第27章 两个亿的签字笔
早晨八点。
知春路这家快捷酒店的隔音效果很差，隔壁开门的声音、走廊里保洁阿姨拖地的声音，把江彻从浅睡中吵醒。
他从那张有些塌陷的床垫上坐起来，揉了揉发胀的太阳穴。
昨晚没睡好。
这房间的暖气太足了，燥得慌。
“咚咚咚。”
房门被敲响。
刚子的大嗓门隔著门板传进来：“彻哥！起了没？那个姓李的经理来了！这回手里提著早餐呢，说是全聚德的鸭架汤，热乎著呢！”
江彻嘴角勾起一抹嘲弄的笑容。
前天还只能喝冷水，今天就有鸭架汤送上门。
资本的变脸速度，比川剧还快。
他起身，走到洗手池边，拧开水龙头。
冰冷的水泼在脸上，让他清醒了不少。
“今天，该收网了。”
上午十点。idg总部会议室。
还是那间能俯瞰整个cbd的房间，但这次的气氛截然不同。
没有漫长的等待，没有冷掉的温水。
江彻和刚子刚出电梯，周铭就已经站在门口迎接了。
“江总，昨晚睡得还好吗？”
周铭满面春风，握手的力度比上次大了几分。
那种前辈看晚辈的审视感消失了，取而代之的是平等、甚至带点討好的热络。
“还行。”江彻笑了笑，“就是bj的暖气太热情，有点上火。”
“哈哈，那是那是。”周铭侧身引路，“来，咱们里面聊。最好的大红袍，刚泡上。”
落座。
周铭没有再玩那些虚头巴脑的试探。他从文件夹里抽出一份厚厚的报告——正是徐文昌从深圳连夜发回来的尽调报告。
没有正规的財务报表，但那几张蛇皮袋装钱和卡车排队抢货的照片，被列印成了彩页，放在最上面。
“江总，实不相瞒。”
周铭手指在照片上点了点，感嘆道，“我做了十几年风投，见过无数精美的商业计划书，但从来没见过这么……生猛的现金流。”
“徐文昌在电话里跟我说，你那不是工厂，那是印钞机。”
“周总过奖了。”
江彻端起茶杯，吹了吹浮叶，“那是辛苦钱，比不得你们金融圈。”
“好，那我们直入正题。”
周铭收起笑容，神色变得严肃，顶级投资人的压迫感再次浮现。
“经过投委会连夜討论，我们要修正之前的报价。”
他伸出两根手指，在桌面上重重一点：
“两亿。”
刚子正在喝水，差点一口喷出来。
两亿！
彻哥之前吹的牛逼，居然成真了！
周铭继续说道：“我们认可极光科技目前的估值达到两亿人民幣。idg意向投资3600万，置换你手中18%的股份。”
3600万现金。
在这个2008年的寒冬，这笔钱足够买下一栋楼，或者救活十家濒临倒闭的网际网路公司。
“但是。”
周铭话锋一转，身体前倾，目光死死锁住江彻：
“鑑於极光科技目前財务极其不规范，且管理层……恕我直言，草根气息太重。为了保证资金安全，我们有两个条件。”
江彻放下茶杯：“请讲。”
“第一，idg要委派一名cfo（財务长）进驻公司，拥有一票否决权。以后所有超过50万的支出，必须由cfo签字。”
“第二，董事会席位，我们要两席。如果公司连续两年业绩不达標，我们需要有权启动对赌条款，回购股份。”
图穷匕见。
这是典型的拿钱换权。
在周铭看来，江彻虽然是个商业奇才，但毕竟太年轻，而且路子太野。资本需要给这匹野马套上韁绳。
会议室里陷入了死寂。
刚子虽然不懂什么cfo、一票否决权，但他听懂了“签字要別人同意”。他下意识地看向江彻，心里那股火又窜上来了——合著钱是给了，但花钱还得听这孙子的？
江彻靠在椅背上，手指轻轻敲击著桌面。
噠。噠。噠。
“周总。”
江彻终於开口了，声音极度平静。
“感谢idg的慷慨。两亿的估值，很公道。”
周铭脸上露出了笑容，拿出一支看起来就很昂贵的万宝龙签字笔，拧开笔帽，递了过去：
“那我们就……签字？”
江彻看著那支笔。
只要接过这支笔，签下名字，3600万就会打入帐上。他將瞬间財富自由，成为千万富翁。
但他没有接。
“这支笔太贵重了，我怕我握不住。”
江彻摇了摇头，把手收了回来。
周铭的笑容僵在脸上：“江总什么意思？”
“钱，我要。股份，可以给。”
江彻站起身，双手撑在桌面上，那股从骨子里透出来的霸道，瞬间压过了周铭的气场。
“但cfo？一票否决权？”
“周总，您搞错了一件事。”
“极光科技这艘船，只能有一个船长。”
