第387章 感恩节，开战！
与此同时。
对面，一片漆黑的索尼展台里。
北美销售主管须藤正窝在摺叠椅上，借著手电筒的光，面前摊著一堆价格標籤。
他在连夜改价。
原价349美元，新价449美元。
撕下，贴上。
每一张新標籤，都像一记响亮的耳光，结结实实抽在他自己的脸上。
没办法，日元兑美元的匯率，彻底疯了。
从之前的一美元兑240日元，飆到了现在的200日元！
帐面上，每台电视的美元成本凭空涨了將近两成。
总部的传真措辞冰冷：维持利润率。
须藤把最后一张標籤贴好。
站起身，习惯性地整了整领带。
透过未亮的灯光，他眯起眼，冷冷地盯著对面华国展区的方向。
灯还亮著，那帮人还在忙。
须藤的视线掠过那些铁灰色的机壳，鼻腔里哼出一声不屑的冷笑。
他在消费电子行业干了十四年。
从大阪到大苹果市。
他见过太多试图挑战索尼的对手。
韩国的，东南亚的，好几个曾经囂张的品牌。
都曾在这种高端卖场里摆过擂台。
结果呢？三个月內，都悄无声息地撤走了。
货架轮换的速度，比银座的时装季还快。
想起总部特意交代的“不要惹那个红星”，须藤心里满满的不服。
“那种国家造出来的东西......”
“有什么好怕的？”
渡边用日语低声嘲弄著。
他没把那句话说完。
因为他注意到了一个细节。
对面那十二台电视的右下角，都贴著同一枚金属標籤。
像是某种……认证標誌？
须藤眯起眼睛，试图看清上面的字。
距离太远，只能看见一抹反光。
他皱著眉头收回视线。
手指无意识地摩挲了一下西装下摆。
不知为何，心头突然涌起一丝莫名的心悸，却又被他强行压回了心底。
......
1983年11月24日，感恩节清晨。
大苹果市曼哈顿，西尔斯百货旗舰店。
七点钟，店门还没开。
玻璃外头，乌泱泱的人群已经排出了三条街。
灯塔国人对感恩节打折的热闹程度。
绝对跟华国人抢春运火车票的有得一拼。
华国展区占了一楼东侧整面墙，被划成三块阵地。
长红、熊猫、金兴。
三家厂的横幅从天花板垂到地面。
红底黄字，远远看著像过年。
老刘站在长红展台后面，西装笔挺，领带系得一丝不苟。
他旁边站著厂里外贸科的小周。
二十四岁，英语专业毕业。
在出国前被老刘拉著，对练了整整两个礼拜的现场话术。
“紧张不？”
老刘问。
小周手心全是汗，咬著牙摇了摇头。
老刘从兜里掏出一块手帕递给他：
“把手擦乾。”
“待会儿握手的时候，手心是湿的，洋人会看不起你。”
这是林希出发前专门交代过的细节。
九点整。
商场玻璃大门轰然大开！
人潮涌入的声浪，震得人耳膜生疼，那阵仗跟丧尸围城似的。
老刘在国內也是见过大场面的人。
但第一次见识灯塔国人抢购的阵仗。
还是下意识往后退了半步。
“稳住。”
金兴的赵明远在隔壁展台低声喊了一句。
199美金的標价牌掛在最显眼的位置，確实好使。
大批顾客被价格吸引过来。
脚步放慢，伸手摸包装箱，翻看说明书。
但摸完了，翻完了。
大部分人的表情是一样的——犹豫。
“长红？这什么牌子？”
“熊猫？他们拿动物园的熊猫当商標？”
灯塔国人买电视，跟买车一个逻辑。
牌子不认识，再便宜也不敢往家搬。
老刘看著那些犹豫的面孔。
手指在裤缝上轻轻敲了两下。
他知道这个局面会出现。
林希在国內开会的时候就说过：
价格能把人吸过来，但留不住。
留人的只有信任。
对面，索尼展檯灯光大亮。
北美销售主管须藤正靠在柜檯边上。
西装袖口別著索尼的金色logo徽章。
他一直在观察华国展区的动静。
犹豫的人群，就是他的机会。
须藤冲身边的灯塔国销售员点了下头。
高音喇叭立刻响了起来。
“女士们先生们！看过来！”
