第300章 魏厂长的野望和產业链內卷
林希目光落在协议上，没伸手。
魏东河继续加码：
“价格方面，绝对不让你吃亏。”
“之前说好三十块一片。”
“我直接上浮百分之一百，六十块！”
“你只要答应，红星晶片只供给我们长红一家。”
他伸出五根手指，用力在桌上顿了顿。
“咱们两家联手，把农村电视市场彻底吃下来！”
“赚到的利润，五五分帐！”
魏东河靠回椅背，看著林希，补充了一句：
“林总，你个人如果有什么要求，儘管提。”
“我这边都可以操作。”
“就等你一句话。”
在这个年代。
这样一份稳赚不赔、甚至带有极强利益输送性质的协议。
足以让任何一个厂长眼红心跳。
包间里安静下来。
直播间的网友们也屏住了呼吸。
【老魏这是要吃独食啊。】
【正常的商业逻辑，垄断才能赚大钱。长红这波操作没毛病。】
【但主播能答应吗？他图的又不是这点碎银子。】
林希抽出一张餐巾纸，擦了擦手。
他没有看那份协议，而是抬头看向魏东河。
脸上带著笑意。
但眼神却异常清醒、坚定。
“魏厂长，我很佩服你开拓农村市场的魄力。”
林希开口，声音不大。
但在安静的包间里分外清晰，
“你能放下大厂的架子，把电视拉到黄土高原和深山老林里，让老百姓受益。”
“这份坚持，我认可。”
魏东河刚想笑，林希话锋一转。
“但做生意，靠的是產品过硬、口碑相传。”
“而不是独占资源、限制竞爭。”
林希把手伸进口袋，摸出一枚灰白色陶瓷封装的晶片。
轻轻放在桌面的玻璃转盘上。
转盘转动，晶片停在魏东河面前。
“魏厂长。”
“你还记不记得一个月前。”
“你带著烧焦的东芝晶片来津门找我的时候，给我看的那封信？”
魏东河愣了一下，脸上的笑容收敛了几分。
“梨花村，三十二户人家，凑了一千一百块钱。”
“那是他们大半年的口粮钱。”
林希指著那颗晶片，
“我们二厂的老师傅们，熬红了眼睛把这颗晶片搞出来。”
“初衷是为了让张奶奶能看清联播。”
“让山里的娃娃们能看看外面的世界。”
林希停顿了一下，目光如炬。
“而不是为了帮某一家企业，去垄断市场。”
魏东河眉头皱起，身子坐直了。
“如果我今天签了这份独家协议。”
林希指了指那份文件，
“长红確实能赚得盆满钵满。”
“但熊猫、康家、牡丹那些厂子呢？”
“他们拿不到红星晶片。”
“就只能继续去买东芝、松下的晶片。”
“结果是什么？”
“结果就是，除了长红覆盖到的地方。”
“全国大部分农村市场。”
“老百姓还是得忍受雪花屏。”
“还是得看著电视机在不稳定的电压下烧毁。”
“这违背了我们造芯的初心。”
魏东河脸色有些难看。
他没想到林希会拒绝得这么干脆，甚至连討价还价的余地都没留。
他忍不住劝道：
“林总，你这帐算得不对。”
“现在熊猫他们都在四处找你。”
“你独家给我，咱们赚的钱足够你再去扩建十个车间。”
“这可是实打实的钱！”
“咱们联手，把洋货彻底赶出农村市场，不好吗？”
“赶出洋货，靠的不是垄断。”
“是整个產业链的崛起。”
林希摇了摇头，语气变得异常严肃。
“魏厂长，打铁还需自身硬。”
“长红现在能占领市场，是因为红星晶片解决了老百姓的痛点。”
“但如果你拿到了独家供应，失去了外部竞爭的压力。”
“长红还会去琢磨怎么改进外壳吗？”
“还会去想怎么降低能耗吗？”
“三年、五年之后，长红躺在功劳簿上吃老本。”
“等外资企业反应过来。”
“针对华国电网重新设计了晶片。”
“带著更低的价格打进来的时候。”
“长红拿什么扛？”
林希站起身，双手撑在桌面上。
“没有充分的竞爭，国货永远只能是温室里的花朵。”
“我可以明確地承诺你。”
“红星晶片会公平供应给所有国產电视厂。”
“价格统一，质量一致。谁也不搞特殊。”
他语气放缓，但底气分毫未减。
“长红如果想保住现在的优势，就应该在產品设计、渠道、服务上多下功夫。”
“比如针对农村灰尘大的特点，做防尘外壳。”
