第293章 销售渠道
赵志刚闻言一愣。
“你能在这个年纪把生意做到这么大，是因为你是赵家人，”陈念薇一字一句地说，“我能坐在这里和你侃侃而谈，是因为我是陈家人。没有家族，我们算什么呢？”
“如果把你放到了周卿云那个身份上，你能確定自己能比现在的他做的更好？”
赵志刚张了张嘴，想说点什么，却发现自己说不出话来。
陈念薇继续说：“投胎投得好，確实是本事的一部分。这一点我不否认。可你有没有想过，如果有一天，家族不在了，靠山倒了，我们还能剩下什么？”
赵志刚沉默。
陈念薇站起身，走到他面前，直视著他的眼睛：
“赵志刚，你比我大两岁。咱们认识十几年了。我知道你不坏，就是傲，就是不甘心。你追了我这么多年，我没答应，不是因为瞧不起你，是因为我知道，咱们不是一路人。”
她顿了顿，声音轻了些：“可这不代表，我不能把你当朋友。”
赵志刚的喉结动了动。
“行了，”他別过脸，“別说这些没用的。你今儿来找我，到底想干什么？直接说吧。”
陈念薇回到座位上，重新端起茶杯。
“好，那我就直说了。”
她看著赵志刚，眼神里闪过一丝狡黠：“我知道，你想在央视投gg的那个孔府宴酒，管理层其实都是你的白手套。你才是真正的幕后大老板。”
赵志刚脸色微变。
“现在gg没打成，但你的销售渠道早就建好了吧？”陈念薇说，“人员、仓储、运输、终端网点……都已经铺下去了吧？”
赵志刚没说话。
默认了。
“这些渠道，空著也是空著，”陈念薇说，“不如和我合作，卖我的『白石酒』。”
赵志刚瞪大眼睛。
“你说什么？”
“我说，你帮我卖酒，”陈念薇重复道，“渠道费用一切好商量。我们只要求终端售价不低於一百四十元一瓶。至於你们最后能卖到多少钱，我们不管，也不问。”
赵志刚愣愣地看著她，好一会儿才反应过来。
“陈念薇，”他咬著牙说，“你是不是看我好欺负？薅羊毛也不能只抓著我一个人薅吧？”
他越说越气：“你抢了我的gg不说，现在连我的销售渠道都要一起打包？你也欺人太甚了！”
他站起来，在屋里来回踱步：“他周卿云何德何能？凭什么让我退让到这个地步？”
陈念薇等他发完火，才慢慢开口：
“赵志刚，你真的觉得这件事是你吃亏吗？”
赵志刚停下脚步，看著她。
“咱们这样的人做生意，註定不能亲自下场，”陈念薇说，“你找的那些白手套，哪个能比周卿云名气大？”
她站起来，走到赵志刚面前：
“他现在是全国知名的青年作家，是新闻联播点名表扬的典型，是百万读者追捧的对象。他的书，他的文章，他的名字，本身就是最大的gg。”
“相信我，白石酒的销路一定不会差。”
她的声音篤定而自信：“我现在只是没有时间一点点去建设销售渠道。而且本著冤家宜解不宜结的想法，想拉著你一起赚钱。”
她顿了顿，看著赵志刚的眼睛：
“白石酒绝对不是周卿云的终点，这只是他的一个起点。你现在不趁著他的船刚刚启航的时候上船，等后面他扬帆远航了，再想上船……可就不是现在这样的条件了。”
赵志刚愣住了。
他看著陈念薇，看了很久。
然后他笑了。
不是那种调侃的、玩世不恭的笑，而是一种复杂的、有些无奈的笑。
“陈念薇啊陈念薇，”他摇著头，“你这辈子，算是栽在那个周卿云身上了。”
陈念薇没说话。
但她的耳根，微微红了一下。
赵志刚转过身，走到窗边，看著外面渐浓的夜色。
“行，”他说，“这事我办了。”
陈念薇站起来：“谢谢。”
“別谢，”赵志刚没回头，“我不是帮你，是还人情。你送我这份礼，我拿销售渠道还你这个人情。咱们这事也就算两清了。”
