第75章 谈判
王厂长激动地浑身颤抖：“李同志，你说的都是真的？”
李漫桃重重地点点头：“都是真的！”
李漫桃对著查尔斯说：“查尔斯先生，我们已经想好了。”
查尔斯眼睛一亮。
他们还以为，李漫桃等人要纠结好久呢，没想到这么快，李漫桃就下决定了。
他们脸上露出笑容，十分欣慰：“李，你们能够想明白，那就再好不过……”
“这笔回扣，我们不给！”
查尔斯脸色一僵：“什么？不给？”
还以为这华国的人终於要懂点人情世故了，结果他们居然不给？
“既然如此，那你们应该知道代价！华国的药厂別想买到氨苯西林的原材料，想买我们公司產品的人，多的是！”
【无语了，什么原材料缺乏，要的人大把。】
【事实上，漂亮国人已经有另一家公司也研製出了氨苯西林的原材料。】
【公司內部已经急疯了，恨不得赶紧多拉几个客户，这几人还好，居然想著给自己谋私利，真是搞笑。】
【而且，他们的底价是103美元一千克，我呸！】
没错，这就是李漫桃在谈判之前所掌握的秘密。
这几个外国人居然想利用信息差，狠狠敲他们一笔！
但是，也不看看她是谁？
李漫桃对著查尔斯说：“查尔斯先生，据我所知，你们漂亮国，好像有另外一家公司也开始售卖氨苯西林的原材料，对吗？”
“既然你们不愿意和我们合作，那我们就找那家公司好了。”
查尔斯差点跳出来。
李漫桃怎么知道？
这个秘密，他们瞒得很深，只有部分漂亮国人才知道。
而华国这种落后封建的地方，不应该知道这个消息的！
这个李究竟怎么回事？
查尔斯急了：“李，你在说什么？只有我们公司才有氨苯西林的原材料。”
另外三个外国人也连连出声。
“没错，只有我们公司有！大不了，你们少给点回扣。”
李漫桃：“查尔斯先生，我们已经从內部得到了消息，你们再狡辩也是无济於事的。”
“一但这个消息被其他国家知道，究竟有多少人还会继续购买你们公司的產品，这就不得而知了。”
李漫桃一击必中。
查尔斯手指都在发麻。
他仔细打量李漫桃，越发觉得李漫桃和其他人不一样。
这人肯定不是一个普通的翻译，一个普通的翻译，怎么会这么不亢不卑？
她肯定是王厂长请来的谈判员！
华国实在是太奸诈了，这种內部消息他们都知道。
他们究竟是怎么知道的？
查尔斯说话都开始结巴了。
“李，你不能把这件事传播出去！我们卖给你，卖给你！”
王厂长听不懂两人的对话，但是看得出查尔斯没像之前那样囂张了。
王厂长：“李同志，究竟怎么样了？”
李漫桃將事情说给王厂长。
王厂长听完后，眼睛一喜，但同时又狠狠地咬著牙。
卑鄙的外国人，居然想要骗他们。
幸好，李同志识破了他们的奸计！
李漫桃：“王厂长，还买不买？”
王厂长沉思了许久，最终坚定地说：“买！”
王厂长：“但是，不能原价购买。”
李漫桃点了点头。
之前，是卖方市场，但是现在，可就是买方市场了。
李漫桃：“查尔斯先生，我们去谈判会议室里慢慢聊。”
几人坐到谈判室。
查尔斯拿出来之前，就准备好的合同。
一共有两份，一份在查尔斯手中，另一份在李漫桃手中。
李漫桃將合同內容翻译给王厂长听。
越听，王厂长都忍不住更加用力地皱起眉。
这里面的坑也太多了！
首先就是价格。
王厂长：“什么？运输保险费由我们承担？胡闹，这明明应该是卖方的事！”
李漫桃將王厂长的诉求说给对方听。
查尔斯：“不可能！这是你们买方的事！”
李漫桃：“查尔斯先生，运输保险费一般都是你们计在成本中的，別想骗我们。”
两双你来我往，最终，查尔斯那边认输了。
接下来，才是重头戏。
查尔斯：“我们这边给出的价格是145美元1千克，这个价格很公道了。”
李漫桃皱了下眉，一边的王厂长也觉得这个价格超出了预算。
李漫桃和王厂长討论了一番，隨后，李漫桃开口：“103美元一千克。”
李漫桃直接开口，直接爆出他们的底价。
查尔斯的脸色越变越差，差点直接破口大骂。
这个王厂长到底是从哪儿找来的谈判员？
这么狠？一下子就爆出了他们的底价！
这是什么大砍刀？
查尔斯：“不行，绝对不行！145美元降到103美元，这太恐怖了，如果是这个价，我现在就走。”
