第213章 ，跑马圈地
第213章 ，跑马圈地
“杰森，我们拋开计算机，说说男人都喜欢的汽车吧！”
见他不说话，林春生笑著说了一句。
隨后在对方疑惑的眼神中，继续说道：“1886年，卡尔·本茨製造出了世界上第一辆以汽油为动力的三轮汽车，这一天被公认为世界汽车诞生日。本茨也因此被称为“汽车之父”。后来成立了汽车品牌奔驰。
宝马，前身是1916年成立的巴伐利亚机械製造厂（bfw），1919年正式以bmw
名称运营。
奥迪：1910年创立。
大眾汽车：成立於1937年3月28日。”
顿了一下继续说道：“如果按照你所说，大眾、宝马、奥迪，这些都是应该是抄袭，你说是不是？而如今呢！大眾成了全球最大的汽车製造商。
很多公司都是从开始的仿製，零部件也是从別的公司进口。
杰森，仿製並不可怕，可怕的不能继续投入研发，如果愿意投入研发，那么公司就有发展的潜力，你说是不是。”
杰森闻言思索了一下。
隨后古怪道：“可是，汽车和计算机不一样！计算机很多都是有专利的。”
“哦？有什么区別，难道你认为计算机的专利只能止步到现在，科技是在进步的，就像硬碟一样，曾经发明电子管存储器的时候，谁又能想到电晶体存储，再到后来的集成晶片？”
林春生在那里说著。
不算爭论，也是事实。
见对方在思索，他这才说道：“mir.电脑公司那边希望你能加入他们的公司，维护和完善我们一起研发的桌面窗口系统。同时愿意给你1%的技术股份。”
这个软体正是杰森主持研发的。
当然了，他也想让大卫给他打工，但现在还不適合。
等公司强大起来，到时候再说。
大卫，可是一个更高级的人才。
“啊？”
杰森惊讶了一下，隨后说道：“1%的股份也没有多少收入吧？”
“杰森，不少了，公司將在下个月初开始销售系统，未来一年，营收不会低於500万美元。”
听到这话，杰森倒吸了口凉气。
“不可能！”
虽然他看好系统，但是不至於这么夸张，要知道一款软体才多少钱？
林春生笑了笑：“杰森，要不这样，你去公司工作一年，可以签订协议，如果公司未来一年软体的销售额能达到500万美元，你入职公司，1%的技术股份，外加5万美元的工资。
如果达不到销售额，就按照ibm公司5万美元一年的收入支付工资。
哪怕公司没达到要求，你最多也就是浪费一年的时间。一年的工作经歷不会让你失去价值。”
听到这话，杰森一时间有些迟疑。
“公司对这个软体这么有信心？”
林春生笑了笑：“你距离毕业还有两个多月，你可以花一些时间，等等这个结果。或许会出乎你的意料呢！”
他对这个软体是很有信心的。
他已经让人开始兼容电脑，去零售商那边展示，到时候肯定会有人很感兴趣。
不说其他的。
未来公司计算机一年销量可能不会低於五万，和就有很多的收入了。
虽然都是自己的公司，但都要计算成本的。
而且卖出去的那么多台电脑，以及ibm出售的十几万台电脑，就是一个庞大的数字。
更何况未来一年，ibm也会大量销售电脑，这都是潜在客户。
oem版本的价格可能会低一些，但量大的。
短期內，他可没信心动摇ibm在大型计算机和伺服器上的地位。
但是pc机上，他已经占据了市场24%左右的份额。
这个份额很多吗？
不算多。
当年ibm的pc机市场在82年的时候，还占据76%，但是到了86年的时候，只占据了26%左右的市场份额。
原因自然是兼容机的崛起。
这也是上辈子的歷史轨跡。
他没有改变ibm的结局，只是这辈子將康柏和戴尔的份额给提前吃下来了。
未来。
这个份额他会吃下更多。
杰森有些犹豫。
最后还是说道：“那————到时候再说吧！”
林春生自然不能勉强。
隨后放了这傢伙，又去找了洛丽卡。
这女人对於加密算法十分精通，在学校里的博士生中，也是出类拔萃的存在。