灯塔国销售员中气十足，
“电视机是家庭重要资產！”
“千万別拿生命开玩笑，一定要认准大品牌！”
“品牌是质量的保证，也是安全的保证！”
“相信索尼！”
“相信我们三十年的灯塔国市场信誉！”
须藤谨记总部“不要惹那个红星”的交代。
並没有去拉踩红星，只是著重强调自家的优势。
品牌这招在灯塔国非常管用。
几个原本已经伸手拿长红包装箱的顾客，动作明显顿住了。
一个穿皮夹克的白人男人放下箱子，嘟囔了一句：
“算了，省两百块钱把房子烧了不划算。”
说完，转身就往索尼的展位走。
老刘盯著那人的背影，非但没急，眼底反而闪过一丝精光。
小周紧张地看著老刘：
“刘副厂长，怎么办？”
老刘没回答。
他盯著须藤看了一眼。
然后，不屑地嗤笑出声。
这就急了？俺们还没放大招呢。
老刘一挑眉，打出了出国前排练过无数遍的暗號。
小周深吸一口气，一步跨上展台。
他不讲显像管原理，不背枯燥参数，更没有半句苍白的辩解。
他蹲下身，手指重重点在电视机右下角那块拉丝金属铭牌上。
然后站起来，面对乌泱泱的人群。
用在国內练了两个礼拜的英语，扯开嗓子喊：
“大家看清楚！”
“这台机器的核心驱动，来自红星！”
金兴展台，赵明远的人紧跟著敲响机身铭牌：
“redstar inside！”
“红星晶片！红星主板！”
熊猫展台同步跟进。
三个展位的人。
同时用手指敲击金属铭牌，发出清脆的叩击声。
节奏整齐得像排练过一百遍。
“红星”这个词落进人群里，效果肉眼可见。
一个烫著捲髮的中年白人女人停住了脚步，推著购物车的手鬆开了。
“红星？”
“就是那个……清境？”
她身后的丈夫眼睛一亮，立刻接话：
“对！”
“就是那个净化器的牌子！”
“咱家那台用了半年，艾米的过敏好多了。”
“我家的风扇也是红星的。”
旁边一个黑人大姐插嘴，
“一点声音都没有，吹出来的风跟森林里一样。”
“等等，通用电气的新款洗衣机上，是不是也有这个標？”
灯塔国中產阶级的记忆链。
被一块小小的金属铭牌激活了！
对面，一片漆黑的索尼展台里。
北美销售主管须藤正窝在摺叠椅上，借著手电筒的光，面前摊著一堆价格標籤。
他在连夜改价。
原价349美元，新价449美元。
撕下，贴上。
每一张新標籤，都像一记响亮的耳光，结结实实抽在他自己的脸上。
没办法，日元兑美元的匯率，彻底疯了。
从之前的一美元兑240日元，飆到了现在的200日元！
帐面上，每台电视的美元成本凭空涨了將近两成。
总部的传真措辞冰冷：维持利润率。
须藤把最后一张標籤贴好。
站起身，习惯性地整了整领带。
透过未亮的灯光，他眯起眼，冷冷地盯著对面华国展区的方向。
灯还亮著，那帮人还在忙。
须藤的视线掠过那些铁灰色的机壳，鼻腔里哼出一声不屑的冷笑。
他在消费电子行业干了十四年。
从大阪到大苹果市。
他见过太多试图挑战索尼的对手。
韩国的，东南亚的，好几个曾经囂张的品牌。
都曾在这种高端卖场里摆过擂台。
结果呢？三个月內，都悄无声息地撤走了。
货架轮换的速度，比银座的时装季还快。
想起总部特意交代的“不要惹那个红星”，须藤心里满满的不服。
“那种国家造出来的东西......”
“有什么好怕的？”
渡边用日语低声嘲弄著。
他没把那句话说完。
因为他注意到了一个细节。
对面那十二台电视的右下角，都贴著同一枚金属標籤。
像是某种……认证標誌？
须藤眯起眼睛，试图看清上面的字。
距离太远，只能看见一抹反光。
他皱著眉头收回视线。
手指无意识地摩挲了一下西装下摆。
不知为何，心头突然涌起一丝莫名的心悸，却又被他强行压回了心底。
......