双方你来我往，查尔斯在谈到110美元的时候，就坚决不鬆口了。
查尔斯：“这是底价了！其他国都没有这样的底价！”
李漫桃不慌不忙，她从怀里拿出一张纸。
这是李漫桃来之前，收集好的资料。
李漫桃：“查尔斯先生，这是我收集到的，最近你们和其他国家签订的购买价格。”
“脚盆鸡国那边是107美元。英吉利那边是105美元，而根据你们的原材料损耗，交通费用，你们的底价完全可以来到103美元。”
李漫桃每念一个数字，都让查尔斯的脸越变越黑。
这个人怎么这么厉害，这种数据都能找到！
查尔斯：“李，105美元！这已经是极限了，如果被其他国家知道，我们卖给你们的价格更低，我们会受到非议的！”
李漫桃冷笑一声，再次说：“查尔斯先生，103美元！你应该知道，华国对於原材料的购买需求，不是其他国家能比的。”
虽然目前的华国还处於发展阶段，但是华国地大物博，一次性能购买的原材料也很多。
就算一个普通的药厂消化不了，其他药厂也可以消化。
查尔斯咬了咬牙，直接摊牌：“104美元一千克！李，我不知道你怎么知道103美元一千克是我们的底价，但是那103美元一千克我们的利润极低，一旦出现意外，甚至可能连本都保不住。”
“所以，104美元一千克，这是最终的底价。”
通过弹幕，李漫桃知道，这查尔斯说的多半是真的。
李漫桃当然同意这个价格，能砍这么多，已经很不错了。
但是，还得再演上一演。
李漫桃表情为难，十分焦虑。
看见李漫桃为难，查尔斯觉得畅快了许多。
这个李太厉害了，一直把他们压著打，见对方慌张，他总算是觉得自己占据了上风。
最终，李漫桃咬牙切齿地说：“好，就这个价格！”
见此，查尔斯差点欢呼起来。
王厂长又在合同上补充了一些条款。
等到双方在合同上郑重地签完字以后，查尔斯都还是一副得意洋洋的模样。
签完字后，李漫桃恢復了正常，变得明媚张扬，完全不似之前那样痛苦。
查尔斯突然意识到了不对。
从145美元一千克到104美元一千克，损失最重的，好像是他们啊……
靠，他们被李漫桃做局了！
这华国人真是阴险！
李漫桃重重地点点头：“都是真的！”
李漫桃对著查尔斯说：“查尔斯先生，我们已经想好了。”
查尔斯眼睛一亮。
他们还以为，李漫桃等人要纠结好久呢，没想到这么快，李漫桃就下决定了。
他们脸上露出笑容，十分欣慰：“李，你们能够想明白，那就再好不过……”
“这笔回扣，我们不给！”
查尔斯脸色一僵：“什么？不给？”
还以为这华国的人终於要懂点人情世故了，结果他们居然不给？
“既然如此，那你们应该知道代价！华国的药厂別想买到氨苯西林的原材料，想买我们公司產品的人，多的是！”
【无语了，什么原材料缺乏，要的人大把。】
【事实上，漂亮国人已经有另一家公司也研製出了氨苯西林的原材料。】
【公司內部已经急疯了，恨不得赶紧多拉几个客户，这几人还好，居然想著给自己谋私利，真是搞笑。】
【而且，他们的底价是103美元一千克，我呸！】
没错，这就是李漫桃在谈判之前所掌握的秘密。
这几个外国人居然想利用信息差，狠狠敲他们一笔！
但是，也不看看她是谁？
李漫桃对著查尔斯说：“查尔斯先生，据我所知，你们漂亮国，好像有另外一家公司也开始售卖氨苯西林的原材料，对吗？”
“既然你们不愿意和我们合作，那我们就找那家公司好了。”
查尔斯差点跳出来。
李漫桃怎么知道？
这个秘密，他们瞒得很深，只有部分漂亮国人才知道。
而华国这种落后封建的地方，不应该知道这个消息的！
这个李究竟怎么回事？
查尔斯急了：“李，你在说什么？只有我们公司才有氨苯西林的原材料。”
另外三个外国人也连连出声。
“没错，只有我们公司有！大不了，你们少给点回扣。”
李漫桃：“查尔斯先生，我们已经从內部得到了消息，你们再狡辩也是无济於事的。”
“一但这个消息被其他国家知道，究竟有多少人还会继续购买你们公司的產品，这就不得而知了。”
李漫桃一击必中。
查尔斯手指都在发麻。
他仔细打量李漫桃，越发觉得李漫桃和其他人不一样。
这人肯定不是一个普通的翻译，一个普通的翻译，怎么会这么不亢不卑？