“那就是我。”
江彻的声音在会议室里迴荡，带著一种不容置疑的决绝：
“我的钱，我想怎么花就怎么花。我要去买技术，要去挖人，甚至要去烧钱打仗。如果每花一笔钱都要跟你们匯报，都要等那个所谓的cfo签字……”
“那仗还没打，我就已经输了。”
“江彻！”
周铭的脸色沉了下来，把笔重重拍在桌上，“这是行规！几千万的资金，没有监管，万一你捲款跑了怎么办？万一你乱投资亏空了怎么办？我们是要对lp（出资人）负责的！”
“那就签个別的协议。”
江彻从包里掏出一张纸，那是他昨晚在酒店手写的条款。
“我们採用ab股架构。”
“同股不同权。你们的股份只有分红权，没有投票权。或者说，我的每一股，拥有10倍的投票权。”
“荒唐！”
周铭气笑了，“ab股？那是美国纳斯达克的玩法！在国內，《公司法》根本不支持同股不同权！”
（註：2008年国內公司法確实不支持，但可以通过离岸架构vie或者抽屉协议实现，江彻打的就是这个擦边球。）
“那就做vie架构，我们去开曼群岛註册。”
江彻寸步不让，“周总，您投我，是因为您看好我能带你们赚十倍、百倍。如果您想找个听话的傀儡，那您应该去投国企，而不是投我这个疯子。”
“你……”周铭指著江彻，手指微微颤抖。
他做投资这么多年，从来没见过这么横的创业者。钱还没到手，就想著把投资人架空？
“周总，別急著拒绝。”
江彻缓和了语气，重新坐下。
“您担心我乱花钱。但我可以向您保证，这3600万，我一分钱都不会揣进自己兜里。”
他看著周铭的眼睛，一字一顿地说道：
“我会用这笔钱，去买一张船票。”
“一张通往移动网际网路时代的船票。”
“三年。”江彻竖起三根手指，“三年后，我会带著极光去美国上市。到时候，您的一千万，会变成十亿。”
“如果您不信，这3600万您可以拿回去。我继续卖我的山寨机，虽然慢点，但我也能活得很好。”
“但idg，將会错过下一个阿里巴巴。”
死寂。
长达五分钟的死寂。
周铭盯著江彻。
他在这个年轻人的眼里，看到了一种可怕的自信。
不是盲目自大，而是一种仿佛已经看透了未来剧本的篤定。
如果不投……
万一他说的是真的呢？
万一他真的成了下一个马云呢？
风投，投的就是那个万一。
最终。
周铭长嘆了一口气，整个人鬆懈下来。
他拿起桌上那支万宝龙，重新递到江彻面前。
“江彻，你贏了。”
周铭苦笑一声，“ab股架构……我会让法务去想办法做抽屉协议。cfo我不派了，但我会派个审计，只看不说，每季度给我发报告。这是底线。”
江彻接过那支笔。
笔身冰凉，沉甸甸的。
这不仅是3600万的重量，更是未来十年，他与资本共舞的开始。
“成交。”
唰唰唰。
江彻在协议书上籤下了自己的名字。
字跡潦草，却力透纸背。
“叮。”
几乎是签完字的瞬间，刚子的手机响了。那是公司的入帐简讯通知——作为预付款的第一笔资金500万，已经到了。
刚子看著手机屏幕，手都在抖。
“彻……彻哥，到了！真到了！”
江彻放下笔，站起身，扣上风衣的扣子。
他没有狂喜，只有一种大石落地的平静。
“周总，谢了。”
江彻伸出手。
周铭握住他的手，眼神复杂：“江总，希望你不要让我后悔今天的决定。这真的是……一场豪赌。”
“您不会后悔的。”
江彻转身，带著刚子走向门口。
在推开门的那一刻，他停下脚步，回头看了一眼这个曾让他感到压抑的cbd。
“周总，您刚才说我是疯子。”
“其实在这个时代，只有疯子，才能在废墟上建起帝国。”
走出idg大楼。
bj的阳光难得的刺眼。
刚子深吸了一口气，仿佛要把这充满铜臭味的空气都吸进肺里。
“彻哥！咱们有钱了！三千多万啊！咱们是不是该……买辆好车？或者买套房？”
江彻站在路边，看著车水马龙的长安街。
手里握著那张刚刚签好的协议副本。
“买个屁。”
江彻笑骂了一句，伸手拦下一辆计程车。
“去哪？”刚子问。
“机场。”
“回深圳。”
“钱是有了，但家被偷了。”
“虎哥打来电话，说华强北那帮孙子，已经把咱们的『大金刚』抄得满大街都是。”
“既然有了子弹……”
江彻摸了摸口袋里的烟盒，眼神冰冷：
