第574章 棋局之上，永远快一步
2014年2月8日。
大年初九。
锦城迴响科技產业园。
顾屿七点四十到的公司。
电梯门一开，走廊里已经人来人往。
过年期间轮值的员工换了一茬，但整层楼的节奏一天没断过。
前台小姑娘看见他，腰杆条件反射般绷直，顾屿已经点了下头走过去了。
董事长办公室。
林溪已经坐在里面了。
茶几上摊著三台笔记本电脑，屏幕亮著不同的数据面板。
她今天穿了件深灰色西装外套，头髮利落地盘在脑后，眼底有一圈没遮住的青黑。
“过年没休息？”
顾屿把外套搭在椅背上，坐下来。
“休了。”
“初一睡了六个小时。”
她把一份列印好的简报推过来。
“情报匯总，截止昨晚十一点。”
顾屿翻开第一页。
“先说阿里。”
林溪的声音切进匯报模式，语速比平时快了三成。
像按下了倍速键。
“初七下午，西溪园区所有vp级以上高管全员到岗，开了四个小时的闭门会。具体决议我们拿不到，但从他们初八的动作可以倒推。”
她伸出三根手指。
“三条线。”
“第一，消费侧补贴。”
“支付宝从昨天开始在杭州和上海试点『新春回馈』活动。”
“扫码满十减五，单日三次，新用户绑卡直接送五十元无门槛消费券。预算规模还在摸，但从投放密度推算，第一期至少几个亿打底。”
顾屿没抬头，手指翻过一页。
“第二，金融產品加速。”
“供应链端传回来的消息。蚂蚁那边內部代號花唄的消费信贷项目，原定今年二季度末才上线，现在被强行提到三月底。同时余额宝的七日年化从昨天开始上浮，目前百分之六点五。”
顾屿的目光在页面上扫过。
“第三，生態封锁。”
“天猫商户运营部初八群发了內部通知，措辞绕了几个弯，但核心意思很直白。在回音短视频掛商品连结导流的商户，降搜索权重，取消年度大促参与资格。”
顾屿翻到第三页，目光在某行数据上定了两秒。
然后翻过去了。
“企鹅呢？”
林溪换了台电脑，调出另一份文档。
“企鹅比阿里更快。”
她放低了声音。
“初七下午三点，三十八层开了全bg负责人会议。纪要同样拿不到，但初八落地的动作，已经非常清晰了。”
她吸了口气。
“第一刀，砍社交传播链。”
“从今天凌晨两点开始。”
“引力app的所有分享连结在微信內被標记为非安全连结。用户点击后弹风险提示页面，得手动复製到瀏览器才能打开。同时朋友圈转发引力红包的图片被限流，曝光量直接掉了超过七成。”
顾屿的手指搭在简报边缘，纹丝不动。
“第二刀，砍游戏版权。”
林溪的声音又沉了半度。
“昨天傍晚六点，极光直播法务收到四封律师函，同一时间发出。分別来自拳头游戏中国代理方、腾讯互娱自研工作室群，以及穿越火线和地下城与勇士的版权方。”
“內容只有一句话。四十八小时內停止一切涉及上述游戏画面的直播內容，否则起诉。”
“潘恩林和孟夏已经在对接了。”
林溪补了一句，
“但如果真的全面断供，极光游戏板块的流水……短期內至少砍掉四成。”
她合上电脑盖子。
“第三刀，挖京东。”
“初八上午，企鹅战投部的人飞到了北京。我们在京东內部的朋友透了消息。对方直接带了一份腾讯战略入股京东的完整方案，附带条件是微信支付独家通道。”
林溪的目光定在顾屿脸上。
“如果京东接了，脉搏支付会被踢出去。刘强东那边目前还没明確表態，但从他的性格看……”
她顿了一下。
“这个筹码对他很有吸引力。”
办公室安静了几秒。
空调出风口发出细微的嗡响。
顾屿把简报合上，往椅背上一靠。
“还有吗？”
林溪愣了一拍。
