第433章 新金山不能只是兵营
仓边的灯还亮著。
何文盛蹲在木箱上，手里的笔一直没停，边上摊著刚画出来的简图。图不大，几根线，几个圈，但意思已经很清楚了。
教堂、庄园、转运屋、南边港镇，还有那条眼下只画出半截的银路。
施琅站著，双手拢在袖里，盯著那图看了半天，才吐出一句。
“这地方，不能只当军营了。”
周哨总正提著水袋灌水，听见这话，抹了把嘴。
“將军，眼下不就是军营吗？柵栏有了，炮位有了，仓也有了，再修几道壕，不就是个营寨？”
施琅瞥了他一眼。
“硬寨能守一时，守不了一年。你守个空港，守到最后，靠船上那点盐巴和米袋过日子？”
周哨总被噎了一下。
“那还能如何？”
郑森一直没说话，站在栈桥边，背著手，看著不远处海面上那几艘泊著的大船。天光还没大亮，海上泛著灰白，前埠里却已经有人开始走动了。
搬水的，补墙的，扛木头的。
还真像个营。
可也只是个营。
营能打。埠才能活！
他转过身，走回仓边。
“都进来。”
一声令下，施琅、周哨总、赵海、何文盛，还有两个跟著上岸的帐房书手都跟了进去。
仓里空出一张长桌，桌上放著几袋盐、几匹粗布、两把铁刀、一面铜镜、几串玻璃珠子，还有几张昨日从俘虏身上搜出来的零散记帐纸。
郑森坐下，手指在桌面上轻轻敲了一下。
“昨夜那帐房说的话，你们都听见了。白银线是后头的肉，可眼下咱们手里这块前埠，要先让它自己长出血来。”
周哨总挠了挠脸。
“都督，末將说句直话。您是想让这地方开集？”
“不是开集。”郑森道，“是先让人愿意靠近。”
施琅点了点头。
“军营只能嚇人，码头得能吸人。”
赵海这时也开了口。
“土人已经来了两回。头回试探，第二回带了野兔和玉米，说明他们不怕咱们，但也没信咱们。若只是一味架炮修墙，他们最多在林子边看著，不会真靠过来。”
何文盛把笔搁下，接话道：
“而且，咱们现在缺的不是炮，是耳目。附近哪个庄园有粮，哪个教堂手里有人，哪条路好走，哪条路泥多，这些都得从人嘴里出来。光抓俘虏不够，得有人自己来。”
郑森嗯了一声。
“所以这前埠，不能只让兵待。”
说完，他拿起桌上一匹布。
“从今天开始，栈桥西边那块空地腾出来，拿木桩圈出一道线。线外不许外人进，线內不许本军乱拿枪指人。”
周哨总眼一瞪。
“外人？都督，您是说让那些土人进来？”
“不是进仓，不是进炮位。”郑森放下布，“只让他们到空地边上换货，就在咱眼皮子底下。”
施琅补了一句。
“让他们看得见咱的炮，也看得见咱的货。知道怕，也知道有利！”
周哨总这下听懂了。
说白了，就是边做买卖，边亮刀。
他咧了下嘴。
“那这事，末將懂。先给他们看甜头，再叫他们知道规矩！”
郑森看了他一眼。
“你来办柵线和守卫。但我先把话撂下，谁敢趁换货的时候，自己伸手揣东西，自己开口勒索，自己动手抢女人抢孩子，我先剁他的手，再把他吊桅杆！”
仓里顿时一静。
几个亲兵齐声应是。
这不是小事。
这里离大明太远了，出了事，没人给你兜底。想让土人愿意过来，先得让自己人別先坏了局。
郑森又看向何文盛。
“你来定规矩。换什么，怎么换，谁记帐，都由你出条。”
何文盛拱手。
“学生领命。”
他顿了顿，又说道：
“不过大公子，学生有句话。”
“讲。”
“只开空地换货，还不够。得让他们觉得，跟咱做买卖，能比跟西班牙人过活强！”
这话一出来，施琅眼里就多了几分讚许，郑森也看向了他。
“你有主意？”
何文盛把桌上的几样东西往前推了推。
“盐、布、铁刀、铜镜。这些东西，在大明不算稀罕，可在这种海边小地方，土人自己做不出，也从西班牙人手里拿不到多少。西班牙人给他们的，多半是十字架、珠串、几句鬼话，再加一顿鞭子。咱们给的，要比他们实在。”
赵海听得直点头。
“对！昨儿那串铜铃，他们拿了就捨不得放手。那面镜子，几个土人盯了老半天。”
周哨总却皱了眉。
“东西给太多，会不会把他们胃口餵大了？”
何文盛摇头。
“不是白给，是换。换他们的肉、皮、玉米、野果，更换他们的消息、带路、眼睛耳朵。他们若发现一袋盐能换到西班牙人一顿打都换不到的东西，自然知道该往哪边站。”
