第177章 预判你的预判
谈判本质，就是一场心理和信息战。
乔灵抓住对方以爆款短剧，对標黎枫那小短剧的伎俩，將谈判拉上『数据不確定性』的层面。
大鹅拿这种合同来谈，说白了，就想坑坑新手。
若新手小白不懂合同里的陷阱，那平台就赚了。
但若是懂行，他们这边，也预备了其他合同。
所以，都是些奸商。
曹经理听到乔灵的话，乐呵呵地一笑，脸上完全没有被乔灵戳破合同陷阱的窘態。
像只狐狸般，笑谈道：“高分帐高风险嘛。”
“虽然『有效播放』要求高，但一旦达到这个数据，你们项目，单分帐这一块，就能有五倍回报。”
乔灵一针见血，冷静地指出：“曹经理只说了达到目標后的回报，却没提失败后的风险。”
“平台方把风险完全规避，黎先生这种小项目，可担不起这种风险。”
曹经理：“乔小姐这话，就有些见外了，做项目的，哪有不担风险的。”
谁不知道黎枫是国內消防龙头家的小公子。
他会担不起这个风险……
谁信。
曹经理很会察言观色。
昨日他和伍叔谈，一谈到关键条款上，伍叔就会和黎枫递眼神，並低声解释，这情况，一看就知道伍叔做不了黎枫的主。
而今天，乔灵和他谈，全程没看黎枫，一副她就能定夺的模样。
曹经理深知，他拿的这份採购合同，能坑黎枫，却明显坑不了这位思路清晰的艺人。
他默了默：“那乔小姐你们对这个项目的预期是……？”
乔灵听出了他话里的妥协。
这是谈判的关键信號。
乔灵收敛起锋芒，將另一份数据推向曹经理：“『有效播放』咱们择个中间数，保持合同上原有的低保底加高分帐的核心结构，同时，可以附加对赌条款。”
昨天伍叔把对赌条款磨掉了。
但大鹅也是要挣钱的。等她把『有效播放』的数据打下来了，对方必然会再把对赌条款加上去。
与其让平台方在对赌条款上再挖坑，还是自己提出来，將对赌条件放低些。
这样，不定黎枫还能多挣点。
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另外便是低保底加高分帐这模式，这是每个平台的常规操作，这一点，再怎么谈，都不会有变化。
其实还有一种，那就是一口价打包给平台，但一口价平台开得太低。
黎枫这个短剧服化道用得比较精细，成本比普通短剧高，平台的一口价，刚刚踩到黎枫的红线上。整个项目，他最后纯盈利不到三万。
黎枫不愿意一口价卖给平台。
这才有了后面的协商。
谈判正式开始，双方就数据这一块，又拉开了另一场交锋。
谁都想让自己这方盈利大一些。最后的结果是，以一亿播放量为基础，展开对赌协议，然后阶梯式的分帐模式。
达到一亿一播放量分帐多少，达到一亿三又分帐多少，以此类推，最高可分帐百分之四十。
但同时，若是播放量达不到一亿，就只有低保底，黎枫不能参与分帐。
这个数值，黎枫承担的风险降低了，最后，就看剧的质量与宣传了。
双方拉扯了近两个多小时，才重新把合同確定下来。
“乔小姐，你要不要考虑转行，来我们大鹅平台？”新合同签下，曹经理见猎心喜，目光灼灼地盯著乔灵。
人才啊……
一个人，把商务和法务全包圆了。
这种全能型人才， 放哪儿都是块宝。
最最最最关键的是，她口才厉害，心思细腻。该让利的时候让利，该爭取的时候，寸步不让，把自己的核心利益牢牢抓在手里。
今晚来之前，他们还在商量，既然黎枫这边不愿意对赌，那他们就得在数据门槛上再做做文章。
结果呢……还没等他把这个提议讲出来，人家自己就又把对赌条款给加上去了。
预判了你的预判，並主动出击，多精明的博弈。
这么强的战略型人才，去混什么娱乐圈，简直大材小用。
乔灵唇角浮著抹浅笑：“曹经理的好意，心领了，暂时没有转行的考虑。”