三条线。每条都是绞杀级別的。
社交链被掐、游戏版权被断、核心盟友要被撬走。
放在任何一家公司身上，ceo都该拍桌子了。
但顾屿的语气，真的就跟在问“外面下没下雨”一样。
她咽了口唾沫。
“陈磊还在推动通过支付清算协会向央行递质询函，质疑咱们牌照审批速度。”
林溪犹豫了一下，还是把最后一条也报了出来。
“另外，萤火充电宝的免押金策略，阿里法务正在准备以歧视性定价的名义向工商总局投诉。”
全部说完了。
阿里三刀。企鹅三刀。
加上法律战和监管施压。
刀刀衝要害。
林溪合上电脑，抬眼看向顾屿。
“天网预案是否启动？”
顾屿靠在椅背上，手指搭在扶手边缘，轻轻叩了两下。
像在钢琴上隨手按了两个音。
“启动。”
林溪的脊背一绷，手里的平板刷地切到备忘录页面，指尖已经飞速滑动。
“微信封杀引力连结，我们提前做过推演。”
她语速拉到了平时的一倍半。
“简讯通道回落已经测试完毕，三大运营商的预装合作协议陆知远年前全部签定，初十正式生效。线下这边，所有门店的引力二维码物料春节前铺完了，裂变路径从线上切线下，损失可控。”
顾屿点了下头。
但没停。
“可控不够。”
他语调未变。
“运营商预装只是保底。再加一条联繫华为、小米、oppo、vivo的渠道部，谈出厂预装。预装在桌面第一屏，不是文件夹里。”
“条件慢慢谈。星火的superlink授权费可以打折，但引力的图標位置不能打折。”
林溪记下来了。
“游戏版权封锁。”
她接上下一条，
“极光直播的內容储备去年年底就开始调整了。潘恩林手里有完整排期，独立游戏自製赛事、狼人杀综艺扩容、生活品类上量，全面切换周期最多两周。腾讯系游戏直播的流水占比高，但不是不可替代。”
“两周太慢。”
顾屿的手指在扶手上敲了两下。
“告诉潘恩林，一周。砍掉排期表里所有优先级b以下的项目，资源全堆a级內容。另外，《lyingman》第三季提前启动，不等了。”
他顿了一下。
“lyingman的数据摆在那儿，高校群体的粘性够硬。这是我们的独占內容，腾讯想抄，抱歉，没这个基因。让孟夏配合做一轮预热，话题先炒起来。”
林溪抬头看了他一眼。
嘴唇动了动，最终没说什么，低头接著记。
“京东。”
她的声音沉下来半度。
“这条线变数最大。企鹅战投开的条件对刘强东吸引力很强，微信支付独家通道加上腾讯的战略入股，他很难拒绝。”
顾屿没立刻接话。
安静了几秒。
他盯著桌面，若有所思。
“刘强东是聪明人。不用去管他。”
“最后。花唄、余额宝。”
她翻到下一页，
“阿里把消费信贷和理財產品提前上线，打的是差异化。脉搏支付目前確实只有纯支付功能，金融產品线是空白。”
“三月底才上线。”
顾屿说。
“我们有整整两个月窗口期。脉搏支付的钱包余额理財功能，已经在做了。风控模型和用户画像匹配同步推进。利息不用比余额宝高，持平就行。”
他往后仰了仰。
“用户留在脉搏支付的理由，从来不是利息高零点几个百分点。”
“是生態更顺手。”
“引力发红包，回音刷视频，青鸟点外卖，萤火借充电宝。所有场景打通了，用户根本懒得切出去。”
“这种东西，阿里砸一百个花唄也砸不动。”
办公室里安静了两秒。
顾屿把椅子往后仰了仰，双手交叉搭在腹前。
“他们在下棋。”
“但这盘棋，我永远比对面快一步。”
他坐直身子。
“通知各部门，按预案执行。不用慌，不用加戏，按部就班。”
林溪点头，在平板上飞速做最后的整理。