加密算法，非常重要。
“洛丽卡！”
洛丽卡正在忙著，闻言抬头看了看他，一阵的疑惑：“怎么了？mars！！”
“哦，没什么，就是问问你以后工作的事情怎么说！”
研究室这些人可不是单纯这些人，还有很多同等级的同学和朋友呢！
隨后林春生又开始了忽悠起来。
大学生，博士生。
这可都是稀缺人才，只要给这些人时间，都能成长为公司的顶樑柱。
半个月过去。
也到了春节时间。
对於美国人来说，自然是没有什么感觉。
但是对於华人来说，却是一个不可多得的聚会时间。
林春生也接到了陈冬的邀请。
今年一起过年。
不过不是和陈家的人一起过年，而是和华人一起过年。
林春生拿著电话，听到陈冬的话，笑道：“华人一起过年？那你呢！你今年第一年过来，不和你二伯他们一起过年？”
毕竟是刚刚团聚。
陈冬闻言笑道：“没事，这次的聚会就在唐人街，旧金山的华人都在这里，我和我二伯那边说好了，今年吃饭五点开始，学生那边，星期六很多都有事情，约定的是晚上七点半。吃了饭再去热闹一下也不错。”
“没办法，认识的同学邀请，不去不好意思！不过这次的费用是平均分配，每人预计在30美元左右，都能接受。还有一些华人资助，我们花不了多少钱。”
林春生闻言嗯了一声。
华人吃猪肉的占据大多数，这里猪肉的价格在1.5美元左右，不是很贵。
每个学生都有500美元的费用，这点钱还是能接受的。
“这次大概有多少人？谁主持的？”
“大概有七八十个人吧！已经在唐人街这边定了饭馆，谁主持的不清楚，好像是第二批还是第三批来的学生吧！有人安排好，到时候给钱就行了，到时候帐单会公布出来。”
林春生嗯了一声。
第一批的人早就回去了，就连第二批来的人也有不少已经回国了。
当然了，也有不少人已经决定留在这里。
除了第一批全部回去，第二批开始就有人开始留下来，当然了，数量比较少，以后比例会越来越多。
想了一下，说道：“可以啊！我认识一个华人，他愿意资助2000美元。”
“啊？”
电话里传来了陈冬惊讶的声音。
“谁啊！”
“你不认识，很巧的是和我一个名字，在美国这边开了一家电脑公司。”
陈冬闻言轻哦了一声：“还这么巧啊！那行，到时候我和他们说一下。”
他知道华夏留学生不能在这里做生意，也就没多想，怎么也不会想到林春生早就拿到了港岛的身份证。
林春生笑了笑。
这些人都是內地的，反正几千美元对他来说没什么。
还有一个意思就是以后公司做大了，可以招收一些华人。
一开始他的心里是对这些人看不上的。
可是想想，自己未来回国了，大概率不会进入体制里工作，最多过渡一下，甚至过渡都不会有。
自己和这些人又有什么区別。
而且这些人给老美的人当牛马，还不如给他当牛马。
自己人更了解自己人一些。
“哦，对了，明天下午你来我二伯家，二伯说了，让你来这里过年。”
思绪间，电话里传来了陈冬的声音。
林春生想了想，说道：“你帮我谢谢二伯了，不过明天我可能不能去你家过年，我有朋友要过来，我需要去接她。”
“啊？谁啊！你在这里还有其他朋友？”
陈冬一阵好奇。
“有啊！你不认识，以前在我们那边认识的，现在在人大。”
说的自然是宋婉莹。
对方过了年，三四月份就要回国了，准备过来这边。
林春生自然没有拒绝理由。
陈冬闻言只能答应了下来：“那好吧！那就晚上的时候见面再说了。”
“好！”
事情就这么说定了。
翌日。
除夕上午吃了早饭，开车去了硅谷。
桌面系统已经面世，公司的电脑已经集成了系统，他要去附近的销售商那边看看情况。
距离系统上市已经有半个月的时间。
——
销售情况只能说还算不错。
除了每天自己公司一百多台机器，销售商那边每天安装系统的数量已经突破到了两百多。
