第63章 一刀砍到大动脉
提到这事，吴老板一脸苦涩。
“风险太大了，我当初选址时候贪了便宜，地址选的太不好找了，那家网吧没开前，附近只有我一家网吧，来的人还是很多的。
后来正准备升级硬体，那家网吧开业了。
现在老客都被新网吧吸走了，如果换新配件的话也不一定能回来了，新客的话还不太容易找到这里。”
陈临与已经对吴老板有了一个初步判断。
目光短浅，魄力一般，做事瞻前顾后。
电子城这个位置，附近没有学校，主要面对的客户就是附近居民和过来逛街的人。
结果为了省一点房租，將网吧开在了一个很不好找的地方。
赚到钱后没有选择升级硬体，看到附近有新网吧装修时还没有升级，直到被抢光客流量了，才在这里纠结痛苦，最后网吧倒闭。
陈临与拍了拍吴老板肩膀。
“开店选址还是很重要的，我的好奇心已经满足了，现在我们谈谈电脑的价格吧。”
“你说个价吧。”
吴老板很狡猾，把问题拋给了陈临与。
这本身就是一个试探，吴老板想看看陈临与到底是真懂行，还是不懂装懂。
陈临与可不怕这个，既然你让我说，那我就说。
“800一台，包括全套的桌椅板凳，滑鼠外设显示器等等。”
“不可能！”
吴老板脱口而出。
他的心里价格是每套1300，还不包含桌椅，陈临与说的价格和吴老板的心里价格实在差太多了。
“我这里摆的每台电脑，当初都了六千块，你现在八百就想拿走？还是连桌椅都给我都算上了！”
“我不管你当初了多少钱，但它现在就值这些了。”
陈临与语气平淡。
“最低价1300，不行就算了！”
吴老板说的很果断，並且直接將价格降到了心理价位。
“第一，你这里的所有电脑，显卡用的都是9800gt，这款显卡是有名的功耗高，配套电源都用了两年多，基本都该老化了，我如果买到手，可能大部分电源都要重新换新。”
“第二，你所有电脑用的都是ddr2內存，现在ddr3已经普及了，但是因为主板问题，升级成本太高，我没法升级，所以电脑使用的周期可能会变短。”
“第三，你的二手设备没有官方保修，我如果买到手里，出了故障风险是要我自己承担的，这部分当然需要你在价格上补偿一些。”
“我还有好几个理由没说呢，吴老板，你还有兴趣接著听吗？”
吴老板被慢条斯理的陈临与，说的额头冒出了汗水。
这个陈老板究竟是干什么的，这也太懂了吧！
尤自强撑道：“那也不该低那么多啊！我再让一步，1100一台！”
站在一旁的李胜男满脸惊讶。
这个陈老板看著这么年轻，本来她还以为刚才检查电脑是在装模做样。
没想到他是真的懂！
说出的几点，各个都是致命问题。
听话里的意思，还有好几个问题还没说呢。
到底是什么呢？
“你不要忘了，我是全部打包，批发和零售的价格是不一样的，卖掉你能马上回款。
要不然的话，你只能一台两台的往外卖，房租的成本和机器折旧的成本都要算上的，你网吧的位置这么差，有几个来问的？
你如果在贴吧或者论坛里发帖，谁不会百度一下配置情况？
到了最后，如果有电脑卖不掉剩下了，那你就只能拿去卖废铁了。
说了这么多，我也再问你最后一遍，800接受吗？”
吴老板瞻前顾后的毛病又犯了。
听完陈临与说的话，他也清楚他最开始的报价並没有什么问题。
也明知道他可能是唯一一个能全盘接受他网吧东西的人，但是在心里却总在想。
万一呢！
如果再有人来的话，肯定不会像陈临与这么专业，那么成交价格必定要比现在高一点。
六千多的东西两年变成八百，这个差距实在是太大了。
“走了，张龙！”
看到吴老板半天没回话，陈临与转身招呼张龙就走。
吴老板只是一个恍惚，就看到陈临与已经推门出去了。
一咬牙，赶忙起身追了出去。
