第462章 不好意思，我是来通知你签字的
贝茨端著咖啡，一言不发。
这是他们提前设计好的第一道门槛。
万级洁净室，对基建和空调系统的要求极高，灯塔国自己的发射场都折腾了大半年。
华国人就算现在开始建，至少也要一年。
只要卡死这个硬性条件，主动权和议价权就全在休斯手里。
脑海中，直播间弹幕已经动了。
【老狐狸，上来就想拿硬体卡咱们脖子？】
【出招了出招了，洁净室这关不好过啊。】
【等等，主播年初不是就让鲁总签字上报基建了吗？】
【我记得！当时林希专门提了恆温防震存放间和洁净室！】
【好傢伙，伏笔回收现场！】
林希听完阿尔伯特的话，没有反驳。
他弯腰打开公文包，抽出一叠照片和一份装订好的报告，推过桌面。
“阿尔伯特先生。”
“这是大凉山基地卫星测试厂房的实景照片和环境监测数据。”
“请贵方技术部过目。”
“所有设备设施，会在八月前全部调试完毕。”
照片是彩色的，拍得很清楚。
白得发光的无尘车间，不锈钢地面反射著顶部柔光灯的光。
恆温空调机组、独立加注管线、防震隔离地基。
每一项都標註了技术参数。
后面附著的，是连续七十二小时的温控和湿度曲线。
温度波动：正负0.3度。
湿度曲线：比休斯自己的白纸黑字要求还要高。
阿尔伯特嘴唇动了动，视线在照片和参数表之间来回扫。
刚才准备好的一肚子质疑，一句也接不上。
【写到这里我希望读者记一下我们域名????????????.??????】
他完全想不通。
对方连合同都没签，怎么敢直接砸钱，在大西北深山里建一个国际级厂房？
这不符合任何商业逻辑。
贝茨原本放鬆的肩膀，也慢慢绷紧。
准备用来拖时间、压价格的第一张牌。
还没正式打出去，就被对面按回了牌堆里。
会议室安静了几秒。
贝茨的手指在桌面上轻轻敲了两下。
他没有表態，只是看了阿尔伯特一眼。
意思很明確：下一个。
阿尔伯特咽了口唾沫，翻开另一份文件。
“即便设施到位，红星火箭目前没有国际商业发射的成功记录。”
“这意味著保险评级很低，保费会非常高。”
他顿了顿，抬起头。
“为了覆盖潜在风险。”
“我们需要贵方，提供合同总价30%的额外风险保证金。”
法务总监接话：
“这是国际商业航天的惯例。”
市场总监补充了一句：
“按照目前市场上对新进入者的评估，30%已经是我们的诚意价。”
三个人，三句话。
一个拋技术风险，一个扣法律条款，一个算商业成本。
配合得很熟。
贝茨再次端起咖啡，目光落在林希脸上。
这才是真正的杀招。
30%的风险保证金，相当於直接把利润吃掉大半。
在他看来，这是西方商业规则对东方新手最標准的拿捏。
对方想要拿到这笔外匯，除了妥协別无他法。
直播间弹幕飞起。
【保证金这招狠啊，等於变相把发射价压到白菜价。】
【不要脸了是吧？】
【別急別急，主播的牌还没出完呢。】
【12%！12%！把那张纸拿出来！！】
【前方高能，这波要开始反杀了。】
林希没有爭辩。
他甚至轻轻嘆了口气，像是有些为难。
然后，他从公文包里抽出一份文件。
淡黄色的重磅信纸，左上角烫印著劳合社的盾形徽章，右下角盖著总部的特殊钢印。
他两根手指捏著文件边缘，沿著光滑的实木桌面，稳稳推到贝茨面前。
“风险的问题，不需要额外评估了。”
“贝茨先生，这是劳合社上个月给红星火箭出具的最新保费评估。”
贝茨低头扫了一眼。
然后他的动作停住了。
旁边的阿尔伯特一把抢过文件，看完数字，声音直接破了音。
“12%？！”
他抬头看林希，又低头看文件，来回看了三遍。
“这不可能。”
“这是……这是nasa和欧空局才有的级別！”
会议室里没人说话。
法务总监的钢笔停在半空。
市场总监摘下眼镜，擦了擦，又重新戴上，凑过去看那个数字。
12%。
没有免责调查期。
没有附加审计条款。
劳合社，全世界最苛刻的保险精算机构。
用这个数字告诉地球上所有人：
华国火箭的安全信用，等同於灯塔国和欧洲的顶级水平。
贝茨慢慢靠回椅背。
