第45章 周一之约
傍晚，九州网吧门口。
王常忠拖著个扫把，慢悠悠地在门口清理著人行道上的灰尘和菸头。
前台小妹忍不住探头，偷偷看了一眼，小声嘀咕：“老板今天有点怪……早上开始就杵在门口扫地，扫一天了。”
“还时不时往街头那边伸著脖子，不知道在看什么。”
“虽说他这个状態，持续一周了。”
“但今天....感觉格外的，不知道在期待什么。”
吧檯后，网管猴子耸耸肩：“鬼知道，可能老婆又催债了？”
“交不出公粮？”
小妹翻了个白眼，“我看老板今天连烟都没抽几根。”
“这么离谱？”猴子吐槽道，“这茶不思饭不想的，怕不是得相思病了？”
谁见过平时坐在收银台上翘著二郎腿、骂骂咧咧的人。
今天居然在门口扫了一整天的地！
真是离谱他妈给离谱开门——离谱到家了。
王常忠手里的扫帚拖著尘土，心里却止不住地烦躁。
他一边低头扫著，一边不自觉地抬头去看街角的那条巷子。
因为，今天。
是周屿约定来“交付”的日子。
但是！
他没说具体几点啊！
於是。
今天起的比鸡还早，天刚亮就开始在门口扫地了。
【写到这里我希望读者记一下我们域名????????????.??????】
结果呢？
眼下，太阳眼看著就要落山。
人呢？
王常忠又是著急，又是恼火，
低头扫著扫著，忽然又忍不住自嘲：
“老王啊老王，你也是个成家立业的老男人了”
“还能真信个小孩子的话？成什么样子了？”
可嘴上骂著。
他眼睛却还是三步一回头地盯著街口。
像个心虚的赌徒，又像个等信的老人。
连他自己都不清楚，自己究竟在期待什么。
可下一秒。
扫把却又不受控制地停了下来。
眼睛下意识往街口那边瞄了一眼。
他顿了顿，抬头看了看快要落下去的太阳。
又笑了。
笑里带点自嘲，也带点窝火：“才不是在等那个毛头小子勒！”
点了今天的第一根烟，拍了拍手，准备回店里去。
可就在转身的那一刻，
余光里。
一个穿著临安中学校服的身影，背著书包和夕阳的余暉，慢慢踱步走了过来。
周屿，来了。
王常忠嘴角不自觉地翘了翘，却又赶忙绷住。
抬手隨意地挥了挥手里的扫帚，硬生生把盼了一整天的激动，搅成了一脸漫不经心。
——不能让他知道，老子真在这儿傻站了一天。
“哟，小兄弟啊。”
他掸了掸身上的土，一副刚扫完的样子，叼了叼嘴里的烟，轻飘飘的吐出一句：
“我这刚出来扫个地，抽根烟的工夫，就撞上你了。”
“可真巧咧。”
这一出可把前台坐著的小妹和猴子给看愣住了。
——嘿，你这死老板，还有两幅嘴脸嘞。
周屿笑了笑，直奔主题，“王老板，东西我带来了，咱试试？”
周屿並没有带著u盘来，毕竟现在可是07年，一个256m的都得小一百块。
这对高中时代的学生来说，无疑是一笔巨款。
这年代也还没有网盘，周屿只能把写好的软体放到邮箱的附件里。
再从网吧的主计算机里下载下来安装。
和后世，动则1个g的安装包不同。
这个年代电脑配置低、带宽差，软体也做的精简。
程式设计师相对来说也会更严谨、细致，把空间都用在刀刃上。
这个总共也就10mb大，下载、安装一气呵成。
王常忠迫不及待地上手，猴子和前台小妹一左一右凑在身后围观。
刚一打开，三人眼前皆是一亮。
操作界面简洁乾净，色块分明，功能区一目了然，甚至带著一点超出时代的小精致。
还有点科技感，但不会让人觉得难上手。
没有一点粗糙感，反倒有点过於正规、专业。
一个软体，它的界面设计，就是它给人的第一印象。
王常忠是有被惊艷到的。
心里暗暗打了个99分——少一分，怕他骄傲。
“看起来好像很厉害的样子呢。”前台小妹向来比较心直口快，一边说著一边又瞟了一眼周屿。
该说不说，这傢伙真是越看越顺眼了呢。
“好看有什么用。”猴子不服气，“没准只是个绣枕头！”
王常忠没理会，直接开始了对所有设备的第一次巡检。
不一会儿，巡检结果就出来了。
几台老旧机器的硬体风险、软体异常被一一列了出来，甚至连区域网的当前状態都被標註得清清楚楚。
最下方，还附上了详细的修復建议和优化方案，图文都有，非常浅显易懂。
猴子原本嘴上还在嘟囔，眼睛却早就老老实实盯著屏幕看。
看著看著，竟看出了神。
前台小妹又適时开口了，“这我都看的懂誒！”
