第504章 免费的才是最贵的
......
真正让ibm和微软始料未及的，是第二波衝击。
那些已经拥有长城gw-1的老用户，成了太极os最好的推销员。
波士顿郊区，一栋民宅的客厅里。
会计师理察·布朗正在给邻居老汤姆演示他桌上的长城gw-1。
“你看，这是这个月《太极视界》附赠的软盘。”
理察把软盘插进去。
“十多个软体，全免费。”
“这些不要钱？”
老汤姆凑过来，用手指戳了一下屏幕。
“不要钱。”
理察顺手点开扫雷。
“每个月还会寄一期杂誌过来，里面再附一张软盘，新软体，隨便装。”
“你看这个，特別上头，我昨天玩到凌晨两点。”
老汤姆盯著理察左键点格子、右键插旗子的动作，眼睛一点点亮了起来。
“我家那台ibm上有这个吗？”
“没有。”
理察摇头。
“这是太极os独占的。”
老汤姆沉默了两秒。
“你那台ibm，光软体花了多少钱？”
“別提了。”
理察摆摆手。
“一个lotus 1-2-3，就花了我四百九十五美元。”
“wordstar又是两百多。”
“我买gw-1之后，太极os自带办公软体，免费。”
“每个月还白送这一堆。”
“你算算，我省了多少？”
老汤姆把杂誌翻到软体目录那一页，认真看了五分钟。
然后他站起来。
“理察，最近的电器商场在哪条街？”
......
类似的场景，正在北美各地上演。
波士顿一个创业团队的休息室里，三个合伙人围著一台gw-1，爭著试用太极视界附赠的日历工具。
旁边那台落灰的ibm 5150，屏幕上还停著dos的光標，已经三天没人碰过了。
洛杉磯一个社区图书馆里，管理员把太极视界和附赠软盘摆在期刊架最显眼的位置。
每天都有人来问，这个软盘能不能借回家用。
管理员的回答永远一样。
“可以借，但只能在太极os上运行。”
“咱们图书馆那台gw-1在二楼，现在排队要等四十分钟。”
芝加哥一个中学教师在教职工聚餐上，掏出这个月的太极视界，给同事演示了里面一款免费的课程表工具。
第二天，学校办公室的採购申请表上，多出了四台长城gw-1的订单。
......
几周后，哈里森发回的数据显示。
gw-1北美单周销量，从之前下滑后的低谷重新拉起来，连续两周走高。
更关键的是，退货率接近零。
因为每个买了gw-1的人，都知道下个月还有一张免费软盘在等著。
这不是一次性买卖。
这是一个月復一月、越用越离不开的生態绑定。
林希看著那份周报，把它放进抽屉里，拿起了桌上的电话。
他翻开笔记本，上面写著一个名字和一串號码。
罗德·坎寧，康柏电脑，ceo。
今天是提前约好的电话会议，时间差不多了。
该去拆ibm的墙角了。
......
