第512章 农村包围城市
……
第二天下午，哈里森再次坐进沃尔玛的会议室。
这一次，他的待遇明显不一样了。
桌上的咖啡是热的。
对面的人也不再只让ibm客户经理说话。
米勒开门见山：
“歷史数据怎么办？”
“我们不可能把ibm大型机上的东西全搬到你的微机里。”
哈里森打开公文包，拿出林希画好的系统拓扑图，推到桌面中间。
“米勒先生，不需要搬。”
他指著图纸上的架构。
“gw-1白天在门店独立运行，负责前台收银和实时库存管理。”
“晚上打烊后，系统自动打包全天数据，通过modem传回总部大型机。”
哈里森抬起头。
“你们的ibm大型机继续做仓储和財务匯总，红星只做前端业务入口。”
“两套系统各干各的，互不干扰。”
米勒盯著那张图看了十几秒。
他看懂了。
前端业务入口，被红星拿走。
后端ibm系统，继续负责存储、財务和匯总。
这个结构很清晰，也很狠。
林希在电话里管这叫“农村包围城市”。
不碰ibm最核心的资料库堡垒，直接把业务入口拿到手。
谁掌握收银台，谁就掌握第一手数据。
米勒合上报告。
“行。”
米勒做了决定。
他按下桌上的通话键。
十分钟后，ibm的客户经理被叫进了会议室。
他手里还拿著一份大型机维护续约合同，脸上掛著职业微笑。
他指著桌上的长城gw-1，又指了指那把黑色扫码枪。
“从下个月起，沃尔玛全美五百家门店的前端收银和店长后台，全部换成红星系统。”
ibm经理的微笑凝固了。
“米勒先生，红星的微机没有与大型机对接的標准协议……”
“那是你们的问题。”
米勒打断他，
“一周之內，开发出通讯接口。”
“我要ibm系统接收红星每天传回来的数据。”
ibm经理张了张嘴。
“这个周期恐怕……”
“如果做不到。”
米勒的语调没有任何商量余地，
“明年的资料库和后台合同，我们会重新评估。”
他停了一下。
“包括oracle。”
ibm经理脸上的职业笑容彻底掛不住了。
oracle（甲骨文）这个名字，他比谁都清楚意味著什么。
那家加州的关係型资料库公司，正盯著每一个可能撬开ibm墙角的大客户。
沃尔玛这种级別的客户，一旦鬆口，后果不是一份合同那么简单。
他攥紧了手里的续约合同，一个字都说不出来。
哈里森在旁边安静地整理著文件。
当晚，沃尔玛首批一千台gw-1及配套扫码枪和进销存软体的採购意向，通过电传传回帝都。
林希坐在办公桌前看完数据，把纸轻轻放在桌上。
脑海中，直播间弹幕滚动。
【让ibm加班给红星写接口代码，这画面太美了。】
【oracle：人在家中坐，机会天上来。】
【林总这招太狠了，抢了前端入口，后端再强也只能接数据。】
【ibm以为自己是不可替代的大脑，结果一夜之间变成了肌肉。】
......
时间回溯，在《太极视界》紧锣密鼓筹备的时候。
太极生態基金，也终於孵化出第一个爆款软体。
十一月初，纽约。
麦迪逊大道四十七层。
奥美gg北美创意总监杰克·莫里森趴在灯箱上，额头渗著汗。
他右手捏著美工刀，左手按住一条列印好的长条標题文字，沿著铅笔线小心地裁下来。
刀口不能偏。
偏一毫米，后面的照相製版就得重来。
今天是某大客户全版gg的截稿日。
准確地说，已经拖了三天。
排字机在昨晚打出了新版正文，但客户临时改了一个词。
一个词。
整段標题得重新列印、重新裁切、重新拼贴。
拼贴工人在硫酸纸上刷了胶水，用镊子把文字条对齐基线，压平气泡。
手指不能抖。
歪了零点几毫米，照相製版出来就是废片。
莫里森直起腰，看著灯箱上层层叠叠的纸条，只觉得太阳穴突突直跳。
这块版面，三个排版工人干了两天半。
他嘆了口气，点上一根骆驼牌香菸，正准备吩咐助理去催印刷厂。
门被推开了。
“杰克。”
助理站在门口，身后跟著两个人。
一个年轻人穿著深蓝色polo衫，戴副圆框眼镜，抱著一台米白色的机器。
另一个是金髮碧眼的中年白人，西装笔挺，手里拎著公文包。
金髮男人笑著伸出手。
“莫里森先生，我叫哈里森，红星科技北美事业部。”
“这位是保罗·布鲁克斯，《创世排版》软体的创始人。”
莫里森看了一眼那台机器。
米白色机箱，十四寸彩色显示器，侧面贴著一颗红色五角星標誌。
长城gw-1。
他在报纸上见过这东西。
“先生们，恕我直言。”
“我现在没时间看新玩具。”
莫里森吐了口烟，指了指灯箱。
“客户的稿子还差两版，我得盯著排版工干活。”
保罗没急著解释。
他弯腰把电脑放在旁边空桌上，插上电源，按下开关。
太极os的图形界面亮起来。
彩色桌面，滑鼠箭头。
保罗双击打开《创世排版》图標。
软体启动。
屏幕上，一张空白页面铺开。
顶部工具栏排列著字体、字號、行距、对齐方式。
左侧是图片导入区。
底部是標尺。
保罗转头看了一眼灯箱上那版gg稿，问莫里森：
“能把你们客户的原始文案给我看看吗？”
