第56章 降价的影响
索尼宣布降价的消息，很快就从脚盘国传遍了全球。
整个消费电子行业听到这个突然的消息后都有些惊讶。
毕竟索尼出了名的傲娇，很少会出现这种对旗下產品突然大幅降价的动作。
许多不了解鋰电池市场情况的人都好奇到底发生什么事情。
雷霆工业，总经理办公室的电话突然响了起来。
“马总，诺基亚採购总监，汉森先生的电话。”
秘书的声音带著一丝不易察觉的紧张。
电话接通，一个带著北欧口音的英语传来，热情洋溢。
“马先生，我的朋友！恭喜你们，你们的l1电池表现非常出色，我们的工程师对它讚不绝口！”
马宇腾靠在老板椅上，把玩著一支钢笔，脸上没什么表情。
“汉森先生，很高兴听到这个消息，为客户提供最优质的產品是我们的宗旨。”
“当然，当然。”汉森的语气一转，图穷匕见。
“不过，我刚刚听到了一个消息，关於索尼公司。他们似乎对市场非常有诚意，宣布了他们的鋰电池產品百分之三十的价格调整。”
来了。
马宇腾对国际上的行业信息了如指掌，自然早就知道了索尼降价的消息。
“这確实是一个很有魄力的决定。”
他不咸不淡地回应。
“是啊，非常有魄力。”汉森的声调变得意味深长。
“马先生，你我都知道，索尼的品牌影响力全球顶尖的。在性能相近的情况下，贵公司產品百分之二十的价格优势……似乎已经不足以抵消品牌上的差距，你明白我的意思吗？”
虽然对方嘴上说的是双方的品牌差距，但实际上却是藉此来向他施压，希望雷霆工业的鋰电池降价。
但马宇腾可不会这么轻易答应对方。
“汉森先生，我们雷霆工业与贵司已经签订了供货合同，我相信诺基亚作为一家国际知名的企业，是具有契约精神的。”
“我们当然具有契约精神，但诺基亚作为全球手机市场的领导者，去年的出货量超过了2000万台。”
“之前的70万支鋰电池订单仅仅是我们需求的零头，我想你们雷霆工业也不希望失去我们这个全球最大的客户吧。”
这已经不是暗示，而是威胁了。
如果雷霆工业不降价的话，他们就会考虑砍掉未来给他们的鋰电池订单，重新分配给索尼。
话虽然难听，但作为乙方的雷霆工业，確实很需要诺基亚的电池订单。
“汉森先生，你的建议我们会认真考虑。”
掛断诺基亚的电话，马宇腾还没来得及喘口气。
爱立信的电话紧隨其后打了进来，礼貌的言辞下，字里行间都透露著同一个意思：希望雷霆工业的鋰电池產品能够降价，如果不降价的话，可能会失去未来新的订单。
还未等马宇腾下定决心，新的坏消息很快也传到了马宇腾的耳中。
面对索尼的悍然降价，脚盆过的另外两家鋰电池巨头，三洋和松下，在短暂的错愕后，也只能咬著牙宣布了同样的降价策略。
他们別无选择。
之前只有雷霆工业一家低价搅局，他们还能凭藉著品牌和渠道优势，保住大部分市场。
可现在，带头大哥索尼亲自下场肉搏，他们要是还端著架子，唯一的下场就是被市场活活挤死。
三家脚盆国的顶尖鋰电池厂商，联手在鋰电池市场掀起了一场史无前例的价格风暴。
雷霆工业的会议室里，烟雾繚绕。
“完了！这下全完了！”
新上任的市场部总监陈志远坐在椅子上，脸色煞白。
“索尼、三洋、松下，这三家加起来占据了全球超过百分之八十的市场份额！他们一起降价，这是要活活把我们耗死啊！”
“他们牌子响、產品硬、渠道广，我们呢？我们怎么跟他们打价格战？”
“马总，波导和夏新那边也打电话来问了，他们也在动摇！觉得使用脚盘国厂商的鋰电池更能打动国內的消费者，都在观望！”
看著陈志远这副六神无主的样子，马宇腾心里很不爽。
本来他还挺看好这位新招进来的市场总监，毕竟公司现在十分缺乏熟悉国际市场的商务人员，没想到这么不中用。