他在商业航天这行干了二十年，从没见过任何一个新玩家，能在第一次上桌的时候就掏出这种牌。
贝茨甚至產生了一种荒谬的错觉：
劳合社是不是被林希买下来了？
为什么这群世界上最贪婪的精算师，会对华国火箭如此慷慨？
他精心准备的所有压价策略，设施、记录、风险。
被几张纸按顺序堵了个严严实实。
会议室沉默了足足十秒。
林希起身，把冰水杯放到一边。
“贝茨先生。”
“关於风险的问题，雾都的专家已经替你们回答了。”
“大凉山9月有一个窗口期，轨道参数和贵方卫星完全匹配。”
“而我这次在洛杉磯，只待半天。”
他抬起手腕，看了一眼表。
“先生们，你们还有三分钟时间决定签不签字。”
门外，小莫的手下意识收紧。
他知道林希还要在洛杉磯待很久。
奥运会、发布会场地、媒体、实机展示，全都在这座城市。
但对面的休斯高管们，已经被这“三分钟”压住了。
弹幕瞬间涌成一片。
【主播太坏了，明明还要在洛杉磯待很久！骗他说三分钟！】
【三分钟！限时逼单！这招我熟，销售老油条狂喜。】
【太空梭停飞，阿丽亚娜排满两年，全球就红星有空档！不签就没了！】
【用了半年布局，就为了今天桌上这三分钟。】
【这不是谈判，这是带著答案来收卷。】
所有藉口都被堵死。
休斯再也没有压价筹码。
欧洲阿丽亚娜火箭排期已满。
太空梭復飞遥遥无期。
除了华国，休斯没有任何地方能把卫星送上天。
贝茨看著林希。
眼前这个二十出头的年轻人。
穿著一件並不名贵的灰色西装，头髮因为时差略显凌乱。
站在六个西装革履的高管对面，从头到尾没有抬高过一次声调。
没有愤怒，没有炫耀。
没有任何多余的表情。
只有准备。
比谁都早、比谁都深、比谁都狠的准备。
贝茨回头看了一眼法务总监，法务总监微不可查地点了下头。
两分钟后，贝茨的签名落在了合同最后一页。
2800万美元，单次发射。
相比欧洲人开出的四千万美元，这已经不是贵不贵的问题。
这是休斯眼下唯一能抓住的救命稻草。
国际大单，落袋为安。
这是他们提前设计好的第一道门槛。
万级洁净室，对基建和空调系统的要求极高，灯塔国自己的发射场都折腾了大半年。
华国人就算现在开始建，至少也要一年。
只要卡死这个硬性条件，主动权和议价权就全在休斯手里。
脑海中，直播间弹幕已经动了。
【老狐狸，上来就想拿硬体卡咱们脖子？】
【出招了出招了，洁净室这关不好过啊。】
【等等，主播年初不是就让鲁总签字上报基建了吗？】
【我记得！当时林希专门提了恆温防震存放间和洁净室！】
【好傢伙，伏笔回收现场！】
林希听完阿尔伯特的话，没有反驳。
他弯腰打开公文包，抽出一叠照片和一份装订好的报告，推过桌面。
“阿尔伯特先生。”
“这是大凉山基地卫星测试厂房的实景照片和环境监测数据。”
“请贵方技术部过目。”
“所有设备设施，会在八月前全部调试完毕。”
照片是彩色的，拍得很清楚。
白得发光的无尘车间，不锈钢地面反射著顶部柔光灯的光。
恆温空调机组、独立加注管线、防震隔离地基。
每一项都標註了技术参数。
后面附著的，是连续七十二小时的温控和湿度曲线。
温度波动：正负0.3度。
湿度曲线：比休斯自己的白纸黑字要求还要高。
阿尔伯特嘴唇动了动，视线在照片和参数表之间来回扫。
刚才准备好的一肚子质疑，一句也接不上。
【写到这里我希望读者记一下我们域名????????????.??????】
他完全想不通。
对方连合同都没签，怎么敢直接砸钱，在大西北深山里建一个国际级厂房？
这不符合任何商业逻辑。
贝茨原本放鬆的肩膀，也慢慢绷紧。
准备用来拖时间、压价格的第一张牌。
还没正式打出去，就被对面按回了牌堆里。
会议室安静了几秒。
贝茨的手指在桌面上轻轻敲了两下。
他没有表態，只是看了阿尔伯特一眼。
意思很明確：下一个。
阿尔伯特咽了口唾沫，翻开另一份文件。
“即便设施到位，红星火箭目前没有国际商业发射的成功记录。”