郑森听到这里，点了下桌面。
“说到底，要让这前埠，不只是咱们抢来的地方，还得是別人开始往这儿走的地方。”
话说到这，意思就透了。
军营只能靠兵撑。
埠口，得靠人流、货流、消息流！
否则新金山前埠就只是海边一块带炮的木头堆，守得再严，也扎不进这块地方的骨头里。
议定之后，仓里的人立刻动了起来。
周哨总带人去栈桥西边清地，赵海带火銃兵重新划警戒线，何文盛则领著两个书手，把带来的几样货物分了类。
盐归盐，布归布，铁器归铁器。
他甚至还让人扯了块旧帆布，在上头写了几笔。虽然土人看不懂，但这是给自己人看的。
“盐，不得私抬价。”
“布，不得私藏。”
“刀具换出，须报备。”
书手边写边笑。
“先生，咱们这都到天边了，还立这个规矩？”
何文盛头也不抬。
“越远越得立。天高皇帝远，最容易烂。咱们既然替朝廷出来，就不能先烂在这儿！”
那书手被他说得一缩脖子，不敢再贫。
午前时分，西边那块空地已经收拾出来了。木桩一根根钉下去，圈出一道不大的弧形地面。
外侧留给土人，內侧留给大明。
两边中间空出三步宽，谁都不许越。
后头再布一层兵，火銃手不现身，只露帽檐和枪口，让来人知道，这地方不是没人看著。
日头过中时，林子边先有了动静。
哨兵低声提醒。
“来了。”
眾人扭头看去。
还是前两次见过的那拨土人，人数比昨日多了些，七八个男人，后头还跟著两个妇人，背上驮著兽皮和草筐。
他们没敢靠太近，走到昨天停下的地方，就站住了。
为首那人还是脖子上掛著十字架的那个，眼睛很亮，也很警惕。
周哨总压低声音。
“都督，要不要把枪亮出来？”
“不用。”郑森站在后头阴影里，“按规矩来。”
於是何文盛先上前，身边只带了两个人，手里没刀，只有一把摺扇和一卷布。
他走到木桩边，把卷布放下，又让人把一小包盐、一把小铁刀和一面铜镜摆在地上。
那边土人看见了，果然一阵骚动！
尤其是那面铜镜，日头一照，闪得刺眼。
掛十字架的那人明显有点心动，却没立刻动，只回头跟同伴低声说了几句。说什么谁也听不懂。
何文盛也不急，就站那儿，打开扇子，慢慢扇风。
旁边书手小声问：
“先生，他们若不过来呢？”
“会过来的。”
“为何？”
“因为他们昨天已经拿过了。”
何文盛一笑。
“只要拿过好处的人，就知道这边不是空手套话的教士。”
果然，没一会儿，那边推了个年轻人出来。
那年轻人慢吞吞往前走，走到木桩前三四步，蹲下，把背上的草筐放下，往前推了推。
里头是几个玉米棒子、一串晒得半乾的肉，还有几张处理过的兽皮。
何文盛不说话，只衝那几样货点了点，又指了指自己这边的东西。
这回双方都懂了。
那年轻人盯著铜镜和盐，眼神直发亮。
何文盛却没让他一下都拿走，而是先把那包盐往前推了推。
意思很明白。
一换一。
先来。
年轻人迟疑片刻，抓起那串肉扔了过来。何文盛示意书手捡起，掂了掂，点头，把盐推过去。
那边一看这真能成，后头几个人也按不住了。
有人往前送兽皮，有人送野果，有人甚至从草筐里掏出几块打磨过的石头。
周哨总站在后头，看得直乐。
“还真能换成！”
赵海却没笑，只在一旁盯著土人的脚和手。
“都看著点，別让人摸到木桩里头来。”
规矩第一天立，最怕坏在头一天。
好在这批土人明显也在试探，不敢乱来。他们拿到盐、布和小铁件后，一个个神情都不一样了。
尤其是那些妇人，摸到布时，眼睛都亮了。
铜镜最后还是落到了掛十字架那人手里。他拿在手中，先照了一下自己，愣了半天，才又猛地抬头看向何文盛。
何文盛看出来了，这人不是没见过镜子，但他见过的，多半是西班牙神父手里那种小铜片，或者只有极少数人才摸得到的玩意儿。
现在，大明这边真拿出来换了。
这就不是一回事了！
郑森一直站在后头没露面。
他不急著出头。
第一回做买卖，先让何文盛出面正合適。文人脸，帐房手，能让对面少些戒心。
这场交易持续了小半个时辰。
东西换得不多。
但路通了！