不过这也不能全怪他，这时候的国人確实普遍缺乏自信，一听要跟国际巨头正面竞爭，骨子里就先矮了三分。。
记忆中连曾经的菊花厂创始人，在这个年代面对美国公司的竞爭时，创始人都一度动了卖掉公司的念头。
幸好最后对方傲慢反悔，才逼得他硬著头皮干下去，將美国对手打得哇哇叫。
听到陈志远的话，高管们都一个个忍不住愁眉苦脸，会议室里全是焦虑和恐慌。
马宇腾用指节“咚咚”敲了两下桌子。
会议室里瞬间安静下来，所有人的视线都集中到了他身上。
“各位，慌什么？”马宇腾环视一圈，慢悠悠地开口。
“脚盆国厂家主动掀起价格战，在我看来，这无疑是把战场拉到了我们雷霆工业的主场。”
主场？
所有人都愣住了，有些无法理解这个结论。
马宇腾身体微微前倾。
“你们只看到了他们降价百分之三十，却没有想过，降价之后，他们还剩下什么？”
“我来给你们算一笔帐。”
“他们的生產成本，我估算过，大概是我们的两倍左右。现在，销售价格直接砍掉百分之三十，你们算算，他们的利润还剩下多少？”
財务总监杨杉下意识地计算了一下，脸色变得古怪起来。
“扣除研发投入、税费和运输成本……净利润应该只剩下10%左右。”
“没错！”马宇腾一拍桌子。
“他们降价百分之三十，就剩不下多少利润空间了！而我们呢？”
他的脸上浮现出一抹自信的神采。
“我们的成本，比他们低得多！他们降百分之三十，我们就算跟著降，利润率依然比他们任何一家都要高！”
“这场战爭，他们就是在用自己最不擅长的武器，在他们最不占优势的战场上发起衝锋。从一开始的降价开始，他们就输了！”
一番话，掷地有声，让会议室里所有人的呼吸都为之一滯。
原本的绝望和恐慌，被一种难以置信的错愕所取代。
对啊！我们为什么要怕？
我们的优势，不就是成本吗！
整个消费电子行业听到这个突然的消息后都有些惊讶。
毕竟索尼出了名的傲娇，很少会出现这种对旗下產品突然大幅降价的动作。
许多不了解鋰电池市场情况的人都好奇到底发生什么事情。
雷霆工业，总经理办公室的电话突然响了起来。
“马总，诺基亚採购总监，汉森先生的电话。”
秘书的声音带著一丝不易察觉的紧张。
电话接通，一个带著北欧口音的英语传来，热情洋溢。
“马先生，我的朋友！恭喜你们，你们的l1电池表现非常出色，我们的工程师对它讚不绝口！”
马宇腾靠在老板椅上，把玩著一支钢笔，脸上没什么表情。
“汉森先生，很高兴听到这个消息，为客户提供最优质的產品是我们的宗旨。”
“当然，当然。”汉森的语气一转，图穷匕见。
“不过，我刚刚听到了一个消息，关於索尼公司。他们似乎对市场非常有诚意，宣布了他们的鋰电池產品百分之三十的价格调整。”
来了。
马宇腾对国际上的行业信息了如指掌，自然早就知道了索尼降价的消息。
“这確实是一个很有魄力的决定。”
他不咸不淡地回应。
“是啊，非常有魄力。”汉森的声调变得意味深长。
“马先生，你我都知道，索尼的品牌影响力全球顶尖的。在性能相近的情况下，贵公司產品百分之二十的价格优势……似乎已经不足以抵消品牌上的差距，你明白我的意思吗？”
虽然对方嘴上说的是双方的品牌差距，但实际上却是藉此来向他施压，希望雷霆工业的鋰电池降价。
但马宇腾可不会这么轻易答应对方。
“汉森先生，我们雷霆工业与贵司已经签订了供货合同，我相信诺基亚作为一家国际知名的企业，是具有契约精神的。”
“我们当然具有契约精神，但诺基亚作为全球手机市场的领导者，去年的出货量超过了2000万台。”