“这意味著保险评级很低，保费会非常高。”
他顿了顿，抬起头。
“为了覆盖潜在风险。”
“我们需要贵方，提供合同总价30%的额外风险保证金。”
法务总监接话：
“这是国际商业航天的惯例。”
市场总监补充了一句：
“按照目前市场上对新进入者的评估，30%已经是我们的诚意价。”
三个人，三句话。
一个拋技术风险，一个扣法律条款，一个算商业成本。
配合得很熟。
贝茨再次端起咖啡，目光落在林希脸上。
这才是真正的杀招。
30%的风险保证金，相当於直接把利润吃掉大半。
在他看来，这是西方商业规则对东方新手最標准的拿捏。
对方想要拿到这笔外匯，除了妥协別无他法。
直播间弹幕飞起。
【保证金这招狠啊，等於变相把发射价压到白菜价。】
【不要脸了是吧？】
【別急別急，主播的牌还没出完呢。】
【12%！12%！把那张纸拿出来！！】
【前方高能，这波要开始反杀了。】
林希没有爭辩。
他甚至轻轻嘆了口气，像是有些为难。
然后，他从公文包里抽出一份文件。
淡黄色的重磅信纸，左上角烫印著劳合社的盾形徽章，右下角盖著总部的特殊钢印。
他两根手指捏著文件边缘，沿著光滑的实木桌面，稳稳推到贝茨面前。
“风险的问题，不需要额外评估了。”
“贝茨先生，这是劳合社上个月给红星火箭出具的最新保费评估。”
贝茨低头扫了一眼。
然后他的动作停住了。
旁边的阿尔伯特一把抢过文件，看完数字，声音直接破了音。
“12%？！”
他抬头看林希，又低头看文件，来回看了三遍。
“这不可能。”
“这是……这是nasa和欧空局才有的级別！”
会议室里没人说话。
法务总监的钢笔停在半空。
市场总监摘下眼镜，擦了擦，又重新戴上，凑过去看那个数字。
12%。
没有免责调查期。
没有附加审计条款。
劳合社，全世界最苛刻的保险精算机构。
用这个数字告诉地球上所有人：
华国火箭的安全信用，等同於灯塔国和欧洲的顶级水平。
贝茨慢慢靠回椅背。
他在商业航天这行干了二十年，从没见过任何一个新玩家，能在第一次上桌的时候就掏出这种牌。
贝茨甚至產生了一种荒谬的错觉：
劳合社是不是被林希买下来了？
为什么这群世界上最贪婪的精算师，会对华国火箭如此慷慨？
他精心准备的所有压价策略，设施、记录、风险。
被几张纸按顺序堵了个严严实实。
会议室沉默了足足十秒。
林希起身，把冰水杯放到一边。
“贝茨先生。”
“关於风险的问题，雾都的专家已经替你们回答了。”
“大凉山9月有一个窗口期，轨道参数和贵方卫星完全匹配。”
“而我这次在洛杉磯，只待半天。”
他抬起手腕，看了一眼表。
“先生们，你们还有三分钟时间决定签不签字。”
门外，小莫的手下意识收紧。
他知道林希还要在洛杉磯待很久。
奥运会、发布会场地、媒体、实机展示，全都在这座城市。
但对面的休斯高管们，已经被这“三分钟”压住了。
弹幕瞬间涌成一片。
【主播太坏了，明明还要在洛杉磯待很久！骗他说三分钟！】
【三分钟！限时逼单！这招我熟，销售老油条狂喜。】
【太空梭停飞，阿丽亚娜排满两年，全球就红星有空档！不签就没了！】
【用了半年布局，就为了今天桌上这三分钟。】
【这不是谈判，这是带著答案来收卷。】
所有藉口都被堵死。
休斯再也没有压价筹码。
欧洲阿丽亚娜火箭排期已满。
太空梭復飞遥遥无期。
除了华国，休斯没有任何地方能把卫星送上天。
贝茨看著林希。
眼前这个二十出头的年轻人。
穿著一件並不名贵的灰色西装，头髮因为时差略显凌乱。
站在六个西装革履的高管对面，从头到尾没有抬高过一次声调。
没有愤怒，没有炫耀。
没有任何多余的表情。
只有准备。
比谁都早、比谁都深、比谁都狠的准备。
贝茨回头看了一眼法务总监，法务总监微不可查地点了下头。
两分钟后，贝茨的签名落在了合同最后一页。
2800万美元，单次发射。
相比欧洲人开出的四千万美元，这已经不是贵不贵的问题。
这是休斯眼下唯一能抓住的救命稻草。
国际大单，落袋为安。