第704章 顿悟
而周卿云在看到財务报表后，在心中也粗略估算了一下。
光是“白石陈酿”和“黄土情”这两款新酒在过年前这个月带来的月度现金流。
甚至已经能勉强达到他预想中需要靠《暮光之城》海外版税才能填补的那部分资金缺口。
换句话说，他之前费尽心思在企鹅出版社签对赌协议……
好不容易才凑出来的空中花园建设资金。
现在有一大块缺口被酒厂的销售利润直接填上了。
不是一点一点填，是一锹一锹往里铲。
每一锹都比他预想的更满、更沉、更快。
陈念薇在周报最后一页附了一行手写的备註。
“销售公司上周的银行流水已经同步给財务室。”
“春节前经销商备货高峰，下周数字预计翻倍。”
“另：孙经理说东北和西南两个区域的经销商已经开始要求加量。”
“厂里两条灌装线全开，满仓叔说不够用，可能要加第三条。”
“是否需要现在联繫陈平安那边，再从日本购入新的灌装生產线？”
这天下午，齐又晴从菜市场回来。
推门进院子的时候手里除了菜篮子，还多了一个鼓鼓囊囊的塑胶袋。
她把菜篮子放在石桌上。
把塑胶袋里的东西拿出来给周卿云看……是两瓶酒。
一瓶是浅棕色玻璃瓶的“白石陈酿”。
瓶身上贴著的標籤在午后阳光下泛著柔和的哑光。
高粱穗的图案印得清晰细腻。
另一瓶是透明玻璃瓶的“黄土情”。
瓶身简洁乾净，標籤上印著白石村那棵老槐树的剪影。
她有点不好意思地说：
“我路过菜市场门口那个副食店，看到居然有这个酒在卖，我就买了两瓶回来。”
“老板娘说以后买酒去她那儿，比供销社便宜。”
“菜市场也开始卖白石酒了？”
周卿云接过酒瓶翻过来看了看瓶底的出厂日期……
两周前灌装的，日期很新。
说明这批酒从灌装线下来到经销商入库到零售终端上架。
整个流通链条跑得非常快。
“何止菜市场。”
齐又晴把芹菜从菜篮子里拿出来放在水龙头下面。
一边择菜一边说：
“巷口那个卖烧饼的老头，烧饼摊旁边多了个货架。”
“上面摆的全是酒。我问他多少钱一瓶黄土情。”
“他说比供销社便宜一点。我说你从哪儿进的货。”
“他说他有亲戚在县里做批发的，拿货价比供销社低。”
“他一个卖烧饼的，现在兼著卖白酒，还卖得比供销社便宜……”
“他说现在卖酒挣的钱比卖烧饼还多。”
“巷口烧饼摊都开始卖酒了。”
周卿云把酒瓶放在石桌上，靠在椅背上。
一个卖烧饼的老头，能在巷口搭个货架以低於供销社的价格卖白石酒。
而且赚得比卖烧饼还多。
这意味著从批发到街头零售的整个流通链条上。
每一个环节都在主动加量、压价、爭夺市场覆盖。
没有人给他们定销售指標。
他们之所以这么做，不是因为有人逼他们。
是因为这酒確实能卖出去，而且能让他们赚到钱。
供销社的体系是国营的、按计划分配的。
但烧饼摊旁边的那个货架是市场的、自发的、野生的。
当野生渠道开始和国营渠道抢生意的时候。
说明这个產品的市场需求已经超出了正规渠道的供给能力。
一只看不见的手。
正在把他现在笔下的故事之外的另一部剧本。
以远超他预期的速度自动续写下去。
这才是市场经济。
不需要摊派，不需要任何红头文件。
利益才是驱动市场的最大推力。
同样，也是推动社会进步的最大推力。
中国社会，未来，也是在这股推力的驱动下。
將整个国家变成了一台巨大的机器，滚滚向前。
仅仅只用了短短几十年时间。
中国工业体系便从积弱难返。
变成了规模巨大到难以想像。
效率高到“不合逻辑”，且能力深不可测。
成为世界独一无二的工业巨人。
这就是中国人的韧性……
无论身处多么恶劣的环境之下。