在沙发上差点困得睡过去的黎枫，被乔灵薅起来签下自己的大名，像被按了开机键似的又精神了。他麻溜地给大家倒了杯酒，脸上掛著爽朗的笑：“谈完了，来来来，庆祝一下，曹经理合作愉快。”
曹经理收起合同，望著乐呵呵的黎枫，眼睛不可抑制地抽搐了一下。
投胎真的是个技术活。
一直就听说，黎家这位少爷，是星辰许超比亲儿子还亲的儿子，以前还不大相信，这回他信了。
不过个一百来万的小投资，许超就生生给他配了一整个团队。
就差抬著他走路了。
偏这位少爷自己不爭气，抬著走，都走不动。
“合作愉快，黎少爷以后要再出项目，一定要优先考虑我们平台啊。”曹经理收起心思，端起酒杯，笑眯眯地和黎枫碰了碰杯。
黎枫晃了晃酒杯，语调懒洋洋的，带著点漫不经心的调侃，“只要你不把我坑得连底裤都不剩，让我挣点零花钱，我肯定优先考虑你们平台。”
“黎少爷这话说得，就见外了。”
曹经理笑容依旧完美得像面具，活脱脱一个修炼成精的笑面虎。“在商言商嘛，谈拢了就是好事。”
他话锋一转，笑容里掺上夸张的心有余悸：“不过下次，黎少爷可得照顾照顾我这心臟。乔小姐太厉害了，咱们合作，图的是共贏长久，有时候……咱就是把条件放得『友好』些，彼此都轻鬆。”
黎枫：“你这话说得对，你要是早『友好』些，昨天咱们谈妥了。”
这样，他还能节约一个红包。
正事谈完，见黎枫应酬起了曹经理，便不准备逗留了。傍晚时出来得急，到现在她都还没吃晚饭，她要找点吃的。
她端起酒杯，和曹经理客套了几句，起身告辞。
曹经理没留她。
还笑呵呵地亲自把她送到了包厢门口。
干他们这行，眼力就是饭碗。
什么人，用什么態度对待。
这乔灵，可不是那些待价而沽的花瓶，而是……一把让人不敢小覷的刀。
乔灵抓住对方以爆款短剧，对標黎枫那小短剧的伎俩，將谈判拉上『数据不確定性』的层面。
大鹅拿这种合同来谈，说白了，就想坑坑新手。
若新手小白不懂合同里的陷阱，那平台就赚了。
但若是懂行，他们这边，也预备了其他合同。
所以，都是些奸商。
曹经理听到乔灵的话，乐呵呵地一笑，脸上完全没有被乔灵戳破合同陷阱的窘態。
像只狐狸般，笑谈道：“高分帐高风险嘛。”
“虽然『有效播放』要求高，但一旦达到这个数据，你们项目，单分帐这一块，就能有五倍回报。”
乔灵一针见血，冷静地指出：“曹经理只说了达到目標后的回报，却没提失败后的风险。”
“平台方把风险完全规避，黎先生这种小项目，可担不起这种风险。”
曹经理：“乔小姐这话，就有些见外了，做项目的，哪有不担风险的。”
谁不知道黎枫是国內消防龙头家的小公子。
他会担不起这个风险……
谁信。
曹经理很会察言观色。
昨日他和伍叔谈，一谈到关键条款上，伍叔就会和黎枫递眼神，並低声解释，这情况，一看就知道伍叔做不了黎枫的主。
而今天，乔灵和他谈，全程没看黎枫，一副她就能定夺的模样。
曹经理深知，他拿的这份採购合同，能坑黎枫，却明显坑不了这位思路清晰的艺人。
他默了默：“那乔小姐你们对这个项目的预期是……？”
乔灵听出了他话里的妥协。
这是谈判的关键信號。
乔灵收敛起锋芒，將另一份数据推向曹经理：“『有效播放』咱们择个中间数，保持合同上原有的低保底加高分帐的核心结构，同时，可以附加对赌条款。”
昨天伍叔把对赌条款磨掉了。
但大鹅也是要挣钱的。等她把『有效播放』的数据打下来了，对方必然会再把对赌条款加上去。
与其让平台方在对赌条款上再挖坑，还是自己提出来，將对赌条件放低些。
这样，不定黎枫还能多挣点。
101看书 读好书上 101 看书网，.??????超靠谱 全手打无错站