这都是以前ibm和自己公司销售出去的电脑。
给销售商的价格是60美元，对方拿40美元。
不算多。
但是有一点很好。
电脑的销量居然增加了，突破了150台每天。
也不知道是不是样机的吸引效果。
毕竟ibm用的还是dos系统。
上辈子，康柏每天的销量也就这个数字，或许因为系统的问题，改变了上辈子格局。
可惜，现在的gg只是在加州。
还没有覆盖到全美。
否则將会是一个爆发式的增长。
好在皮特已经去了別的州，联繫其他地方的销售商，未来一年多，他的销售额將会持续增长。
林春生开车来到硅谷一家ibm销售商这边。
店铺不是很大，里面的东西有些凌乱，反而像是后世修电脑的店铺。
里面摆放著不少的电器。
这也是为什么后世戴尔的直营店能快速崛起的原因。
这里看起来不上档次啊！
林春生看著乱糟糟的店铺，更加下定决心將戴尔那个人才给挖过来了。
结合康柏和戴尔两人的成功路线。
他不信他的电脑公司起不来。
进了屋里，就看到有人围在店铺技术员这里。
林春生老远就看到了，对方正在介绍桌面系统，演示一些软体，特別是打字软体和表格，以及列印功能。
现在办公用的最多的就是这三个。
文档和表格，正是维奇团队做出来的，只是简化版本，本来是不准备和系统一起销售的。
可是他需要收集用户的体验，所以將这两个软体他还是放了上去。
当然了，之前通用的软体肯定都在上面，不影响这些人的使用，如果不能用，这些人也不会太介意。
这才是他发行出去的目的。
看电脑的人也是一阵好奇。
时不时露出惊嘆的语气。
没办法，现在的办公软体都是需要dos系统来操作，实在是太麻烦了。
哪有现在滑鼠点一点就能完成来的舒服。
“先生，这是什么？”
林春生对著正在自己试著操作的顾客问了一句。
对方年龄大概四十左右。
闻言抬头看了看他，笑道：“哦，我在实验这个作业系统————”
隨后简单的说了一下。
林春生看了看“惊讶”道：“这么方便————”
“是啊！这样的话，我就不用敲打那些该死的长长代码，能节约我们太多的时间了————”
对方也是一阵惊嘆。
林春生笑了笑。
这就是windows成功最大的原因。
降低用户使用的时间成本。
这个好感度对客户来说非常重要。
“哦，那用起来方便吗？会不会经常有故障？”
其实客户这边的使用故障，销售商都会第一时间反馈到公司这边，公司也会第一时间去解决。
这也是没办法事情。
哪怕后世发展几十年的大公司，也不能保证自己的產品没有任何问题。
就算是ibm的pc机也会有各种各样让人不满意的问题。
都是一点一点完善，一点一点进步。
对方闻言点点头：“方便实在是太方便了，哪怕是偶尔有些问题，但是节省出来的时间，也是非常多，哪怕偶尔有问题，我们还是可以继续用dos系统操作，要是能再完善一下，那就太完美了。”
林春生笑了笑。
没有再问了。
dos系统被保留了下来，实在有问题，用dos也一样能操作。
但问题还是需要完善。
在店铺里看了一会，总的来说满意度还是不错的。
看来得抓紧让j杰森入职了。
虽然出了问题，公司的人会解决，实在解决不了的也会找杰森，让实验室的团队来解决。
但是哪有专门研究这套系统和软体更纯粹。
得加快脚步了。
將目光放在商铺里的电脑上。
他也看到了康柏的计算机。
对方计算机配置和他相比差了不少，价格也低了一些。
对方的公司有些尷尬。
性能上比不上ibm，价格也就比他的机器便宜上百美元而已，竞爭力要小很多。
当然了，主要原因还是因为他要跑马圈地，让利太厉害了。
趁著现在做这个公司不是很多，他要儘快占领市场。
未来一年，他要將公司开遍全美，三年內要在其他国家开分公司。
完成上辈子康柏和戴尔的商业奇蹟。