中国人永远都能只依靠自己的双手，胜天、胜地、胜人。
突然有了这种感悟的周卿云。
只感觉自己大脑疯狂地涌出无数的思路和情绪。
他甚至都来不及放下手中的酒。
拎著酒瓶，在齐又晴疑惑的目光注视下。
整个人飞奔地窜回书房。
巷口的烧饼老头、菜市场的副食店老板娘。
天南海北追著要增加订货量的经销商。
坐了几天几夜火车来陕北只为了看一眼酒厂的新疆客户。
在供销社柜檯前各买一瓶的普通消费者。
拎著“黄土情”走进村口腰杆挺得笔直的返乡工人……
这些人的脸一张张从他脑子里闪过。
每一张脸都带著同一种东西：对更好日子的渴望。
那种渴望不需要翻译，不需要解释。
不需要任何意识形態的包装。
它就是这个时代最真实、最原始、最滚烫的动力。
他坐到书桌前，钢笔还搁在笔搁上。
稿纸还摊开在上次写到一半的那一页。
窗外的枯枝在午后阳光里轻轻摇晃。
巷口远远传来收废品老王的铃鐺声。
齐又晴在楼下择菜，动作轻得像在安抚一只打盹的猫。
整个世界安安静静，但他的脑子里正翻江倒海。
落笔有声。
一行又一行的文字如流水一般出现在稿纸上。
《人间烟火：商》的剧情被他越写越顺……
小妹在批发市场门口摆摊。
蛇皮袋里装著从广州倒来的第一批货。
她在县城租下第一个门面。
自己刷墙、自己钉货架、自己在煤油灯下算帐本。
她被第一个合伙人捲走全部货款。
坐在空荡荡的出租屋里把帐本撕碎了又一片一片拼回来。
这些场景不是他“构思”出来的。
是它们自己从笔尖涌出来的。
像是早就等在那里，只等他打开那道闸门。
此时的他已经不是自己在驾驭钢笔。
而是他整个人隨著笔墨將本该出现在稿纸上的文字记录下来。
他现在不是自己在撰写《人间烟火》。
而是《人间烟火》借著他的手，借著他的笔，自己出现在这个世界上。
光是“白石陈酿”和“黄土情”这两款新酒在过年前这个月带来的月度现金流。
甚至已经能勉强达到他预想中需要靠《暮光之城》海外版税才能填补的那部分资金缺口。
换句话说，他之前费尽心思在企鹅出版社签对赌协议……
好不容易才凑出来的空中花园建设资金。
现在有一大块缺口被酒厂的销售利润直接填上了。
不是一点一点填，是一锹一锹往里铲。
每一锹都比他预想的更满、更沉、更快。
陈念薇在周报最后一页附了一行手写的备註。
“销售公司上周的银行流水已经同步给財务室。”
“春节前经销商备货高峰，下周数字预计翻倍。”
“另：孙经理说东北和西南两个区域的经销商已经开始要求加量。”
“厂里两条灌装线全开，满仓叔说不够用，可能要加第三条。”
“是否需要现在联繫陈平安那边，再从日本购入新的灌装生產线？”
这天下午，齐又晴从菜市场回来。
推门进院子的时候手里除了菜篮子，还多了一个鼓鼓囊囊的塑胶袋。
她把菜篮子放在石桌上。
把塑胶袋里的东西拿出来给周卿云看……是两瓶酒。
一瓶是浅棕色玻璃瓶的“白石陈酿”。
瓶身上贴著的標籤在午后阳光下泛著柔和的哑光。
高粱穗的图案印得清晰细腻。
另一瓶是透明玻璃瓶的“黄土情”。
瓶身简洁乾净，標籤上印著白石村那棵老槐树的剪影。
她有点不好意思地说：
“我路过菜市场门口那个副食店，看到居然有这个酒在卖，我就买了两瓶回来。”
“老板娘说以后买酒去她那儿，比供销社便宜。”
“菜市场也开始卖白石酒了？”
周卿云接过酒瓶翻过来看了看瓶底的出厂日期……
两周前灌装的，日期很新。
说明这批酒从灌装线下来到经销商入库到零售终端上架。
整个流通链条跑得非常快。
“何止菜市场。”
