第483章 企业家和未来的路
叶长根站起来。
他先把衬衫下摆往裤腰里塞了塞，又把编號牌扶正。
“我叫叶长根，粤省深市第三塑料製品厂。”
他的普通话有口音，但声音不小。
“这个价，是我们厂算出来的。”
老国营厂长问：“你们不算折旧？”
“算。”
“不算利润？”
叶长根停了一下。
“第一批不算。”
屋里又静了。
叶长根把帆布包打开，拿出电视机后壳。
“这是我们给合资电视厂做的后壳。各位可以量。”
他又拿出协议。
“这是我们租省城国营精密模具厂火花机的合同。”
“模具我们能开。”
最后，他从怀里掏出一张纸。
“这是我们厂二十七个工人签的保证书。”
“首批订单，三班倒。”
“只要738厂要，我们按时交。”
老国营厂长看著他。
“你图什么？”
叶长根抬起头。
“图机器转起来。”
这句话很朴素，但屋里没人笑。
叶长根继续说：
“我厂里现在做脸盆、水桶、鞋底。”
“忙的时候忙死，閒的时候锅炉都不开。”
“我知道我们是乡镇企业，牌子不硬。”
“可我们也想做正经工业件。”
“第一批我少赚，甚至不赚。”
“只要能进738厂供应链，我们就有下一批。”
“有明年，有以后，有......未来。”
叶小满站在后面，手攥著帆布包带子。
直播间弹幕开始密起来。
【臥槽，好傢伙，利润都不要了，初代卷王诞生！】
【乡镇企业的第一课：先活进体系里。】
【这就是纯爱（搞钱）战神！先活进体系里，再图谋天下，老一辈的商业嗅觉太可怕了。】
评审员开始验样。
卡尺、塞规、外观检查、装配试配。
半小时后，检测结果出来。
尺寸合格，表面合格，卡扣强度合格。
模具能力证明有效。
王厂长看完检测表，又看向林希。
这一次，不是求助，是確认。
林希轻轻点头。
王厂长拿起笔，在確认函上签字。
“乙三十七號，入库。”
叶长根站在原地，像没听清。
叶小满在后面推了他一下。
“哥！咱中了！”
叶长根这才如梦初醒般往前迈了两步。
刚才说“图机器转起来”的那股劲儿没了。
他双手接过確认函，弯腰。
“谢谢王厂长，谢谢林总，谢谢各位老师。”
林希站起来，走到他面前。
“叶厂长，不用谢。”
叶长根抬头。
林希看著他，也看著后排那些小厂来的厂长。
“有人说乡镇企业上不了台面。”
“但红星看的是標准，不是出身。”
“敢在规则下拼技术，拼效率，拼交付，就是企业家。”
“华国製造的未来，不只在大厂的围墙里，也在你们这些铁皮棚里。”
屋里响起掌声。
先是后排，然后是前排。
老国营塑料厂厂长低头看著自己的报价单，半天没说话。
……
傍晚。
全部招標结束。
首批入库供应商四十七家。
军工厂十二家。
国营厂二十四家。
集体企业五家。
乡镇企业六家。
名单贴在738厂大礼堂门口。
很多人挤过去看。
有人找到了自己的编號，转身就往邮电所跑，要给厂里打电话。
有人没中，也没有立刻走，拿著检测表问评审员哪里能改。
这和过去不一样。
过去没中，可能是关係没走到。
今天没中，至少知道差在哪里。
……
晚上，738厂办公室。
王厂长把门关上，给林希倒了一杯茶。
他捏著眉心，苦笑著摇了摇头。
“林总，我今天算是把人得罪了一圈。”
林希接过茶。
“王厂长，得罪几个人算什么，您今天这是立规矩。”
王厂长坐下，揉了揉太阳穴。
“规矩是立住了，但我还有个担心。”
“您说。”
“这些供应商养起来以后，会不会反过来抢738厂的饭碗？”
他指了指桌上的供应商名单。
“他们会做外壳，会做线束，会做键盘。”
“再过几年，胆子大一点的，自己买主板、买晶片，攒一台微机出来，也不是不可能。”
林希放下茶杯。