等品牌稳定下来，直销店也开起来，到时候会好很多。
“杰森，我们拋开计算机，说说男人都喜欢的汽车吧！”
见他不说话，林春生笑著说了一句。
隨后在对方疑惑的眼神中，继续说道：“1886年，卡尔·本茨製造出了世界上第一辆以汽油为动力的三轮汽车，这一天被公认为世界汽车诞生日。本茨也因此被称为“汽车之父”。后来成立了汽车品牌奔驰。
宝马，前身是1916年成立的巴伐利亚机械製造厂（bfw），1919年正式以bmw
名称运营。
奥迪：1910年创立。
大眾汽车：成立於1937年3月28日。”
顿了一下继续说道：“如果按照你所说，大眾、宝马、奥迪，这些都是应该是抄袭，你说是不是？而如今呢！大眾成了全球最大的汽车製造商。
很多公司都是从开始的仿製，零部件也是从別的公司进口。
杰森，仿製並不可怕，可怕的不能继续投入研发，如果愿意投入研发，那么公司就有发展的潜力，你说是不是。”
杰森闻言思索了一下。
隨后古怪道：“可是，汽车和计算机不一样！计算机很多都是有专利的。”
“哦？有什么区別，难道你认为计算机的专利只能止步到现在，科技是在进步的，就像硬碟一样，曾经发明电子管存储器的时候，谁又能想到电晶体存储，再到后来的集成晶片？”
林春生在那里说著。
不算爭论，也是事实。
见对方在思索，他这才说道：“mir.电脑公司那边希望你能加入他们的公司，维护和完善我们一起研发的桌面窗口系统。同时愿意给你1%的技术股份。”
这个软体正是杰森主持研发的。
当然了，他也想让大卫给他打工，但现在还不適合。
等公司强大起来，到时候再说。
大卫，可是一个更高级的人才。
“啊？”
杰森惊讶了一下，隨后说道：“1%的股份也没有多少收入吧？”
“杰森，不少了，公司將在下个月初开始销售系统，未来一年，营收不会低於500万美元。”
听到这话，杰森倒吸了口凉气。
“不可能！”
虽然他看好系统，但是不至於这么夸张，要知道一款软体才多少钱？
林春生笑了笑：“杰森，要不这样，你去公司工作一年，可以签订协议，如果公司未来一年软体的销售额能达到500万美元，你入职公司，1%的技术股份，外加5万美元的工资。
如果达不到销售额，就按照ibm公司5万美元一年的收入支付工资。
哪怕公司没达到要求，你最多也就是浪费一年的时间。一年的工作经歷不会让你失去价值。”
听到这话，杰森一时间有些迟疑。
“公司对这个软体这么有信心？”
林春生笑了笑：“你距离毕业还有两个多月，你可以花一些时间，等等这个结果。或许会出乎你的意料呢！”
他对这个软体是很有信心的。
他已经让人开始兼容电脑，去零售商那边展示，到时候肯定会有人很感兴趣。
不说其他的。
未来公司计算机一年销量可能不会低於五万，和就有很多的收入了。
虽然都是自己的公司，但都要计算成本的。
而且卖出去的那么多台电脑，以及ibm出售的十几万台电脑，就是一个庞大的数字。
更何况未来一年，ibm也会大量销售电脑，这都是潜在客户。
oem版本的价格可能会低一些，但量大的。
短期內，他可没信心动摇ibm在大型计算机和伺服器上的地位。
但是pc机上，他已经占据了市场24%左右的份额。
这个份额很多吗？
不算多。
当年ibm的pc机市场在82年的时候，还占据76%，但是到了86年的时候，只占据了26%左右的市场份额。
原因自然是兼容机的崛起。
这也是上辈子的歷史轨跡。
他没有改变ibm的结局，只是这辈子將康柏和戴尔的份额给提前吃下来了。
未来。
这个份额他会吃下更多。
杰森有些犹豫。
最后还是说道：“那————到时候再说吧！”
林春生自然不能勉强。
隨后放了这傢伙，又去找了洛丽卡。
这女人对於加密算法十分精通，在学校里的博士生中，也是出类拔萃的存在。