对於这个软体，周屿非常有信心。
这份信心不是来源於自己前世的技术积累。
今天交出来的这一版本，並非他前世最初的那个粗糙版本。
而是交付给网吧后，按照网吧反馈，反反覆覆打磨了好几遍之后的版本。
做技术，其实谁都能做。
但是真正做到用户心坎里的，是需要反覆的磨合和实验，同时也需要互相的理解与配合。
二者缺一不可。
这也是周屿的信心来源——市场和用户的验证、反馈。
比起猴子和前台小妹的一惊一乍，王常忠面上倒是异常稳得住。
他叼著烟，眼皮都没怎么抬，声音懒洋洋的：“猴子，你照著上面那几条，去瞧瞧那几台机子到底咋回事。”
又抬眼瞟了瞟站在那傻乐的小妹，“你也少在这凑热闹，回你前台去，看好点，別老给我算错帐。”
二人乖乖应了声，猴子领命跑去检查，小妹嘟囔著回了前台。
周屿知道，“正事”要开始谈了。
王常忠也不端著了，直接开口：“周师傅。”
方才还喊小兄弟呢，还是王老板面孔多。
“东西还可以，开个价吧。”
话虽这么说。
但过去这两天的反覆期待和等待里，王常忠也是给自己铺垫好了心理预期的。
其中，就包括：要是真的很合適，多少钱能接受呢？
现在九州网吧的生意很不错，一个月光是净利润就有一万好几，多的时候能上两万。
王常忠也很清楚，现在市面上一套网吧管理软体也就几千块。
虽说周屿拿出的这套，確实可以很好的解决现在面临的一些问题。
但是咱也不是冤大头，不能溢价太多吧？
王常忠思前想后，理想价位是一个月的利润，最多不能超过2个月的利润。
可要是真超过预算，王常忠也还是有点纠结的。
想到这里，王老板开始有点忐忑了。
而周屿怎么想的呢？
上次来的时候，周屿就根据机器数量、经营状况、这条街的店租等等，粗略估算了下九州网吧的收支和利润。
虽不能准確，但也八九不离十。
打听了这一带网管的工资。像猴子这样，包吃包住加上工资，一个月的人力成本大概在千把块。
周屿对定价的界定也很清晰，不能超过一个网管一年的人力成本，也不能超过网吧一个月的纯利润。
“一万。”
王常忠一怔，居然比预期的还少了几千。
王常忠拖著个扫把，慢悠悠地在门口清理著人行道上的灰尘和菸头。
前台小妹忍不住探头，偷偷看了一眼，小声嘀咕：“老板今天有点怪……早上开始就杵在门口扫地，扫一天了。”
“还时不时往街头那边伸著脖子，不知道在看什么。”
“虽说他这个状態，持续一周了。”
“但今天....感觉格外的，不知道在期待什么。”
吧檯后，网管猴子耸耸肩：“鬼知道，可能老婆又催债了？”
“交不出公粮？”
小妹翻了个白眼，“我看老板今天连烟都没抽几根。”
“这么离谱？”猴子吐槽道，“这茶不思饭不想的，怕不是得相思病了？”
谁见过平时坐在收银台上翘著二郎腿、骂骂咧咧的人。
今天居然在门口扫了一整天的地！
真是离谱他妈给离谱开门——离谱到家了。
王常忠手里的扫帚拖著尘土，心里却止不住地烦躁。
他一边低头扫著，一边不自觉地抬头去看街角的那条巷子。
因为，今天。
是周屿约定来“交付”的日子。
但是！
他没说具体几点啊！
於是。
今天起的比鸡还早，天刚亮就开始在门口扫地了。
【写到这里我希望读者记一下我们域名????????????.??????】
结果呢？
眼下，太阳眼看著就要落山。
人呢？
王常忠又是著急，又是恼火，
低头扫著扫著，忽然又忍不住自嘲：
“老王啊老王，你也是个成家立业的老男人了”
“还能真信个小孩子的话？成什么样子了？”
可嘴上骂著。
他眼睛却还是三步一回头地盯著街口。
像个心虚的赌徒，又像个等信的老人。
连他自己都不清楚，自己究竟在期待什么。
可下一秒。
扫把却又不受控制地停了下来。
眼睛下意识往街口那边瞄了一眼。
他顿了顿，抬头看了看快要落下去的太阳。
又笑了。
笑里带点自嘲，也带点窝火：“才不是在等那个毛头小子勒！”
点了今天的第一根烟，拍了拍手，准备回店里去。
可就在转身的那一刻，
余光里。
一个穿著临安中学校服的身影，背著书包和夕阳的余暉，慢慢踱步走了过来。
周屿，来了。
王常忠嘴角不自觉地翘了翘，却又赶忙绷住。
