第130章 爭取降价
朴正洙抬起头，通红的眼睛死死盯著渡边雄一。
“但是渡边君，你给我记住了！如果你们脚盘国企业敢在背后耍任何花样，我朴正洙就算是拼上一切，也绝对不会放过你们！”
渡边雄一面无表情地点了点头。
“好。”
最后，只剩下三星sdi的李在明。
他缓缓吐出一口气，像是做出了一个极其艰难的决定。
“我们三星sdi，也加入。”
……
一份史无前例的协议，就在这样诡异而紧张的气氛中，被迅速地草擬出来。
当五位代表將自己的名字，签在《鋰电池產业联合採购协议》上时，每个人的心情都复杂到了极点。
他们创造了歷史。
但没有人感到荣幸，只有一种被逼上梁山的悲壮和无奈。
协议签订的当天下午，联合採购委员会便立刻开始了行动。
他们的第一个目標，就是正极材料中最重要的鈷酸鋰供应商——日亚化学！
日亚化学是目前全球最大的鈷酸鋰生產商，也是他们五家公司最主要的供应商。
渡边雄一作为此次谈判的首席代表，直接拨通了日亚化学销售总监中村广志的电话。
“中村总监，我是索尼电池的渡边。”
“哦？是渡边君啊，有什么事吗？”
电话那头的中村广志，语气显得十分轻鬆。
“我代表索尼、松下、三洋、lg化学以及三星sdi，向贵公司提出一个新的採购需求。”
渡边雄一平静地说道。
“什么？！”
电话那头的中村广志，声音瞬间变了调。
索尼、松下、三洋、lg、三星？
这五家公司，怎么会凑到一起？
渡边雄一没有给他太多思考的时间，直接拋出了自己的目的。
“雷霆工业的事情，想必你已经听说了。他们的鋰电池產品，正在以一个我们无法竞爭的价格，衝击整个市场。”
“为了应对危机，我们五家决定联合起来。我们要求，日亚化学立刻下调对我们五家公司的鈷酸鋰供应价格！”
中村广志在电话那头沉默了。
他確实听说了雷霆工业的降价风暴，也预感到可能会对市场造成衝击。
但他没想到，这股风暴，会这么快就刮到他们这些上游材料商的身上。
“渡边君，价格方面，我们可以商量。”
中村广志沉吟片刻，给出了一个自认为很有诚意的方案。
“看在你们五家联合採购的份上，我们可以在现有价格的基础上，给你们下调10%。”
“10%？”
渡边雄一冷笑一声。
“中村总监，你是在打发叫花子吗？”
“我们要降价40%！”
渡边雄一虽不太清楚雷霆工业的鈷酸鋰具体生產成本是多少，但他清楚东大的生產成本到底有多低。
他了解到雷霆工业的鋰材料的生產基地具有从碳酸鋰到鈷酸鋰的完整生產链，加上就在鋰矿石开採地不远。
综合起来获得的成本优势绝对非同小可。
“纳尼？！”
中村广志的声音尖锐得几乎要刺破耳膜。
“40%？！渡边君，你疯了吗？！这已经低於我们的生產成本了！这绝对不可能！”
“不可能？”
渡边雄一的语气，比窗外的寒风还要冰冷。
“中村总监，我给你算一笔帐。”
“如果我们五家公司，全都被雷霆工业淘汰出局，你们日亚化学的鈷酸鋰，打算卖给谁？你们最大的五个客户，將会在一夜之间全部消失！”
“到时候，你们是打算把工厂关停，还是去求著雷霆工业收购你们？”
“哦，对了，我忘了告诉你。根据我们的情报，雷霆工业，已经有了自己的正极材料工厂。他们，根本不需要你们日亚化学的供货！”
渡边雄一的每一句话，都像一柄重锤，狠狠地砸在中村广志的心臟上。
唇亡齿寒！
这个道理，他怎么会不明白！
如果鋰电池行业真的被雷霆工业一家独霸，那他们这些传统的正极材料供应商，唯一的下场，就是被对方自建的供应链给逼死！