“比如在每个乡镇设立维修点。”
“比如显像管，现在还依赖进口。”
“这些，才是企业长治久安的根本。”
“我相信，只要长红的產品足够好。”
“就算所有厂家都贴著红星的铁牌。”
“老百姓买电视的时候。”
“第一个想到的，依然是你魏东河造的机器。”
包间里死一般寂静。
魏东河看著桌上那颗小小的晶片，脑海里迴荡著林希的话。
他原本以为。
自己用百分之一百的溢价和五五分成的暴利。
足以砸晕这个二十多岁的年轻人。
但他错了。
眼前这个人，根本不是在做一笔几十万几百万的买卖。
他是在用这颗晶片做筹码。
逼著整个华国家电行业去內卷，去进化。
去长出对抗国际巨头的獠牙。
良久。
魏东河长长地呼出一口气。
他伸手把那份独家协议拿回来。
直接撕成两半，扔进废纸篓。
隨后，他端起满杯的五粮液。
站起身，腰板挺得笔直。
“林经理。”
他的声音带著点沙哑，但透著彻底的心服口服，
“是我魏东河眼皮子浅了。”
“光顾著算自己兜里的帐，没看清大局。”
他双手举杯，碰了一下林希的杯底。
“你这番话，比这杯酒还烈，但也真醒脑子。”
“你说得对，打铁还需自身硬。”
“长红不怕跟他们公平竞爭！”
魏东河仰起头，一饮而尽。
林希笑了笑，端起酒杯陪了一口。
他知道。
从这一刻起。
长红这头未来的彩电巨兽，算是彻底走上了正轨。
而红星科技的“inside”战略。
也借著长红的势头。
成功撕开了国內家电市场的大门。
饭局结束，两人在饭店门口握手道別。
技术员小王在门口已经等了半天。
见到林希，赶紧迎上来：
“林经理，傅厂长让我来告诉你。”
小王的表情有些古怪，
“今天中午，二厂门口停了五六辆小轿车。”
“熊猫、康家、金兴的厂长，全堵在咱们厂长办公室门口了。”
“说是见不到你的人，拿不到晶片，他们就睡在车间里不走了。”
林希愣了一秒，隨后笑出了声。
鱼儿，全进网了。
华国家电行业的底座，即將换上同一颗跳动的红星心臟。
魏东河继续加码：
“价格方面，绝对不让你吃亏。”
“之前说好三十块一片。”
“我直接上浮百分之一百，六十块！”
“你只要答应，红星晶片只供给我们长红一家。”
他伸出五根手指，用力在桌上顿了顿。
“咱们两家联手，把农村电视市场彻底吃下来！”
“赚到的利润，五五分帐！”
魏东河靠回椅背，看著林希，补充了一句：
“林总，你个人如果有什么要求，儘管提。”
“我这边都可以操作。”
“就等你一句话。”
在这个年代。
这样一份稳赚不赔、甚至带有极强利益输送性质的协议。
足以让任何一个厂长眼红心跳。
包间里安静下来。
直播间的网友们也屏住了呼吸。
【老魏这是要吃独食啊。】
【正常的商业逻辑，垄断才能赚大钱。长红这波操作没毛病。】
【但主播能答应吗？他图的又不是这点碎银子。】
林希抽出一张餐巾纸，擦了擦手。
他没有看那份协议，而是抬头看向魏东河。
脸上带著笑意。
但眼神却异常清醒、坚定。
“魏厂长，我很佩服你开拓农村市场的魄力。”
林希开口，声音不大。
但在安静的包间里分外清晰，
“你能放下大厂的架子，把电视拉到黄土高原和深山老林里，让老百姓受益。”
“这份坚持，我认可。”
魏东河刚想笑，林希话锋一转。
“但做生意，靠的是產品过硬、口碑相传。”
“而不是独占资源、限制竞爭。”
林希把手伸进口袋，摸出一枚灰白色陶瓷封装的晶片。
轻轻放在桌面的玻璃转盘上。
转盘转动，晶片停在魏东河面前。
“魏厂长。”
“你还记不记得一个月前。”
“你带著烧焦的东芝晶片来津门找我的时候，给我看的那封信？”
魏东河愣了一下，脸上的笑容收敛了几分。
“梨花村，三十二户人家，凑了一千一百块钱。”
“那是他们大半年的口粮钱。”
林希指著那颗晶片，
“我们二厂的老师傅们，熬红了眼睛把这颗晶片搞出来。”
“初衷是为了让张奶奶能看清联播。”
“让山里的娃娃们能看看外面的世界。”
