第80章 市场份额突破！东星进入国產前三
爆笑声声辞旧岁，欢声笑语迎新年。
时间就是过的快。
过了了腊八就是年，过了正月十五，年就过去了。
孩子们喜欢过年，而大人却只能忙碌。
对於余东来说，时间就是好快。
哪怕他是重生而来，那种日月如梭的感觉，让他觉得时间真是宝贵。
他想抓住时间，可惜就是神仙，也无法抓住。
犹如抓住一把沙，总会从手指间流失而去。
2007年春节的鞭炮声还未散尽，2006年已经远去。
新的一年开始，余东站在东星电子总部的玻璃幕墙前。
俯瞰著深圳湾来往的货轮，心里也是复杂。
此时，手机屏幕上跳动的市场调研报告，像极了窗外此起彼伏的烟火。
东星电子以12.7%的市场份额，首次躋身国產手机前三，仅次于波导和夏新。
这应该值得庆祝，也许应该值得骄傲。
但对於余东来说，这只是一个开始，万里长征迈出的第一步。
路还很长，还有许多事情要做。
“东哥，dx100基带的良率终於稳定在92%了。”
张磊的声音打断了余东的思绪，疯博士的声音带著焊锡的焦糊味。
他可是个工作狂，哪怕是过年期间，也从未离开过岗位。
他刚刚从无尘车间出来，白大褂上还沾著细密的锡珠。
他將平板推到余东面前。
生產报表上的红色赤字正在消失。
“启明5號”青春版的硬体成本，已经成功压到390元，比立项时的目標低了整整190元。
成本的压降，那可不是一句话两句话的事，可是要费尽心血，绞尽脑汁才能达到这个效果。
“阿磊，真是辛苦你了，谢谢你。”
对张磊，余东只有感激之情。
能把这位前诺基亚的博士纳入麾下，真是三生有幸。
一个人就是再牛逼，也是光杆司令一个。
俗话说，三个好汉一个帮。
得有一帮兄弟，事业才能做大做强。
张磊就是自己的好兄弟，自己的左膀右臂。
余东的指尖划过屏幕上的渠道地图。
全国2861个县级行政单位中，东星的覆盖率已经达到83%。
最令他振奋的是乡镇级代办点的数据。
那些曾经被诺基亚垄断的夫妻老婆店。
如今有62%的柜檯，摆上了“启明5號”的青花瓷主题样机。
这种潜移默化的改变，也促使电子江山局面的改变。
“东哥，好消息啊，山东鄆城的经销商老杨，上个月一口气卖了800台。”
李建设突然推门而入，公文包上还沾著春运的火车票油墨。
他是从山东风尘僕僕赶回来的。
这位大头哥也是事业型人才，年还没过完，他就坐上了去山东的绿皮火车
“更绝的是，他把自己的农机站改成了东星体验店。”
“墙上掛满了，用户用『农技通』查病虫害的照片，成了最好的宣传。”
余东也想起三个月前，在山东鄆城看到的场景。
零下五度的清晨，老杨踩著三轮车给各村信息站送货。
车斗里的“启明5號”，用棉被裹得严严实实。
老杨把它们当成了宝贝。
如今这个朴实的山东汉子，已经成了东星在鲁西南的渠道標杆。
甚至带动周边三个县的销量翻了倍。
可见渠道下沉的威力有多大，农村包围城市的战略，一点也没有错。
渠道下沉的威力，在春节促销中是彻底爆发了。
东星推出的“带东星回家”活动火爆开始。
允许农民工用外地手机號，享受本地流量资费。
这个看似简单的政策。
让“启明5號”，在长三角、珠三角的打工群体中，销量陡然暴涨。
深圳龙华富士康厂区的销售点，单日最高卖出1200台。
工人们从凌晨四点，就开始冒雨排队等候。
那景象就像春运的火车站一样，真是人山人海。
“东哥，诺基亚那边又有动作了。”
李建设的脸色突然凝重。
他將一份內部情报放在桌上。
