第355章 碳纤维的暴利生意
“我直说了。”
卡森开门见山，
“西门子家电事业部最近压力很大。”
“日系那边价格一直在往下砸。”
“现在通用电气的家电线也起来了。”
“我让人打听了一下。”
“ge用的晶片，就是你们红星的。”
林希静静听著，没接茬。
卡森继续道：
“所以我想问。”
“红星的模擬驱动晶片，能不能也给西门子供一批？”
“条件可以谈。”
“可以。”
林希答得乾脆。
条件、价格、供货节奏，三分钟谈完。
卡森显然做过功课。
开的条件合理，没有砍价，双方几乎没有拉锯。
陈广威听不太懂英语。
但看林希的表情就知道事情顺利，就安静地坐著喝茶。
晶片的事定下来，林希没掛电话。
“卡森先生，还有件事。”
“请讲。”
“西门子现在，是不是在研发医用核磁共振设备？”
电话那头沉默了两秒。
“你的消息很灵通。”
卡森的语气谨慎了几分，
“这是我们医疗技术事业部的新项目，確实在推进。”
林希脑海里，弹幕刷了上来。
【西门子1983年正在搞早期mri原型机！】
【磁体线圈外面的射频屏蔽罩和患者舱体需要透波材料，金属不行，厚玻纤也不行，会严重干扰成像信號！】
【还有他们的超高速工业离心机，转子外壳也需要极端抗拉伸的非金属材料，碳纤维是唯一解！】
“你们的设备，对结构材料的透波率和抗拉伸性能要求应该非常高。”
林希语速不快，
“传统金属和玻璃纤维都不合適。”
卡森那边安静了好几秒。
“林，你到底想说什么？”
“t300级碳纤维。”
林希说，
“红星能供。”
“……”
又是一阵沉默。
“林，你认真的？”
卡森的声音变了，
“全世界能量產t300碳纤维的只有东丽。”
“我们跟东丽谈了半年。”
“他们一吨要十五万美金，还限量供应。”
“每个月只能匀给我们两吨。”
“研发部的人快疯了。”
“我知道。”
“红星能供多少？”
“月供十吨以上，稳定交付，不限量。”
电话那头传来卡森把什么东西碰倒的声音。
“价格？”
“十二万美金一吨。”
长达五秒的静默。
陈广威虽然听不懂，但“十二万美金”这几个英文单词他是听得明白的。
手里的搪瓷缸子端在半空，忘了往嘴边送。
“技术指標？”
卡森的声音已经完全是另一个状態了。
“抗拉强度比东丽的t300高出百分之五。”
“sgs和tüv的检测报告，我可以先传真给你。”
“如果数据属实......”
卡森深吸一口气，
“西门子愿意签长期供货协议。”
“医疗事业部加上工业设备事业部，初期每月至少需要八到十吨。”
“没问题，检测报告今天给你。”
“样品三天內寄到慕尼黑。”
掛了电话。
会议室里安静了几秒。
陈广威放下杯子，张了张嘴。
“林经理……十二万美金一吨？”
林希点头。
陈广威在脑子里换算了一下，声音有点发飘：
“咱们的生產成本，算上设备折旧，一吨折合下来不到八万人民幣。”
“卖给国內是二十万人民幣一吨。”
“卖给西门子是十二万美金一吨……”
他咽了口唾沫。
“这是暴利啊。”
“高科技材料的领先，本来就是暴利。”
林希把报表还给他，
“东丽卡著全世界脖子卖十五万美金一吨的时候，没人说他暴利。”
陈广威用力点了下头，又皱起眉：
“可就算西门子每月吃掉十吨，加上鱼竿八吨。”
“第二条线上来之后，还有几十吨的缺口。”
林希从旁边的文件袋里抽出一份资料，拍在桌上。
“你打过高尔夫没有？”
“啥夫？”陈广威愣住。
“网球呢？”
“林经理，我一个做鱼竿的，上哪认得那些洋玩意儿。”
脑海中弹幕飘过：
【来了来了，又要降维打击了！】
【鱼竿之后是球桿？林总这是要把碳纤维塞进全世界中產阶级的柜子里啊！】
【有一说一，碳纤在体育领域的消耗才是巨大的，根本不愁消化不掉。】
林希把资料翻开，指著上面的数据。
“这两年，欧美中產阶级数量暴增。”
“高尔夫和网球正迎来爆发式增长”
“光北美市场。”
“每个月高尔夫球桿的销量超过八十万支，网球拍六十万支以上。”
“这些东西以前用木头、铝合金。”
“现在正在往碳纤维材料转型。”
他指著资料上的数据。
“一支碳纤维网球拍用料三百克，一支高尔夫球桿用料两百克。”
“你算算，月產一百吨碳纤维，够做多少支？”
陈广威低头默算了几秒，猛地抬头。
“三十多万支？”
“还不够塞市场牙缝的。”
陈广威腾地站起来，又慢慢坐了回去。
他翻著资料，上面列著几个英文名字和地址。
阿尔迪拉、尤尼克斯、威尔胜、王子......
