第570章 从春晚红包到攻占全国
2014年2月2日。大年初三。
河南驻马店。確山县。
刘桂芳今年五十七。
一辈子没出过驻马店地界，最远去过一趟郑州，是送儿子上大学那年。
她不会用智慧型手机。
准確地说，三天前她还不会。
大年三十晚上，春晚那个大眼睛女主持人举著手机对全国人民喊“打开引力，摇一摇”的时候，刘桂芳是被儿媳妇按在沙发上，手把手教了二十分钟才学会的。
註册。绑卡。摇。
她摇到了一块二毛钱。
一块二毛钱。
搁平时，她连看都懒得看。
但那天晚上，当手机屏幕上弹出“恭喜您获得1.20元现金红包”的时候，她发出了一声能把隔壁老王家狗嚇醒的尖叫。
不是因为钱多。
是因为儿媳妇说了一句：
“妈，这个钱是真的，两个小时就能到你银行卡里。”
真的。
能到银行卡里。
从那以后，刘桂芳的世界变了。
大年初一，她学会了在家族群里发红包。
五块钱拆成二十份，最小的两毛三，最大的八毛一。
她二姐抢到八毛一，高兴得在群里连发了三个大拇指。
大年初二，她学会了“拼手气”。
儿子在同学群里发了个五十块的拼手气红包，最佳手气被一个叫“铁柱”的人抢走了九块七。
刘桂芳在旁边看得心疼，拍著儿子后背说你这败家子，五十块钱眨眼就没了。
大年初三。
此刻。
刘桂芳正坐在堂屋的竹椅上，捧著儿子淘汰给她的旧手机，一条一条翻看引力app里的未读消息。
四十七条。
她加入的群有：刘家大院相亲相爱群、確山县广场舞协会群、老姐妹嘮嗑群、儿媳妇拉她进的“省钱小能手”群。
每个群里都在发红包。
不是大额的。
一块两块，三块五块。但架不住人多，你发一个我发一个，红点提示从早上七点就没断过。
刘桂芳的大拇指已经练出了肌肉记忆。看见红色方块，点开，抢。
她在广场舞群里的外號从“桂芳姐”变成了“红包终结者”。
她不知道什么叫用户粘性。
她不知道什么叫社交裂变。
她只知道，这个橘色图標的软体里头，亲戚朋友都在，红包隨时有，语音消息比打电话清楚，而且不要钱。
为什么要用別的？
同一天。
同一个时间。
不同的城市。
不同的群。
江苏崑山。
一个两百人的英雄联盟开黑群里。
群主“暗影刺客”发了个六十六块六毛六的拼手气红包，附言：
“新年快乐，抢到最佳手气的晚上带飞。”
两秒钟。抢完。
紧跟著七八个人也发了红包。
有人发十块的，有人发二十的。最阔的一个哥们扔了个一百二十八块的，附言就两个字：
“过年。”
群里立马沸腾，刷屏速度快过团战。
云南大理。西红柿小说的一个签约作者交流群。
一个笔名叫“码字如飞”的跳槽到西红柿小说的老作者发了个二十块红包，拆成十份。
“兄弟们新年快乐，上个月全勤奖到手了，请大家喝奶茶。”
底下有人回：
“全勤多少？”
“六千。千字二十，写了三十万字。加上gg分成一千二，到手七千二。”
“臥槽？比我上班多。”
“西红柿是真给钱啊，结算从不拖。”
“钱直接打到脉搏支付的钱包余额里，秒到帐！现在过年买东西扫码直接扣余额，我连银行卡都不用提现了。”
红包被抢光了。又有三个人跟著发。
广东佛山。一个股票交流群。
“老李投资笔记”发了个八十八块的红包。
“开年大吉，祝各位2014发发发。”
底下有人问：
“李哥，年后看好什么板块？”
“別问我，看引力里那个『今日热点』推送的財经分析，比我准。我去年就是看了上面一篇关於消费电子供应链的文章，才敢重仓歌尔的。”
“引力那个『发现』页做得太绝了，直接能免密跳转『今日热点』和『回音』短视频。”
“对！我抢完红包顺手点进去，刷短视频刷得根本停不下来，帐號和余额还是全打通的！”
红包接龙在群里持续了二十分钟。
没人注意到一个细微的变化。
三个月前，这些群还在微信上。
现在，已经有一半搬到引力了。
不是谁强制的。没有人逼任何人。
只是抢红包的时候顺手註册了引力，然后发现红包秒到帐、群聊不卡顿、语音消息音质比微信清楚、聊天记录还能云端同步。
用著用著就不想换回去了。
这才是最可怕的。
湖南邵阳。一个叫洞口的小县城。
