第145章 与东芝达成合作
至於建立一座igbt晶片生產基地……
西田康夫的神经再次绷紧。
生產基地，就意味著涉及到晶片生產设备。
东芝曾经因为违规出口先进工具机给“老大哥”，被花旗国那柄制裁大锤砸得头破血流，元气大伤。
那种刻骨铭心的痛，至今仍是整个东芝集团高层挥之不去的阴影。
他必须慎之又慎。
不过，他很快就想通了其中的关键。
igbt晶片，对製程工艺的要求並不高。
生產它所需要的设备，绝大部分都不在花旗国的出口管制清单之內。
並不敏感！
而且，凭藉东芝在半导体行业数十年的深厚积累，生產igbt所需的绝大部分设备，除了最核心的光刻机之外，他们东芝自己就能生產！
这简直是……送上门的客户。
至於光刻机，虽然东芝自己不生產，但他们可以利用集团的渠道，从同为脚盘国企业的佳能或者尼康那里，拿到相当优惠的价格。
马宇腾不是说了吗？
u盘的授权费，全部交给东芝，用来採购设备。
这笔钱，左手倒右手，他们东芝还能在中间赚取一笔不菲的设备销售利润和渠道差价！
一瞬间，所有的关节都被打通了。
西田康夫的呼吸变得有些急促。
他猛然发现，这个看似是“技术换市场”的方案，对东芝而言，竟然是百利而无一害！
他们不仅省下了一大笔现金支出，获得了u盘垄断联盟的入场券。
还能通过设备採购大赚一笔，更是在东大国深度绑定了一个实力强大的合作伙伴！
至於未来雷霆工业会不会成为竞爭对手？
西田康夫嘴角浮现出一丝自信的笑容。
半导体產业，从来都不是有钱、有几项技术就能玩得转的。
它需要的是整个產业链的支撑，是无数专利的积累，是海量人才的储备，是时间沉淀下来的经验和诀窍。
东芝愿意给雷霆工业一个入门的机会，但想要追上、甚至超越东芝，恐怕还需要几十年。
到那个时候，自己早就退休享受人生了。
想通了这一切，西田康夫心中的最后一块石头也落了地。
他抬起头，看向对面那个从始至终都一脸平静的年轻人。
“马先生。”
西田康夫整理了一下自己的西装，身体微微前倾，脸上重新掛上了笑容。
“您的远见卓识，实在是令人钦佩。”
“以u盘这样的小產品，来换取进入拥有无限潜力的半导体领域，这种战略魄力，放眼全球，也找不出第二位。”
他先是送上了一记不轻不重的马屁。
马宇腾只是端著茶杯，轻轻抿了一口，不置可否。
果然，西田康夫话锋一转，语气变得无比郑重。
“对於您提出的合作方案，我谨代表东芝集团，原则上表示同意！”
成了！
马宇腾心中一块大石落地。
如果东芝不同意的话，他就只能尝试去寻找西门子的合作。
因为西门子的半导体部门未来独立出来后，正是著名的功率半导体企业英飞凌。
只不过现在的西门子半导体在igbt技术上可比不过东芝。
有了东芝这个行业领头羊的技术支持和人才培养，雷霆工业的igbt之路，总算可以正式启程了。
“西田先生做出了一个明智的决定。”
马宇腾放下茶杯，声音平淡地回应。
“我相信，这次合作，將会是雷霆工业与东芝集团友谊的开始，也是我们共同开创一个新时代的起点。”
“嗨！”
西田康夫重重地点了点头，脸上满是兴奋的光芒。
“我们东芝，非常荣幸能与雷霆工业这样的创新先锋，成为深度的战略合作伙伴。”
“关於在华夏境內共同建立igbt研发中心，以及协助贵方建设生產基地的事宜，我们將会立刻成立专项小组，全力推进！”
他顿了顿，试探性地问道。
“那么，马先生，关於合作的具体细节，比如研发中心的选址、规模，以及生產基地所需的设备清单……”
