第422章 林经理的科技委首秀
会议室安静了。
“单枚成本，从原材料到总装测试到运输发射，硬体生產成本算下来不会低於五千万人民幣。”
“要是碰上返工或者某个环节出了岔子，八千万也打不住。”
“至於卫星……”
鲁国梁苦笑了一下，
“从立项到上天，三到五年。”
“这还是顺利的情况。”
林希没有说话。
脑海里的弹幕，也安静了。
过了好几秒，才有一条弹幕慢慢飘过来：
【一年两枚。每一枚都是几万人手搓出来的。】
【我们现在一年能发射上百次……回头看这个数字，心里说不出什么滋味。】
【先辈们就是在这种条件下，把东西送上天的。】
林希低头看著桌面上的询价函。
上面的英文字母整整齐齐，格式专业，措辞礼貌。
这是一份来自资本主义世界，最成熟的商业航天公司的標准化询价。
而他们......整个国家的航天体系，一年只能攒出两枚火箭。
会议室里沉默了一阵。
张正国敲了敲桌面：
“既然休斯的询价来了，就得研究怎么接。”
“大家议一议，这个价怎么报？”
几位专家互相看了看，都没先开口。
搞遥测的老沈先打破了沉默：
“我觉得吧，第一次跟人家做生意。”
“是不是……按成本价走？”
“加个百分之十的手续费？”
“先把关係建立起来。”
“不能太高。”
另一位专家接话，
“万一把人家嚇跑了，好不容易打开的口子就没了。”
“但也不能太低，低了咱们没钱赚……”
討论了几分钟，谁也拿不出一个准数。
这些造了一辈子火箭的人，碰上“定价”这件事，反而全成了门外汉。
目光渐渐匯聚到林希身上。
林希没有马上开口。
他从公文包底层抽出另一份文件。
薄薄几页纸，放到桌面中央。
“各位前辈，在报价之前。”
“还有一件事情跟大家匯报。”
他翻开第一页。
上面印著劳合社精算师亚瑟·怀特的签名，以及一长串花体英文。
“这是劳合社给我们的航天发射保险报价。”
林希的手指点在一个数字上。
“保费是合同总价的百分之二十五。”
会议室里没人说话。
但几位老专家的表情变了。
他们不懂保险精算，但他们懂算术。
百分之二十五。
假如发射服务收费两千万美元，光保费就要交出去五百万。
“而且，”
林希补了一句，
“这个价格已经是亚瑟给我们提供的优惠了。”
“要不是咱们红星三號表现好，加上安德烈在欧空局替我们说了话……”
“劳合社根本不会接这个业务。”
“没有保险的火箭。”
“在国际商业市场上，连投標的资格都没有。”
鲁国梁把保险报价函拿过去，看了一遍，又看了一遍。
他把纸放下，摘掉了眼镜。
“这不是保费。”
老人的声音很轻。
“这是买路钱。”
没人反驳。
会议室里再次陷入安静。
暖气管道里的水流声在墙壁里闷闷地响著。
沉默持续了將近半分钟。
鲁国梁把搪瓷杯放回桌面，发出一声轻响。
“这笔帐，大家心里都有数了。”
他看了看林希，又扫了一圈在座的老同事，语气不急不慢。
“商业航天这条路，我们刚起步。”
“一口吃不成胖子，第一单也不一定非得赚大钱。”
“关键是，先把事办成。”
“报价的事情，让小林去跟人家磨。”
“他做生意的本事，大家都看到了。”
“ 谈不拢不要紧，回来再商量。”
“技术上的事，我们给你托底。”
几位老专家纷纷点头。
屋里的气氛松活不少。
林希起身，朝鲁国梁鞠了一躬。
“谢谢鲁总师。”
他顿了一下，没有顺势收住话头，而是从公文包里又抽出一份材料。
“不过……”
“在谈价格之前，我有个事情想先匯报。”
他把材料搁在桌面上，翻到夹著红色书籤的那一页。
