第109章 正式加盟
第109章 正式加盟
2010年1月20日。大寒。
上海，xh区，武康路的一栋老洋房。
上海的冬天是湿冷的，冷气像是长了倒刺，直往骨头缝里钻。梧桐树的叶子掉光了，光禿禿的枝椏在灰白色的天空下张牙舞爪。
苏清越並没有住在陆家嘴的豪宅里，而是躲到了这栋那是她外婆留下的老房子里“避难”。
红杉內部的斗爭暂时平息了，但那些老男人们审视的目光依然让她如芒在背。
她休了年假，关了手机，把自己埋在旧书堆和红酒里，试图找回一点属於“人”的感觉。
“叮咚。”
门铃响了。很执著，响了三次。
苏清越皱了皱眉，披上一件厚厚的羊绒披肩，踩著木楼梯下楼开门。
门一开，一股冷风夹杂著雨丝扑面而来。
站在门口的，是个穿著黑色风衣、提著一袋糖炒栗子的男人。
他的头髮被雨淋湿了一些，显得有些狼狈。
“你怎么来了？”苏清越愣了一下。
她没告诉过江彻这里的地址。
“刚子查的。”
江彻一点不把自己当外人，侧身挤进屋里，把那袋热乎乎的栗子塞到苏清越怀里。
“刚出锅的，趁热吃。顺便借个火，外面风大，烟点不著。”
苏清越看著怀里的栗子，又看了看这个在自己家客厅里熟练地找菸灰缸的男人，无奈地嘆了口气。
那种久违的、鲜活的人气儿，瞬间衝散了这栋老房子的阴鬱。
“你不在深圳盯著生產线，跑上海来干什么？”
苏清越关上门，给他倒了一杯热水。
“怎么？资金炼又断了？这次我可没钱借你了。”
“资金炼没断，但也快了。”
江彻坐在那张墨绿色的丝绒沙发上，喝了一口热水，舒服地嘆了口气。
“清越，我不想卖手机了。”
“什么？”
苏清越正在剥栗子的手停住了。
“你费了那么大劲，跟腾讯打了三个月的仗，好不容易拿到了良民证”，现在你说不干了？”
“不是不干，是不想只干这个。”
江彻把那份只有4%净利润率的报表扔在茶几上。
“卖手机是苦力活。我们就像是修路的民工，路修好了，过路费都被那帮开车的（软体厂商）收走了。”
“我想换个活法。”
“你想干什么？”
江彻抬起头，看著苏清越，一字一顿地说道：“我想搞投资。我想成立一家vc。”
苏清越盯著他看了三秒钟。
然后，她忍不住笑出了声。
笑得花枝乱颤，连眼泪都笑出来了。
“江彻，你是不是发烧了？”
苏清越走过去，伸手探了探他的额头。
“你知道做vc的门槛是多少吗？你现在帐上有多少钱？两千万？三千万？”
“这点钱，如果在天使轮撒胡椒麵，可能还能投几个大学生创业项目。但你想进主桌？想跟红杉、idg抢食？”
苏清越摇了摇头，眼神里带著一丝怜悯。
“別做梦了。在这个圈子里，没有一个亿的单笔开票能力，你连看牌的资格都没有。”
“我有。”
江彻拿开她的手，眼神平静得可怕。
“我没有钱。但我有比钱更值钱的东西。”
“什么？”
江彻从兜里掏出那台“极光·一代”。
他按亮屏幕，指著那个空荡荡的桌面。
“位置。”
“位置？”苏清越没听懂。
“清越，你做投资这么多年，应该最清楚现在的创业公司缺什么。
江彻的声音低沉。
“现在的网际网路，流量越来越贵。百度竞价排名的价格翻了三倍，线下地推的人力成本也在涨。”
“对於那些刚刚拿到a轮融资、急於扩张数据的公司来说，最缺的是什么？”
“是用户。是装机量。”
江彻指著手机屏幕上的一个个方块格子。
“这是一块只有3.5英寸的屏幕。它是通往移动网际网路唯一的窗口。”
“用户很懒，他们买了手机，懒得去下载软体。如果我们把软体提前装好，放在第一屏，那就是降维打击。”
“我的手机，现在每个月出货十万台。明年，我有信心做到一百万台。”
“这就是一百万个精准的、年轻的、高净值的移动网际网路原住民。”
江彻站起身，走到苏清越面前，那种压迫感让苏清越下意识地后退了半步。
“我没钱给他们。”
“但我可以给他们流量。”
“我用预装位换股份。我用极光市场的推荐位换期权。我用我的用尸体系给他们导流。”
“对於那些缺流量如同缺血的创业公司来说。”
江彻嘴角勾起一抹猎人般的冷笑。
“我手里的这张船票，比红杉的一千万美金，更让他们疯狂。”
苏清越沉默了。
她看著江彻，眼神从最初的嘲笑，变成了震惊，最后变成了恐惧。
她是专业的投资人。
她太懂这个逻辑的杀伤力了。