电话那头，只剩下中村广志粗重的喘息声。
他感到了前所未有的恐惧。
“……我需要……向上面匯报。”
中村广志的声音充满了艰涩。
“我只给你们三天时间。”
渡边雄一冷冷地掛断了电话。
第二天，日亚化学的回覆就来了。
经过彻夜的紧急会议，日亚化学的董事会，最终万分屈辱地同意以接近成本价的价格，向採购联盟供应鈷酸鋰。
但这个价格仅比现在的供货价降低不到30%，並没有达到渡边雄一的预期。
“还是不够……”
看著报告上的数字，渡边雄一感到一阵无力。
但他没有时间沮丧。
他立刻马不停蹄地联繫了下一家供应商。
负极材料！
jfe化学、吴羽化学、东海碳素……
这些脚盘国顶尖的碳材料企业，在面对五大巨头联合的庞大订单和“不降价就一起死”的威胁下，也纷纷选择了妥协。
他们同样给出了自己的成本价。
但结果，依旧残酷。
他们联合起来拿到的负极材料价格，比渡边雄一预期的价格还是要高不少！
绝望的情绪，开始在联盟內部蔓延。
他们已经拼尽了全力，甚至不惜用自残的方式逼迫自己的同胞企业，但似乎，依旧无法追上那个恐怖对手的脚步。
难道，真的没有希望了吗？
就在所有人都心灰意冷之际，负责与隔膜供应商谈判的松下代表井上正雄，带来了一个意想不到的消息。
“渡边君！旭化成那边，同意了！”
电话里，井上正雄的声音带著一丝难以置信的激动。
“虽然雷霆工业没有介入隔膜生產，但他们还是同意了降价10%！”
“我们在隔膜方將会获得比雷霆工业更低的成本优势。”
听到这，渡边雄一总算是稍微鬆了一口气。
虽然没有获得最理想的结果，但总算是將材料成本降低了不少。
凭藉他们的市场渠道以及品牌效应，即使价格对比雷霆工业的鋰电池產品没有优势，但应该还是能保住一些市场份额。
“但是渡边君，你给我记住了！如果你们脚盘国企业敢在背后耍任何花样，我朴正洙就算是拼上一切，也绝对不会放过你们！”
渡边雄一面无表情地点了点头。
“好。”
最后，只剩下三星sdi的李在明。
他缓缓吐出一口气，像是做出了一个极其艰难的决定。
“我们三星sdi，也加入。”
……
一份史无前例的协议，就在这样诡异而紧张的气氛中，被迅速地草擬出来。
当五位代表將自己的名字，签在《鋰电池產业联合採购协议》上时，每个人的心情都复杂到了极点。
他们创造了歷史。
但没有人感到荣幸，只有一种被逼上梁山的悲壮和无奈。
协议签订的当天下午，联合採购委员会便立刻开始了行动。
他们的第一个目標，就是正极材料中最重要的鈷酸鋰供应商——日亚化学！
日亚化学是目前全球最大的鈷酸鋰生產商，也是他们五家公司最主要的供应商。
渡边雄一作为此次谈判的首席代表，直接拨通了日亚化学销售总监中村广志的电话。
“中村总监，我是索尼电池的渡边。”
“哦？是渡边君啊，有什么事吗？”
电话那头的中村广志，语气显得十分轻鬆。
“我代表索尼、松下、三洋、lg化学以及三星sdi，向贵公司提出一个新的採购需求。”
渡边雄一平静地说道。
“什么？！”
电话那头的中村广志，声音瞬间变了调。
索尼、松下、三洋、lg、三星？
这五家公司，怎么会凑到一起？
渡边雄一没有给他太多思考的时间，直接拋出了自己的目的。
“雷霆工业的事情，想必你已经听说了。他们的鋰电池產品，正在以一个我们无法竞爭的价格，衝击整个市场。”
“为了应对危机，我们五家决定联合起来。我们要求，日亚化学立刻下调对我们五家公司的鈷酸鋰供应价格！”