1983年11月24日，感恩节清晨。
大苹果市曼哈顿，西尔斯百货旗舰店。
七点钟，店门还没开。
玻璃外头，乌泱泱的人群已经排出了三条街。
灯塔国人对感恩节打折的热闹程度。
绝对跟华国人抢春运火车票的有得一拼。
华国展区占了一楼东侧整面墙，被划成三块阵地。
长红、熊猫、金兴。
三家厂的横幅从天花板垂到地面。
红底黄字，远远看著像过年。
老刘站在长红展台后面，西装笔挺，领带系得一丝不苟。
他旁边站著厂里外贸科的小周。
二十四岁，英语专业毕业。
在出国前被老刘拉著，对练了整整两个礼拜的现场话术。
“紧张不？”
老刘问。
小周手心全是汗，咬著牙摇了摇头。
老刘从兜里掏出一块手帕递给他：
“把手擦乾。”
“待会儿握手的时候，手心是湿的，洋人会看不起你。”
这是林希出发前专门交代过的细节。
九点整。
商场玻璃大门轰然大开！
人潮涌入的声浪，震得人耳膜生疼，那阵仗跟丧尸围城似的。
老刘在国內也是见过大场面的人。
但第一次见识灯塔国人抢购的阵仗。
还是下意识往后退了半步。
“稳住。”
金兴的赵明远在隔壁展台低声喊了一句。
199美金的標价牌掛在最显眼的位置，確实好使。
大批顾客被价格吸引过来。
脚步放慢，伸手摸包装箱，翻看说明书。
但摸完了，翻完了。
大部分人的表情是一样的——犹豫。
“长红？这什么牌子？”
“熊猫？他们拿动物园的熊猫当商標？”
灯塔国人买电视，跟买车一个逻辑。
牌子不认识，再便宜也不敢往家搬。
老刘看著那些犹豫的面孔。
手指在裤缝上轻轻敲了两下。
他知道这个局面会出现。
林希在国內开会的时候就说过：
价格能把人吸过来，但留不住。
留人的只有信任。
对面，索尼展檯灯光大亮。
北美销售主管须藤正靠在柜檯边上。
西装袖口別著索尼的金色logo徽章。
他一直在观察华国展区的动静。
犹豫的人群，就是他的机会。
须藤冲身边的灯塔国销售员点了下头。
高音喇叭立刻响了起来。
“女士们先生们！看过来！”
灯塔国销售员中气十足，
“电视机是家庭重要资產！”
“千万別拿生命开玩笑，一定要认准大品牌！”
“品牌是质量的保证，也是安全的保证！”
“相信索尼！”
“相信我们三十年的灯塔国市场信誉！”
须藤谨记总部“不要惹那个红星”的交代。
並没有去拉踩红星，只是著重强调自家的优势。
品牌这招在灯塔国非常管用。
几个原本已经伸手拿长红包装箱的顾客，动作明显顿住了。
一个穿皮夹克的白人男人放下箱子，嘟囔了一句：
“算了，省两百块钱把房子烧了不划算。”
说完，转身就往索尼的展位走。
老刘盯著那人的背影，非但没急，眼底反而闪过一丝精光。
小周紧张地看著老刘：
“刘副厂长，怎么办？”
老刘没回答。
他盯著须藤看了一眼。
然后，不屑地嗤笑出声。
这就急了？俺们还没放大招呢。
老刘一挑眉，打出了出国前排练过无数遍的暗號。
小周深吸一口气，一步跨上展台。
他不讲显像管原理，不背枯燥参数，更没有半句苍白的辩解。
他蹲下身，手指重重点在电视机右下角那块拉丝金属铭牌上。
然后站起来，面对乌泱泱的人群。
用在国內练了两个礼拜的英语，扯开嗓子喊：
“大家看清楚！”
“这台机器的核心驱动，来自红星！”
金兴展台，赵明远的人紧跟著敲响机身铭牌：
“redstar inside！”
“红星晶片！红星主板！”
熊猫展台同步跟进。
三个展位的人。
同时用手指敲击金属铭牌，发出清脆的叩击声。
节奏整齐得像排练过一百遍。
“红星”这个词落进人群里，效果肉眼可见。
一个烫著捲髮的中年白人女人停住了脚步，推著购物车的手鬆开了。
“红星？”
“就是那个……清境？”
她身后的丈夫眼睛一亮，立刻接话：
“对！”
“就是那个净化器的牌子！”
“咱家那台用了半年，艾米的过敏好多了。”
“我家的风扇也是红星的。”
旁边一个黑人大姐插嘴，
“一点声音都没有，吹出来的风跟森林里一样。”
“等等，通用电气的新款洗衣机上，是不是也有这个標？”
灯塔国中產阶级的记忆链。
被一块小小的金属铭牌激活了！