“对了。”
顾屿忽然开口。
“企鹅要封我们的游戏版权，那我们也別客气。”
林溪的笔停了一瞬。
“通知张伟，给斗鱼tv发律师函。”
“星云平台所有独家代理和自研游戏，包括《鹅鸭杀》、《人类一败涂地》、以及正在谈的《minecraft》，即日起禁止在斗鱼平台进行任何形式的直播和录播。违者按版权侵权处理。”
林溪的笔尖在屏幕上顿了一下。
“对等反制。”
顾屿说。
“他不让我播他的游戏，我也不让他播我的游戏。”
“看谁的弹药库更厚。”
他靠回椅背，手指在扶手上敲了两下。
“星云现在平台上有多少款独占或独家代理？”
“截至昨天，一百一十七款。”
林溪报出数字，
“独家代理八十三款，独占三十四款。头部爆款十二款，月活过百万的四款。冯驥团队入驻后，自研管线里还有六个项目同步推进。”
“够了。”
顾屿说。
“让孟夏配合做好舆论引导。核心话术就一条，迴响科技尊重智慧財產权，也捍卫自身的智慧財產权。谁先动的手，公眾自有判断。”
林溪快速记完，抬头。
“还有別的吗？”
顾屿没有立刻回答。
过了好几秒，他才开口。
“我们现在差一款真正的全民现象级游戏。”
林溪微微皱眉。
“《鹅鸭杀》和《人类一败涂地》的数据已经很好了”
“很好。但不够。”
顾屿摇了摇头。
“我需要的那种游戏，不挑年龄，不挑性別，不挑设备。上到五十岁的大妈，下到十岁的小学生。打开就会玩。玩了就停不下来。”
他的手指轻轻敲了一下玻璃窗面。
林溪看著他的背影，没吱声。
风从窗缝钻进来，带著凉意。
整间办公室安静了大概十秒。
顾屿转过身。
他的嘴角翘起来了。
“我倒是想到了一个玩法。”
顾屿看向她。
“帮我问问冯驥。”
他顿了一下。
“他的团队里，有没有人有兴趣接一个新项目。”
大年初九。
锦城迴响科技產业园。
顾屿七点四十到的公司。
电梯门一开，走廊里已经人来人往。
过年期间轮值的员工换了一茬，但整层楼的节奏一天没断过。
前台小姑娘看见他，腰杆条件反射般绷直，顾屿已经点了下头走过去了。
董事长办公室。
林溪已经坐在里面了。
茶几上摊著三台笔记本电脑，屏幕亮著不同的数据面板。
她今天穿了件深灰色西装外套，头髮利落地盘在脑后，眼底有一圈没遮住的青黑。
“过年没休息？”
顾屿把外套搭在椅背上，坐下来。
“休了。”
“初一睡了六个小时。”
她把一份列印好的简报推过来。
“情报匯总，截止昨晚十一点。”
顾屿翻开第一页。
“先说阿里。”
林溪的声音切进匯报模式，语速比平时快了三成。
像按下了倍速键。
“初七下午，西溪园区所有vp级以上高管全员到岗，开了四个小时的闭门会。具体决议我们拿不到，但从他们初八的动作可以倒推。”
她伸出三根手指。
“三条线。”
“第一，消费侧补贴。”
“支付宝从昨天开始在杭州和上海试点『新春回馈』活动。”
“扫码满十减五，单日三次，新用户绑卡直接送五十元无门槛消费券。预算规模还在摸，但从投放密度推算，第一期至少几个亿打底。”
顾屿没抬头，手指翻过一页。
“第二，金融產品加速。”
“供应链端传回来的消息。蚂蚁那边內部代號花唄的消费信贷项目，原定今年二季度末才上线，现在被强行提到三月底。同时余额宝的七日年化从昨天开始上浮，目前百分之六点五。”
顾屿的目光在页面上扫过。
“第三，生態封锁。”
“天猫商户运营部初八群发了內部通知，措辞绕了几个弯，但核心意思很直白。在回音短视频掛商品连结导流的商户，降搜索权重，取消年度大促参与资格。”