“別走啊！你这人怎么这样呢，有商有量才是谈生意啊！你贏了，我同意！”
李胜男觉得自己完全被折服了。
这个陈老板未免也会了吧！
不知道他要这么多电脑究竟是要做什么。
真想到他的公司上班啊！
客服也行！
吴老板冲了出去拉住陈临与的胳膊。
“陈老板，你怎么那么急躁呢，我就是思考一下而已，也没说过不同意啊，怎么抬腿就走了呢！”
见吴老板已经服软了，陈临与也没有讽刺一下。
这个吴老板万一心理十分脆弱呢。
临门一脚的合作，因为一句嘲讽吹了。
这就太戏剧化了。
“那不好意思了吴老板，刚才我理解错了，是我的不对。”
吴老板拉著陈临与重新坐下，开始询问交易细节。
陈临与说道。
“今天咱们只能签一个意向协议，我明后天会带几个专业人士过来，对每台电脑都细致检查一遍。
到时候如果有损坏或者质量有问题的配件，还是会在付款时减掉这部分钱的。”
“应当之事。”
吴老板的底线不断降低，陈临与再说这个，他的內心已经没有波动了。
“那我过来之前给你打电话，哦，对了，还有一个事。”
吴老板脑袋嗡的一下。
又要说什么？已经是这个价格了呀，还要砍价吗！
强顏欢笑道：“什么事？”
“我问一下，吴老板身边这位是？”
“我叫李胜男，是这里的网管！”
一旁的李胜男听到陈临与提到她，直接抢答。
吴老板没有接话，那应该两人没什么关係了。
陈临与看向李胜男。
“平时你负责维修电脑吗？”
“负责的，电脑常出现毛病我都会修！”
“那你有没有新工作？没有的话要不要到我工作室来，正好这批电脑你熟悉，日常维护就交给你了。”
“我愿意！”
李胜男连连点头。
【叮~工作室员工李胜男的拥护度提升到90，你获得1精神点。】
啊？
刚加入直接拥护度超过90了？
这人自我攻略这么严重的吗？
我都还没说待遇呢！
“那行，胜男，等下你有事吗？没事就直接跟我一起，我带你去工作室认认路。”
“好！”
“风险太大了，我当初选址时候贪了便宜，地址选的太不好找了，那家网吧没开前，附近只有我一家网吧，来的人还是很多的。
后来正准备升级硬体，那家网吧开业了。
现在老客都被新网吧吸走了，如果换新配件的话也不一定能回来了，新客的话还不太容易找到这里。”
陈临与已经对吴老板有了一个初步判断。
目光短浅，魄力一般，做事瞻前顾后。
电子城这个位置，附近没有学校，主要面对的客户就是附近居民和过来逛街的人。
结果为了省一点房租，將网吧开在了一个很不好找的地方。
赚到钱后没有选择升级硬体，看到附近有新网吧装修时还没有升级，直到被抢光客流量了，才在这里纠结痛苦，最后网吧倒闭。
陈临与拍了拍吴老板肩膀。
“开店选址还是很重要的，我的好奇心已经满足了，现在我们谈谈电脑的价格吧。”
“你说个价吧。”
吴老板很狡猾，把问题拋给了陈临与。
这本身就是一个试探，吴老板想看看陈临与到底是真懂行，还是不懂装懂。
陈临与可不怕这个，既然你让我说，那我就说。
“800一台，包括全套的桌椅板凳，滑鼠外设显示器等等。”
“不可能！”
吴老板脱口而出。
他的心里价格是每套1300，还不包含桌椅，陈临与说的价格和吴老板的心里价格实在差太多了。
“我这里摆的每台电脑，当初都了六千块，你现在八百就想拿走？还是连桌椅都给我都算上了！”
“我不管你当初了多少钱，但它现在就值这些了。”
陈临与语气平淡。
“最低价1300，不行就算了！”
吴老板说的很果断，並且直接將价格降到了心理价位。
“第一，你这里的所有电脑，显卡用的都是9800gt，这款显卡是有名的功耗高，配套电源都用了两年多，基本都该老化了，我如果买到手，可能大部分电源都要重新换新。”