每一家的公司规模、主营產品、年营收、採购需求都写得清清楚楚。
直播间弹幕滚动：
【这资料可是我辛辛苦苦整理的啊！】
【没人注意到吗？现在这些资料都是列印的拉，不再是手写的了！小林子也是好起来了！】
【碳纤维从飞弹壳到鱼竿到网球拍，军转民三连跳，教科书级別的產业链下沉！】
陈广威把资料合上，攥在手里看著林希。
“林经理，这些……你打算什么时候出去跑？”
林希摇了摇头。
“不是我去。是你去。”
陈广威的手停住了。
“我？”
“西门子那边意向已经定了，后续技术对接和供货合同你来跟。”
“体育器材这条线，你带队出去跑。”
林希从抽屉里拿出另一个牛皮纸信封，推过去。
“里面有详细的產品技术参数、竞品对比数据、建议报价区间。”
“海外渠道方面，我让赵刚从华星公司派个懂行的跟你搭档。”
“到了北美，哈里森会配合你。”
“翻译我帮你找好，出国手续走快通道。”
陈广威拿著信封，手指摩挲著封口，没说话。
过了好一会儿，他开口，嗓音有点涩。
“林经理，我一个海卫县城做鱼竿的，以前出趟省都费劲。”
“你让我去找那些洋人大公司谈生意……”
“我怕给你丟人。”
林希站起来，走到他面前。
“老陈，你现在管的海卫一厂，年创匯快三千万美金了。”
“放在全国的民营厂子里，排得进前十。”
他拍了拍陈广威的肩膀。
“那些洋人公司的採购经理，见了你的名片得客客气气。”
“你不是去求人，你是去挑客户。”
陈广威胸口一热，使劲点了下头。
“我现在手头的事情太多。”
“碳纤维的出海这条线，只能靠你拉起来。”
林希看著他的眼睛。
“我信你。”
陈广威把信封塞进挎包，站直了身子。
“行，我去。”
他顿了一下，又问：
“那林经理你呢？”
“接下来去哪儿？”
林希走回窗边，目光越过院墙，看著西边天际线上堆积的云层。
“我得回西北看看。”
卡森开门见山，
“西门子家电事业部最近压力很大。”
“日系那边价格一直在往下砸。”
“现在通用电气的家电线也起来了。”
“我让人打听了一下。”
“ge用的晶片，就是你们红星的。”
林希静静听著，没接茬。
卡森继续道：
“所以我想问。”
“红星的模擬驱动晶片，能不能也给西门子供一批？”
“条件可以谈。”
“可以。”
林希答得乾脆。
条件、价格、供货节奏，三分钟谈完。
卡森显然做过功课。
开的条件合理，没有砍价，双方几乎没有拉锯。
陈广威听不太懂英语。
但看林希的表情就知道事情顺利，就安静地坐著喝茶。
晶片的事定下来，林希没掛电话。
“卡森先生，还有件事。”
“请讲。”
“西门子现在，是不是在研发医用核磁共振设备？”
电话那头沉默了两秒。
“你的消息很灵通。”
卡森的语气谨慎了几分，
“这是我们医疗技术事业部的新项目，確实在推进。”
林希脑海里，弹幕刷了上来。
【西门子1983年正在搞早期mri原型机！】
【磁体线圈外面的射频屏蔽罩和患者舱体需要透波材料，金属不行，厚玻纤也不行，会严重干扰成像信號！】
【还有他们的超高速工业离心机，转子外壳也需要极端抗拉伸的非金属材料，碳纤维是唯一解！】
“你们的设备，对结构材料的透波率和抗拉伸性能要求应该非常高。”
林希语速不快，
“传统金属和玻璃纤维都不合適。”
卡森那边安静了好几秒。
“林，你到底想说什么？”
“t300级碳纤维。”
林希说，
“红星能供。”
“……”
又是一阵沉默。
“林，你认真的？”
卡森的声音变了，
“全世界能量產t300碳纤维的只有东丽。”
“我们跟东丽谈了半年。”
“他们一吨要十五万美金，还限量供应。”
“每个月只能匀给我们两吨。”
“研发部的人快疯了。”
“我知道。”
“红星能供多少？”
“月供十吨以上，稳定交付，不限量。”
电话那头传来卡森把什么东西碰倒的声音。
“价格？”
“十二万美金一吨。”
长达五秒的静默。
陈广威虽然听不懂，但“十二万美金”这几个英文单词他是听得明白的。
手里的搪瓷缸子端在半空，忘了往嘴边送。
“技术指標？”
卡森的声音已经完全是另一个状態了。
“抗拉强度比东丽的t300高出百分之五。”
“sgs和tüv的检测报告，我可以先传真给你。”
“如果数据属实......”