顾屿翻到第三页，目光在某行数据上定了两秒。
然后翻过去了。
“企鹅呢？”
林溪换了台电脑，调出另一份文档。
“企鹅比阿里更快。”
她放低了声音。
“初七下午三点，三十八层开了全bg负责人会议。纪要同样拿不到，但初八落地的动作，已经非常清晰了。”
她吸了口气。
“第一刀，砍社交传播链。”
“从今天凌晨两点开始。”
“引力app的所有分享连结在微信內被標记为非安全连结。用户点击后弹风险提示页面，得手动复製到瀏览器才能打开。同时朋友圈转发引力红包的图片被限流，曝光量直接掉了超过七成。”
顾屿的手指搭在简报边缘，纹丝不动。
“第二刀，砍游戏版权。”
林溪的声音又沉了半度。
“昨天傍晚六点，极光直播法务收到四封律师函，同一时间发出。分別来自拳头游戏中国代理方、腾讯互娱自研工作室群，以及穿越火线和地下城与勇士的版权方。”
“內容只有一句话。四十八小时內停止一切涉及上述游戏画面的直播內容，否则起诉。”
“潘恩林和孟夏已经在对接了。”
林溪补了一句，
“但如果真的全面断供，极光游戏板块的流水……短期內至少砍掉四成。”
她合上电脑盖子。
“第三刀，挖京东。”
“初八上午，企鹅战投部的人飞到了北京。我们在京东內部的朋友透了消息。对方直接带了一份腾讯战略入股京东的完整方案，附带条件是微信支付独家通道。”
林溪的目光定在顾屿脸上。
“如果京东接了，脉搏支付会被踢出去。刘强东那边目前还没明確表態，但从他的性格看……”
她顿了一下。
“这个筹码对他很有吸引力。”
办公室安静了几秒。
空调出风口发出细微的嗡响。
顾屿把简报合上，往椅背上一靠。
“还有吗？”
林溪愣了一拍。
三条线。每条都是绞杀级別的。
社交链被掐、游戏版权被断、核心盟友要被撬走。
放在任何一家公司身上，ceo都该拍桌子了。
但顾屿的语气，真的就跟在问“外面下没下雨”一样。
她咽了口唾沫。
“陈磊还在推动通过支付清算协会向央行递质询函，质疑咱们牌照审批速度。”
林溪犹豫了一下，还是把最后一条也报了出来。
“另外，萤火充电宝的免押金策略，阿里法务正在准备以歧视性定价的名义向工商总局投诉。”
全部说完了。
阿里三刀。企鹅三刀。
加上法律战和监管施压。
刀刀衝要害。
林溪合上电脑，抬眼看向顾屿。
“天网预案是否启动？”
顾屿靠在椅背上，手指搭在扶手边缘，轻轻叩了两下。
像在钢琴上隨手按了两个音。
“启动。”
林溪的脊背一绷，手里的平板刷地切到备忘录页面，指尖已经飞速滑动。
“微信封杀引力连结，我们提前做过推演。”
她语速拉到了平时的一倍半。
“简讯通道回落已经测试完毕，三大运营商的预装合作协议陆知远年前全部签定，初十正式生效。线下这边，所有门店的引力二维码物料春节前铺完了，裂变路径从线上切线下，损失可控。”
顾屿点了下头。
但没停。
“可控不够。”
他语调未变。
“运营商预装只是保底。再加一条联繫华为、小米、oppo、vivo的渠道部，谈出厂预装。预装在桌面第一屏，不是文件夹里。”
“条件慢慢谈。星火的superlink授权费可以打折，但引力的图標位置不能打折。”
林溪记下来了。
“游戏版权封锁。”
她接上下一条，
“极光直播的內容储备去年年底就开始调整了。潘恩林手里有完整排期，独立游戏自製赛事、狼人杀综艺扩容、生活品类上量，全面切换周期最多两周。腾讯系游戏直播的流水占比高，但不是不可替代。”
“两周太慢。”
