第346章 老莫的牛排与远东棋盘
帝都，莫斯科餐厅。
八月的晚风从西直门方向灌进来。
吹得餐厅门口的白樺树哗哗响。
今天请客的是卡特。
这位ibm远东区的掌舵人，竟然亲自站在楼梯口等人。
西装袖口別著一枚蓝色条纹袖扣。
皮鞋擦得能照出天花板的吊灯。
林希和司徒渊踩著点到了。
两个人一前一后上楼。
林希穿白衬衫配深色西裤，和出发时一样乾净。
司徒渊换了件藏青色的薄呢西装。
口袋里插著那把檀木摺扇，没展开。
看到两人，卡特立刻迎了上来，热情地伸出双手。
“林先生，终於有机会当面感谢了。”
他的中文不好，全程说英文。
翻译是使馆借来的，坐在角落里。
林希用英文回了句：
“卡特先生太客气了。”
握手。
力道適中，时间不长不短。
三个人落座。
圆桌上铺著白色桌布，银质刀叉和高脚杯摆得规规矩矩。
菜单是法式的，但厨师是莫斯科餐厅的老师傅。
做的是改良版俄式西餐。
卡特很会做东。
开场没提任何正事。
他聊帝都的夏天比大苹果市舒服。
聊长城很壮观，但台阶太陡把他膝盖走废了。
聊他上周在友谊商店，买了一只景泰蓝花瓶准备带回去送太太。
气氛轻鬆了十几分钟。
煎牛排端上来。
肉滋滋响，黄油香气飘了满屋。
卡特切了一块牛排放进嘴里嚼了嚼，拿餐巾擦了擦嘴角。
终於开口切正题。
“林先生，我必须就之前的事情，做一个正式的道歉。”
他从公文包里抽出一个信封，双手递过桌面。
“吴先生在代理期间的某些行为。”
“完全是他的个人决定，不代表ibm的立场。”
“我们已经终止了与他的一切合作关係。”
林希接过信封，拆开看了一眼。
ibm远东区的公司抬头信纸，盖著卡特的个人签章。
內容很简短：
ibm確认，未来向华国政府机构及国有单位销售的全线pc產品。
將全面开放底层硬体接口规范。
確保与红星汉卡及红星中文作业系统的完整兼容。
林希把信纸递给司徒渊。
司徒渊扫了两眼，放在桌上，没说话。
脑海里，直播间弹幕开始滚动。
【来了来了，资本家的经典操作：翻脸比翻书快，认怂比谁都麻溜】
【这叫什么来著，“止损性滑跪”】
【別被忽悠了！他不是良心发现，是算明白帐了，未来华国市场的订单他不想丟】
【注意看卡特的措辞，“吴先生的个人决定”，切割得真乾净，资本家甩锅的速度能破世界纪录】
林希心里清楚得很。
这封信的含金量其实有限。
ibm本来就不造中文系统，汉卡抢的也不是它的蛋糕。
与其说是让步。
不如说是卡特花点小代价。
在明面上撇清关係。
把ibm这艘大船从吴大发的烂摊子里摘出来。
“卡特先生的诚意，我收到了。”
林希放下刀叉，
“合作是双贏的事，红星没打算跟ibm对著干。”
卡特笑了。
笑容很职业，露出八颗牙齿。
“太好了。”
“坦率地说，我来之前跟大苹果市总部通了电话。”
他端起酒杯晃了晃，
“华国市场的增长潜力，总部非常认可。”
“未来三年，我们计划在远东区再投放十二万台pc。”
“其中华国市场的配额，至少占三万台。”
他有意无意地加重了“三万台”三个字的语气。
这个数字扔出来，翻译都愣了一下。
三万台pc，如果都配上红星os和红星汉卡......