“之前的70万支鋰电池订单仅仅是我们需求的零头，我想你们雷霆工业也不希望失去我们这个全球最大的客户吧。”
这已经不是暗示，而是威胁了。
如果雷霆工业不降价的话，他们就会考虑砍掉未来给他们的鋰电池订单，重新分配给索尼。
话虽然难听，但作为乙方的雷霆工业，確实很需要诺基亚的电池订单。
“汉森先生，你的建议我们会认真考虑。”
掛断诺基亚的电话，马宇腾还没来得及喘口气。
爱立信的电话紧隨其后打了进来，礼貌的言辞下，字里行间都透露著同一个意思：希望雷霆工业的鋰电池產品能够降价，如果不降价的话，可能会失去未来新的订单。
还未等马宇腾下定决心，新的坏消息很快也传到了马宇腾的耳中。
面对索尼的悍然降价，脚盆过的另外两家鋰电池巨头，三洋和松下，在短暂的错愕后，也只能咬著牙宣布了同样的降价策略。
他们別无选择。
之前只有雷霆工业一家低价搅局，他们还能凭藉著品牌和渠道优势，保住大部分市场。
可现在，带头大哥索尼亲自下场肉搏，他们要是还端著架子，唯一的下场就是被市场活活挤死。
三家脚盆国的顶尖鋰电池厂商，联手在鋰电池市场掀起了一场史无前例的价格风暴。
雷霆工业的会议室里，烟雾繚绕。
“完了！这下全完了！”
新上任的市场部总监陈志远坐在椅子上，脸色煞白。
“索尼、三洋、松下，这三家加起来占据了全球超过百分之八十的市场份额！他们一起降价，这是要活活把我们耗死啊！”
“他们牌子响、產品硬、渠道广，我们呢？我们怎么跟他们打价格战？”
“马总，波导和夏新那边也打电话来问了，他们也在动摇！觉得使用脚盘国厂商的鋰电池更能打动国內的消费者，都在观望！”
看著陈志远这副六神无主的样子，马宇腾心里很不爽。
本来他还挺看好这位新招进来的市场总监，毕竟公司现在十分缺乏熟悉国际市场的商务人员，没想到这么不中用。
不过这也不能全怪他，这时候的国人確实普遍缺乏自信，一听要跟国际巨头正面竞爭，骨子里就先矮了三分。。
记忆中连曾经的菊花厂创始人，在这个年代面对美国公司的竞爭时，创始人都一度动了卖掉公司的念头。
幸好最后对方傲慢反悔，才逼得他硬著头皮干下去，將美国对手打得哇哇叫。
听到陈志远的话，高管们都一个个忍不住愁眉苦脸，会议室里全是焦虑和恐慌。
马宇腾用指节“咚咚”敲了两下桌子。
会议室里瞬间安静下来，所有人的视线都集中到了他身上。
“各位，慌什么？”马宇腾环视一圈，慢悠悠地开口。
“脚盆国厂家主动掀起价格战，在我看来，这无疑是把战场拉到了我们雷霆工业的主场。”
主场？
所有人都愣住了，有些无法理解这个结论。
马宇腾身体微微前倾。
“你们只看到了他们降价百分之三十，却没有想过，降价之后，他们还剩下什么？”
“我来给你们算一笔帐。”
“他们的生產成本，我估算过，大概是我们的两倍左右。现在，销售价格直接砍掉百分之三十，你们算算，他们的利润还剩下多少？”
財务总监杨杉下意识地计算了一下，脸色变得古怪起来。
“扣除研发投入、税费和运输成本……净利润应该只剩下10%左右。”
“没错！”马宇腾一拍桌子。
“他们降价百分之三十，就剩不下多少利润空间了！而我们呢？”
他的脸上浮现出一抹自信的神采。
“我们的成本，比他们低得多！他们降百分之三十，我们就算跟著降，利润率依然比他们任何一家都要高！”
“这场战爭，他们就是在用自己最不擅长的武器，在他们最不占优势的战场上发起衝锋。从一开始的降价开始，他们就输了！”
一番话，掷地有声，让会议室里所有人的呼吸都为之一滯。
原本的绝望和恐慌，被一种难以置信的错愕所取代。
对啊！我们为什么要怕？
我们的优势，不就是成本吗！