中村广志在电话那头沉默了。
他確实听说了雷霆工业的降价风暴，也预感到可能会对市场造成衝击。
但他没想到，这股风暴，会这么快就刮到他们这些上游材料商的身上。
“渡边君，价格方面，我们可以商量。”
中村广志沉吟片刻，给出了一个自认为很有诚意的方案。
“看在你们五家联合採购的份上，我们可以在现有价格的基础上，给你们下调10%。”
“10%？”
渡边雄一冷笑一声。
“中村总监，你是在打发叫花子吗？”
“我们要降价40%！”
渡边雄一虽不太清楚雷霆工业的鈷酸鋰具体生產成本是多少，但他清楚东大的生產成本到底有多低。
他了解到雷霆工业的鋰材料的生產基地具有从碳酸鋰到鈷酸鋰的完整生產链，加上就在鋰矿石开採地不远。
综合起来获得的成本优势绝对非同小可。
“纳尼？！”
中村广志的声音尖锐得几乎要刺破耳膜。
“40%？！渡边君，你疯了吗？！这已经低於我们的生產成本了！这绝对不可能！”
“不可能？”
渡边雄一的语气，比窗外的寒风还要冰冷。
“中村总监，我给你算一笔帐。”
“如果我们五家公司，全都被雷霆工业淘汰出局，你们日亚化学的鈷酸鋰，打算卖给谁？你们最大的五个客户，將会在一夜之间全部消失！”
“到时候，你们是打算把工厂关停，还是去求著雷霆工业收购你们？”
“哦，对了，我忘了告诉你。根据我们的情报，雷霆工业，已经有了自己的正极材料工厂。他们，根本不需要你们日亚化学的供货！”
渡边雄一的每一句话，都像一柄重锤，狠狠地砸在中村广志的心臟上。
唇亡齿寒！
这个道理，他怎么会不明白！
如果鋰电池行业真的被雷霆工业一家独霸，那他们这些传统的正极材料供应商，唯一的下场，就是被对方自建的供应链给逼死！
电话那头，只剩下中村广志粗重的喘息声。
他感到了前所未有的恐惧。
“……我需要……向上面匯报。”
中村广志的声音充满了艰涩。
“我只给你们三天时间。”
渡边雄一冷冷地掛断了电话。
第二天，日亚化学的回覆就来了。
经过彻夜的紧急会议，日亚化学的董事会，最终万分屈辱地同意以接近成本价的价格，向採购联盟供应鈷酸鋰。
但这个价格仅比现在的供货价降低不到30%，並没有达到渡边雄一的预期。
“还是不够……”
看著报告上的数字，渡边雄一感到一阵无力。
但他没有时间沮丧。
他立刻马不停蹄地联繫了下一家供应商。
负极材料！
jfe化学、吴羽化学、东海碳素……
这些脚盘国顶尖的碳材料企业，在面对五大巨头联合的庞大订单和“不降价就一起死”的威胁下，也纷纷选择了妥协。
他们同样给出了自己的成本价。
但结果，依旧残酷。
他们联合起来拿到的负极材料价格，比渡边雄一预期的价格还是要高不少！
绝望的情绪，开始在联盟內部蔓延。
他们已经拼尽了全力，甚至不惜用自残的方式逼迫自己的同胞企业，但似乎，依旧无法追上那个恐怖对手的脚步。
难道，真的没有希望了吗？
就在所有人都心灰意冷之际，负责与隔膜供应商谈判的松下代表井上正雄，带来了一个意想不到的消息。
“渡边君！旭化成那边，同意了！”
电话里，井上正雄的声音带著一丝难以置信的激动。
“虽然雷霆工业没有介入隔膜生產，但他们还是同意了降价10%！”
“我们在隔膜方將会获得比雷霆工业更低的成本优势。”
听到这，渡边雄一总算是稍微鬆了一口气。
虽然没有获得最理想的结果，但总算是將材料成本降低了不少。
凭藉他们的市场渠道以及品牌效应，即使价格对比雷霆工业的鋰电池產品没有优势，但应该还是能保住一些市场份额。