第661章 你们自己就是最好的广告牌
周六下午两点。
顾屿骑著那辆蓝白色的轻骑行单车拐进文创园区，老远就看见苏念工作室的门大敞著，里面传出缝纫机嗡嗡作响的声音。
他把车往门口一停，没急著进去。
工作室隔壁那间新租的门面已经收拾出来了，墙面刷了白，靠窗摆了两张大裁剪桌，上面铺满了布料和图稿。
黄文岫蹲在地上，手里捏著一把软尺，正往一块深青色的面料上画线。
站在她对面的是一个顾屿没见过的女生。
短髮齐肩，穿一件宽鬆的亚麻衬衫，袖子卷到肘部，露出细瘦的手腕。
她左手按著一张手绘稿纸，右手拿铅笔在面料边缘比划，嘴里念念有词。
苏念坐在旁边的凳子上，双手抱著一杯奶茶，目光在两个人之间来回扫。
“袖口这里再收两公分，琵琶袖的弧度才出得来。”
短髮女生的声音清脆。
黄文岫抬头看了她一眼：
“收两公分？那车缝余量只剩一公分了，锁边机过去容易吃布。”
“吃布是因为送布速度没控制好，跟余量没关係。”
“那你来踩一个试试？”
“行啊。”
短髮女生放下铅笔，走到隔壁那台重机牌工业平缝机前面坐下，把一块边角料塞进压脚底下。
她右手转了一下飞轮確认落针位置，然后踩下踏板。
缝纫机嗡地响了一声，针脚匀速走了过去。
黄文岫凑过去看了两秒，抬起头，表情有了一点微妙的变化。
“手稳是挺稳的。”黄文岫嘴上没夸，但语气软了不少，“你在哪儿练的？”
“大一暑假在广州沙河一个製衣厂做了两个月暑期工。”
短髮女生把边角料抽出来，抖了抖，线跡笔直，“在沙河流水线上一天连轴转踩几百件t恤，不稳也得稳。”
顾屿听到这儿，大概猜到了这人的身份。
苏念上个月提过，从北京服装学院找了一个科班出身的设计师，叫陈知微，刚毕业，手绘功底扎实，这个月初正式加入。
他敲了两下门框。
三个人同时扭头。
苏念的眼睛亮了一下，但嘴上没动，端著奶茶靠回椅背上，假装不经意地看了他一眼。
“来了？”
“路过。”
苏念嘴角微微抿了一下，没拆穿他。
从清华骑车到海淀文创园区，单程四十分钟，谁路过谁。
黄文岫直起身，冲顾屿招了招手：
“顾屿，快来看看，知微画的新款设计图。”
顾屿走进去，陈知微站起来，看了他一眼，然后看苏念。
“你就是念念男朋友？”
顾屿笑了一下：“你好。”
陈知微上下打量了他两秒，点了点头，没多说什么，又坐回去继续画线。
苏念站起来，走到裁剪桌前，把桌上几张a3大小的手绘稿推到顾屿面前。
“知微这周画的，你看看。”
顾屿低头翻了翻。五六张设计图，线条流畅，配色標註得很细致。
有一件立领对襟的男款短衫，用的是藏蓝棉麻面料，领口和袖口做了暗纹提花。
还有一件改良的女款交领上衣，腰线提高了，下摆略微收窄，版型比传统的宽袍大袖利落很多。
“这几件是基础款的方向。”
苏念伸手指了指其中两张，
“知微觉得基础款的核心不是便宜，是让人能穿出门。”
陈知微头也没抬，接了一句：
“传统汉服上街回头率太高了，大部分普通消费者扛不住那种目光。基础款得解决的第一个问题就是穿著者的心理门槛，版型要日常化，但细节保留传统元素。”
顾屿放下图稿，看了陈知微一眼。
这人说话的方式很直接，没有新人刚入职时那种畏畏缩缩的客套，像是早就想好了要做什么。
“面料呢？”顾屿问。