顾屿的手指在扶手上敲了两下。
“告诉潘恩林，一周。砍掉排期表里所有优先级b以下的项目，资源全堆a级內容。另外，《lyingman》第三季提前启动，不等了。”
他顿了一下。
“lyingman的数据摆在那儿，高校群体的粘性够硬。这是我们的独占內容，腾讯想抄，抱歉，没这个基因。让孟夏配合做一轮预热，话题先炒起来。”
林溪抬头看了他一眼。
嘴唇动了动，最终没说什么，低头接著记。
“京东。”
她的声音沉下来半度。
“这条线变数最大。企鹅战投开的条件对刘强东吸引力很强，微信支付独家通道加上腾讯的战略入股，他很难拒绝。”
顾屿没立刻接话。
安静了几秒。
他盯著桌面，若有所思。
“刘强东是聪明人。不用去管他。”
“最后。花唄、余额宝。”
她翻到下一页，
“阿里把消费信贷和理財產品提前上线，打的是差异化。脉搏支付目前確实只有纯支付功能，金融產品线是空白。”
“三月底才上线。”
顾屿说。
“我们有整整两个月窗口期。脉搏支付的钱包余额理財功能，已经在做了。风控模型和用户画像匹配同步推进。利息不用比余额宝高，持平就行。”
他往后仰了仰。
“用户留在脉搏支付的理由，从来不是利息高零点几个百分点。”
“是生態更顺手。”
“引力发红包，回音刷视频，青鸟点外卖，萤火借充电宝。所有场景打通了，用户根本懒得切出去。”
“这种东西，阿里砸一百个花唄也砸不动。”
办公室里安静了两秒。
顾屿把椅子往后仰了仰，双手交叉搭在腹前。
“他们在下棋。”
“但这盘棋，我永远比对面快一步。”
他坐直身子。
“通知各部门，按预案执行。不用慌，不用加戏，按部就班。”
林溪点头，在平板上飞速做最后的整理。
“对了。”
顾屿忽然开口。
“企鹅要封我们的游戏版权，那我们也別客气。”
林溪的笔停了一瞬。
“通知张伟，给斗鱼tv发律师函。”
“星云平台所有独家代理和自研游戏，包括《鹅鸭杀》、《人类一败涂地》、以及正在谈的《minecraft》，即日起禁止在斗鱼平台进行任何形式的直播和录播。违者按版权侵权处理。”
林溪的笔尖在屏幕上顿了一下。
“对等反制。”
顾屿说。
“他不让我播他的游戏，我也不让他播我的游戏。”
“看谁的弹药库更厚。”
他靠回椅背，手指在扶手上敲了两下。
“星云现在平台上有多少款独占或独家代理？”
“截至昨天，一百一十七款。”
林溪报出数字，
“独家代理八十三款，独占三十四款。头部爆款十二款，月活过百万的四款。冯驥团队入驻后，自研管线里还有六个项目同步推进。”
“够了。”
顾屿说。
“让孟夏配合做好舆论引导。核心话术就一条，迴响科技尊重智慧財產权，也捍卫自身的智慧財產权。谁先动的手，公眾自有判断。”
林溪快速记完，抬头。
“还有別的吗？”
顾屿没有立刻回答。
过了好几秒，他才开口。
“我们现在差一款真正的全民现象级游戏。”
林溪微微皱眉。
“《鹅鸭杀》和《人类一败涂地》的数据已经很好了”
“很好。但不够。”
顾屿摇了摇头。
“我需要的那种游戏，不挑年龄，不挑性別，不挑设备。上到五十岁的大妈，下到十岁的小学生。打开就会玩。玩了就停不下来。”
他的手指轻轻敲了一下玻璃窗面。
林溪看著他的背影，没吱声。
风从窗缝钻进来，带著凉意。
整间办公室安静了大概十秒。
顾屿转过身。
他的嘴角翘起来了。
“我倒是想到了一个玩法。”
顾屿看向她。
“帮我问问冯驥。”
他顿了一下。
“他的团队里，有没有人有兴趣接一个新项目。”