加密算法，非常重要。
“洛丽卡！”
洛丽卡正在忙著，闻言抬头看了看他，一阵的疑惑：“怎么了？mars！！”
“哦，没什么，就是问问你以后工作的事情怎么说！”
研究室这些人可不是单纯这些人，还有很多同等级的同学和朋友呢！
隨后林春生又开始了忽悠起来。
大学生，博士生。
这可都是稀缺人才，只要给这些人时间，都能成长为公司的顶樑柱。
半个月过去。
也到了春节时间。
对於美国人来说，自然是没有什么感觉。
但是对於华人来说，却是一个不可多得的聚会时间。
林春生也接到了陈冬的邀请。
今年一起过年。
不过不是和陈家的人一起过年，而是和华人一起过年。
林春生拿著电话，听到陈冬的话，笑道：“华人一起过年？那你呢！你今年第一年过来，不和你二伯他们一起过年？”
毕竟是刚刚团聚。
陈冬闻言笑道：“没事，这次的聚会就在唐人街，旧金山的华人都在这里，我和我二伯那边说好了，今年吃饭五点开始，学生那边，星期六很多都有事情，约定的是晚上七点半。吃了饭再去热闹一下也不错。”
“没办法，认识的同学邀请，不去不好意思！不过这次的费用是平均分配，每人预计在30美元左右，都能接受。还有一些华人资助，我们花不了多少钱。”
林春生闻言嗯了一声。
华人吃猪肉的占据大多数，这里猪肉的价格在1.5美元左右，不是很贵。
每个学生都有500美元的费用，这点钱还是能接受的。
“这次大概有多少人？谁主持的？”
“大概有七八十个人吧！已经在唐人街这边定了饭馆，谁主持的不清楚，好像是第二批还是第三批来的学生吧！有人安排好，到时候给钱就行了，到时候帐单会公布出来。”
林春生嗯了一声。
第一批的人早就回去了，就连第二批来的人也有不少已经回国了。
当然了，也有不少人已经决定留在这里。
除了第一批全部回去，第二批开始就有人开始留下来，当然了，数量比较少，以后比例会越来越多。
想了一下，说道：“可以啊！我认识一个华人，他愿意资助2000美元。”
“啊？”
电话里传来了陈冬惊讶的声音。
“谁啊！”
“你不认识，很巧的是和我一个名字，在美国这边开了一家电脑公司。”
陈冬闻言轻哦了一声：“还这么巧啊！那行，到时候我和他们说一下。”
他知道华夏留学生不能在这里做生意，也就没多想，怎么也不会想到林春生早就拿到了港岛的身份证。
林春生笑了笑。
这些人都是內地的，反正几千美元对他来说没什么。
还有一个意思就是以后公司做大了，可以招收一些华人。
一开始他的心里是对这些人看不上的。
可是想想，自己未来回国了，大概率不会进入体制里工作，最多过渡一下，甚至过渡都不会有。
自己和这些人又有什么区別。
而且这些人给老美的人当牛马，还不如给他当牛马。
自己人更了解自己人一些。
“哦，对了，明天下午你来我二伯家，二伯说了，让你来这里过年。”
思绪间，电话里传来了陈冬的声音。
林春生想了想，说道：“你帮我谢谢二伯了，不过明天我可能不能去你家过年，我有朋友要过来，我需要去接她。”
“啊？谁啊！你在这里还有其他朋友？”
陈冬一阵好奇。
“有啊！你不认识，以前在我们那边认识的，现在在人大。”
说的自然是宋婉莹。
对方过了年，三四月份就要回国了，准备过来这边。
林春生自然没有拒绝理由。
陈冬闻言只能答应了下来：“那好吧！那就晚上的时候见面再说了。”
“好！”
事情就这么说定了。
翌日。
除夕上午吃了早饭，开车去了硅谷。
桌面系统已经面世，公司的电脑已经集成了系统，他要去附近的销售商那边看看情况。
距离系统上市已经有半个月的时间。
——
销售情况只能说还算不错。
除了每天自己公司一百多台机器，销售商那边每天安装系统的数量已经突破到了两百多。
这都是以前ibm和自己公司销售出去的电脑。