“第二，你所有电脑用的都是ddr2內存，现在ddr3已经普及了，但是因为主板问题，升级成本太高，我没法升级，所以电脑使用的周期可能会变短。”
“第三，你的二手设备没有官方保修，我如果买到手里，出了故障风险是要我自己承担的，这部分当然需要你在价格上补偿一些。”
“我还有好几个理由没说呢，吴老板，你还有兴趣接著听吗？”
吴老板被慢条斯理的陈临与，说的额头冒出了汗水。
这个陈老板究竟是干什么的，这也太懂了吧！
尤自强撑道：“那也不该低那么多啊！我再让一步，1100一台！”
站在一旁的李胜男满脸惊讶。
这个陈老板看著这么年轻，本来她还以为刚才检查电脑是在装模做样。
没想到他是真的懂！
说出的几点，各个都是致命问题。
听话里的意思，还有好几个问题还没说呢。
到底是什么呢？
“你不要忘了，我是全部打包，批发和零售的价格是不一样的，卖掉你能马上回款。
要不然的话，你只能一台两台的往外卖，房租的成本和机器折旧的成本都要算上的，你网吧的位置这么差，有几个来问的？
你如果在贴吧或者论坛里发帖，谁不会百度一下配置情况？
到了最后，如果有电脑卖不掉剩下了，那你就只能拿去卖废铁了。
说了这么多，我也再问你最后一遍，800接受吗？”
吴老板瞻前顾后的毛病又犯了。
听完陈临与说的话，他也清楚他最开始的报价並没有什么问题。
也明知道他可能是唯一一个能全盘接受他网吧东西的人，但是在心里却总在想。
万一呢！
如果再有人来的话，肯定不会像陈临与这么专业，那么成交价格必定要比现在高一点。
六千多的东西两年变成八百，这个差距实在是太大了。
“走了，张龙！”
看到吴老板半天没回话，陈临与转身招呼张龙就走。
吴老板只是一个恍惚，就看到陈临与已经推门出去了。
一咬牙，赶忙起身追了出去。
“別走啊！你这人怎么这样呢，有商有量才是谈生意啊！你贏了，我同意！”
李胜男觉得自己完全被折服了。
这个陈老板未免也会了吧！
不知道他要这么多电脑究竟是要做什么。
真想到他的公司上班啊！
客服也行！
吴老板冲了出去拉住陈临与的胳膊。
“陈老板，你怎么那么急躁呢，我就是思考一下而已，也没说过不同意啊，怎么抬腿就走了呢！”
见吴老板已经服软了，陈临与也没有讽刺一下。
这个吴老板万一心理十分脆弱呢。
临门一脚的合作，因为一句嘲讽吹了。
这就太戏剧化了。
“那不好意思了吴老板，刚才我理解错了，是我的不对。”
吴老板拉著陈临与重新坐下，开始询问交易细节。
陈临与说道。
“今天咱们只能签一个意向协议，我明后天会带几个专业人士过来，对每台电脑都细致检查一遍。
到时候如果有损坏或者质量有问题的配件，还是会在付款时减掉这部分钱的。”
“应当之事。”
吴老板的底线不断降低，陈临与再说这个，他的內心已经没有波动了。
“那我过来之前给你打电话，哦，对了，还有一个事。”
吴老板脑袋嗡的一下。
又要说什么？已经是这个价格了呀，还要砍价吗！
强顏欢笑道：“什么事？”
“我问一下，吴老板身边这位是？”
“我叫李胜男，是这里的网管！”
一旁的李胜男听到陈临与提到她，直接抢答。
吴老板没有接话，那应该两人没什么关係了。
陈临与看向李胜男。
“平时你负责维修电脑吗？”
“负责的，电脑常出现毛病我都会修！”
“那你有没有新工作？没有的话要不要到我工作室来，正好这批电脑你熟悉，日常维护就交给你了。”
“我愿意！”
李胜男连连点头。
【叮~工作室员工李胜男的拥护度提升到90，你获得1精神点。】
啊？
刚加入直接拥护度超过90了？
这人自我攻略这么严重的吗？
我都还没说待遇呢！
“那行，胜男，等下你有事吗？没事就直接跟我一起，我带你去工作室认认路。”
“好！”