第227章 「工业煞气」的恐怖威力
灯塔国，阿肯色州，本顿维尔。
这里没有大苹果市的摩天大楼。
只有一望无际的玉米地，和沃你玛朴素的红砖总部。
会议室里烟雾繚绕。
几颱风扇呼呼地吹著，却吹不散那股焦灼的雪茄味。
“哈里森，两百九十八美元？”
沃你玛採购副总裁米勒敲了敲桌上的报价单。
像是听到了一场拙劣的脱口秀。
他解开领口的第一颗扣子，眉头紧锁。
眼神里透著一股商人特有的精明与压迫感。
“你知道现在的经济形势。”
“通货膨胀让家庭主妇们连买一盒鸡蛋都要算计半天。”
“而在这种时候，你让我去推销一台比洗衣机还贵的……”
“空气净化器？”
米勒把身体前倾，压低声音说道：
“听著，如果是那个林教你的。”
“告诉他。”
“这里是阿肯色，不是香江。”
“我要的是天天低价。”
“如果你能把进货价压到四成，或许我们还能谈。”
面对这位零售巨头的施压。
哈里森並没有像以前那样唯唯诺诺地擦汗。
他坐在那把有些硬的木质椅子上。
慢条斯理地整理了一下袖口。
这几个月的经歷，让他明白了一个道理：
在林希那个东方年轻人的剧本里，就没有“降价”这两个字。
只有降维打击。
“米勒先生，您看错了一件事。”
哈里森慢条斯理地竖起三根手指：
“第一，这不是电器，这是健康投资。”
“对於美国的中產阶级来说，惜命永远比省钱重要。”
“第二，这也是林先生给我的底牌——”
“买机器，送《进阶吐纳法》。”
“之前卖森林氧吧附赠的初级版《吐纳法》。”
“现在外面炒到了什么价格，您比我清楚。”
说到这里，哈里森顿了顿，按下了那一记绝杀。
“第三，也是最核心的。”
“米勒先生，您在意的只是这一台机器的一次性利润吗？”
哈里森掏出一个黑色的圆筒状物体，轻轻放在桌上。
那是“红星·清境”的滤芯。
“米勒先生，您不会真以为我们在靠卖机器赚钱吧？”
哈里森指著那个黑色圆筒，笑得像个狡猾的老狐狸：
“机器，只是吉列的刀架。”
“而这个……才是刀片。”
“根据林先生的设计，这层含有中药成分的活性炭滤网。”
“为了保证气场的纯净，每六个月必须更换一次。”
“建议零售价，二十八美元。”
“为了保证用户的使用效果。”
“红星·清境產品有一个人性化设计。”
哈里森指了指净化器上的指示灯。
“每使用半年，这个灯就会亮起，提醒用户更换滤芯。”
“如果灯亮起后还使用旧的滤芯。”
“我们就无法保证產品效果。”
哈里森露出一个“你懂得”的表情，耸了耸肩。
会议室里突然安静了下来。
米勒手里转动的原子笔停住了。
他盯著那个不起眼的黑色圆筒和指示灯，脑海中的计算器开始疯狂跳动。
一台机器，锁死用户十年的消费习惯。
每半年“强制”更换。
每年五十六美元的稳定现金流。
如果全美卖出一百万台……
这哪是卖货？这是在印钞票！
这种超越时代的“订阅制”玩法。
在1982年的零售业，简直就是来自高维文明的屠杀。
“耗材……”
米勒喉结滚动了一下，眼里的轻蔑瞬间变成了饿狼般的贪婪。
“成交。”
米勒猛地合上文件夹，没有任何废话，
“沃你玛全美核心门店铺货。”
“报价我接受，但我有一个条件——”
“首月独家线下首发权。”
哈里森微微一笑，伸出了手：
“合作愉快，米勒先生。”
握住那只粗糙的大手时。
哈里森心中对远在万里的林希，升起了一股近乎宗教般的崇拜。
这就是林希说的：用资本的逻辑，去打败资本家。
……
三天后，一场精心策划的“恐慌营销”席捲北美。
哈里森动用沃尔玛给的预付款，砸进了《大苹果时报》、《生活周刊》的健康版面。
没有大喊大叫的促销gg。
只有一篇偽装成科普的深度软文——
《你的肺，是工业革命的垃圾桶吗？》。
林希给的文案极具煽动性。
文章並没有直接提什么pm2.5或者pm10这些枯燥的数据。
它引用了所谓的“东方古籍”。
將漂浮在空气中的微粒，重新定义为一个令西方人感到不明觉厉的词汇——
“工业煞气”。
“这种肉眼不可见的煞气，源自工厂的烟囱和汽车的尾气。”
“它们顺著呼吸道进入人体，会堵塞你的丹田。”
“阻断你的財运，更会透支你的生命能量。”
配图是一张显微镜下的肺部切片，和一张使用前后的滤网对比。
那张漆黑如墨的滤网，就像一张死亡通知单，视觉衝击力强得令人窒息。
在这个饱受滯胀和冷战阴云笼罩的年代。
焦虑，就是最好的助燃剂。
全美的中產阶级看著窗外灰濛濛的天空。
看著远处工厂冒著黑烟的烟囱。
对自己呼吸的空气感到了深深的恐惧。
......