给销售商的价格是60美元，对方拿40美元。
不算多。
但是有一点很好。
电脑的销量居然增加了，突破了150台每天。
也不知道是不是样机的吸引效果。
毕竟ibm用的还是dos系统。
上辈子，康柏每天的销量也就这个数字，或许因为系统的问题，改变了上辈子格局。
可惜，现在的gg只是在加州。
还没有覆盖到全美。
否则將会是一个爆发式的增长。
好在皮特已经去了別的州，联繫其他地方的销售商，未来一年多，他的销售额將会持续增长。
林春生开车来到硅谷一家ibm销售商这边。
店铺不是很大，里面的东西有些凌乱，反而像是后世修电脑的店铺。
里面摆放著不少的电器。
这也是为什么后世戴尔的直营店能快速崛起的原因。
这里看起来不上档次啊！
林春生看著乱糟糟的店铺，更加下定决心將戴尔那个人才给挖过来了。
结合康柏和戴尔两人的成功路线。
他不信他的电脑公司起不来。
进了屋里，就看到有人围在店铺技术员这里。
林春生老远就看到了，对方正在介绍桌面系统，演示一些软体，特別是打字软体和表格，以及列印功能。
现在办公用的最多的就是这三个。
文档和表格，正是维奇团队做出来的，只是简化版本，本来是不准备和系统一起销售的。
可是他需要收集用户的体验，所以將这两个软体他还是放了上去。
当然了，之前通用的软体肯定都在上面，不影响这些人的使用，如果不能用，这些人也不会太介意。
这才是他发行出去的目的。
看电脑的人也是一阵好奇。
时不时露出惊嘆的语气。
没办法，现在的办公软体都是需要dos系统来操作，实在是太麻烦了。
哪有现在滑鼠点一点就能完成来的舒服。
“先生，这是什么？”
林春生对著正在自己试著操作的顾客问了一句。
对方年龄大概四十左右。
闻言抬头看了看他，笑道：“哦，我在实验这个作业系统————”
隨后简单的说了一下。
林春生看了看“惊讶”道：“这么方便————”
“是啊！这样的话，我就不用敲打那些该死的长长代码，能节约我们太多的时间了————”
对方也是一阵惊嘆。
林春生笑了笑。
这就是windows成功最大的原因。
降低用户使用的时间成本。
这个好感度对客户来说非常重要。
“哦，那用起来方便吗？会不会经常有故障？”
其实客户这边的使用故障，销售商都会第一时间反馈到公司这边，公司也会第一时间去解决。
这也是没办法事情。
哪怕后世发展几十年的大公司，也不能保证自己的產品没有任何问题。
就算是ibm的pc机也会有各种各样让人不满意的问题。
都是一点一点完善，一点一点进步。
对方闻言点点头：“方便实在是太方便了，哪怕是偶尔有些问题，但是节省出来的时间，也是非常多，哪怕偶尔有问题，我们还是可以继续用dos系统操作，要是能再完善一下，那就太完美了。”
林春生笑了笑。
没有再问了。
dos系统被保留了下来，实在有问题，用dos也一样能操作。
但问题还是需要完善。
在店铺里看了一会，总的来说满意度还是不错的。
看来得抓紧让j杰森入职了。
虽然出了问题，公司的人会解决，实在解决不了的也会找杰森，让实验室的团队来解决。
但是哪有专门研究这套系统和软体更纯粹。
得加快脚步了。
將目光放在商铺里的电脑上。
他也看到了康柏的计算机。
对方计算机配置和他相比差了不少，价格也低了一些。
对方的公司有些尷尬。
性能上比不上ibm，价格也就比他的机器便宜上百美元而已，竞爭力要小很多。
当然了，主要原因还是因为他要跑马圈地，让利太厉害了。
趁著现在做这个公司不是很多，他要儘快占领市场。
未来一年，他要將公司开遍全美，三年內要在其他国家开分公司。
完成上辈子康柏和戴尔的商业奇蹟。
等品牌稳定下来，直销店也开起来，到时候会好很多。