另外便是低保底加高分帐这模式，这是每个平台的常规操作，这一点，再怎么谈，都不会有变化。
其实还有一种，那就是一口价打包给平台，但一口价平台开得太低。
黎枫这个短剧服化道用得比较精细，成本比普通短剧高，平台的一口价，刚刚踩到黎枫的红线上。整个项目，他最后纯盈利不到三万。
黎枫不愿意一口价卖给平台。
这才有了后面的协商。
谈判正式开始，双方就数据这一块，又拉开了另一场交锋。
谁都想让自己这方盈利大一些。最后的结果是，以一亿播放量为基础，展开对赌协议，然后阶梯式的分帐模式。
达到一亿一播放量分帐多少，达到一亿三又分帐多少，以此类推，最高可分帐百分之四十。
但同时，若是播放量达不到一亿，就只有低保底，黎枫不能参与分帐。
这个数值，黎枫承担的风险降低了，最后，就看剧的质量与宣传了。
双方拉扯了近两个多小时，才重新把合同確定下来。
“乔小姐，你要不要考虑转行，来我们大鹅平台？”新合同签下，曹经理见猎心喜，目光灼灼地盯著乔灵。
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一个人，把商务和法务全包圆了。
这种全能型人才， 放哪儿都是块宝。
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今晚来之前，他们还在商量，既然黎枫这边不愿意对赌，那他们就得在数据门槛上再做做文章。
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这么强的战略型人才，去混什么娱乐圈，简直大材小用。
乔灵唇角浮著抹浅笑：“曹经理的好意，心领了，暂时没有转行的考虑。”
在沙发上差点困得睡过去的黎枫，被乔灵薅起来签下自己的大名，像被按了开机键似的又精神了。他麻溜地给大家倒了杯酒，脸上掛著爽朗的笑：“谈完了，来来来，庆祝一下，曹经理合作愉快。”
曹经理收起合同，望著乐呵呵的黎枫，眼睛不可抑制地抽搐了一下。
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一直就听说，黎家这位少爷，是星辰许超比亲儿子还亲的儿子，以前还不大相信，这回他信了。
不过个一百来万的小投资，许超就生生给他配了一整个团队。
就差抬著他走路了。
偏这位少爷自己不爭气，抬著走，都走不动。
“合作愉快，黎少爷以后要再出项目，一定要优先考虑我们平台啊。”曹经理收起心思，端起酒杯，笑眯眯地和黎枫碰了碰杯。
黎枫晃了晃酒杯，语调懒洋洋的，带著点漫不经心的调侃，“只要你不把我坑得连底裤都不剩，让我挣点零花钱，我肯定优先考虑你们平台。”
“黎少爷这话说得，就见外了。”
曹经理笑容依旧完美得像面具，活脱脱一个修炼成精的笑面虎。“在商言商嘛，谈拢了就是好事。”
他话锋一转，笑容里掺上夸张的心有余悸：“不过下次，黎少爷可得照顾照顾我这心臟。乔小姐太厉害了，咱们合作，图的是共贏长久，有时候……咱就是把条件放得『友好』些，彼此都轻鬆。”
黎枫：“你这话说得对，你要是早『友好』些，昨天咱们谈妥了。”
这样，他还能节约一个红包。
正事谈完，见黎枫应酬起了曹经理，便不准备逗留了。傍晚时出来得急，到现在她都还没吃晚饭，她要找点吃的。
她端起酒杯，和曹经理客套了几句，起身告辞。
曹经理没留她。
还笑呵呵地亲自把她送到了包厢门口。
干他们这行，眼力就是饭碗。
什么人，用什么態度对待。
这乔灵，可不是那些待价而沽的花瓶，而是……一把让人不敢小覷的刀。