“基础款用棉麻和天丝混纺，手感好、好打理、成本可控。”
陈知微这回抬头了，推了一下散落到额前的短髮，“设计款和限量款才上真丝和宋锦。”
黄文岫在旁边补了一句：
“基础款的版型我量了一上午，女款的腰身线调了三遍才对。知微画得好看，但落地的时候每条线都要重新算余量。”
“所以我让你收两公分嘛。”陈知微看她一眼。
“行行行，我回头试。”黄文岫被磨得没脾气了。
顾屿听著两个人拌嘴，忍不住笑了。
苏念端著奶茶走到他旁边，声音压低了一点：
“知微做事很有主见，文岫做事很较真。两个人搁一块儿，每天能吵八回。”
“吵得出结果就行。”
“倒是能。”苏念笑了笑，“就是费我耳朵。”
顾屿扫了一圈工作室，目光落在几个人的穿著上。
黄文岫穿著一件深灰色的衝锋衣外套，底下是洗到发白的工装裤。
陈知微是亚麻衬衫配牛仔裤。
苏念今天穿了一件淡蓝色的连衣裙，头髮扎成低马尾。两个兼职的女生也是t恤牛仔的標准搭配。
没有一个人穿汉服。
“我问个问题。”顾屿靠在门框上，双手抱胸。
苏念看他。
“你们是做汉服的工作室，为什么没有一个人穿自己做的衣服？”
工作室里安静了两秒。
黄文岫率先反应过来，低头看了看自己身上的衝锋衣，神情有些尷尬，也觉得这事说不过去。
陈知微放下铅笔，侧过头，认真想了想。
苏念眨了两下眼睛：“工作室嘛，干活方便就行了。”
“方便？”顾屿走到裁剪桌前面，拿起一张陈知微画的改良交领上衣设计图晃了晃，
“你刚才说这个款式的核心卖点是『让人能穿出门』。那最好的证明方式是什么？”
苏念没接话，但眼神动了。
“让你们自己穿出门。”顾屿把图纸放回桌上，
“卖汉服的人自己都不穿汉服，消费者凭什么相信这东西適合日常穿？你们工作室五个人，如果每天穿著自己设计裁剪的衣服来上班，从这个园区走到地铁站，沿路所有人都看在眼里。”
他顿了一下。
“你们自己就是最好的gg牌。”
黄文岫抬起头，眼睛里多了一点东西。
陈知微靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲了两下，忽然开口：
“他说得对。如果我们每天通勤都穿自己做的改良款，在回音上拍日常穿搭的短视频，素材不用刻意拍，就是真实的上班路上、挤地铁、买咖啡，这比任何摆拍效果都好。”
黄文岫站起来，量了量自己的肩宽，又量了量桌上那块深青色面料：
“那这块布够做一件圆领袍的。半天能出活。”
“你先別急。”苏念终於开口了，拿奶茶的吸管戳了戳杯盖，
“每个人尺寸不一样，版型不一样，面料选择也不一样。要做就认真做，自己量自己的，自己给自己裁。文岫你的手艺没问题，知微你呢？”
“在沙河踩了两个月缝纫机，你说呢？”
苏念笑著转头看向两个兼职的女生：“你俩呢？会踩缝纫机吗？”
一个女生怯怯举手：“我奶奶教过我用家用的，工业的不太会。”
黄文岫拍了拍她的肩：“我教你，半天就上手。”
工作室的气氛忽然变了。
原本只是在討论图稿和面料，现在变成了每个人都在互相量尺寸、翻布料、比划版型。
黄文岫拿著软尺满场转，陈知微在稿纸上飞快地给每个人画草稿。
苏念站在旁边看著这一切，嘴上没说话，但顾屿注意到她一直抿著嘴笑。
他凑过去，声音压得很低：“开心了？”