卡森深吸一口气，
“西门子愿意签长期供货协议。”
“医疗事业部加上工业设备事业部，初期每月至少需要八到十吨。”
“没问题，检测报告今天给你。”
“样品三天內寄到慕尼黑。”
掛了电话。
会议室里安静了几秒。
陈广威放下杯子，张了张嘴。
“林经理……十二万美金一吨？”
林希点头。
陈广威在脑子里换算了一下，声音有点发飘：
“咱们的生產成本，算上设备折旧，一吨折合下来不到八万人民幣。”
“卖给国內是二十万人民幣一吨。”
“卖给西门子是十二万美金一吨……”
他咽了口唾沫。
“这是暴利啊。”
“高科技材料的领先，本来就是暴利。”
林希把报表还给他，
“东丽卡著全世界脖子卖十五万美金一吨的时候，没人说他暴利。”
陈广威用力点了下头，又皱起眉：
“可就算西门子每月吃掉十吨，加上鱼竿八吨。”
“第二条线上来之后，还有几十吨的缺口。”
林希从旁边的文件袋里抽出一份资料，拍在桌上。
“你打过高尔夫没有？”
“啥夫？”陈广威愣住。
“网球呢？”
“林经理，我一个做鱼竿的，上哪认得那些洋玩意儿。”
脑海中弹幕飘过：
【来了来了，又要降维打击了！】
【鱼竿之后是球桿？林总这是要把碳纤维塞进全世界中產阶级的柜子里啊！】
【有一说一，碳纤在体育领域的消耗才是巨大的，根本不愁消化不掉。】
林希把资料翻开，指著上面的数据。
“这两年，欧美中產阶级数量暴增。”
“高尔夫和网球正迎来爆发式增长”
“光北美市场。”
“每个月高尔夫球桿的销量超过八十万支，网球拍六十万支以上。”
“这些东西以前用木头、铝合金。”
“现在正在往碳纤维材料转型。”
他指著资料上的数据。
“一支碳纤维网球拍用料三百克，一支高尔夫球桿用料两百克。”
“你算算，月產一百吨碳纤维，够做多少支？”
陈广威低头默算了几秒，猛地抬头。
“三十多万支？”
“还不够塞市场牙缝的。”
陈广威腾地站起来，又慢慢坐了回去。
他翻著资料，上面列著几个英文名字和地址。
阿尔迪拉、尤尼克斯、威尔胜、王子......
每一家的公司规模、主营產品、年营收、採购需求都写得清清楚楚。
直播间弹幕滚动：
【这资料可是我辛辛苦苦整理的啊！】
【没人注意到吗？现在这些资料都是列印的拉，不再是手写的了！小林子也是好起来了！】
【碳纤维从飞弹壳到鱼竿到网球拍，军转民三连跳，教科书级別的產业链下沉！】
陈广威把资料合上，攥在手里看著林希。
“林经理，这些……你打算什么时候出去跑？”
林希摇了摇头。
“不是我去。是你去。”
陈广威的手停住了。
“我？”
“西门子那边意向已经定了，后续技术对接和供货合同你来跟。”
“体育器材这条线，你带队出去跑。”
林希从抽屉里拿出另一个牛皮纸信封，推过去。
“里面有详细的產品技术参数、竞品对比数据、建议报价区间。”
“海外渠道方面，我让赵刚从华星公司派个懂行的跟你搭档。”
“到了北美，哈里森会配合你。”
“翻译我帮你找好，出国手续走快通道。”
陈广威拿著信封，手指摩挲著封口，没说话。
过了好一会儿，他开口，嗓音有点涩。
“林经理，我一个海卫县城做鱼竿的，以前出趟省都费劲。”
“你让我去找那些洋人大公司谈生意……”
“我怕给你丟人。”
林希站起来，走到他面前。
“老陈，你现在管的海卫一厂，年创匯快三千万美金了。”
“放在全国的民营厂子里，排得进前十。”
他拍了拍陈广威的肩膀。
“那些洋人公司的採购经理，见了你的名片得客客气气。”
“你不是去求人，你是去挑客户。”
陈广威胸口一热，使劲点了下头。
“我现在手头的事情太多。”
“碳纤维的出海这条线，只能靠你拉起来。”
林希看著他的眼睛。
“我信你。”
陈广威把信封塞进挎包，站直了身子。
“行，我去。”
他顿了一下，又问：
“那林经理你呢？”
“接下来去哪儿？”
林希走回窗边，目光越过院墙，看著西边天际线上堆积的云层。
“我得回西北看看。”