林希停顿了一下，目光如炬。
“而不是为了帮某一家企业，去垄断市场。”
魏东河眉头皱起，身子坐直了。
“如果我今天签了这份独家协议。”
林希指了指那份文件，
“长红確实能赚得盆满钵满。”
“但熊猫、康家、牡丹那些厂子呢？”
“他们拿不到红星晶片。”
“就只能继续去买东芝、松下的晶片。”
“结果是什么？”
“结果就是，除了长红覆盖到的地方。”
“全国大部分农村市场。”
“老百姓还是得忍受雪花屏。”
“还是得看著电视机在不稳定的电压下烧毁。”
“这违背了我们造芯的初心。”
魏东河脸色有些难看。
他没想到林希会拒绝得这么干脆，甚至连討价还价的余地都没留。
他忍不住劝道：
“林总，你这帐算得不对。”
“现在熊猫他们都在四处找你。”
“你独家给我，咱们赚的钱足够你再去扩建十个车间。”
“这可是实打实的钱！”
“咱们联手，把洋货彻底赶出农村市场，不好吗？”
“赶出洋货，靠的不是垄断。”
“是整个產业链的崛起。”
林希摇了摇头，语气变得异常严肃。
“魏厂长，打铁还需自身硬。”
“长红现在能占领市场，是因为红星晶片解决了老百姓的痛点。”
“但如果你拿到了独家供应，失去了外部竞爭的压力。”
“长红还会去琢磨怎么改进外壳吗？”
“还会去想怎么降低能耗吗？”
“三年、五年之后，长红躺在功劳簿上吃老本。”
“等外资企业反应过来。”
“针对华国电网重新设计了晶片。”
“带著更低的价格打进来的时候。”
“长红拿什么扛？”
林希站起身，双手撑在桌面上。
“没有充分的竞爭，国货永远只能是温室里的花朵。”
“我可以明確地承诺你。”
“红星晶片会公平供应给所有国產电视厂。”
“价格统一，质量一致。谁也不搞特殊。”
他语气放缓，但底气分毫未减。
“长红如果想保住现在的优势，就应该在產品设计、渠道、服务上多下功夫。”
“比如针对农村灰尘大的特点，做防尘外壳。”
“比如在每个乡镇设立维修点。”
“比如显像管，现在还依赖进口。”
“这些，才是企业长治久安的根本。”
“我相信，只要长红的產品足够好。”
“就算所有厂家都贴著红星的铁牌。”
“老百姓买电视的时候。”
“第一个想到的，依然是你魏东河造的机器。”
包间里死一般寂静。
魏东河看著桌上那颗小小的晶片，脑海里迴荡著林希的话。
他原本以为。
自己用百分之一百的溢价和五五分成的暴利。
足以砸晕这个二十多岁的年轻人。
但他错了。
眼前这个人，根本不是在做一笔几十万几百万的买卖。
他是在用这颗晶片做筹码。
逼著整个华国家电行业去內卷，去进化。
去长出对抗国际巨头的獠牙。
良久。
魏东河长长地呼出一口气。
他伸手把那份独家协议拿回来。
直接撕成两半，扔进废纸篓。
隨后，他端起满杯的五粮液。
站起身，腰板挺得笔直。
“林经理。”
他的声音带著点沙哑，但透著彻底的心服口服，
“是我魏东河眼皮子浅了。”
“光顾著算自己兜里的帐，没看清大局。”
他双手举杯，碰了一下林希的杯底。
“你这番话，比这杯酒还烈，但也真醒脑子。”
“你说得对，打铁还需自身硬。”
“长红不怕跟他们公平竞爭！”
魏东河仰起头，一饮而尽。
林希笑了笑，端起酒杯陪了一口。
他知道。
从这一刻起。
长红这头未来的彩电巨兽，算是彻底走上了正轨。
而红星科技的“inside”战略。
也借著长红的势头。
成功撕开了国內家电市场的大门。
饭局结束，两人在饭店门口握手道別。
技术员小王在门口已经等了半天。
见到林希，赶紧迎上来：
“林经理，傅厂长让我来告诉你。”
小王的表情有些古怪，
“今天中午，二厂门口停了五六辆小轿车。”
“熊猫、康家、金兴的厂长，全堵在咱们厂长办公室门口了。”
“说是见不到你的人，拿不到晶片，他们就睡在车间里不走了。”
林希愣了一秒，隨后笑出了声。
鱼儿，全进网了。
华国家电行业的底座，即將换上同一颗跳动的红星心臟。