他顿了顿：“至於你说的深度合作……我还需要考虑考虑。这里面涉及到的事情太多，我现在还不能给你答覆。”
陈念薇点点头，没再多说，转身往外走。
走到门口时，赵志刚的声音从身后传来：
“陈念薇。”
她停住脚步。
赵志刚转过身，看著她。
夕阳的最后一丝余暉从窗户照进来，照在他脸上，让他的表情有些模糊。
“他对你好吗？”他问。
陈念薇愣了一下。
然后她笑了，笑得很轻，很淡。
“赵志刚，”她说，“这好像不关你的事。”
赵志刚也笑了：“是不关我的事。就是……隨便问问。”
陈念薇没再说话，推门走了出去。
门关上了。
脚步声渐渐远去。
然后是汽车发动的声音，渐行渐远。
夕阳的最后一丝余暉从雕花窗欞照进来，在红木地板上投下斑驳的光影。
陈念薇已经走了。
赵志刚还站在窗边，保持著目送她离去的姿势。
手里的紫砂壶已经凉了，他也没注意，就那么站著，看著院子里那棵老槐树的影子越拉越长。
“他对你好吗？”
这话问出口的时候，他自己都嚇了一跳。
十多年了。
从十几岁见到陈念薇情竇初开，到现在三十出头，他追了她整整十多年。
送花，送礼物，托人说媒，甚至动用家里的关係想把她调回北京。
能用的手段都用过了。
可她始终是淡淡的。
不远不近，不冷不热，保持著恰到好处的距离。
后来他才知道，那种距离，叫“没戏”。
可知道归知道，但心里那道坎儿，不是说过去就能过去的。
所以上次在王府饭店，当电视里播出那条新闻，当他知道陈念薇做的一切都是为了那个陕北农村出来的穷学生时，他心里那股邪火，烧了好几天都没灭。
可现在……
赵志刚转过身，走回茶几旁，拿起那个红木盒子，打开，看著里面那叠泛黄的手稿。
他慢慢合上盒子，坐回太师椅上，仰著头，看著天花板上那盏从义大利进口的水晶吊灯。
“陈念薇啊陈念薇，”他喃喃自语，“你这是要把我往死里用啊。”
“你能在这个年纪把生意做到这么大，是因为你是赵家人，”陈念薇一字一句地说，“我能坐在这里和你侃侃而谈，是因为我是陈家人。没有家族，我们算什么呢？”
“如果把你放到了周卿云那个身份上，你能確定自己能比现在的他做的更好？”
赵志刚张了张嘴，想说点什么，却发现自己说不出话来。
陈念薇继续说：“投胎投得好，確实是本事的一部分。这一点我不否认。可你有没有想过，如果有一天，家族不在了，靠山倒了，我们还能剩下什么？”
赵志刚沉默。
陈念薇站起身，走到他面前，直视著他的眼睛：
“赵志刚，你比我大两岁。咱们认识十几年了。我知道你不坏，就是傲，就是不甘心。你追了我这么多年，我没答应，不是因为瞧不起你，是因为我知道，咱们不是一路人。”
她顿了顿，声音轻了些：“可这不代表，我不能把你当朋友。”
赵志刚的喉结动了动。
“行了，”他別过脸，“別说这些没用的。你今儿来找我，到底想干什么？直接说吧。”
陈念薇回到座位上，重新端起茶杯。
“好，那我就直说了。”
她看著赵志刚，眼神里闪过一丝狡黠：“我知道，你想在央视投gg的那个孔府宴酒，管理层其实都是你的白手套。你才是真正的幕后大老板。”
赵志刚脸色微变。
“现在gg没打成，但你的销售渠道早就建好了吧？”陈念薇说，“人员、仓储、运输、终端网点……都已经铺下去了吧？”
赵志刚没说话。
默认了。
“这些渠道，空著也是空著，”陈念薇说，“不如和我合作，卖我的『白石酒』。”
赵志刚瞪大眼睛。
“你说什么？”
“我说，你帮我卖酒，”陈念薇重复道，“渠道费用一切好商量。我们只要求终端售价不低於一百四十元一瓶。至於你们最后能卖到多少钱，我们不管，也不问。”
赵志刚愣愣地看著她，好一会儿才反应过来。