更关键的是，土人开始知道，这地方不仅有枪，也有货！
何文盛蹲在木箱上，手里的笔一直没停，边上摊著刚画出来的简图。图不大，几根线，几个圈，但意思已经很清楚了。
教堂、庄园、转运屋、南边港镇，还有那条眼下只画出半截的银路。
施琅站著，双手拢在袖里，盯著那图看了半天，才吐出一句。
“这地方，不能只当军营了。”
周哨总正提著水袋灌水，听见这话，抹了把嘴。
“將军，眼下不就是军营吗？柵栏有了，炮位有了，仓也有了，再修几道壕，不就是个营寨？”
施琅瞥了他一眼。
“硬寨能守一时，守不了一年。你守个空港，守到最后，靠船上那点盐巴和米袋过日子？”
周哨总被噎了一下。
“那还能如何？”
郑森一直没说话，站在栈桥边，背著手，看著不远处海面上那几艘泊著的大船。天光还没大亮，海上泛著灰白，前埠里却已经有人开始走动了。
搬水的，补墙的，扛木头的。
还真像个营。
可也只是个营。
营能打。埠才能活！
他转过身，走回仓边。
“都进来。”
一声令下，施琅、周哨总、赵海、何文盛，还有两个跟著上岸的帐房书手都跟了进去。
仓里空出一张长桌，桌上放著几袋盐、几匹粗布、两把铁刀、一面铜镜、几串玻璃珠子，还有几张昨日从俘虏身上搜出来的零散记帐纸。
郑森坐下，手指在桌面上轻轻敲了一下。
“昨夜那帐房说的话，你们都听见了。白银线是后头的肉，可眼下咱们手里这块前埠，要先让它自己长出血来。”
周哨总挠了挠脸。
“都督，末將说句直话。您是想让这地方开集？”
“不是开集。”郑森道，“是先让人愿意靠近。”
施琅点了点头。
“军营只能嚇人，码头得能吸人。”
赵海这时也开了口。
“土人已经来了两回。头回试探，第二回带了野兔和玉米，说明他们不怕咱们，但也没信咱们。若只是一味架炮修墙，他们最多在林子边看著，不会真靠过来。”
何文盛把笔搁下，接话道：
“而且，咱们现在缺的不是炮，是耳目。附近哪个庄园有粮，哪个教堂手里有人，哪条路好走，哪条路泥多，这些都得从人嘴里出来。光抓俘虏不够，得有人自己来。”
郑森嗯了一声。
“所以这前埠，不能只让兵待。”
说完，他拿起桌上一匹布。
“从今天开始，栈桥西边那块空地腾出来，拿木桩圈出一道线。线外不许外人进，线內不许本军乱拿枪指人。”
周哨总眼一瞪。
“外人？都督，您是说让那些土人进来？”
“不是进仓，不是进炮位。”郑森放下布，“只让他们到空地边上换货，就在咱眼皮子底下。”
施琅补了一句。
“让他们看得见咱的炮，也看得见咱的货。知道怕，也知道有利！”
周哨总这下听懂了。
说白了，就是边做买卖，边亮刀。
他咧了下嘴。
“那这事，末將懂。先给他们看甜头，再叫他们知道规矩！”
郑森看了他一眼。
“你来办柵线和守卫。但我先把话撂下，谁敢趁换货的时候，自己伸手揣东西，自己开口勒索，自己动手抢女人抢孩子，我先剁他的手，再把他吊桅杆！”
仓里顿时一静。
几个亲兵齐声应是。
这不是小事。
这里离大明太远了，出了事，没人给你兜底。想让土人愿意过来，先得让自己人別先坏了局。
郑森又看向何文盛。
“你来定规矩。换什么，怎么换，谁记帐，都由你出条。”
何文盛拱手。
“学生领命。”
他顿了顿，又说道：
“不过大公子，学生有句话。”
“讲。”
“只开空地换货，还不够。得让他们觉得，跟咱做买卖，能比跟西班牙人过活强！”
这话一出来，施琅眼里就多了几分讚许，郑森也看向了他。
“你有主意？”
何文盛把桌上的几样东西往前推了推。
“盐、布、铁刀、铜镜。这些东西，在大明不算稀罕，可在这种海边小地方，土人自己做不出，也从西班牙人手里拿不到多少。西班牙人给他们的，多半是十字架、珠串、几句鬼话，再加一顿鞭子。咱们给的，要比他们实在。”
赵海听得直点头。
“对！昨儿那串铜铃，他们拿了就捨不得放手。那面镜子，几个土人盯了老半天。”
周哨总却皱了眉。
“东西给太多，会不会把他们胃口餵大了？”
何文盛摇头。
“不是白给，是换。换他们的肉、皮、玉米、野果，更换他们的消息、带路、眼睛耳朵。他们若发现一袋盐能换到西班牙人一顿打都换不到的东西，自然知道该往哪边站。”