“不是不可能，是一定会。”
王厂长怔了一下。
林希走到黑板前，拿起粉笔。
他画了一条两头高、中间低的曲线。
“王厂长，这在现代商业里，叫『微笑曲线』。”
王厂长皱眉。
“微笑？”
林希在左边写：研发。
右边写：品牌。
中间写：製造。
“左边，是晶片、作业系统、主板设计、软体生態。”
“右边，是品牌、渠道、售后、標准认证。”
“中间，是注塑、衝压、组装、包装。”
他用粉笔点了点中间。
“中间最辛苦，利润却最薄。”
“738厂如果什么都自己做，就会被这些零件拖死。”
王厂长盯著黑板。
林希继续说：
“把苦活分出去，不是让別人抢饭碗，是让全国工厂替我们分担產能风险。”
“那兼容机呢？”
“放出来。”
王厂长抬头。
林希在黑板上写下四个字。
公版主板。
“以后一定会有厂做兼容机。”
“与其堵，不如定標准。”
“738厂抓主板、bios、整机认证。”
“外面小厂想做机器，可以。”
“但他们不想自己研发主板，就来买738厂的公版主板。”
“他们卖得越多，738厂主板出货越多。”
“长城做高端品牌整机，738厂做標准底座。”
“外面越热闹，我们越稳。”
办公室里安静下来。
王厂长看著黑板上那条曲线，慢慢拿起茶杯喝了一口。
“林总。”
“嗯？”
“你这是想把738厂，从一个整机厂，变成微机產业的总阀门啊。”
林希笑了笑。
“不是总阀门。”
他纠正得很认真。
“是標准。”
王厂长放下茶杯，半晌才说：
“这一步，太大了。”
“所以要从今天这四十七家供应商开始。”
林希看向窗外。
车间灯还亮著。
“先让零件流起来。”
“產业链流起来，標准才有地方落。”
直播间弹幕刷过。
【前方高能！微笑曲线提前登场！】
【王厂长悟了，738厂不是只造电脑，是造生態。】
【兼容机伏笔来了。】
他先把衬衫下摆往裤腰里塞了塞，又把编號牌扶正。
“我叫叶长根，粤省深市第三塑料製品厂。”
他的普通话有口音，但声音不小。
“这个价，是我们厂算出来的。”
老国营厂长问：“你们不算折旧？”
“算。”
“不算利润？”
叶长根停了一下。
“第一批不算。”
屋里又静了。
叶长根把帆布包打开，拿出电视机后壳。
“这是我们给合资电视厂做的后壳。各位可以量。”
他又拿出协议。
“这是我们租省城国营精密模具厂火花机的合同。”
“模具我们能开。”
最后，他从怀里掏出一张纸。
“这是我们厂二十七个工人签的保证书。”
“首批订单，三班倒。”
“只要738厂要，我们按时交。”
老国营厂长看著他。
“你图什么？”
叶长根抬起头。
“图机器转起来。”
这句话很朴素，但屋里没人笑。
叶长根继续说：
“我厂里现在做脸盆、水桶、鞋底。”
“忙的时候忙死，閒的时候锅炉都不开。”
“我知道我们是乡镇企业，牌子不硬。”
“可我们也想做正经工业件。”
“第一批我少赚，甚至不赚。”
“只要能进738厂供应链，我们就有下一批。”
“有明年，有以后，有......未来。”
叶小满站在后面，手攥著帆布包带子。
直播间弹幕开始密起来。
【臥槽，好傢伙，利润都不要了，初代卷王诞生！】
【乡镇企业的第一课：先活进体系里。】
【这就是纯爱（搞钱）战神！先活进体系里，再图谋天下，老一辈的商业嗅觉太可怕了。】
评审员开始验样。
卡尺、塞规、外观检查、装配试配。
半小时后，检测结果出来。
尺寸合格，表面合格，卡扣强度合格。
模具能力证明有效。
王厂长看完检测表，又看向林希。
这一次，不是求助，是確认。
林希轻轻点头。
王厂长拿起笔，在確认函上签字。
“乙三十七號，入库。”