休斯顿，一家沃你玛的家电区。
原本冷清的红星专柜，此刻被围得水泄不通。
一名销售员神情肃穆，像是在进行某种宗教仪式。
他当著几十名围观顾客的面。
缓缓打开了一台在市中心运行了一周的样机。
“咔噠。”
后盖打开，取出的滤芯不再是洁白的。
而是覆盖著一层黑色物质。
“嘶——”
人群中发出了一阵倒吸冷气的声音。
销售员並没有解释这是灰尘。
他指著那层黑色，声音低沉而颤抖：
“各位先生女士，请看——这就是煞气。”
“如果不是这台机器。”
“这些黑色的、带著工业诅咒的东西。”
“此刻就应该沉积在你们。”
“或者你们孩子娇嫩的肺叶里。”
“啊！”
一位金髮碧眼的主妇发出一声惊恐的尖叫。
下意识地捂住了胸口，仿佛觉得呼吸都变得困难起来。
恐慌像病毒一样瞬间传染。
人群中原本仅存的一点理智瞬间崩塌。
这就不是在买电器！
这是在买命！
“我要两台！”
“上帝啊，我有哮喘，快给我一台！”
“这不仅是空气，这是纯净的能量！”
“我要净化我的磁场！”
“別挤！是我先来的！”
人们挥舞著绿色的美金冲向柜檯。
两百九十八美元？
在肺部健康和修仙长寿的诱惑面前，这笔钱根本不值一提。
短短三天，首批五万台售罄。
这里没有大苹果市的摩天大楼。
只有一望无际的玉米地，和沃你玛朴素的红砖总部。
会议室里烟雾繚绕。
几颱风扇呼呼地吹著，却吹不散那股焦灼的雪茄味。
“哈里森，两百九十八美元？”
沃你玛採购副总裁米勒敲了敲桌上的报价单。
像是听到了一场拙劣的脱口秀。
他解开领口的第一颗扣子，眉头紧锁。
眼神里透著一股商人特有的精明与压迫感。
“你知道现在的经济形势。”
“通货膨胀让家庭主妇们连买一盒鸡蛋都要算计半天。”
“而在这种时候，你让我去推销一台比洗衣机还贵的……”
“空气净化器？”
米勒把身体前倾，压低声音说道：
“听著，如果是那个林教你的。”
“告诉他。”
“这里是阿肯色，不是香江。”
“我要的是天天低价。”
“如果你能把进货价压到四成，或许我们还能谈。”
面对这位零售巨头的施压。
哈里森並没有像以前那样唯唯诺诺地擦汗。
他坐在那把有些硬的木质椅子上。
慢条斯理地整理了一下袖口。
这几个月的经歷，让他明白了一个道理：
在林希那个东方年轻人的剧本里，就没有“降价”这两个字。
只有降维打击。
“米勒先生，您看错了一件事。”
哈里森慢条斯理地竖起三根手指：
“第一，这不是电器，这是健康投资。”
“对於美国的中產阶级来说，惜命永远比省钱重要。”
“第二，这也是林先生给我的底牌——”
“买机器，送《进阶吐纳法》。”
“之前卖森林氧吧附赠的初级版《吐纳法》。”
“现在外面炒到了什么价格，您比我清楚。”
说到这里，哈里森顿了顿，按下了那一记绝杀。
“第三，也是最核心的。”
“米勒先生，您在意的只是这一台机器的一次性利润吗？”
哈里森掏出一个黑色的圆筒状物体，轻轻放在桌上。
那是“红星·清境”的滤芯。
“米勒先生，您不会真以为我们在靠卖机器赚钱吧？”
哈里森指著那个黑色圆筒，笑得像个狡猾的老狐狸：
“机器，只是吉列的刀架。”
“而这个……才是刀片。”
“根据林先生的设计，这层含有中药成分的活性炭滤网。”
“为了保证气场的纯净，每六个月必须更换一次。”
“建议零售价，二十八美元。”
“为了保证用户的使用效果。”
“红星·清境產品有一个人性化设计。”
哈里森指了指净化器上的指示灯。