对红星来说，是一笔近亿人民幣的生意！
直播间弹幕滚动：
【臥槽！！这是在拿钱砸人啊！】
【看清楚了，这不叫道歉，这叫“用订单买安全感”】
【资本家请你吃饭，从来不是因为喜欢你，是因为你的技术打痛了他！】
林希没接话。
他端起高脚杯抿了一口红酒。
放下来的时候，手指在杯沿上轻轻转了两圈。
“卡特先生，既然聊到了远东市场。”
他抬头看向对面。
“我倒有个不成熟的建议，或许能帮ibm在亚洲多卖出去不少机器。”
卡特做了个“请讲”的手势。
“ibm在远东最大的对手是谁？”
林希问。
卡特沉默了两秒。
“日本nec。”
“没错。”
林希点头，
“nec的pc-9801，去年在樱花国本土的市占率已经超过了60%。”
“原因很简单，它原生支持日文显示和处理。”
“而ibm的5150在亚洲卖得费劲，”
“核心问题不是硬体不行，是语言不通。”
卡特端著酒杯没动。
林希的手指从杯沿移开，平放在桌上。
“我的建议是......”
“ibm远东大区出货的每一台机器。”
“出厂时全部预装红星作业系统的多语言版本。”
“中文、日文、韩文，我们都能做。”
他停顿了一拍。
“让红星os，成为ibm在整个亚洲的標配底层系统！”
包间里安静了五秒钟。
直播间网友们激动起来：
【核弹来了！！！林总这是要用ibm的渠道推自己的作业系统標准！！】
【他在下一盘大棋！如果ibm远东区的机器全装红星os，那整个亚洲的软体开发者以后都得在红星的框架里写程序！】
【这才是真正的“品牌寄生”，从“redstar inside”的硬体標籤，升级到作业系统级別的生態绑定！】
卡特放下了酒杯。
他往椅背上靠了靠，两只手搭在扶手上。
笑容还在。
但眼睛里的温度已经降了下来。
“林先生，您的视野让我很钦佩。”
他的语速慢了半拍，每个英文单词咬得清清楚楚。
“但是。”
“ibm的全球產品生態，是建立在一套统一的英文技术標准之上的。”
“这是我们花了几十年建立起来的东西。”
“红星系统在华国本土取得的成绩，非常了不起。”
他顿了顿。
“不过……”
“做好华国市场的本地化適配，已经足够了。”
“全球標准的制定权，还是应该由我们来把握！”
八月的晚风从西直门方向灌进来。
吹得餐厅门口的白樺树哗哗响。
今天请客的是卡特。
这位ibm远东区的掌舵人，竟然亲自站在楼梯口等人。
西装袖口別著一枚蓝色条纹袖扣。
皮鞋擦得能照出天花板的吊灯。
林希和司徒渊踩著点到了。
两个人一前一后上楼。
林希穿白衬衫配深色西裤，和出发时一样乾净。
司徒渊换了件藏青色的薄呢西装。
口袋里插著那把檀木摺扇，没展开。
看到两人，卡特立刻迎了上来，热情地伸出双手。
“林先生，终於有机会当面感谢了。”
他的中文不好，全程说英文。
翻译是使馆借来的，坐在角落里。
林希用英文回了句：
“卡特先生太客气了。”
握手。
力道適中，时间不长不短。
三个人落座。
圆桌上铺著白色桌布，银质刀叉和高脚杯摆得规规矩矩。
菜单是法式的，但厨师是莫斯科餐厅的老师傅。
做的是改良版俄式西餐。
卡特很会做东。
开场没提任何正事。
他聊帝都的夏天比大苹果市舒服。
聊长城很壮观，但台阶太陡把他膝盖走废了。
聊他上周在友谊商店，买了一只景泰蓝花瓶准备带回去送太太。
气氛轻鬆了十几分钟。
煎牛排端上来。
肉滋滋响，黄油香气飘了满屋。
卡特切了一块牛排放进嘴里嚼了嚼，拿餐巾擦了擦嘴角。
终於开口切正题。
“林先生，我必须就之前的事情，做一个正式的道歉。”
他从公文包里抽出一个信封，双手递过桌面。
“吴先生在代理期间的某些行为。”
“完全是他的个人决定，不代表ibm的立场。”
“我们已经终止了与他的一切合作关係。”
林希接过信封，拆开看了一眼。