叶长根站在原地，像没听清。
叶小满在后面推了他一下。
“哥！咱中了！”
叶长根这才如梦初醒般往前迈了两步。
刚才说“图机器转起来”的那股劲儿没了。
他双手接过確认函，弯腰。
“谢谢王厂长，谢谢林总，谢谢各位老师。”
林希站起来，走到他面前。
“叶厂长，不用谢。”
叶长根抬头。
林希看著他，也看著后排那些小厂来的厂长。
“有人说乡镇企业上不了台面。”
“但红星看的是標准，不是出身。”
“敢在规则下拼技术，拼效率，拼交付，就是企业家。”
“华国製造的未来，不只在大厂的围墙里，也在你们这些铁皮棚里。”
屋里响起掌声。
先是后排，然后是前排。
老国营塑料厂厂长低头看著自己的报价单，半天没说话。
……
傍晚。
全部招標结束。
首批入库供应商四十七家。
军工厂十二家。
国营厂二十四家。
集体企业五家。
乡镇企业六家。
名单贴在738厂大礼堂门口。
很多人挤过去看。
有人找到了自己的编號，转身就往邮电所跑，要给厂里打电话。
有人没中，也没有立刻走，拿著检测表问评审员哪里能改。
这和过去不一样。
过去没中，可能是关係没走到。
今天没中，至少知道差在哪里。
……
晚上，738厂办公室。
王厂长把门关上，给林希倒了一杯茶。
他捏著眉心，苦笑著摇了摇头。
“林总，我今天算是把人得罪了一圈。”
林希接过茶。
“王厂长，得罪几个人算什么，您今天这是立规矩。”
王厂长坐下，揉了揉太阳穴。
“规矩是立住了，但我还有个担心。”
“您说。”
“这些供应商养起来以后，会不会反过来抢738厂的饭碗？”
他指了指桌上的供应商名单。
“他们会做外壳，会做线束，会做键盘。”
“再过几年，胆子大一点的，自己买主板、买晶片，攒一台微机出来，也不是不可能。”
林希放下茶杯。
“不是不可能，是一定会。”
王厂长怔了一下。
林希走到黑板前，拿起粉笔。
他画了一条两头高、中间低的曲线。
“王厂长，这在现代商业里，叫『微笑曲线』。”
王厂长皱眉。
“微笑？”
林希在左边写：研发。
右边写：品牌。
中间写：製造。
“左边，是晶片、作业系统、主板设计、软体生態。”
“右边，是品牌、渠道、售后、標准认证。”
“中间，是注塑、衝压、组装、包装。”
他用粉笔点了点中间。
“中间最辛苦，利润却最薄。”
“738厂如果什么都自己做，就会被这些零件拖死。”
王厂长盯著黑板。
林希继续说：
“把苦活分出去，不是让別人抢饭碗，是让全国工厂替我们分担產能风险。”
“那兼容机呢？”
“放出来。”
王厂长抬头。
林希在黑板上写下四个字。
公版主板。
“以后一定会有厂做兼容机。”
“与其堵，不如定標准。”
“738厂抓主板、bios、整机认证。”
“外面小厂想做机器，可以。”
“但他们不想自己研发主板，就来买738厂的公版主板。”
“他们卖得越多，738厂主板出货越多。”
“长城做高端品牌整机，738厂做標准底座。”
“外面越热闹，我们越稳。”
办公室里安静下来。
王厂长看著黑板上那条曲线，慢慢拿起茶杯喝了一口。
“林总。”
“嗯？”
“你这是想把738厂，从一个整机厂，变成微机產业的总阀门啊。”
林希笑了笑。
“不是总阀门。”
他纠正得很认真。
“是標准。”
王厂长放下茶杯，半晌才说：
“这一步，太大了。”
“所以要从今天这四十七家供应商开始。”
林希看向窗外。
车间灯还亮著。
“先让零件流起来。”
“產业链流起来，標准才有地方落。”
直播间弹幕刷过。
【前方高能！微笑曲线提前登场！】
【王厂长悟了，738厂不是只造电脑，是造生態。】
【兼容机伏笔来了。】