“这些，我的团队会和你们进行详细的对接。”
马宇腾站起身，主动伸出了手。
“我希望，能够儘快看到我们双方合作协议的最终草案。”
“没有问题！”
西田康夫连忙起身，双手握住了马宇腾的手，用力地晃了晃。
“我们东芝也希望能够儘快將这件事情落实下来！”
他此刻的心情，甚至比马宇腾还要激动。
在他看来，自己是用一些对东芝而言成本並不算高的技术和人力支持，为公司换来了一个未来能下金蛋的超级母鸡。
这笔买卖，东芝血赚！
送走西田康夫一行人后，马宇腾脸上仍忍不住带著笑容。
与东芝的合作既解决了公司的lgbt技术来源，又能为未来的公司的u盘生產获得稳定的nand晶片供应。
但一个真正的全球垄断联盟，还需要更多有力的合作者。
“下一个，安排闪迪公司。”
马宇腾翻看著沈浩整理的资料，指尖在“sandisk”的商標上轻轻一点。
“好的，马总。”
……
三天后，雷霆工业的会议室里，迎来了闪迪公司的代表。
来人是闪迪的联合创始人，也是公司的首席技术官，艾利·哈拉里。
一位典型的技术出身的企业家，年近五十，眼神中带著硅谷精英特有的锐气与审慎。
与西田康夫的谦卑不同，哈拉里的姿態更像是一个平等的寻求合作者。
“马先生，你的u盘，是一个划时代的发明。”
哈拉里开门见山，带著浓重的口音。
“它改变了数据的携带方式，我对此表示敬意。”
马宇腾微微一笑，客套了几句。
他能感觉到，对方虽然对u盘的市场前景极为看好，但並没有像东芝那样，表现出志在必得的急切。
这很正常。
因为此时的闪迪，还远不是后世那个与东芝並驾齐驱的快闪记忆体巨头。
这家仅成立了十多年的企业，目前还是一家不折不扣的小公司。
他们的资金炼，並不宽裕。
西田康夫的神经再次绷紧。
生產基地，就意味著涉及到晶片生產设备。
东芝曾经因为违规出口先进工具机给“老大哥”，被花旗国那柄制裁大锤砸得头破血流，元气大伤。
那种刻骨铭心的痛，至今仍是整个东芝集团高层挥之不去的阴影。
他必须慎之又慎。
不过，他很快就想通了其中的关键。
igbt晶片，对製程工艺的要求並不高。
生產它所需要的设备，绝大部分都不在花旗国的出口管制清单之內。
並不敏感！
而且，凭藉东芝在半导体行业数十年的深厚积累，生產igbt所需的绝大部分设备，除了最核心的光刻机之外，他们东芝自己就能生產！
这简直是……送上门的客户。
至於光刻机，虽然东芝自己不生產，但他们可以利用集团的渠道，从同为脚盘国企业的佳能或者尼康那里，拿到相当优惠的价格。
马宇腾不是说了吗？
u盘的授权费，全部交给东芝，用来採购设备。
这笔钱，左手倒右手，他们东芝还能在中间赚取一笔不菲的设备销售利润和渠道差价！
一瞬间，所有的关节都被打通了。
西田康夫的呼吸变得有些急促。
他猛然发现，这个看似是“技术换市场”的方案，对东芝而言，竟然是百利而无一害！
他们不仅省下了一大笔现金支出，获得了u盘垄断联盟的入场券。
还能通过设备採购大赚一笔，更是在东大国深度绑定了一个实力强大的合作伙伴！
至於未来雷霆工业会不会成为竞爭对手？
西田康夫嘴角浮现出一丝自信的笑容。
半导体產业，从来都不是有钱、有几项技术就能玩得转的。
它需要的是整个產业链的支撑，是无数专利的积累，是海量人才的储备，是时间沉淀下来的经验和诀窍。
东芝愿意给雷霆工业一个入门的机会，但想要追上、甚至超越东芝，恐怕还需要几十年。