李敏从深圳回来过年。初三这天，她带著三岁的女儿去县城唯一的商业步行街逛街。
在一家叫“时尚前沿”的服装店门口，她看见了一个熟悉的东西。
白色的柜机。上面印著一只小小的萤火虫图標。
萤火共享充电宝。
“这里也有了？”
她愣了一下。
深圳到处都是这玩意儿。
她在南山区的公司楼下，星巴克、全家便利店、甚至公司前台，抬头就能看见那个白色柜机。
一块钱一小时，脉搏支付免押金，救过她无数次的命。
但这里是洞口县。
湖南省邵阳市下辖的一个小县城。
常住人口不到四十万。
她走进服装店，指著柜机问老板娘：
“这个是新装的？”
老板娘正嗑瓜子看回音短视频。
“除夕那天刚装的。我表侄儿在长沙做这个牌子的区域代理，趁著过年回老家，硬是在车后备箱里塞了几台机器带回来，说要在咱县城试个水。摆在店里每个月还给我分钱。不占地方，还能帮我拉客人进店，就答应了。”
李敏看了看柜机上的二维码，是脉搏支付的。
她又看了看老板娘手机上正在刷的回音短视频。
李敏觉得有点恍惚。
她在深圳的时候，办公室同事天天討论引力、回音、脉搏支付。
她以为这些只是一线城市年轻人的玩具。
但现在。
她妈在引力群里发红包。
她爸用回音刷短视频。
洞口县的服装店里摆著萤火充电宝。
步行街上有三家店贴著脉搏支付的二维码。
这座小城正在被一张看不见的网覆盖。悄无声息，但无处不在。
她唯一觉得遗憾的是这里点不到外卖。
在深圳的时候她天天用手机点外卖，各大平台正打著价格战，满二十减十五，骑手態度好，配送也快。
回到老家三天，想吃碗热乾麵都得自己跑出去买，冻得缩脖子。
“啥时候咱县城也能点外卖就好了。”
她隨口跟老板娘说了一句。
老板娘嗑著瓜子，头也没抬：
“谁晓得呢。”
锦城。青羊站。
那间三十平米的铁皮站点里，灯光昏黄。
摺叠桌上摆了六个菜。
两荤四素，一瓶五粮春。
张站长和陈勇面对面坐著。
这是张站长请的。
他自己掏的钱。
菜是从隔壁巷子老李饭馆打包的。
回锅肉、粉蒸肉、麻婆豆腐、炒藕片、干煸豆角、酸菜粉丝汤。
都是陈勇爱吃的。
张站长倒了两杯酒。推了一杯过去。
“过完年，我就要走了。”
陈勇端著酒杯的手停在半空。
“去哪儿？”
“武汉。”
张站长端起杯子抿了一口，吧嗒了一下嘴，
“年前苏总拿到了一大笔巨额投资，资金已经打进帐了。我听区域经理透了底，高层连春节都没休息，正在疯狂做华中市场的预案。过完年，第一站大概率就是武汉，接著是长沙、郑州。咱们这回是带著真金白银出去抢地盘！”
陈勇没说话。
张站长看著他。
“青羊站，我交给你了。”
陈勇张了张嘴。
张站长摆了摆手。
“別跟我说那些虚的。你的数据我全看了，你带的那帮兄弟我也全看了。你能扛事。这就够了。”
他又倒了一杯。
“陈勇，我跟你说。青鸟这个盘子，跟半年前不一样了。”
他放下酒杯，眼睛里映著站点那盏昏黄的白炽灯。
“新的投资进来了。新的系统在跑了。新的打法在铺了。苏总说了一句话，我记到现在。”
“他说，青鸟不是一个送外卖的公司。青鸟是一张网。”
张站长拿筷子指了指陈勇。
“你是这张网上的一个结。结打得牢不牢，你说了算。”
他端起酒杯。
“来。敬你。”
两只杯子碰在一起。声音很轻，但在空荡荡的站点里迴响了很久。
张站长喝完那杯酒，把杯子扣在桌上。
他看著陈勇，忽然笑了一声。
“还有件事，差点忘了跟你说。”
陈勇抬起头。
张站长的表情变了。
不再是平时那个拍桌子骂人的急脾气，也不是刚才敬酒时的感慨。
而是一种陈勇从没在他脸上见过的东西。
期待。
“过完年，总部会给每个新拓城市配一个先遣组。组长从老站长里选。”
他盯著陈勇的眼睛。
“武汉那边，我一个人忙不过来。等你把青羊站带稳了，我跟区域经理打过招呼了。下半年华中地区要是开新分公司，我直接把你调过去当大站长。咱们这些泥腿子，只要跟对人、豁出命，也能在这大城市里蹚出一条阳关道！”
张站长把剩下的酒一饮而尽，重重拍在桌上。