帝都时间晚上十点，休斯顿时间上午九点整。
他拿起电话，准时拨通了国际长途转接线。
电话被转接了两次之后，一个中年男人的声音出现在线路上。
“林先生，我是罗德·坎寧。”
声音不急不缓，带著德克萨斯人特有的沉稳底色。
“坎寧先生，感谢你抽出时间。”
林希靠在椅背上，把笔记本翻到提前標註好的那一页。
“哈里森跟我说了大概的意思。”
罗德没有寒暄太久。
“你想跟康柏谈合作，具体是什么方向？”
“给你一个新选择。”
林希的语速放慢了半拍，留出对方消化的时间。
“坎寧先生，我先问你一个问题。”
“你现在做ibm兼容机，用的是英特尔的晶片，微软的dos，对吧？”
“对。”
“那你每卖出一台电脑，英特尔赚多少，微软赚多少，你自己又赚多少？”
电话那头沉默了两秒。
“林先生，这属於我们的商业机密。”
“那我帮你算一笔粗帐。”
林希翻开笔记本。
“英特尔80286的批发价，大约在一百二到一百五美元之间。”
“微软dos的授权费是每台四十到七十五美元，取决於你的谈判能力。”
“再加上你为了规避ibm的bios专利，做逆向工程的研发成本。”
“每一代新机型都要重新来一遍，花大量时间和律师费。”
罗德没有接话，但也没有掛电话。
这种沉默本身就是一种回应。
“坎寧先生，你做的是全世界最好的ibm兼容机，这一点我很佩服。”
林希换了一种语气。
“但你有没有想过一个问题？”
“你的每一台电脑，都在替英特尔和微软打工。”
“它们涨价，你的利润就被压缩。”
“它们推新標准，你的研发就得跟著跑。”
“ibm如果哪天收紧架构授权，你的命脉就捏在別人手里。”
电话那头传来椅子轻微的吱嘎声，像是罗德换了个坐姿。
“林先生，你说的这些我都知道。”
罗德的声音依然平稳。
“但整个pc市场现在都是x86和dos的天下，用户已经形成了习惯，软体生態也已经建立起来了。”
“就算我想换，我的客户也不会答应。”
“如果我告诉你，现在有另一套方案呢？”
林希直起身子，把话头彻底拉到了核心。
“我给你一套完整解决方案，主板，伏羲32位晶片，盘古硬碟，太极os，办公软体，全家桶打包。”
“你不需要逆向工程任何东西，不需要规避任何专利。”
“拿回去装进你的机箱，贴上康柏的牌子，直接卖。”
“硬体我按批发价供货。”
“太极os和全套办公软体的授权费，只要微软的一半。”
罗德没有马上回应。
林希听到了纸页翻动的细微声响，对方大概在做笔记。
“林先生，你的诚意我收到了。”
罗德开口了，语气里多出了一分认真。
“但坦率地说，软体生態才是关键。”
“ibm的dos上面有几千款商业软体，你的太极os上面有多少？”
真正让ibm和微软始料未及的，是第二波衝击。
那些已经拥有长城gw-1的老用户，成了太极os最好的推销员。
波士顿郊区，一栋民宅的客厅里。
会计师理察·布朗正在给邻居老汤姆演示他桌上的长城gw-1。
“你看，这是这个月《太极视界》附赠的软盘。”
理察把软盘插进去。
“十多个软体，全免费。”
“这些不要钱？”
老汤姆凑过来，用手指戳了一下屏幕。
“不要钱。”
理察顺手点开扫雷。
“每个月还会寄一期杂誌过来，里面再附一张软盘，新软体，隨便装。”
“你看这个，特別上头，我昨天玩到凌晨两点。”
老汤姆盯著理察左键点格子、右键插旗子的动作，眼睛一点点亮了起来。
“我家那台ibm上有这个吗？”
“没有。”
理察摇头。
“这是太极os独占的。”
老汤姆沉默了两秒。
“你那台ibm，光软体花了多少钱？”
“別提了。”
理察摆摆手。
“一个lotus 1-2-3，就花了我四百九十五美元。”
“wordstar又是两百多。”
“我买gw-1之后，太极os自带办公软体，免费。”
“每个月还白送这一堆。”
“你算算，我省了多少？”
老汤姆把杂誌翻到软体目录那一页，认真看了五分钟。
然后他站起来。
“理察，最近的电器商场在哪条街？”
......
类似的场景，正在北美各地上演。
波士顿一个创业团队的休息室里，三个合伙人围著一台gw-1，爭著试用太极视界附赠的日历工具。
旁边那台落灰的ibm 5150，屏幕上还停著dos的光標，已经三天没人碰过了。
洛杉磯一个社区图书馆里，管理员把太极视界和附赠软盘摆在期刊架最显眼的位置。
每天都有人来问，这个软盘能不能借回家用。
管理员的回答永远一样。
“可以借，但只能在太极os上运行。”
“咱们图书馆那台gw-1在二楼，现在排队要等四十分钟。”
芝加哥一个中学教师在教职工聚餐上，掏出这个月的太极视界，给同事演示了里面一款免费的课程表工具。
第二天，学校办公室的採购申请表上，多出了四台长城gw-1的订单。
......