苏念偏过头，看了他一眼，用奶茶的杯口挡住了半张脸。
“还行。”
“嘴角都快咧到耳朵根了，还『还行』。”
苏念把杯口往上推了推，只露出一双眼睛，眼底含笑。
“你今天话好多。”
“给你当免费军师，还嫌我话多。”
苏念哼了一声，转身往裁剪桌走，走了两步又回头：“那你呢？要不要也量一件？”
“我？”
“你不是说每个人都要穿？”苏念一本正经地看著他，
“加上你正好凑成六个，你也算工作室的人。”
顾屿愣了一下，然后笑出来：“我算哪门子工作室的人？”
“念念品牌的第一个模特。”苏念扬了扬下巴，“虽然是免费的。”
陈知微在旁边头也不抬地补了一刀：“免费的还想挑？”
黄文岫笑出了声。
顾屿认输地举了举手。
晚些时候，工作室的人陆续走了。
黄文岫抱著面料样本回学校，陈知微骑自行车去取快递。两个兼职女生结伴去坐地铁。
工作室里只剩下顾屿和苏念。
苏念坐在窗边收拾桌上的零碎布头，夕阳从半开的窗户筛进来，给她的侧脸镀了一层暖色。
顾屿坐在对面的凳子上，看了她一会儿。
“念念。”
“嗯？”
“我后天要回锦城一趟。”
苏念收拾布头的手停了一下。
“待几天？”
“四五天。可能会去绵阳那边看看。”
苏念抬起头，看著他。
“蜂鸟的发布会？”
顾屿挑了下眉。
苏念从口袋里掏出手机，翻出回音app上那条倒计时海报推送，举到他面前。
“六月十七號，『是时候让两个轮子也聪明起来了』。你当我不刷回音的？”
顾屿看著她手机上那张海报，笑了一下。
“你觉得怎么样？”
苏念把手机收回去，低头继续收拾桌面，声音很轻，却透著她特有的小傲娇。
“去吧。让我当了这么多次免费测试员，这车总算是敢拿出去见人了。”
顾屿骑著那辆蓝白色的轻骑行单车拐进文创园区，老远就看见苏念工作室的门大敞著，里面传出缝纫机嗡嗡作响的声音。
他把车往门口一停，没急著进去。
工作室隔壁那间新租的门面已经收拾出来了，墙面刷了白，靠窗摆了两张大裁剪桌，上面铺满了布料和图稿。
黄文岫蹲在地上，手里捏著一把软尺，正往一块深青色的面料上画线。
站在她对面的是一个顾屿没见过的女生。
短髮齐肩，穿一件宽鬆的亚麻衬衫，袖子卷到肘部，露出细瘦的手腕。
她左手按著一张手绘稿纸，右手拿铅笔在面料边缘比划，嘴里念念有词。
苏念坐在旁边的凳子上，双手抱著一杯奶茶，目光在两个人之间来回扫。
“袖口这里再收两公分，琵琶袖的弧度才出得来。”
短髮女生的声音清脆。
黄文岫抬头看了她一眼：
“收两公分？那车缝余量只剩一公分了，锁边机过去容易吃布。”
“吃布是因为送布速度没控制好，跟余量没关係。”
“那你来踩一个试试？”
“行啊。”
短髮女生放下铅笔，走到隔壁那台重机牌工业平缝机前面坐下，把一块边角料塞进压脚底下。
她右手转了一下飞轮確认落针位置，然后踩下踏板。
缝纫机嗡地响了一声，针脚匀速走了过去。
黄文岫凑过去看了两秒，抬起头，表情有了一点微妙的变化。
“手稳是挺稳的。”黄文岫嘴上没夸，但语气软了不少，“你在哪儿练的？”
“大一暑假在广州沙河一个製衣厂做了两个月暑期工。”
短髮女生把边角料抽出来，抖了抖，线跡笔直，“在沙河流水线上一天连轴转踩几百件t恤，不稳也得稳。”
顾屿听到这儿，大概猜到了这人的身份。