“那就回去，大开杀戒。”
知春路这家快捷酒店的隔音效果很差，隔壁开门的声音、走廊里保洁阿姨拖地的声音，把江彻从浅睡中吵醒。
他从那张有些塌陷的床垫上坐起来，揉了揉发胀的太阳穴。
昨晚没睡好。
这房间的暖气太足了，燥得慌。
“咚咚咚。”
房门被敲响。
刚子的大嗓门隔著门板传进来：“彻哥！起了没？那个姓李的经理来了！这回手里提著早餐呢，说是全聚德的鸭架汤，热乎著呢！”
江彻嘴角勾起一抹嘲弄的笑容。
前天还只能喝冷水，今天就有鸭架汤送上门。
资本的变脸速度，比川剧还快。
他起身，走到洗手池边，拧开水龙头。
冰冷的水泼在脸上，让他清醒了不少。
“今天，该收网了。”
上午十点。idg总部会议室。
还是那间能俯瞰整个cbd的房间，但这次的气氛截然不同。
没有漫长的等待，没有冷掉的温水。
江彻和刚子刚出电梯，周铭就已经站在门口迎接了。
“江总，昨晚睡得还好吗？”
周铭满面春风，握手的力度比上次大了几分。
那种前辈看晚辈的审视感消失了，取而代之的是平等、甚至带点討好的热络。
“还行。”江彻笑了笑，“就是bj的暖气太热情，有点上火。”
“哈哈，那是那是。”周铭侧身引路，“来，咱们里面聊。最好的大红袍，刚泡上。”
落座。
周铭没有再玩那些虚头巴脑的试探。他从文件夹里抽出一份厚厚的报告——正是徐文昌从深圳连夜发回来的尽调报告。
没有正规的財务报表，但那几张蛇皮袋装钱和卡车排队抢货的照片，被列印成了彩页，放在最上面。
“江总，实不相瞒。”
周铭手指在照片上点了点，感嘆道，“我做了十几年风投，见过无数精美的商业计划书，但从来没见过这么……生猛的现金流。”
“徐文昌在电话里跟我说，你那不是工厂，那是印钞机。”
“周总过奖了。”
江彻端起茶杯，吹了吹浮叶，“那是辛苦钱，比不得你们金融圈。”
“好，那我们直入正题。”
周铭收起笑容，神色变得严肃，顶级投资人的压迫感再次浮现。
“经过投委会连夜討论，我们要修正之前的报价。”
他伸出两根手指，在桌面上重重一点：
“两亿。”
刚子正在喝水，差点一口喷出来。
两亿！
彻哥之前吹的牛逼，居然成真了！
周铭继续说道：“我们认可极光科技目前的估值达到两亿人民幣。idg意向投资3600万，置换你手中18%的股份。”
3600万现金。
在这个2008年的寒冬，这笔钱足够买下一栋楼，或者救活十家濒临倒闭的网际网路公司。
“但是。”
周铭话锋一转，身体前倾，目光死死锁住江彻：
“鑑於极光科技目前財务极其不规范，且管理层……恕我直言，草根气息太重。为了保证资金安全，我们有两个条件。”
江彻放下茶杯：“请讲。”
“第一，idg要委派一名cfo（財务长）进驻公司，拥有一票否决权。以后所有超过50万的支出，必须由cfo签字。”
“第二，董事会席位，我们要两席。如果公司连续两年业绩不达標，我们需要有权启动对赌条款，回购股份。”
图穷匕见。
这是典型的拿钱换权。
在周铭看来，江彻虽然是个商业奇才，但毕竟太年轻，而且路子太野。资本需要给这匹野马套上韁绳。
会议室里陷入了死寂。
刚子虽然不懂什么cfo、一票否决权，但他听懂了“签字要別人同意”。他下意识地看向江彻，心里那股火又窜上来了——合著钱是给了，但花钱还得听这孙子的？
江彻靠在椅背上，手指轻轻敲击著桌面。
噠。噠。噠。
“周总。”
江彻终於开口了，声音极度平静。
“感谢idg的慷慨。两亿的估值，很公道。”
周铭脸上露出了笑容，拿出一支看起来就很昂贵的万宝龙签字笔，拧开笔帽，递了过去：
“那我们就……签字？”
江彻看著那支笔。
只要接过这支笔，签下名字，3600万就会打入帐上。他將瞬间財富自由，成为千万富翁。
但他没有接。
“这支笔太贵重了，我怕我握不住。”
江彻摇了摇头，把手收了回来。
周铭的笑容僵在脸上：“江总什么意思？”
“钱，我要。股份，可以给。”
江彻站起身，双手撑在桌面上，那股从骨子里透出来的霸道，瞬间压过了周铭的气场。
“但cfo？一票否决权？”
“周总，您搞错了一件事。”
“极光科技这艘船，只能有一个船长。”
“那就是我。”