情报里说，诺基亚中国区正在秘密调整渠道政策。
他们给乡镇经销商的返利，提高到200元/台。
这比东星的80元高出一倍还多。
更狠的是，他们推出“零元购机”活动。
用户只需预存话费，就能免费获得n73。
这在利润微薄的下沉市场，几乎就是降维打击。
余东没有理会情报。
他却指著市场份额曲线图上的红色箭头说。
“建设哥，他们越是拼命反扑，说明我们越接近胜利。”
图上数据显示，东星的用户留存率高达82%。
已经比诺基亚高出25个百分点。
更关键的是，有30%的诺基亚用户，表示下一部手机会考虑东星。
这个数字在县域市场，甚至高达41%。
这是个惊人的转折。
真正的转折点发生在元宵节。
东星联合中国移动，推出的“农信通”定製机。
在山东寿光蔬菜大棚里，顺利完成了首单视频通话。
当种植户用“启明5號”，与千里之外的上海批发商实时连线时。
诺基亚派驻的渠道督查员，沮丧地当场摔碎了手中的n73。
这部售价1999元的旗舰机，在弱网环境下连图片传输都卡顿。
而东星手机却能流畅地，能展示西红柿生长状况。
你说气人不气人。
货比货气死人。
诺基亚跟东星相比，气死的就是诺基亚的销售人员。
“各位，我们的优势从来不是价格。”
余东在全国经销商大会上敲击著讲台，身后的大屏幕切换到用户画像分析。
县域市场的用户，日均使用时长，比城市用户多1.8小时。
其中“掌上书院”的听书功能，使用率高达72%，远超城市用户的35%。
马小雨团队开发的方言语音包，已经支持四川话、河南话等17种方言。
下载量突破200万次。
真实的数据，才是最好的证明。
渠道战的天平，在惊蛰那天彻底倾斜，向东星这边倾斜。
诺基亚突然宣布，取消县级经销商的返利政策。
改为“销量达標阶梯奖励”，这让本就利润微薄的下沉市场，雪上加霜。
山东菏泽的经销商联盟连夜召开会议，第二天就有13家门店，集体换上东星的招牌。
老杨在电话里激动地说。
“余总，诺基亚把我们当韭菜割，你们东星却帮我们建信息站。”
“这生意该跟谁做，村东头的二傻子都明白！”
市场份额的突破，像推倒多米诺骨牌，一发不可收拾。
当东星的柜檯，在华强北赛格广场超过诺基亚时。
余东正在实验室看张磊调试新基带。
dx200晶片的测试报告显示，hsdpa速率稳定在3.6mbps。
这意味著东星手机很快就能，在偏远山区流畅地视频通话。
“东哥，法务部紧急通知！”
李建设熟悉的吼声穿透走廊。
“欧盟委员会刚刚，裁定诺基亚滥用市场支配地位，罚款8.6亿欧元。”
“更致命的是，要求诺基亚退还过去三年，向中国厂商收取的超额专利费。”
“其中东星，可以获得2300万欧元返还，足够支撑dx200基带的量產准备。”
这笔巨款，足以让李建设兴奋几天几夜。
余东没有惊喜，欧盟的裁定，那是必然的结果。
这也是诺基亚咎由自取的结果。
他望著窗外的深圳湾。
货轮甲板上堆积的货柜，印著“东星电子”的logo，是那么醒目。
谁又能想到，这个曾经在华强北，摆摊修理传呼机的小作坊。
如今已经拥有，全球第五大手机基带研发中心。
专利池已经积累到378项。
其中112项，被纳入3gpp標准必要专利。
进步自然是神速的，也是让人望尘莫及的。
当然，在余东看来，这速度还有些慢，没有达到他的预期。
这时，张磊突然抓起频谱仪的列印报告喊道。
“东哥，看这个！”
报告上显示，dx200基带的邻道抑制比达到了-58db。
比诺基亚pmb8876整整高出4个db。