“陈念薇，”他咬著牙说，“你是不是看我好欺负？薅羊毛也不能只抓著我一个人薅吧？”
他越说越气：“你抢了我的gg不说，现在连我的销售渠道都要一起打包？你也欺人太甚了！”
他站起来，在屋里来回踱步：“他周卿云何德何能？凭什么让我退让到这个地步？”
陈念薇等他发完火，才慢慢开口：
“赵志刚，你真的觉得这件事是你吃亏吗？”
赵志刚停下脚步，看著她。
“咱们这样的人做生意，註定不能亲自下场，”陈念薇说，“你找的那些白手套，哪个能比周卿云名气大？”
她站起来，走到赵志刚面前：
“他现在是全国知名的青年作家，是新闻联播点名表扬的典型，是百万读者追捧的对象。他的书，他的文章，他的名字，本身就是最大的gg。”
“相信我，白石酒的销路一定不会差。”
她的声音篤定而自信：“我现在只是没有时间一点点去建设销售渠道。而且本著冤家宜解不宜结的想法，想拉著你一起赚钱。”
她顿了顿，看著赵志刚的眼睛：
“白石酒绝对不是周卿云的终点，这只是他的一个起点。你现在不趁著他的船刚刚启航的时候上船，等后面他扬帆远航了，再想上船……可就不是现在这样的条件了。”
赵志刚愣住了。
他看著陈念薇，看了很久。
然后他笑了。
不是那种调侃的、玩世不恭的笑，而是一种复杂的、有些无奈的笑。
“陈念薇啊陈念薇，”他摇著头，“你这辈子，算是栽在那个周卿云身上了。”
陈念薇没说话。
但她的耳根，微微红了一下。
赵志刚转过身，走到窗边，看著外面渐浓的夜色。
“行，”他说，“这事我办了。”
陈念薇站起来：“谢谢。”
“別谢，”赵志刚没回头，“我不是帮你，是还人情。你送我这份礼，我拿销售渠道还你这个人情。咱们这事也就算两清了。”
他顿了顿：“至於你说的深度合作……我还需要考虑考虑。这里面涉及到的事情太多，我现在还不能给你答覆。”
陈念薇点点头，没再多说，转身往外走。
走到门口时，赵志刚的声音从身后传来：
“陈念薇。”
她停住脚步。
赵志刚转过身，看著她。
夕阳的最后一丝余暉从窗户照进来，照在他脸上，让他的表情有些模糊。
“他对你好吗？”他问。
陈念薇愣了一下。
然后她笑了，笑得很轻，很淡。
“赵志刚，”她说，“这好像不关你的事。”
赵志刚也笑了：“是不关我的事。就是……隨便问问。”
陈念薇没再说话，推门走了出去。
门关上了。
脚步声渐渐远去。
然后是汽车发动的声音，渐行渐远。
夕阳的最后一丝余暉从雕花窗欞照进来，在红木地板上投下斑驳的光影。
陈念薇已经走了。
赵志刚还站在窗边，保持著目送她离去的姿势。
手里的紫砂壶已经凉了，他也没注意，就那么站著，看著院子里那棵老槐树的影子越拉越长。
“他对你好吗？”
这话问出口的时候，他自己都嚇了一跳。
十多年了。
从十几岁见到陈念薇情竇初开，到现在三十出头，他追了她整整十多年。
送花，送礼物，托人说媒，甚至动用家里的关係想把她调回北京。
能用的手段都用过了。
可她始终是淡淡的。
不远不近，不冷不热，保持著恰到好处的距离。
后来他才知道，那种距离，叫“没戏”。
可知道归知道，但心里那道坎儿，不是说过去就能过去的。
所以上次在王府饭店，当电视里播出那条新闻，当他知道陈念薇做的一切都是为了那个陕北农村出来的穷学生时，他心里那股邪火，烧了好几天都没灭。
可现在……
赵志刚转过身，走回茶几旁，拿起那个红木盒子，打开，看著里面那叠泛黄的手稿。
他慢慢合上盒子，坐回太师椅上，仰著头，看著天花板上那盏从义大利进口的水晶吊灯。
“陈念薇啊陈念薇，”他喃喃自语，“你这是要把我往死里用啊。”