江彻的声音在会议室里迴荡，带著一种不容置疑的决绝：
“我的钱，我想怎么花就怎么花。我要去买技术，要去挖人，甚至要去烧钱打仗。如果每花一笔钱都要跟你们匯报，都要等那个所谓的cfo签字……”
“那仗还没打，我就已经输了。”
“江彻！”
周铭的脸色沉了下来，把笔重重拍在桌上，“这是行规！几千万的资金，没有监管，万一你捲款跑了怎么办？万一你乱投资亏空了怎么办？我们是要对lp（出资人）负责的！”
“那就签个別的协议。”
江彻从包里掏出一张纸，那是他昨晚在酒店手写的条款。
“我们採用ab股架构。”
“同股不同权。你们的股份只有分红权，没有投票权。或者说，我的每一股，拥有10倍的投票权。”
“荒唐！”
周铭气笑了，“ab股？那是美国纳斯达克的玩法！在国內，《公司法》根本不支持同股不同权！”
（註：2008年国內公司法確实不支持，但可以通过离岸架构vie或者抽屉协议实现，江彻打的就是这个擦边球。）
“那就做vie架构，我们去开曼群岛註册。”
江彻寸步不让，“周总，您投我，是因为您看好我能带你们赚十倍、百倍。如果您想找个听话的傀儡，那您应该去投国企，而不是投我这个疯子。”
“你……”周铭指著江彻，手指微微颤抖。
他做投资这么多年，从来没见过这么横的创业者。钱还没到手，就想著把投资人架空？
“周总，別急著拒绝。”
江彻缓和了语气，重新坐下。
“您担心我乱花钱。但我可以向您保证，这3600万，我一分钱都不会揣进自己兜里。”
他看著周铭的眼睛，一字一顿地说道：
“我会用这笔钱，去买一张船票。”
“一张通往移动网际网路时代的船票。”
“三年。”江彻竖起三根手指，“三年后，我会带著极光去美国上市。到时候，您的一千万，会变成十亿。”
“如果您不信，这3600万您可以拿回去。我继续卖我的山寨机，虽然慢点，但我也能活得很好。”
“但idg，將会错过下一个阿里巴巴。”
死寂。
长达五分钟的死寂。
周铭盯著江彻。
他在这个年轻人的眼里，看到了一种可怕的自信。
不是盲目自大，而是一种仿佛已经看透了未来剧本的篤定。
如果不投……
万一他说的是真的呢？
万一他真的成了下一个马云呢？
风投，投的就是那个万一。
最终。
周铭长嘆了一口气，整个人鬆懈下来。
他拿起桌上那支万宝龙，重新递到江彻面前。
“江彻，你贏了。”
周铭苦笑一声，“ab股架构……我会让法务去想办法做抽屉协议。cfo我不派了，但我会派个审计，只看不说，每季度给我发报告。这是底线。”
江彻接过那支笔。
笔身冰凉，沉甸甸的。
这不仅是3600万的重量，更是未来十年，他与资本共舞的开始。
“成交。”
唰唰唰。
江彻在协议书上籤下了自己的名字。
字跡潦草，却力透纸背。
“叮。”
几乎是签完字的瞬间，刚子的手机响了。那是公司的入帐简讯通知——作为预付款的第一笔资金500万，已经到了。
刚子看著手机屏幕，手都在抖。
“彻……彻哥，到了！真到了！”
江彻放下笔，站起身，扣上风衣的扣子。
他没有狂喜，只有一种大石落地的平静。
“周总，谢了。”
江彻伸出手。
周铭握住他的手，眼神复杂：“江总，希望你不要让我后悔今天的决定。这真的是……一场豪赌。”
“您不会后悔的。”
江彻转身，带著刚子走向门口。
在推开门的那一刻，他停下脚步，回头看了一眼这个曾让他感到压抑的cbd。
“周总，您刚才说我是疯子。”
“其实在这个时代，只有疯子，才能在废墟上建起帝国。”
走出idg大楼。
bj的阳光难得的刺眼。
刚子深吸了一口气，仿佛要把这充满铜臭味的空气都吸进肺里。
“彻哥！咱们有钱了！三千多万啊！咱们是不是该……买辆好车？或者买套房？”
江彻站在路边，看著车水马龙的长安街。
手里握著那张刚刚签好的协议副本。
“买个屁。”
江彻笑骂了一句，伸手拦下一辆计程车。
“去哪？”刚子问。
“机场。”
“回深圳。”
“钱是有了，但家被偷了。”
“虎哥打来电话，说华强北那帮孙子，已经把咱们的『大金刚』抄得满大街都是。”
“既然有了子弹……”
江彻摸了摸口袋里的烟盒，眼神冰冷：
“那就回去，大开杀戒。”