苏念上个月提过，从北京服装学院找了一个科班出身的设计师，叫陈知微，刚毕业，手绘功底扎实，这个月初正式加入。
他敲了两下门框。
三个人同时扭头。
苏念的眼睛亮了一下，但嘴上没动，端著奶茶靠回椅背上，假装不经意地看了他一眼。
“来了？”
“路过。”
苏念嘴角微微抿了一下，没拆穿他。
从清华骑车到海淀文创园区，单程四十分钟，谁路过谁。
黄文岫直起身，冲顾屿招了招手：
“顾屿，快来看看，知微画的新款设计图。”
顾屿走进去，陈知微站起来，看了他一眼，然后看苏念。
“你就是念念男朋友？”
顾屿笑了一下：“你好。”
陈知微上下打量了他两秒，点了点头，没多说什么，又坐回去继续画线。
苏念站起来，走到裁剪桌前，把桌上几张a3大小的手绘稿推到顾屿面前。
“知微这周画的，你看看。”
顾屿低头翻了翻。五六张设计图，线条流畅，配色標註得很细致。
有一件立领对襟的男款短衫，用的是藏蓝棉麻面料，领口和袖口做了暗纹提花。
还有一件改良的女款交领上衣，腰线提高了，下摆略微收窄，版型比传统的宽袍大袖利落很多。
“这几件是基础款的方向。”
苏念伸手指了指其中两张，
“知微觉得基础款的核心不是便宜，是让人能穿出门。”
陈知微头也没抬，接了一句：
“传统汉服上街回头率太高了，大部分普通消费者扛不住那种目光。基础款得解决的第一个问题就是穿著者的心理门槛，版型要日常化，但细节保留传统元素。”
顾屿放下图稿，看了陈知微一眼。
这人说话的方式很直接，没有新人刚入职时那种畏畏缩缩的客套，像是早就想好了要做什么。
“面料呢？”顾屿问。
“基础款用棉麻和天丝混纺，手感好、好打理、成本可控。”
陈知微这回抬头了，推了一下散落到额前的短髮，“设计款和限量款才上真丝和宋锦。”
黄文岫在旁边补了一句：
“基础款的版型我量了一上午，女款的腰身线调了三遍才对。知微画得好看，但落地的时候每条线都要重新算余量。”
“所以我让你收两公分嘛。”陈知微看她一眼。
“行行行，我回头试。”黄文岫被磨得没脾气了。
顾屿听著两个人拌嘴，忍不住笑了。
苏念端著奶茶走到他旁边，声音压低了一点：
“知微做事很有主见，文岫做事很较真。两个人搁一块儿，每天能吵八回。”
“吵得出结果就行。”
“倒是能。”苏念笑了笑，“就是费我耳朵。”
顾屿扫了一圈工作室，目光落在几个人的穿著上。
黄文岫穿著一件深灰色的衝锋衣外套，底下是洗到发白的工装裤。
陈知微是亚麻衬衫配牛仔裤。
苏念今天穿了一件淡蓝色的连衣裙，头髮扎成低马尾。两个兼职的女生也是t恤牛仔的標准搭配。
没有一个人穿汉服。
“我问个问题。”顾屿靠在门框上，双手抱胸。
苏念看他。
“你们是做汉服的工作室，为什么没有一个人穿自己做的衣服？”
工作室里安静了两秒。
黄文岫率先反应过来，低头看了看自己身上的衝锋衣，神情有些尷尬，也觉得这事说不过去。
陈知微放下铅笔，侧过头，认真想了想。
苏念眨了两下眼睛：“工作室嘛，干活方便就行了。”
“方便？”顾屿走到裁剪桌前面，拿起一张陈知微画的改良交领上衣设计图晃了晃，
“你刚才说这个款式的核心卖点是『让人能穿出门』。那最好的证明方式是什么？”
苏念没接话，但眼神动了。
“让你们自己穿出门。”顾屿把图纸放回桌上，