“每使用半年，这个灯就会亮起，提醒用户更换滤芯。”
“如果灯亮起后还使用旧的滤芯。”
“我们就无法保证產品效果。”
哈里森露出一个“你懂得”的表情，耸了耸肩。
会议室里突然安静了下来。
米勒手里转动的原子笔停住了。
他盯著那个不起眼的黑色圆筒和指示灯，脑海中的计算器开始疯狂跳动。
一台机器，锁死用户十年的消费习惯。
每半年“强制”更换。
每年五十六美元的稳定现金流。
如果全美卖出一百万台……
这哪是卖货？这是在印钞票！
这种超越时代的“订阅制”玩法。
在1982年的零售业，简直就是来自高维文明的屠杀。
“耗材……”
米勒喉结滚动了一下，眼里的轻蔑瞬间变成了饿狼般的贪婪。
“成交。”
米勒猛地合上文件夹，没有任何废话，
“沃你玛全美核心门店铺货。”
“报价我接受，但我有一个条件——”
“首月独家线下首发权。”
哈里森微微一笑，伸出了手：
“合作愉快，米勒先生。”
握住那只粗糙的大手时。
哈里森心中对远在万里的林希，升起了一股近乎宗教般的崇拜。
这就是林希说的：用资本的逻辑，去打败资本家。
……
三天后，一场精心策划的“恐慌营销”席捲北美。
哈里森动用沃尔玛给的预付款，砸进了《大苹果时报》、《生活周刊》的健康版面。
没有大喊大叫的促销gg。
只有一篇偽装成科普的深度软文——
《你的肺，是工业革命的垃圾桶吗？》。
林希给的文案极具煽动性。
文章並没有直接提什么pm2.5或者pm10这些枯燥的数据。
它引用了所谓的“东方古籍”。
將漂浮在空气中的微粒，重新定义为一个令西方人感到不明觉厉的词汇——
“工业煞气”。
“这种肉眼不可见的煞气，源自工厂的烟囱和汽车的尾气。”
“它们顺著呼吸道进入人体，会堵塞你的丹田。”
“阻断你的財运，更会透支你的生命能量。”
配图是一张显微镜下的肺部切片，和一张使用前后的滤网对比。
那张漆黑如墨的滤网，就像一张死亡通知单，视觉衝击力强得令人窒息。
在这个饱受滯胀和冷战阴云笼罩的年代。
焦虑，就是最好的助燃剂。
全美的中產阶级看著窗外灰濛濛的天空。
看著远处工厂冒著黑烟的烟囱。
对自己呼吸的空气感到了深深的恐惧。
......
休斯顿，一家沃你玛的家电区。
原本冷清的红星专柜，此刻被围得水泄不通。
一名销售员神情肃穆，像是在进行某种宗教仪式。
他当著几十名围观顾客的面。
缓缓打开了一台在市中心运行了一周的样机。
“咔噠。”
后盖打开，取出的滤芯不再是洁白的。
而是覆盖著一层黑色物质。
“嘶——”
人群中发出了一阵倒吸冷气的声音。
销售员並没有解释这是灰尘。
他指著那层黑色，声音低沉而颤抖：
“各位先生女士，请看——这就是煞气。”
“如果不是这台机器。”
“这些黑色的、带著工业诅咒的东西。”
“此刻就应该沉积在你们。”
“或者你们孩子娇嫩的肺叶里。”
“啊！”
一位金髮碧眼的主妇发出一声惊恐的尖叫。
下意识地捂住了胸口，仿佛觉得呼吸都变得困难起来。
恐慌像病毒一样瞬间传染。
人群中原本仅存的一点理智瞬间崩塌。
这就不是在买电器！
这是在买命！
“我要两台！”
“上帝啊，我有哮喘，快给我一台！”
“这不仅是空气，这是纯净的能量！”
“我要净化我的磁场！”
“別挤！是我先来的！”
人们挥舞著绿色的美金冲向柜檯。
两百九十八美元？
在肺部健康和修仙长寿的诱惑面前，这笔钱根本不值一提。
短短三天，首批五万台售罄。