音，拍短视频展示衣服。
我有个同学做美妆博主，粉丝可多了。要不我介绍你们认识？”
杨帆在旁边听著，没有插话。
他发现苏静的设计確实很有味道，但整个“店铺”的运营几乎为零——没有专业的拍摄，没有营销，甚至连个像样的包装都没有。
“苏小姐，”他开口，“你考虑过参加创业比赛或者路演吗？”
苏静抬头看他，眼神里有些茫然：“创业比赛？”
“『启航孵化基地』下周有场路演，就在大学城。”杨帆说，
“如果你有兴趣，我可以帮你报个名。
获奖的话有启动资金，还能入驻孵化基地。”
苏静的手指捏紧了针：“我……我能行吗？我只是个做衣服的……”
“做衣服也是创业。”杨帆说，“而且，你现在这样单打独斗，太累了。”
他指了指她眼下更深的黑眼圈：“昨晚又熬夜了？”
苏静下意识地摸了摸脸，苦笑：“赶几件定製单子。”
“为什么这么拼？”杨帆问得直接。
咖啡馆里安静下来。
角落里的学生已经走了，只剩他们三人。
苏静沉默了很长时间，然后轻声说：“我妈病了。尿毒症，每周要做三次透析。
一个月治疗费加药费，至少要八千。”
小雅倒吸一口凉气：“这么贵？”
“医保能报一部分，但自付的也要四五千。”苏静的声音很平静，但那种平静下压抑著巨大的疲惫，“我以前上班，一个月工资一万二，勉强够用。
但去年公司裁员，我被裁了。
找工作找了三个月，没找到合適的。
想了想，乾脆自己干吧。”
她抬起头，眼睛里有了泪光，但倔强地没让它掉下来：
“我知道自己不懂经营，不懂营销，只会做衣服。
可是……这是我唯一会做的事了。”
小雅眼圈红了，拉住苏静的手：“姐，你別难过……”
杨帆看著这一幕，心里触动。
他见过太多创业者，有的为梦想，有的为財富，但像苏静这样被生活逼到墙角、只能背水一战的，最让人揪心，也往往最能爆发出惊人的力量。
“路演在下周二。”他说，“我给你报个名。
你需要准备一份商业计划书，不用太复杂，把你想做什么、为什么做、怎么做说清楚就行。”
苏静犹豫：“可是我不会写那些……”
“我教你。”杨帆说得很自然，“这两天你有空的话，来孵化基地找我。
我带你看看其他团队是怎么做的。”
苏静看著他，眼泪终於掉了下来。
她赶紧用手背擦掉，用力点头：“好，我去。”
接下来的几天，苏静每天下午都来孵化基地。
杨帆给她安排了一个临时工位，让她能安静地写计划书。
起初她很紧张，对著电脑半天打不出一个字。
“別把它想得太复杂。”杨帆坐在她对面，“你就当是在跟朋友讲，你为什么要做这件事。”
苏静深吸一口气，开始慢慢说：“我喜欢做衣服。从小就喜欢。
我妈以前是裁缝，我跟著她学的。
后来去服装学院，毕业后进了公司。
但公司做的都是市场款，什么流行做什么，改个顏色换个印花就是新款。没意思。”
她的语速渐渐快起来：“我想做真正有设计、有质感的衣服。
不是那种穿一季就扔的快时尚，是能穿好几年、每次穿都开心的衣服。
中式元素很好，但现在市面上的要么太復古，要么太夸张，普通人根本穿不出去。
我想做个桥樑，让传统变得日常。”
杨帆安静地听著，偶尔在纸上记几笔。
“可是……”苏静的语气低落下来，
“我没钱。租不起店面，做不起宣传。
现在借朋友咖啡馆的一面墙，一个月给她一千块钱，已经是极限了
。定製单子接得也不稳定，有时候一个月好几单，有时候一单都没有。”
“你的优势是什么？”杨帆问。
“我会做衣服。”苏静说得肯定，“从设计到打版到缝製，我都能做。
我还会刺绣，会做盘扣，这些手艺现在很多人不会了。”
“劣势呢？”
“不懂经营，不懂营销，不会管理。”苏静苦笑，“还有，没钱。”
很坦诚。
杨帆点点头：“够了。把这些写下来，就是一份最真实的商业计划书。”
他站起身：“走，带你去看看其他人的路演演练。”
路演厅里，几个团队正在排练。李浩然的“飞鸟物流”团队在台上讲解无人机配送模型，赵磊的“二手电子检测”团队在演示他们的检测设备。
苏静站在后排，看得认真。
当看到一个学生团队因为紧张而忘词时，她小声说：
“我到时候肯定比他们还紧张。”
“紧张是正常的。”杨帆说，“但你要记住，台下的人不是来挑毛病的，是来寻找值得投资的项目。
你的手艺、你的设计、你的故事，这些都是你的筹码。”
苏静转头看他：“杨先生，你为什么愿意帮我？”
杨帆想了想：“因为我见过太多创业者，有的为了梦想，有的为了赚钱。
但你是为了生存，为了给母亲治病。这种动力，比什么都强。”
他顿了顿：“而且，我相信真正好的东西，不该被埋没。”
苏静的眼泪又涌了上来，但她这次没擦，只是用力点头：
“我不会让你失望的。”