到那个时候，自己早就退休享受人生了。
想通了这一切，西田康夫心中的最后一块石头也落了地。
他抬起头，看向对面那个从始至终都一脸平静的年轻人。
“马先生。”
西田康夫整理了一下自己的西装，身体微微前倾，脸上重新掛上了笑容。
“您的远见卓识，实在是令人钦佩。”
“以u盘这样的小產品，来换取进入拥有无限潜力的半导体领域，这种战略魄力，放眼全球，也找不出第二位。”
他先是送上了一记不轻不重的马屁。
马宇腾只是端著茶杯，轻轻抿了一口，不置可否。
果然，西田康夫话锋一转，语气变得无比郑重。
“对於您提出的合作方案，我谨代表东芝集团，原则上表示同意！”
成了！
马宇腾心中一块大石落地。
如果东芝不同意的话，他就只能尝试去寻找西门子的合作。
因为西门子的半导体部门未来独立出来后，正是著名的功率半导体企业英飞凌。
只不过现在的西门子半导体在igbt技术上可比不过东芝。
有了东芝这个行业领头羊的技术支持和人才培养，雷霆工业的igbt之路，总算可以正式启程了。
“西田先生做出了一个明智的决定。”
马宇腾放下茶杯，声音平淡地回应。
“我相信，这次合作，將会是雷霆工业与东芝集团友谊的开始，也是我们共同开创一个新时代的起点。”
“嗨！”
西田康夫重重地点了点头，脸上满是兴奋的光芒。
“我们东芝，非常荣幸能与雷霆工业这样的创新先锋，成为深度的战略合作伙伴。”
“关於在华夏境內共同建立igbt研发中心，以及协助贵方建设生產基地的事宜，我们將会立刻成立专项小组，全力推进！”
他顿了顿，试探性地问道。
“那么，马先生，关於合作的具体细节，比如研发中心的选址、规模，以及生產基地所需的设备清单……”
“这些，我的团队会和你们进行详细的对接。”
马宇腾站起身，主动伸出了手。
“我希望，能够儘快看到我们双方合作协议的最终草案。”
“没有问题！”
西田康夫连忙起身，双手握住了马宇腾的手，用力地晃了晃。
“我们东芝也希望能够儘快將这件事情落实下来！”
他此刻的心情，甚至比马宇腾还要激动。
在他看来，自己是用一些对东芝而言成本並不算高的技术和人力支持，为公司换来了一个未来能下金蛋的超级母鸡。
这笔买卖，东芝血赚！
送走西田康夫一行人后，马宇腾脸上仍忍不住带著笑容。
与东芝的合作既解决了公司的lgbt技术来源，又能为未来的公司的u盘生產获得稳定的nand晶片供应。
但一个真正的全球垄断联盟，还需要更多有力的合作者。
“下一个，安排闪迪公司。”
马宇腾翻看著沈浩整理的资料，指尖在“sandisk”的商標上轻轻一点。
“好的，马总。”
……
三天后，雷霆工业的会议室里，迎来了闪迪公司的代表。
来人是闪迪的联合创始人，也是公司的首席技术官，艾利·哈拉里。
一位典型的技术出身的企业家，年近五十，眼神中带著硅谷精英特有的锐气与审慎。
与西田康夫的谦卑不同，哈拉里的姿態更像是一个平等的寻求合作者。
“马先生，你的u盘，是一个划时代的发明。”
哈拉里开门见山，带著浓重的口音。
“它改变了数据的携带方式，我对此表示敬意。”
马宇腾微微一笑，客套了几句。
他能感觉到，对方虽然对u盘的市场前景极为看好，但並没有像东芝那样，表现出志在必得的急切。
这很正常。
因为此时的闪迪，还远不是后世那个与东芝並驾齐驱的快闪记忆体巨头。
这家仅成立了十多年的企业，目前还是一家不折不扣的小公司。
他们的资金炼，並不宽裕。