抬手隨意地挥了挥手里的扫帚，硬生生把盼了一整天的激动，搅成了一脸漫不经心。
——不能让他知道，老子真在这儿傻站了一天。
“哟，小兄弟啊。”
他掸了掸身上的土，一副刚扫完的样子，叼了叼嘴里的烟，轻飘飘的吐出一句：
“我这刚出来扫个地，抽根烟的工夫，就撞上你了。”
“可真巧咧。”
这一出可把前台坐著的小妹和猴子给看愣住了。
——嘿，你这死老板，还有两幅嘴脸嘞。
周屿笑了笑，直奔主题，“王老板，东西我带来了，咱试试？”
周屿並没有带著u盘来，毕竟现在可是07年，一个256m的都得小一百块。
这对高中时代的学生来说，无疑是一笔巨款。
这年代也还没有网盘，周屿只能把写好的软体放到邮箱的附件里。
再从网吧的主计算机里下载下来安装。
和后世，动则1个g的安装包不同。
这个年代电脑配置低、带宽差，软体也做的精简。
程式设计师相对来说也会更严谨、细致，把空间都用在刀刃上。
这个总共也就10mb大，下载、安装一气呵成。
王常忠迫不及待地上手，猴子和前台小妹一左一右凑在身后围观。
刚一打开，三人眼前皆是一亮。
操作界面简洁乾净，色块分明，功能区一目了然，甚至带著一点超出时代的小精致。
还有点科技感，但不会让人觉得难上手。
没有一点粗糙感，反倒有点过於正规、专业。
一个软体，它的界面设计，就是它给人的第一印象。
王常忠是有被惊艷到的。
心里暗暗打了个99分——少一分，怕他骄傲。
“看起来好像很厉害的样子呢。”前台小妹向来比较心直口快，一边说著一边又瞟了一眼周屿。
该说不说，这傢伙真是越看越顺眼了呢。
“好看有什么用。”猴子不服气，“没准只是个绣枕头！”
王常忠没理会，直接开始了对所有设备的第一次巡检。
不一会儿，巡检结果就出来了。
几台老旧机器的硬体风险、软体异常被一一列了出来，甚至连区域网的当前状態都被標註得清清楚楚。
最下方，还附上了详细的修復建议和优化方案，图文都有，非常浅显易懂。
猴子原本嘴上还在嘟囔，眼睛却早就老老实实盯著屏幕看。
看著看著，竟看出了神。
前台小妹又適时开口了，“这我都看的懂誒！”
对於这个软体，周屿非常有信心。
这份信心不是来源於自己前世的技术积累。
今天交出来的这一版本，並非他前世最初的那个粗糙版本。
而是交付给网吧后，按照网吧反馈，反反覆覆打磨了好几遍之后的版本。
做技术，其实谁都能做。
但是真正做到用户心坎里的，是需要反覆的磨合和实验，同时也需要互相的理解与配合。
二者缺一不可。
这也是周屿的信心来源——市场和用户的验证、反馈。
比起猴子和前台小妹的一惊一乍，王常忠面上倒是异常稳得住。
他叼著烟，眼皮都没怎么抬，声音懒洋洋的：“猴子，你照著上面那几条，去瞧瞧那几台机子到底咋回事。”
又抬眼瞟了瞟站在那傻乐的小妹，“你也少在这凑热闹，回你前台去，看好点，別老给我算错帐。”
二人乖乖应了声，猴子领命跑去检查，小妹嘟囔著回了前台。
周屿知道，“正事”要开始谈了。
王常忠也不端著了，直接开口：“周师傅。”
方才还喊小兄弟呢，还是王老板面孔多。
“东西还可以，开个价吧。”
话虽这么说。
但过去这两天的反覆期待和等待里，王常忠也是给自己铺垫好了心理预期的。
其中，就包括：要是真的很合適，多少钱能接受呢？
现在九州网吧的生意很不错，一个月光是净利润就有一万好几，多的时候能上两万。
王常忠也很清楚，现在市面上一套网吧管理软体也就几千块。
虽说周屿拿出的这套，確实可以很好的解决现在面临的一些问题。
但是咱也不是冤大头，不能溢价太多吧？
王常忠思前想后，理想价位是一个月的利润，最多不能超过2个月的利润。
可要是真超过预算，王常忠也还是有点纠结的。
想到这里，王老板开始有点忐忑了。
而周屿怎么想的呢？
上次来的时候，周屿就根据机器数量、经营状况、这条街的店租等等，粗略估算了下九州网吧的收支和利润。
虽不能准確，但也八九不离十。
打听了这一带网管的工资。像猴子这样，包吃包住加上工资，一个月的人力成本大概在千把块。
周屿对定价的界定也很清晰，不能超过一个网管一年的人力成本，也不能超过网吧一个月的纯利润。
“一万。”
王常忠一怔，居然比预期的还少了几千。