窗外，一束烟花在锦城的夜空中炸开，照亮了那张盖著公章的a4纸。
河南驻马店。確山县。
刘桂芳今年五十七。
一辈子没出过驻马店地界，最远去过一趟郑州，是送儿子上大学那年。
她不会用智慧型手机。
准確地说，三天前她还不会。
大年三十晚上，春晚那个大眼睛女主持人举著手机对全国人民喊“打开引力，摇一摇”的时候，刘桂芳是被儿媳妇按在沙发上，手把手教了二十分钟才学会的。
註册。绑卡。摇。
她摇到了一块二毛钱。
一块二毛钱。
搁平时，她连看都懒得看。
但那天晚上，当手机屏幕上弹出“恭喜您获得1.20元现金红包”的时候，她发出了一声能把隔壁老王家狗嚇醒的尖叫。
不是因为钱多。
是因为儿媳妇说了一句：
“妈，这个钱是真的，两个小时就能到你银行卡里。”
真的。
能到银行卡里。
从那以后，刘桂芳的世界变了。
大年初一，她学会了在家族群里发红包。
五块钱拆成二十份，最小的两毛三，最大的八毛一。
她二姐抢到八毛一，高兴得在群里连发了三个大拇指。
大年初二，她学会了“拼手气”。
儿子在同学群里发了个五十块的拼手气红包，最佳手气被一个叫“铁柱”的人抢走了九块七。
刘桂芳在旁边看得心疼，拍著儿子后背说你这败家子，五十块钱眨眼就没了。
大年初三。
此刻。
刘桂芳正坐在堂屋的竹椅上，捧著儿子淘汰给她的旧手机，一条一条翻看引力app里的未读消息。
四十七条。
她加入的群有：刘家大院相亲相爱群、確山县广场舞协会群、老姐妹嘮嗑群、儿媳妇拉她进的“省钱小能手”群。
每个群里都在发红包。
不是大额的。
一块两块，三块五块。但架不住人多，你发一个我发一个，红点提示从早上七点就没断过。
刘桂芳的大拇指已经练出了肌肉记忆。看见红色方块，点开，抢。
她在广场舞群里的外號从“桂芳姐”变成了“红包终结者”。
她不知道什么叫用户粘性。
她不知道什么叫社交裂变。
她只知道，这个橘色图標的软体里头，亲戚朋友都在，红包隨时有，语音消息比打电话清楚，而且不要钱。
为什么要用別的？
同一天。
同一个时间。
不同的城市。
不同的群。
江苏崑山。
一个两百人的英雄联盟开黑群里。
群主“暗影刺客”发了个六十六块六毛六的拼手气红包，附言：
“新年快乐，抢到最佳手气的晚上带飞。”
两秒钟。抢完。
紧跟著七八个人也发了红包。
有人发十块的，有人发二十的。最阔的一个哥们扔了个一百二十八块的，附言就两个字：
“过年。”
群里立马沸腾，刷屏速度快过团战。
云南大理。西红柿小说的一个签约作者交流群。
一个笔名叫“码字如飞”的跳槽到西红柿小说的老作者发了个二十块红包，拆成十份。
“兄弟们新年快乐，上个月全勤奖到手了，请大家喝奶茶。”
底下有人回：
“全勤多少？”
“六千。千字二十，写了三十万字。加上gg分成一千二，到手七千二。”
“臥槽？比我上班多。”
“西红柿是真给钱啊，结算从不拖。”
“钱直接打到脉搏支付的钱包余额里，秒到帐！现在过年买东西扫码直接扣余额，我连银行卡都不用提现了。”
红包被抢光了。又有三个人跟著发。
广东佛山。一个股票交流群。
“老李投资笔记”发了个八十八块的红包。
“开年大吉，祝各位2014发发发。”
底下有人问：
“李哥，年后看好什么板块？”
“別问我，看引力里那个『今日热点』推送的財经分析，比我准。我去年就是看了上面一篇关於消费电子供应链的文章，才敢重仓歌尔的。”
“引力那个『发现』页做得太绝了，直接能免密跳转『今日热点』和『回音』短视频。”
“对！我抢完红包顺手点进去，刷短视频刷得根本停不下来，帐號和余额还是全打通的！”
红包接龙在群里持续了二十分钟。
没人注意到一个细微的变化。
三个月前，这些群还在微信上。
现在，已经有一半搬到引力了。
不是谁强制的。没有人逼任何人。
只是抢红包的时候顺手註册了引力，然后发现红包秒到帐、群聊不卡顿、语音消息音质比微信清楚、聊天记录还能云端同步。
用著用著就不想换回去了。
这才是最可怕的。
湖南邵阳。一个叫洞口的小县城。