“卖汉服的人自己都不穿汉服，消费者凭什么相信这东西適合日常穿？你们工作室五个人，如果每天穿著自己设计裁剪的衣服来上班，从这个园区走到地铁站，沿路所有人都看在眼里。”
他顿了一下。
“你们自己就是最好的gg牌。”
黄文岫抬起头，眼睛里多了一点东西。
陈知微靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲了两下，忽然开口：
“他说得对。如果我们每天通勤都穿自己做的改良款，在回音上拍日常穿搭的短视频，素材不用刻意拍，就是真实的上班路上、挤地铁、买咖啡，这比任何摆拍效果都好。”
黄文岫站起来，量了量自己的肩宽，又量了量桌上那块深青色面料：
“那这块布够做一件圆领袍的。半天能出活。”
“你先別急。”苏念终於开口了，拿奶茶的吸管戳了戳杯盖，
“每个人尺寸不一样，版型不一样，面料选择也不一样。要做就认真做，自己量自己的，自己给自己裁。文岫你的手艺没问题，知微你呢？”
“在沙河踩了两个月缝纫机，你说呢？”
苏念笑著转头看向两个兼职的女生：“你俩呢？会踩缝纫机吗？”
一个女生怯怯举手：“我奶奶教过我用家用的，工业的不太会。”
黄文岫拍了拍她的肩：“我教你，半天就上手。”
工作室的气氛忽然变了。
原本只是在討论图稿和面料，现在变成了每个人都在互相量尺寸、翻布料、比划版型。
黄文岫拿著软尺满场转，陈知微在稿纸上飞快地给每个人画草稿。
苏念站在旁边看著这一切，嘴上没说话，但顾屿注意到她一直抿著嘴笑。
他凑过去，声音压得很低：“开心了？”
苏念偏过头，看了他一眼，用奶茶的杯口挡住了半张脸。
“还行。”
“嘴角都快咧到耳朵根了，还『还行』。”
苏念把杯口往上推了推，只露出一双眼睛，眼底含笑。
“你今天话好多。”
“给你当免费军师，还嫌我话多。”
苏念哼了一声，转身往裁剪桌走，走了两步又回头：“那你呢？要不要也量一件？”
“我？”
“你不是说每个人都要穿？”苏念一本正经地看著他，
“加上你正好凑成六个，你也算工作室的人。”
顾屿愣了一下，然后笑出来：“我算哪门子工作室的人？”
“念念品牌的第一个模特。”苏念扬了扬下巴，“虽然是免费的。”
陈知微在旁边头也不抬地补了一刀：“免费的还想挑？”
黄文岫笑出了声。
顾屿认输地举了举手。
晚些时候，工作室的人陆续走了。
黄文岫抱著面料样本回学校，陈知微骑自行车去取快递。两个兼职女生结伴去坐地铁。
工作室里只剩下顾屿和苏念。
苏念坐在窗边收拾桌上的零碎布头，夕阳从半开的窗户筛进来，给她的侧脸镀了一层暖色。
顾屿坐在对面的凳子上，看了她一会儿。
“念念。”
“嗯？”
“我后天要回锦城一趟。”
苏念收拾布头的手停了一下。
“待几天？”
“四五天。可能会去绵阳那边看看。”
苏念抬起头，看著他。
“蜂鸟的发布会？”
顾屿挑了下眉。
苏念从口袋里掏出手机，翻出回音app上那条倒计时海报推送，举到他面前。
“六月十七號，『是时候让两个轮子也聪明起来了』。你当我不刷回音的？”
顾屿看著她手机上那张海报，笑了一下。
“你觉得怎么样？”
苏念把手机收回去，低头继续收拾桌面，声音很轻，却透著她特有的小傲娇。
“去吧。让我当了这么多次免费测试员，这车总算是敢拿出去见人了。”