郑森听到这里，点了下桌面。
“说到底，要让这前埠，不只是咱们抢来的地方，还得是別人开始往这儿走的地方。”
话说到这，意思就透了。
军营只能靠兵撑。
埠口，得靠人流、货流、消息流！
否则新金山前埠就只是海边一块带炮的木头堆，守得再严，也扎不进这块地方的骨头里。
议定之后，仓里的人立刻动了起来。
周哨总带人去栈桥西边清地，赵海带火銃兵重新划警戒线，何文盛则领著两个书手，把带来的几样货物分了类。
盐归盐，布归布，铁器归铁器。
他甚至还让人扯了块旧帆布，在上头写了几笔。虽然土人看不懂，但这是给自己人看的。
“盐，不得私抬价。”
“布，不得私藏。”
“刀具换出，须报备。”
书手边写边笑。
“先生，咱们这都到天边了，还立这个规矩？”
何文盛头也不抬。
“越远越得立。天高皇帝远，最容易烂。咱们既然替朝廷出来，就不能先烂在这儿！”
那书手被他说得一缩脖子，不敢再贫。
午前时分，西边那块空地已经收拾出来了。木桩一根根钉下去，圈出一道不大的弧形地面。
外侧留给土人，內侧留给大明。
两边中间空出三步宽，谁都不许越。
后头再布一层兵，火銃手不现身，只露帽檐和枪口，让来人知道，这地方不是没人看著。
日头过中时，林子边先有了动静。
哨兵低声提醒。
“来了。”
眾人扭头看去。
还是前两次见过的那拨土人，人数比昨日多了些，七八个男人，后头还跟著两个妇人，背上驮著兽皮和草筐。
他们没敢靠太近，走到昨天停下的地方，就站住了。
为首那人还是脖子上掛著十字架的那个，眼睛很亮，也很警惕。
周哨总压低声音。
“都督，要不要把枪亮出来？”
“不用。”郑森站在后头阴影里，“按规矩来。”
於是何文盛先上前，身边只带了两个人，手里没刀，只有一把摺扇和一卷布。
他走到木桩边，把卷布放下，又让人把一小包盐、一把小铁刀和一面铜镜摆在地上。
那边土人看见了，果然一阵骚动！
尤其是那面铜镜，日头一照，闪得刺眼。
掛十字架的那人明显有点心动，却没立刻动，只回头跟同伴低声说了几句。说什么谁也听不懂。
何文盛也不急，就站那儿，打开扇子，慢慢扇风。
旁边书手小声问：
“先生，他们若不过来呢？”
“会过来的。”
“为何？”
“因为他们昨天已经拿过了。”
何文盛一笑。
“只要拿过好处的人，就知道这边不是空手套话的教士。”
果然，没一会儿，那边推了个年轻人出来。
那年轻人慢吞吞往前走，走到木桩前三四步，蹲下，把背上的草筐放下，往前推了推。
里头是几个玉米棒子、一串晒得半乾的肉，还有几张处理过的兽皮。
何文盛不说话，只衝那几样货点了点，又指了指自己这边的东西。
这回双方都懂了。
那年轻人盯著铜镜和盐，眼神直发亮。
何文盛却没让他一下都拿走，而是先把那包盐往前推了推。
意思很明白。
一换一。
先来。
年轻人迟疑片刻，抓起那串肉扔了过来。何文盛示意书手捡起，掂了掂，点头，把盐推过去。
那边一看这真能成，后头几个人也按不住了。
有人往前送兽皮，有人送野果，有人甚至从草筐里掏出几块打磨过的石头。
周哨总站在后头，看得直乐。
“还真能换成！”
赵海却没笑，只在一旁盯著土人的脚和手。
“都看著点，別让人摸到木桩里头来。”
规矩第一天立，最怕坏在头一天。
好在这批土人明显也在试探，不敢乱来。他们拿到盐、布和小铁件后，一个个神情都不一样了。
尤其是那些妇人，摸到布时，眼睛都亮了。
铜镜最后还是落到了掛十字架那人手里。他拿在手中，先照了一下自己，愣了半天，才又猛地抬头看向何文盛。
何文盛看出来了，这人不是没见过镜子，但他见过的，多半是西班牙神父手里那种小铜片，或者只有极少数人才摸得到的玩意儿。
现在，大明这边真拿出来换了。
这就不是一回事了！
郑森一直站在后头没露面。
他不急著出头。
第一回做买卖，先让何文盛出面正合適。文人脸，帐房手，能让对面少些戒心。
这场交易持续了小半个时辰。
东西换得不多。
但路通了！
更关键的是，土人开始知道，这地方不仅有枪，也有货！