ibm远东区的公司抬头信纸，盖著卡特的个人签章。
內容很简短：
ibm確认，未来向华国政府机构及国有单位销售的全线pc產品。
將全面开放底层硬体接口规范。
確保与红星汉卡及红星中文作业系统的完整兼容。
林希把信纸递给司徒渊。
司徒渊扫了两眼，放在桌上，没说话。
脑海里，直播间弹幕开始滚动。
【来了来了，资本家的经典操作：翻脸比翻书快，认怂比谁都麻溜】
【这叫什么来著，“止损性滑跪”】
【別被忽悠了！他不是良心发现，是算明白帐了，未来华国市场的订单他不想丟】
【注意看卡特的措辞，“吴先生的个人决定”，切割得真乾净，资本家甩锅的速度能破世界纪录】
林希心里清楚得很。
这封信的含金量其实有限。
ibm本来就不造中文系统，汉卡抢的也不是它的蛋糕。
与其说是让步。
不如说是卡特花点小代价。
在明面上撇清关係。
把ibm这艘大船从吴大发的烂摊子里摘出来。
“卡特先生的诚意，我收到了。”
林希放下刀叉，
“合作是双贏的事，红星没打算跟ibm对著干。”
卡特笑了。
笑容很职业，露出八颗牙齿。
“太好了。”
“坦率地说，我来之前跟大苹果市总部通了电话。”
他端起酒杯晃了晃，
“华国市场的增长潜力，总部非常认可。”
“未来三年，我们计划在远东区再投放十二万台pc。”
“其中华国市场的配额，至少占三万台。”
他有意无意地加重了“三万台”三个字的语气。
这个数字扔出来，翻译都愣了一下。
三万台pc，如果都配上红星os和红星汉卡......
对红星来说，是一笔近亿人民幣的生意！
直播间弹幕滚动：
【臥槽！！这是在拿钱砸人啊！】
【看清楚了，这不叫道歉，这叫“用订单买安全感”】
【资本家请你吃饭，从来不是因为喜欢你，是因为你的技术打痛了他！】
林希没接话。
他端起高脚杯抿了一口红酒。
放下来的时候，手指在杯沿上轻轻转了两圈。
“卡特先生，既然聊到了远东市场。”
他抬头看向对面。
“我倒有个不成熟的建议，或许能帮ibm在亚洲多卖出去不少机器。”
卡特做了个“请讲”的手势。
“ibm在远东最大的对手是谁？”
林希问。
卡特沉默了两秒。
“日本nec。”
“没错。”
林希点头，
“nec的pc-9801，去年在樱花国本土的市占率已经超过了60%。”
“原因很简单，它原生支持日文显示和处理。”
“而ibm的5150在亚洲卖得费劲，”
“核心问题不是硬体不行，是语言不通。”
卡特端著酒杯没动。
林希的手指从杯沿移开，平放在桌上。
“我的建议是......”
“ibm远东大区出货的每一台机器。”
“出厂时全部预装红星作业系统的多语言版本。”
“中文、日文、韩文，我们都能做。”
他停顿了一拍。
“让红星os，成为ibm在整个亚洲的標配底层系统！”
包间里安静了五秒钟。
直播间网友们激动起来：
【核弹来了！！！林总这是要用ibm的渠道推自己的作业系统標准！！】
【他在下一盘大棋！如果ibm远东区的机器全装红星os，那整个亚洲的软体开发者以后都得在红星的框架里写程序！】
【这才是真正的“品牌寄生”，从“redstar inside”的硬体標籤，升级到作业系统级別的生態绑定！】
卡特放下了酒杯。
他往椅背上靠了靠，两只手搭在扶手上。
笑容还在。
但眼睛里的温度已经降了下来。
“林先生，您的视野让我很钦佩。”
他的语速慢了半拍，每个英文单词咬得清清楚楚。
“但是。”
“ibm的全球產品生態，是建立在一套统一的英文技术標准之上的。”
“这是我们花了几十年建立起来的东西。”
“红星系统在华国本土取得的成绩，非常了不起。”
他顿了顿。
“不过……”
“做好华国市场的本地化適配，已经足够了。”
“全球標准的制定权，还是应该由我们来把握！”