传统的vc是“拿钱买梦想”，而江彻这是“拿渠道换未来”。
这就是强盗逻辑。
但我给你开门，你给我交保护费（股份）。简单，粗暴，却有效得令人髮指o
“你这是在————”
苏清越深吸了一口气，声音有些乾涩。
“空手套白狼。”
“不，这叫资源置换。”
江彻纠正道。
“而且，我只投最好的。”
“我要在这个野蛮生长的丛林里，挑出那些最凶猛的幼兽，然后给它们餵肉，看著它们长大，直到它们变成巨头。”
“到时候，我手里的这点股份，就是金山银山。
“
屋外的雨还在下，打在窗户上啪啪作响。
屋內的壁炉里，火苗在跳动。
苏清越重新坐回沙发上。
她剥了一颗栗子，放进嘴里。很甜，很糯。
但她的心却跳得很快。
她厌倦了红杉那种四平八稳、甚至有些官僚的投资风格。
她渴望那种刀口舔血的刺激。
而江彻描绘的这个蓝图，就像是一个巨大的、危险的漩涡，深深地吸引著她。
“你需要我做什么？”
苏清越抬起头，眼神变了。
不再是那种看晚辈的眼神，而是看同伙的眼神。
“我需要一个懂行的人，帮我去谈。”
江彻坐回她对面。
“我不懂財务模型，不懂尽调，不懂那些复杂的对赌协议。那是你的强项。”
“我负责看人，负责给流量。”
“你负责把控风险，负责把合同签死，负责帮我把那些猎物，赶进笼子里。”
“苏清越。”
江彻伸出手。
“极光科技首席战略顾问，铸金资本合伙人。”
“我不给你工资，但我给你铸金资本20%的carry（收益分成）。”
“敢不敢跟我再赌一把？”
“赌这一次，我们不再是被资本摆布的棋子。”
“而是坐在桌子上发牌的人。”
苏清越看著那只手。
那是只並不算宽厚、甚至还有些粗糙的手。
但这只手刚刚推翻了腾讯的围剿，现在，又要伸向更加广阔的资本荒原。
她笑了。
笑得风情万种，又带著一丝令人心悸的野性。
她伸出那双保养得极好的手，重重地握了上去。
“成交。”
苏清越的声音在老洋房里迴荡。
“不过，有个条件。”
“什么？”
“下次来见我，別带栗子了。”
苏清越指了指桌上的红酒。
“带酒。要烈的。”
“好。”
江彻咧嘴一笑。
“下次，我们喝庆功酒。
2010年1月20日。大寒。
上海，xh区，武康路的一栋老洋房。
上海的冬天是湿冷的，冷气像是长了倒刺，直往骨头缝里钻。梧桐树的叶子掉光了，光禿禿的枝椏在灰白色的天空下张牙舞爪。
苏清越並没有住在陆家嘴的豪宅里，而是躲到了这栋那是她外婆留下的老房子里“避难”。
红杉內部的斗爭暂时平息了，但那些老男人们审视的目光依然让她如芒在背。
她休了年假，关了手机，把自己埋在旧书堆和红酒里，试图找回一点属於“人”的感觉。
“叮咚。”
门铃响了。很执著，响了三次。
苏清越皱了皱眉，披上一件厚厚的羊绒披肩，踩著木楼梯下楼开门。
门一开，一股冷风夹杂著雨丝扑面而来。
站在门口的，是个穿著黑色风衣、提著一袋糖炒栗子的男人。
他的头髮被雨淋湿了一些，显得有些狼狈。
“你怎么来了？”苏清越愣了一下。
她没告诉过江彻这里的地址。
“刚子查的。”
江彻一点不把自己当外人，侧身挤进屋里，把那袋热乎乎的栗子塞到苏清越怀里。
“刚出锅的，趁热吃。顺便借个火，外面风大，烟点不著。”
苏清越看著怀里的栗子，又看了看这个在自己家客厅里熟练地找菸灰缸的男人，无奈地嘆了口气。
那种久违的、鲜活的人气儿，瞬间衝散了这栋老房子的阴鬱。
“你不在深圳盯著生產线，跑上海来干什么？”
苏清越关上门，给他倒了一杯热水。
“怎么？资金炼又断了？这次我可没钱借你了。”
“资金炼没断，但也快了。”
江彻坐在那张墨绿色的丝绒沙发上，喝了一口热水，舒服地嘆了口气。
“清越，我不想卖手机了。”
“什么？”
苏清越正在剥栗子的手停住了。
“你费了那么大劲，跟腾讯打了三个月的仗，好不容易拿到了良民证”，现在你说不干了？”
“不是不干，是不想只干这个。”
江彻把那份只有4%净利润率的报表扔在茶几上。
“卖手机是苦力活。我们就像是修路的民工，路修好了，过路费都被那帮开车的（软体厂商）收走了。”
“我想换个活法。”
“你想干什么？”
江彻抬起头，看著苏清越，一字一顿地说道：“我想搞投资。我想成立一家vc。”
苏清越盯著他看了三秒钟。