她肯定是王厂长请来的谈判员！
华国实在是太奸诈了，这种內部消息他们都知道。
他们究竟是怎么知道的？
查尔斯说话都开始结巴了。
“李，你不能把这件事传播出去！我们卖给你，卖给你！”
王厂长听不懂两人的对话，但是看得出查尔斯没像之前那样囂张了。
王厂长：“李同志，究竟怎么样了？”
李漫桃將事情说给王厂长。
王厂长听完后，眼睛一喜，但同时又狠狠地咬著牙。
卑鄙的外国人，居然想要骗他们。
幸好，李同志识破了他们的奸计！
李漫桃：“王厂长，还买不买？”
王厂长沉思了许久，最终坚定地说：“买！”
王厂长：“但是，不能原价购买。”
李漫桃点了点头。
之前，是卖方市场，但是现在，可就是买方市场了。
李漫桃：“查尔斯先生，我们去谈判会议室里慢慢聊。”
几人坐到谈判室。
查尔斯拿出来之前，就准备好的合同。
一共有两份，一份在查尔斯手中，另一份在李漫桃手中。
李漫桃將合同內容翻译给王厂长听。
越听，王厂长都忍不住更加用力地皱起眉。
这里面的坑也太多了！
首先就是价格。
王厂长：“什么？运输保险费由我们承担？胡闹，这明明应该是卖方的事！”
李漫桃將王厂长的诉求说给对方听。
查尔斯：“不可能！这是你们买方的事！”
李漫桃：“查尔斯先生，运输保险费一般都是你们计在成本中的，別想骗我们。”
两双你来我往，最终，查尔斯那边认输了。
接下来，才是重头戏。
查尔斯：“我们这边给出的价格是145美元1千克，这个价格很公道了。”
李漫桃皱了下眉，一边的王厂长也觉得这个价格超出了预算。
李漫桃和王厂长討论了一番，隨后，李漫桃开口：“103美元一千克。”
李漫桃直接开口，直接爆出他们的底价。
查尔斯的脸色越变越差，差点直接破口大骂。
这个王厂长到底是从哪儿找来的谈判员？
这么狠？一下子就爆出了他们的底价！
这是什么大砍刀？
查尔斯：“不行，绝对不行！145美元降到103美元，这太恐怖了，如果是这个价，我现在就走。”
双方你来我往，查尔斯在谈到110美元的时候，就坚决不鬆口了。
查尔斯：“这是底价了！其他国都没有这样的底价！”
李漫桃不慌不忙，她从怀里拿出一张纸。
这是李漫桃来之前，收集好的资料。
李漫桃：“查尔斯先生，这是我收集到的，最近你们和其他国家签订的购买价格。”
“脚盆鸡国那边是107美元。英吉利那边是105美元，而根据你们的原材料损耗，交通费用，你们的底价完全可以来到103美元。”
李漫桃每念一个数字，都让查尔斯的脸越变越黑。
这个人怎么这么厉害，这种数据都能找到！
查尔斯：“李，105美元！这已经是极限了，如果被其他国家知道，我们卖给你们的价格更低，我们会受到非议的！”
李漫桃冷笑一声，再次说：“查尔斯先生，103美元！你应该知道，华国对於原材料的购买需求，不是其他国家能比的。”
虽然目前的华国还处於发展阶段，但是华国地大物博，一次性能购买的原材料也很多。
就算一个普通的药厂消化不了，其他药厂也可以消化。
查尔斯咬了咬牙，直接摊牌：“104美元一千克！李，我不知道你怎么知道103美元一千克是我们的底价，但是那103美元一千克我们的利润极低，一旦出现意外，甚至可能连本都保不住。”
“所以，104美元一千克，这是最终的底价。”
通过弹幕，李漫桃知道，这查尔斯说的多半是真的。
李漫桃当然同意这个价格，能砍这么多，已经很不错了。
但是，还得再演上一演。
李漫桃表情为难，十分焦虑。
看见李漫桃为难，查尔斯觉得畅快了许多。
这个李太厉害了，一直把他们压著打，见对方慌张，他总算是觉得自己占据了上风。
最终，李漫桃咬牙切齿地说：“好，就这个价格！”
见此，查尔斯差点欢呼起来。
王厂长又在合同上补充了一些条款。
等到双方在合同上郑重地签完字以后，查尔斯都还是一副得意洋洋的模样。
签完字后，李漫桃恢復了正常，变得明媚张扬，完全不似之前那样痛苦。
查尔斯突然意识到了不对。
从145美元一千克到104美元一千克，损失最重的，好像是他们啊……
靠，他们被李漫桃做局了！
这华国人真是阴险！