齐又晴把芹菜从菜篮子里拿出来放在水龙头下面。
一边择菜一边说：
“巷口那个卖烧饼的老头，烧饼摊旁边多了个货架。”
“上面摆的全是酒。我问他多少钱一瓶黄土情。”
“他说比供销社便宜一点。我说你从哪儿进的货。”
“他说他有亲戚在县里做批发的，拿货价比供销社低。”
“他一个卖烧饼的，现在兼著卖白酒，还卖得比供销社便宜……”
“他说现在卖酒挣的钱比卖烧饼还多。”
“巷口烧饼摊都开始卖酒了。”
周卿云把酒瓶放在石桌上，靠在椅背上。
一个卖烧饼的老头，能在巷口搭个货架以低於供销社的价格卖白石酒。
而且赚得比卖烧饼还多。
这意味著从批发到街头零售的整个流通链条上。
每一个环节都在主动加量、压价、爭夺市场覆盖。
没有人给他们定销售指標。
他们之所以这么做，不是因为有人逼他们。
是因为这酒確实能卖出去，而且能让他们赚到钱。
供销社的体系是国营的、按计划分配的。
但烧饼摊旁边的那个货架是市场的、自发的、野生的。
当野生渠道开始和国营渠道抢生意的时候。
说明这个產品的市场需求已经超出了正规渠道的供给能力。
一只看不见的手。
正在把他现在笔下的故事之外的另一部剧本。
以远超他预期的速度自动续写下去。
这才是市场经济。
不需要摊派，不需要任何红头文件。
利益才是驱动市场的最大推力。
同样，也是推动社会进步的最大推力。
中国社会，未来，也是在这股推力的驱动下。
將整个国家变成了一台巨大的机器，滚滚向前。
仅仅只用了短短几十年时间。
中国工业体系便从积弱难返。
变成了规模巨大到难以想像。
效率高到“不合逻辑”，且能力深不可测。
成为世界独一无二的工业巨人。
这就是中国人的韧性……
无论身处多么恶劣的环境之下。
中国人永远都能只依靠自己的双手，胜天、胜地、胜人。
突然有了这种感悟的周卿云。
只感觉自己大脑疯狂地涌出无数的思路和情绪。
他甚至都来不及放下手中的酒。
拎著酒瓶，在齐又晴疑惑的目光注视下。
整个人飞奔地窜回书房。
巷口的烧饼老头、菜市场的副食店老板娘。
天南海北追著要增加订货量的经销商。
坐了几天几夜火车来陕北只为了看一眼酒厂的新疆客户。
在供销社柜檯前各买一瓶的普通消费者。
拎著“黄土情”走进村口腰杆挺得笔直的返乡工人……
这些人的脸一张张从他脑子里闪过。
每一张脸都带著同一种东西：对更好日子的渴望。
那种渴望不需要翻译，不需要解释。
不需要任何意识形態的包装。
它就是这个时代最真实、最原始、最滚烫的动力。
他坐到书桌前，钢笔还搁在笔搁上。
稿纸还摊开在上次写到一半的那一页。
窗外的枯枝在午后阳光里轻轻摇晃。
巷口远远传来收废品老王的铃鐺声。
齐又晴在楼下择菜，动作轻得像在安抚一只打盹的猫。
整个世界安安静静，但他的脑子里正翻江倒海。
落笔有声。
一行又一行的文字如流水一般出现在稿纸上。
《人间烟火：商》的剧情被他越写越顺……
小妹在批发市场门口摆摊。
蛇皮袋里装著从广州倒来的第一批货。
她在县城租下第一个门面。
自己刷墙、自己钉货架、自己在煤油灯下算帐本。
她被第一个合伙人捲走全部货款。
坐在空荡荡的出租屋里把帐本撕碎了又一片一片拼回来。
这些场景不是他“构思”出来的。
是它们自己从笔尖涌出来的。
像是早就等在那里，只等他打开那道闸门。
此时的他已经不是自己在驾驭钢笔。
而是他整个人隨著笔墨將本该出现在稿纸上的文字记录下来。
他现在不是自己在撰写《人间烟火》。
而是《人间烟火》借著他的手，借著他的笔，自己出现在这个世界上。