然后，她忍不住笑出了声。
笑得花枝乱颤，连眼泪都笑出来了。
“江彻，你是不是发烧了？”
苏清越走过去，伸手探了探他的额头。
“你知道做vc的门槛是多少吗？你现在帐上有多少钱？两千万？三千万？”
“这点钱，如果在天使轮撒胡椒麵，可能还能投几个大学生创业项目。但你想进主桌？想跟红杉、idg抢食？”
苏清越摇了摇头，眼神里带著一丝怜悯。
“別做梦了。在这个圈子里，没有一个亿的单笔开票能力，你连看牌的资格都没有。”
“我有。”
江彻拿开她的手，眼神平静得可怕。
“我没有钱。但我有比钱更值钱的东西。”
“什么？”
江彻从兜里掏出那台“极光·一代”。
他按亮屏幕，指著那个空荡荡的桌面。
“位置。”
“位置？”苏清越没听懂。
“清越，你做投资这么多年，应该最清楚现在的创业公司缺什么。
江彻的声音低沉。
“现在的网际网路，流量越来越贵。百度竞价排名的价格翻了三倍，线下地推的人力成本也在涨。”
“对於那些刚刚拿到a轮融资、急於扩张数据的公司来说，最缺的是什么？”
“是用户。是装机量。”
江彻指著手机屏幕上的一个个方块格子。
“这是一块只有3.5英寸的屏幕。它是通往移动网际网路唯一的窗口。”
“用户很懒，他们买了手机，懒得去下载软体。如果我们把软体提前装好，放在第一屏，那就是降维打击。”
“我的手机，现在每个月出货十万台。明年，我有信心做到一百万台。”
“这就是一百万个精准的、年轻的、高净值的移动网际网路原住民。”
江彻站起身，走到苏清越面前，那种压迫感让苏清越下意识地后退了半步。
“我没钱给他们。”
“但我可以给他们流量。”
“我用预装位换股份。我用极光市场的推荐位换期权。我用我的用尸体系给他们导流。”
“对於那些缺流量如同缺血的创业公司来说。”
江彻嘴角勾起一抹猎人般的冷笑。
“我手里的这张船票，比红杉的一千万美金，更让他们疯狂。”
苏清越沉默了。
她看著江彻，眼神从最初的嘲笑，变成了震惊，最后变成了恐惧。
她是专业的投资人。
她太懂这个逻辑的杀伤力了。
传统的vc是“拿钱买梦想”，而江彻这是“拿渠道换未来”。
这就是强盗逻辑。
但我给你开门，你给我交保护费（股份）。简单，粗暴，却有效得令人髮指o
“你这是在————”
苏清越深吸了一口气，声音有些乾涩。
“空手套白狼。”
“不，这叫资源置换。”
江彻纠正道。
“而且，我只投最好的。”
“我要在这个野蛮生长的丛林里，挑出那些最凶猛的幼兽，然后给它们餵肉，看著它们长大，直到它们变成巨头。”
“到时候，我手里的这点股份，就是金山银山。
“
屋外的雨还在下，打在窗户上啪啪作响。
屋內的壁炉里，火苗在跳动。
苏清越重新坐回沙发上。
她剥了一颗栗子，放进嘴里。很甜，很糯。
但她的心却跳得很快。
她厌倦了红杉那种四平八稳、甚至有些官僚的投资风格。
她渴望那种刀口舔血的刺激。
而江彻描绘的这个蓝图，就像是一个巨大的、危险的漩涡，深深地吸引著她。
“你需要我做什么？”
苏清越抬起头，眼神变了。
不再是那种看晚辈的眼神，而是看同伙的眼神。
“我需要一个懂行的人，帮我去谈。”
江彻坐回她对面。
“我不懂財务模型，不懂尽调，不懂那些复杂的对赌协议。那是你的强项。”
“我负责看人，负责给流量。”
“你负责把控风险，负责把合同签死，负责帮我把那些猎物，赶进笼子里。”
“苏清越。”
江彻伸出手。
“极光科技首席战略顾问，铸金资本合伙人。”
“我不给你工资，但我给你铸金资本20%的carry（收益分成）。”
“敢不敢跟我再赌一把？”
“赌这一次，我们不再是被资本摆布的棋子。”
“而是坐在桌子上发牌的人。”
苏清越看著那只手。
那是只並不算宽厚、甚至还有些粗糙的手。
但这只手刚刚推翻了腾讯的围剿，现在，又要伸向更加广阔的资本荒原。
她笑了。
笑得风情万种，又带著一丝令人心悸的野性。
她伸出那双保养得极好的手，重重地握了上去。
“成交。”
苏清越的声音在老洋房里迴荡。
“不过，有个条件。”
“什么？”
“下次来见我，別带栗子了。”
苏清越指了指桌上的红酒。
“带酒。要烈的。”
“好。”
江彻咧嘴一笑。
“下次，我们喝庆功酒。