第二天下午，哈里森再次坐进沃尔玛的会议室。
这一次，他的待遇明显不一样了。
桌上的咖啡是热的。
对面的人也不再只让ibm客户经理说话。
米勒开门见山：
“歷史数据怎么办？”
“我们不可能把ibm大型机上的东西全搬到你的微机里。”
哈里森打开公文包，拿出林希画好的系统拓扑图，推到桌面中间。
“米勒先生，不需要搬。”
他指著图纸上的架构。
“gw-1白天在门店独立运行，负责前台收银和实时库存管理。”
“晚上打烊后，系统自动打包全天数据，通过modem传回总部大型机。”
哈里森抬起头。
“你们的ibm大型机继续做仓储和財务匯总，红星只做前端业务入口。”
“两套系统各干各的，互不干扰。”
米勒盯著那张图看了十几秒。
他看懂了。
前端业务入口，被红星拿走。
后端ibm系统，继续负责存储、財务和匯总。
这个结构很清晰，也很狠。
林希在电话里管这叫“农村包围城市”。
不碰ibm最核心的资料库堡垒，直接把业务入口拿到手。
谁掌握收银台，谁就掌握第一手数据。
米勒合上报告。
“行。”
米勒做了决定。
他按下桌上的通话键。
十分钟后，ibm的客户经理被叫进了会议室。
他手里还拿著一份大型机维护续约合同，脸上掛著职业微笑。
他指著桌上的长城gw-1，又指了指那把黑色扫码枪。
“从下个月起，沃尔玛全美五百家门店的前端收银和店长后台，全部换成红星系统。”
ibm经理的微笑凝固了。
“米勒先生，红星的微机没有与大型机对接的標准协议……”
“那是你们的问题。”
米勒打断他，
“一周之內，开发出通讯接口。”
“我要ibm系统接收红星每天传回来的数据。”
ibm经理张了张嘴。
“这个周期恐怕……”
“如果做不到。”
米勒的语调没有任何商量余地，
“明年的资料库和后台合同，我们会重新评估。”
他停了一下。
“包括oracle。”
ibm经理脸上的职业笑容彻底掛不住了。
oracle（甲骨文）这个名字，他比谁都清楚意味著什么。
那家加州的关係型资料库公司，正盯著每一个可能撬开ibm墙角的大客户。
沃尔玛这种级別的客户，一旦鬆口，后果不是一份合同那么简单。
他攥紧了手里的续约合同，一个字都说不出来。
哈里森在旁边安静地整理著文件。
当晚，沃尔玛首批一千台gw-1及配套扫码枪和进销存软体的採购意向，通过电传传回帝都。
林希坐在办公桌前看完数据，把纸轻轻放在桌上。
脑海中，直播间弹幕滚动。
【让ibm加班给红星写接口代码，这画面太美了。】
【oracle：人在家中坐，机会天上来。】
【林总这招太狠了，抢了前端入口，后端再强也只能接数据。】
【ibm以为自己是不可替代的大脑，结果一夜之间变成了肌肉。】
......
时间回溯，在《太极视界》紧锣密鼓筹备的时候。
太极生態基金，也终於孵化出第一个爆款软体。
十一月初，纽约。
麦迪逊大道四十七层。
奥美gg北美创意总监杰克·莫里森趴在灯箱上，额头渗著汗。
他右手捏著美工刀，左手按住一条列印好的长条標题文字，沿著铅笔线小心地裁下来。
刀口不能偏。
偏一毫米，后面的照相製版就得重来。
今天是某大客户全版gg的截稿日。
准確地说，已经拖了三天。
排字机在昨晚打出了新版正文，但客户临时改了一个词。
一个词。
整段標题得重新列印、重新裁切、重新拼贴。
拼贴工人在硫酸纸上刷了胶水，用镊子把文字条对齐基线，压平气泡。
手指不能抖。
歪了零点几毫米，照相製版出来就是废片。
莫里森直起腰，看著灯箱上层层叠叠的纸条，只觉得太阳穴突突直跳。
这块版面，三个排版工人干了两天半。
他嘆了口气，点上一根骆驼牌香菸，正准备吩咐助理去催印刷厂。
门被推开了。
“杰克。”
助理站在门口，身后跟著两个人。
一个年轻人穿著深蓝色polo衫，戴副圆框眼镜，抱著一台米白色的机器。
另一个是金髮碧眼的中年白人，西装笔挺，手里拎著公文包。
金髮男人笑著伸出手。
“莫里森先生，我叫哈里森，红星科技北美事业部。”
“这位是保罗·布鲁克斯，《创世排版》软体的创始人。”
莫里森看了一眼那台机器。
米白色机箱，十四寸彩色显示器，侧面贴著一颗红色五角星標誌。
长城gw-1。
他在报纸上见过这东西。
“先生们，恕我直言。”
“我现在没时间看新玩具。”
莫里森吐了口烟，指了指灯箱。
“客户的稿子还差两版，我得盯著排版工干活。”
保罗没急著解释。
他弯腰把电脑放在旁边空桌上，插上电源，按下开关。
太极os的图形界面亮起来。
彩色桌面，滑鼠箭头。
保罗双击打开《创世排版》图標。
软体启动。
屏幕上，一张空白页面铺开。
顶部工具栏排列著字体、字號、行距、对齐方式。
左侧是图片导入区。
底部是標尺。
保罗转头看了一眼灯箱上那版gg稿，问莫里森：
“能把你们客户的原始文案给我看看吗？”