“如果我们决心要做国际商业发射。”
“西南基地这边的配套设施，得提前动手了。”
鲁国梁放下茶杯。
“什么意思？”
“人家的卫星运到中国来，不是火箭一响就完事了。”
林希指著材料上標註的流程图，
“卫星到了以后，要有专用的恆温防震存放间。”
“要有洁净室做最后的检测和调试。”
“要有独立的加注站。”
“这些都是西方航天公司，白纸黑字写在合同里的硬性条件。”
他翻了一页。
“我查了阿丽亚娜在库鲁发射场的客户手册。”
“光卫星测试厂房就有三套標准流程。”
“温湿度控制精度到正负零点五度。”
“我们西南基地现在的条件……”
他適时收声。
在场的人对西南基地的家底一清二楚。
会议室里安静了几秒。
搞地面测控的李总师先开了口：
“这小子说的在理。”
“我们以前搞发射，卫星都是自家的，凑合凑合就行。”
“人家花了几千万美元造的商业卫星。”
“你让人家搁在四面漏风的铁皮棚里？”
“传出去像话吗？”
遥测系统的老沈跟了一句。
鲁国梁没犹豫。
钢笔从兜里拔出来，直接在材料空白处写了一行字。
“这件事情不能等。”
“小林你把清单列出来。”
“我签字，报上去。”
林希点头。
脑海里，弹幕安静地飘过几条。
【基建狂魔的dna动了。】
【主播这是未雨绸繆了！】
【歷史上，华国就是吃了这个亏，人家提出要求，结果发现没有。华国的首次商业发射因此也拖延了好久。】
林希没理会弹幕，接著说下去。
“还有一件事。”
他的语气微微沉了一分。
“我从国外的行业期刊上看到一些消息。”
“休斯正在开发下一代卫星平台，代號hs-601。”
“整星质量大概率会超过2.8吨。”
他扫了一眼会议桌。
“而我们红星三號，地球同步转移轨道运力只有1.4吨。”
“单枚成本，从原材料到总装测试到运输发射，硬体生產成本算下来不会低於五千万人民幣。”
“要是碰上返工或者某个环节出了岔子，八千万也打不住。”
“至於卫星……”
鲁国梁苦笑了一下，
“从立项到上天，三到五年。”
“这还是顺利的情况。”
林希没有说话。
脑海里的弹幕，也安静了。
过了好几秒，才有一条弹幕慢慢飘过来：
【一年两枚。每一枚都是几万人手搓出来的。】
【我们现在一年能发射上百次……回头看这个数字，心里说不出什么滋味。】
【先辈们就是在这种条件下，把东西送上天的。】
林希低头看著桌面上的询价函。
上面的英文字母整整齐齐，格式专业，措辞礼貌。
这是一份来自资本主义世界，最成熟的商业航天公司的標准化询价。
而他们......整个国家的航天体系，一年只能攒出两枚火箭。
会议室里沉默了一阵。
张正国敲了敲桌面：
“既然休斯的询价来了，就得研究怎么接。”
“大家议一议，这个价怎么报？”
几位专家互相看了看，都没先开口。
搞遥测的老沈先打破了沉默：
“我觉得吧，第一次跟人家做生意。”
“是不是……按成本价走？”
“加个百分之十的手续费？”
“先把关係建立起来。”
“不能太高。”
另一位专家接话，
“万一把人家嚇跑了，好不容易打开的口子就没了。”
“但也不能太低，低了咱们没钱赚……”
討论了几分钟，谁也拿不出一个准数。
这些造了一辈子火箭的人，碰上“定价”这件事，反而全成了门外汉。
目光渐渐匯聚到林希身上。
林希没有马上开口。
他从公文包底层抽出另一份文件。
薄薄几页纸，放到桌面中央。
“各位前辈，在报价之前。”
“还有一件事情跟大家匯报。”
他翻开第一页。