几周后，哈里森发回的数据显示。
gw-1北美单周销量，从之前下滑后的低谷重新拉起来，连续两周走高。
更关键的是，退货率接近零。
因为每个买了gw-1的人，都知道下个月还有一张免费软盘在等著。
这不是一次性买卖。
这是一个月復一月、越用越离不开的生態绑定。
林希看著那份周报，把它放进抽屉里，拿起了桌上的电话。
他翻开笔记本，上面写著一个名字和一串號码。
罗德·坎寧，康柏电脑，ceo。
今天是提前约好的电话会议，时间差不多了。
该去拆ibm的墙角了。
......
帝都时间晚上十点，休斯顿时间上午九点整。
他拿起电话，准时拨通了国际长途转接线。
电话被转接了两次之后，一个中年男人的声音出现在线路上。
“林先生，我是罗德·坎寧。”
声音不急不缓，带著德克萨斯人特有的沉稳底色。
“坎寧先生，感谢你抽出时间。”
林希靠在椅背上，把笔记本翻到提前標註好的那一页。
“哈里森跟我说了大概的意思。”
罗德没有寒暄太久。
“你想跟康柏谈合作，具体是什么方向？”
“给你一个新选择。”
林希的语速放慢了半拍，留出对方消化的时间。
“坎寧先生，我先问你一个问题。”
“你现在做ibm兼容机，用的是英特尔的晶片，微软的dos，对吧？”
“对。”
“那你每卖出一台电脑，英特尔赚多少，微软赚多少，你自己又赚多少？”
电话那头沉默了两秒。
“林先生，这属於我们的商业机密。”
“那我帮你算一笔粗帐。”
林希翻开笔记本。
“英特尔80286的批发价，大约在一百二到一百五美元之间。”
“微软dos的授权费是每台四十到七十五美元，取决於你的谈判能力。”
“再加上你为了规避ibm的bios专利，做逆向工程的研发成本。”
“每一代新机型都要重新来一遍，花大量时间和律师费。”
罗德没有接话，但也没有掛电话。
这种沉默本身就是一种回应。
“坎寧先生，你做的是全世界最好的ibm兼容机，这一点我很佩服。”
林希换了一种语气。
“但你有没有想过一个问题？”
“你的每一台电脑，都在替英特尔和微软打工。”
“它们涨价，你的利润就被压缩。”
“它们推新標准，你的研发就得跟著跑。”
“ibm如果哪天收紧架构授权，你的命脉就捏在別人手里。”
电话那头传来椅子轻微的吱嘎声，像是罗德换了个坐姿。
“林先生，你说的这些我都知道。”
罗德的声音依然平稳。
“但整个pc市场现在都是x86和dos的天下，用户已经形成了习惯，软体生態也已经建立起来了。”
“就算我想换，我的客户也不会答应。”
“如果我告诉你，现在有另一套方案呢？”
林希直起身子，把话头彻底拉到了核心。
“我给你一套完整解决方案，主板，伏羲32位晶片，盘古硬碟，太极os，办公软体，全家桶打包。”
“你不需要逆向工程任何东西，不需要规避任何专利。”
“拿回去装进你的机箱，贴上康柏的牌子，直接卖。”
“硬体我按批发价供货。”
“太极os和全套办公软体的授权费，只要微软的一半。”
罗德没有马上回应。
林希听到了纸页翻动的细微声响，对方大概在做笔记。
“林先生，你的诚意我收到了。”
罗德开口了，语气里多出了一分认真。
“但坦率地说，软体生態才是关键。”
“ibm的dos上面有几千款商业软体，你的太极os上面有多少？”