第499章 《太极视界》和拆Wintel的墙角
林希放下传真纸，继续开口。
“第三件事。”
“我需要你找人做一份太极os专刊。”
“名字就叫.....”
林希想了一下，道：
“《太极视界》吧。”
哈里森重复了一遍。
“《太极视界》？”
“对。”
林希直接把后世《大眾软体》的打法拿了出来，
“每个月出一期。”
“介绍最新的软体，做个软体目录。”
“同时隨刊附赠一张5.25英寸软盘。”
“软盘里装满最新认证的太极生態软体。”
“提供一个月，或者限制使用次数的试用版。”
“用户只要买了杂誌，插进软盘就能直接体验。”
“如果他们觉得好用，就按专栏上的邮购地址下单。”
“我们提供邮购到家服务。”
此话一出，直播间的网友刷起了满屏感嘆號。
【臥槽！隨刊附赠软盘？共享软体的试用模式？】
【在这年头，软体分发全靠线下装在厚纸盒里铺货，一卖就是几百美元。】
【主播你是不是太欺负人了？90年代卖光碟的套路，提前拿到1984年用了！】
【绝杀！ibm和微软能威胁大软体公司，能影响大企业採购，但他们管不了报刊亭和邮政局！】
哈里森明显愣住了。
“附赠软盘？成本不低。”
林希像是早就算过。
“单张软盘成本不到一美元。”
“印刷加邮寄，每份两美元出头。”
“先印五万份试水。”
他停顿了一下，声音压得更清楚。
“这不是卖杂誌。”
“这是把太极os的软体，一张软盘一张软盘地塞进北美家庭的电脑里。”
“ibm能封住大软体公司，封不住邮局。”
电话那头忽然没声了。
三秒后，哈里森的声音明显变了。
“等等……”
“您的意思是，绕开经销商网点，用邮政系统，直接把软体商店送到几十万读者的办公桌上？”
他说到后半句，语速越来越快。
“哪怕他们不用ibm的软体，也能在太极os里找到替代品！”
“没错。”
林希语调平稳，
“这就是越过渠道，直接把选择权交到用户手里。”
“还有最后一件事。”
哈里森立刻收声。
“您说。”
“长城微机的企业市场暂时退让，不用去和ibm死磕。”
“你去帮我约几个人，安排电话会议。”
“约谁？”
“康柏、惠普......”
“还有一家刚创业的兼容机公司，老板叫麦可·戴尔。”
直播间弹幕飞起。
【康柏！惠普！这两家都是ibm兼容机大厂！】
【还有戴尔，他这会儿应该刚创业啊！主播连这都不放过？】
【主播要干什么？策反？！】
【想想看，康柏和惠普靠克隆ibm赚钱，但ibm赚的是品牌溢价，它们赚的是辛苦钱。微软和英特尔涨价它们就得跟著出血。】
【如果有人告诉它们，世界上还有另一颗32位晶片和另一套作业系统，不用交微软的税，不用看英特尔的脸色……】
【臥槽，主播这是要拆wintel联盟的墙角啊！！】
林希准確地说出这几个目標，
“这几家都是ibm的兼容机大厂，目前正抱著ibm的这棵大树。”
哈里森更加迟疑了：
“导师，他们可是ibm阵营的死忠。”
“现在英特尔一降价，他们的机器正愁卖不够，会愿意和我们谈吗？”
“商场上只有利益，没有死忠。”
林希往后靠在椅背上，
“他们以为现在借著降价能多赚一点。”
“但实际上，ibm一直想收紧微机標准专利。”
“你信不信，只要ibm缓过劲来。”
“立刻就会推翻现在的开放架构。”
“重新定义標准。”
“再向这些兼容机厂收高额授权费。”
“甚至，把他们踢出局。”
林希太清楚后续歷史了。
ibm后来推出的mca架构，就是为了卡死兼容机厂。
所谓开放，从来只是ibm暂时无暇收割时留下的窗口。
等它回过神，第一刀砍的就是这些靠兼容机吃饭的人。
哈里森那边沉默了。
这一次，他不是慌。
而是在飞快消化林希的话。
林希继续道：
“我们告诉他们，红星科技可以给他们另一个选择。”
“他们不一定会马上站到我们这边。”
“但只要他们愿意坐下来谈，ibm、微软、英特尔就该睡不著了。”
电话那头，哈里森缓缓吐出一口气。
他终於明白了林希这盘局。
软体上，用隨刊附送软盘打破物理渠道封锁。
用生態基金，把未来的软体人才提前养进太极os。
硬体上，则直接向ibm兼容机阵营的后院扔火种。
这不是单纯反击。
这是拆墙。
一块砖一块砖地拆。
“我明白了。”
哈里森的声音彻底稳了下来。
“我立刻去联繫。”
......
一小时后，林希低头翻开新传来的资料。
三个名字被红笔圈出，旁边用英文草草標註了几行备註。
直播间弹幕还在为刚才的布局亢奋。
但林希已经把目光投向了大洋彼岸。
他看了一眼墙上的钟，帝都时间上午九点，北美西海岸刚好是傍晚。
拿起桌上的电话，他拨通了国际长途转接线。
漫长的嘟声之后，电话被接起。
……
“第三件事。”
“我需要你找人做一份太极os专刊。”
“名字就叫.....”