上面印著劳合社精算师亚瑟·怀特的签名，以及一长串花体英文。
“这是劳合社给我们的航天发射保险报价。”
林希的手指点在一个数字上。
“保费是合同总价的百分之二十五。”
会议室里没人说话。
但几位老专家的表情变了。
他们不懂保险精算，但他们懂算术。
百分之二十五。
假如发射服务收费两千万美元，光保费就要交出去五百万。
“而且，”
林希补了一句，
“这个价格已经是亚瑟给我们提供的优惠了。”
“要不是咱们红星三號表现好，加上安德烈在欧空局替我们说了话……”
“劳合社根本不会接这个业务。”
“没有保险的火箭。”
“在国际商业市场上，连投標的资格都没有。”
鲁国梁把保险报价函拿过去，看了一遍，又看了一遍。
他把纸放下，摘掉了眼镜。
“这不是保费。”
老人的声音很轻。
“这是买路钱。”
没人反驳。
会议室里再次陷入安静。
暖气管道里的水流声在墙壁里闷闷地响著。
沉默持续了將近半分钟。
鲁国梁把搪瓷杯放回桌面，发出一声轻响。
“这笔帐，大家心里都有数了。”
他看了看林希，又扫了一圈在座的老同事，语气不急不慢。
“商业航天这条路，我们刚起步。”
“一口吃不成胖子，第一单也不一定非得赚大钱。”
“关键是，先把事办成。”
“报价的事情，让小林去跟人家磨。”
“他做生意的本事，大家都看到了。”
“ 谈不拢不要紧，回来再商量。”
“技术上的事，我们给你托底。”
几位老专家纷纷点头。
屋里的气氛松活不少。
林希起身，朝鲁国梁鞠了一躬。
“谢谢鲁总师。”
他顿了一下，没有顺势收住话头，而是从公文包里又抽出一份材料。
“不过……”
“在谈价格之前，我有个事情想先匯报。”
他把材料搁在桌面上，翻到夹著红色书籤的那一页。
“如果我们决心要做国际商业发射。”
“西南基地这边的配套设施，得提前动手了。”
鲁国梁放下茶杯。
“什么意思？”
“人家的卫星运到中国来，不是火箭一响就完事了。”
林希指著材料上標註的流程图，
“卫星到了以后，要有专用的恆温防震存放间。”
“要有洁净室做最后的检测和调试。”
“要有独立的加注站。”
“这些都是西方航天公司，白纸黑字写在合同里的硬性条件。”
他翻了一页。
“我查了阿丽亚娜在库鲁发射场的客户手册。”
“光卫星测试厂房就有三套標准流程。”
“温湿度控制精度到正负零点五度。”
“我们西南基地现在的条件……”
他適时收声。
在场的人对西南基地的家底一清二楚。
会议室里安静了几秒。
搞地面测控的李总师先开了口：
“这小子说的在理。”
“我们以前搞发射，卫星都是自家的，凑合凑合就行。”
“人家花了几千万美元造的商业卫星。”
“你让人家搁在四面漏风的铁皮棚里？”
“传出去像话吗？”
遥测系统的老沈跟了一句。
鲁国梁没犹豫。
钢笔从兜里拔出来，直接在材料空白处写了一行字。
“这件事情不能等。”
“小林你把清单列出来。”
“我签字，报上去。”
林希点头。
脑海里，弹幕安静地飘过几条。
【基建狂魔的dna动了。】
【主播这是未雨绸繆了！】
【歷史上，华国就是吃了这个亏，人家提出要求，结果发现没有。华国的首次商业发射因此也拖延了好久。】
林希没理会弹幕，接著说下去。
“还有一件事。”
他的语气微微沉了一分。
“我从国外的行业期刊上看到一些消息。”
“休斯正在开发下一代卫星平台，代號hs-601。”
“整星质量大概率会超过2.8吨。”
他扫了一眼会议桌。
“而我们红星三號，地球同步转移轨道运力只有1.4吨。”