李敏从深圳回来过年。初三这天，她带著三岁的女儿去县城唯一的商业步行街逛街。
在一家叫“时尚前沿”的服装店门口，她看见了一个熟悉的东西。
白色的柜机。上面印著一只小小的萤火虫图標。
萤火共享充电宝。
“这里也有了？”
她愣了一下。
深圳到处都是这玩意儿。
她在南山区的公司楼下，星巴克、全家便利店、甚至公司前台，抬头就能看见那个白色柜机。
一块钱一小时，脉搏支付免押金，救过她无数次的命。
但这里是洞口县。
湖南省邵阳市下辖的一个小县城。
常住人口不到四十万。
她走进服装店，指著柜机问老板娘：
“这个是新装的？”
老板娘正嗑瓜子看回音短视频。
“除夕那天刚装的。我表侄儿在长沙做这个牌子的区域代理，趁著过年回老家，硬是在车后备箱里塞了几台机器带回来，说要在咱县城试个水。摆在店里每个月还给我分钱。不占地方，还能帮我拉客人进店，就答应了。”
李敏看了看柜机上的二维码，是脉搏支付的。
她又看了看老板娘手机上正在刷的回音短视频。
李敏觉得有点恍惚。
她在深圳的时候，办公室同事天天討论引力、回音、脉搏支付。
她以为这些只是一线城市年轻人的玩具。
但现在。
她妈在引力群里发红包。
她爸用回音刷短视频。
洞口县的服装店里摆著萤火充电宝。
步行街上有三家店贴著脉搏支付的二维码。
这座小城正在被一张看不见的网覆盖。悄无声息，但无处不在。
她唯一觉得遗憾的是这里点不到外卖。
在深圳的时候她天天用手机点外卖，各大平台正打著价格战，满二十减十五，骑手態度好，配送也快。
回到老家三天，想吃碗热乾麵都得自己跑出去买，冻得缩脖子。
“啥时候咱县城也能点外卖就好了。”
她隨口跟老板娘说了一句。
老板娘嗑著瓜子，头也没抬：
“谁晓得呢。”
锦城。青羊站。
那间三十平米的铁皮站点里，灯光昏黄。
摺叠桌上摆了六个菜。
两荤四素，一瓶五粮春。
张站长和陈勇面对面坐著。
这是张站长请的。
他自己掏的钱。
菜是从隔壁巷子老李饭馆打包的。
回锅肉、粉蒸肉、麻婆豆腐、炒藕片、干煸豆角、酸菜粉丝汤。
都是陈勇爱吃的。
张站长倒了两杯酒。推了一杯过去。
“过完年，我就要走了。”
陈勇端著酒杯的手停在半空。
“去哪儿？”
“武汉。”
张站长端起杯子抿了一口，吧嗒了一下嘴，
“年前苏总拿到了一大笔巨额投资，资金已经打进帐了。我听区域经理透了底，高层连春节都没休息，正在疯狂做华中市场的预案。过完年，第一站大概率就是武汉，接著是长沙、郑州。咱们这回是带著真金白银出去抢地盘！”
陈勇没说话。
张站长看著他。
“青羊站，我交给你了。”
陈勇张了张嘴。
张站长摆了摆手。
“別跟我说那些虚的。你的数据我全看了，你带的那帮兄弟我也全看了。你能扛事。这就够了。”
他又倒了一杯。
“陈勇，我跟你说。青鸟这个盘子，跟半年前不一样了。”
他放下酒杯，眼睛里映著站点那盏昏黄的白炽灯。
“新的投资进来了。新的系统在跑了。新的打法在铺了。苏总说了一句话，我记到现在。”
“他说，青鸟不是一个送外卖的公司。青鸟是一张网。”
张站长拿筷子指了指陈勇。
“你是这张网上的一个结。结打得牢不牢，你说了算。”
他端起酒杯。
“来。敬你。”
两只杯子碰在一起。声音很轻，但在空荡荡的站点里迴响了很久。
张站长喝完那杯酒，把杯子扣在桌上。
他看著陈勇，忽然笑了一声。
“还有件事，差点忘了跟你说。”
陈勇抬起头。
张站长的表情变了。
不再是平时那个拍桌子骂人的急脾气，也不是刚才敬酒时的感慨。
而是一种陈勇从没在他脸上见过的东西。
期待。
“过完年，总部会给每个新拓城市配一个先遣组。组长从老站长里选。”
他盯著陈勇的眼睛。
“武汉那边，我一个人忙不过来。等你把青羊站带稳了，我跟区域经理打过招呼了。下半年华中地区要是开新分公司，我直接把你调过去当大站长。咱们这些泥腿子，只要跟对人、豁出命，也能在这大城市里蹚出一条阳关道！”
张站长把剩下的酒一饮而尽，重重拍在桌上。
窗外，一束烟花在锦城的夜空中炸开，照亮了那张盖著公章的a4纸。