林希想了一下，道：
“《太极视界》吧。”
哈里森重复了一遍。
“《太极视界》？”
“对。”
林希直接把后世《大眾软体》的打法拿了出来，
“每个月出一期。”
“介绍最新的软体，做个软体目录。”
“同时隨刊附赠一张5.25英寸软盘。”
“软盘里装满最新认证的太极生態软体。”
“提供一个月，或者限制使用次数的试用版。”
“用户只要买了杂誌，插进软盘就能直接体验。”
“如果他们觉得好用，就按专栏上的邮购地址下单。”
“我们提供邮购到家服务。”
此话一出，直播间的网友刷起了满屏感嘆號。
【臥槽！隨刊附赠软盘？共享软体的试用模式？】
【在这年头，软体分发全靠线下装在厚纸盒里铺货，一卖就是几百美元。】
【主播你是不是太欺负人了？90年代卖光碟的套路，提前拿到1984年用了！】
【绝杀！ibm和微软能威胁大软体公司，能影响大企业採购，但他们管不了报刊亭和邮政局！】
哈里森明显愣住了。
“附赠软盘？成本不低。”
林希像是早就算过。
“单张软盘成本不到一美元。”
“印刷加邮寄，每份两美元出头。”
“先印五万份试水。”
他停顿了一下，声音压得更清楚。
“这不是卖杂誌。”
“这是把太极os的软体，一张软盘一张软盘地塞进北美家庭的电脑里。”
“ibm能封住大软体公司，封不住邮局。”
电话那头忽然没声了。
三秒后，哈里森的声音明显变了。
“等等……”
“您的意思是，绕开经销商网点，用邮政系统，直接把软体商店送到几十万读者的办公桌上？”
他说到后半句，语速越来越快。
“哪怕他们不用ibm的软体，也能在太极os里找到替代品！”
“没错。”
林希语调平稳，
“这就是越过渠道，直接把选择权交到用户手里。”
“还有最后一件事。”
哈里森立刻收声。
“您说。”
“长城微机的企业市场暂时退让，不用去和ibm死磕。”
“你去帮我约几个人，安排电话会议。”
“约谁？”
“康柏、惠普......”
“还有一家刚创业的兼容机公司，老板叫麦可·戴尔。”
直播间弹幕飞起。
【康柏！惠普！这两家都是ibm兼容机大厂！】
【还有戴尔，他这会儿应该刚创业啊！主播连这都不放过？】
【主播要干什么？策反？！】
【想想看，康柏和惠普靠克隆ibm赚钱，但ibm赚的是品牌溢价，它们赚的是辛苦钱。微软和英特尔涨价它们就得跟著出血。】
【如果有人告诉它们，世界上还有另一颗32位晶片和另一套作业系统，不用交微软的税，不用看英特尔的脸色……】
【臥槽，主播这是要拆wintel联盟的墙角啊！！】
林希准確地说出这几个目標，
“这几家都是ibm的兼容机大厂，目前正抱著ibm的这棵大树。”
哈里森更加迟疑了：
“导师，他们可是ibm阵营的死忠。”
“现在英特尔一降价，他们的机器正愁卖不够，会愿意和我们谈吗？”
“商场上只有利益，没有死忠。”
林希往后靠在椅背上，
“他们以为现在借著降价能多赚一点。”
“但实际上，ibm一直想收紧微机標准专利。”
“你信不信，只要ibm缓过劲来。”
“立刻就会推翻现在的开放架构。”
“重新定义標准。”
“再向这些兼容机厂收高额授权费。”
“甚至，把他们踢出局。”
林希太清楚后续歷史了。
ibm后来推出的mca架构，就是为了卡死兼容机厂。
所谓开放，从来只是ibm暂时无暇收割时留下的窗口。
等它回过神，第一刀砍的就是这些靠兼容机吃饭的人。
哈里森那边沉默了。
这一次，他不是慌。
而是在飞快消化林希的话。
林希继续道：
“我们告诉他们，红星科技可以给他们另一个选择。”
“他们不一定会马上站到我们这边。”
“但只要他们愿意坐下来谈，ibm、微软、英特尔就该睡不著了。”
电话那头，哈里森缓缓吐出一口气。
他终於明白了林希这盘局。
软体上，用隨刊附送软盘打破物理渠道封锁。
用生態基金，把未来的软体人才提前养进太极os。
硬体上，则直接向ibm兼容机阵营的后院扔火种。
这不是单纯反击。
这是拆墙。
一块砖一块砖地拆。
“我明白了。”
哈里森的声音彻底稳了下来。
“我立刻去联繫。”
......
一小时后，林希低头翻开新传来的资料。
三个名字被红笔圈出，旁边用英文草草標註了几行备註。
直播间弹幕还在为刚才的布局亢奋。
但林希已经把目光投向了大洋彼岸。
他看了一眼墙上的钟，帝都时间上午九点，北美西海岸刚好是傍晚。
拿起桌上的电话，他拨通了国际长途转接线。
漫长的嘟声之后，电话被接起。
……