这个由华为捐赠设备优化出的参数。
让东星在即將到来的3g时代，抢占了技术制高点。
“建设哥，通知生產部。”
余东拿起电话，声音平静却坚定。
“给『启明5號』青春版新增一个功能。”
“支持外接投影仪。”
放下电话的瞬间。
余东仿佛看到无数个乡村课堂里。
东星手机投射出的光束，照亮了山里孩子们求知的眼睛。
那才是真正燎原的星火。
第二天晚上。
央视《新闻联播》就播出了，东星参与农村信息扶贫的专题报导。
画面中，云南山区的代课老师，正在用“启明5號”给学生放教学视频。
代课老师將手机绑在竹竿上，充当投影仪。
质朴的孩子们，趴在泥土地上认真记笔记的样子。
让无数观眾热泪盈眶。
节目播出后的48小时，东星官网的订单量暴涨300%。
王强不得不將伺服器临时扩容三次。
当余东在庆功宴上举起酒杯时。
疯博士张磊突然带著他的团队衝进宴会厅。
手里挥舞著dx200基带的量產许可，非常地兴奋。
这个凝聚了东星人三年心血的晶片。
即將在台积电45nm產线量產。
比原计划整整提前了七个月。
华为派驻的工程师非常惊喜，当场表示愿意共享wcdma协议栈代码。
提出的条件是，联合开发td-scdma基带。
这个通信巨头，一直是东星最坚实的盟友。
那个睿智的华为女精英孟婉周，一直跟余东並肩作战，已经建立了深厚的情谊。
“我们的征途是星辰大海，並不是眼前的这些小成绩。”
当余东在员工手册扉页，写下这句话时。
深圳湾的曙光，已经刺破云层。
他又是一夜无眠。
天才並不是轻鬆的，天才是勤奋的。
东星电子的生產线24小时不停运转，员工们连轴转。
技术人员，在每台“启明5號”的主板屏蔽罩內，都刻著微小的星芒图案。
那是张磊团队偷偷雷射鵰刻的標记，代表著中国工程师的骄傲。
诺基亚亚洲区总部的紧急会议，又一次持续到凌晨三点。
当市场总监展示东星手机，在东南亚的拆机报告时，高管们集体沉默，那种可怕的沉默，仿佛在集体默哀一样。
dx100基带的架构图，是与诺基亚pmb8876有著惊人的相似度。
但关键的是，他们的专利规避设计，又显示出东星独到的技术智慧。
诺基亚拿不出半点办法，找不出半点毛病。
法务总监最终耸了耸肩，无奈地承认。
“各位，我们找不到任何有效专利侵权证据。”
深创投投资总监办公室，张涛在最新投资报告中写下。
“东星已掌握通信產业核心竞爭力，估值应对標联发科。”
这份报告很快被转发到华尔街。
摩根史坦利，连夜將东星纳入新兴市场观察名单。
分析师在报告中特別標註。
“中国芯的崛起，可能重塑全球通信產业格局。”
当第二天清晨的第一缕阳光，照进东星实验室时。
余东又在工作日誌上，郑重其事地写下新的目標。
“2008年实现td-scdma商用，让东星芯照亮每一个通信角落。”
旁边还有张磊潦草的字跡。
“下一站，3g。”
而在走廊的尽头，大头哥李建设，正在张贴最新的销售数据海报。
东星电子的市场份额突破15%，其中县域市场占比高达58%。
海报背景是黄土高原上纵横交错的沟壑。
每个沟壑里都闪烁著一颗星星，最终组成了四个遒劲有力的大字。
“星火燎原”。
余东心內无不感慨，这美好的开端，在不久的將来，就会匯集成河。
在深圳湾的晨曦中，新一代基带的研发已经启动。
目標直指3.5g的hsdpa技术。
当第一台搭载dx200基带的工程样机开机时。
频谱仪的绿色曲线在3g频段，划出了完美的钟形。
像极了七年前，那个揣著五十块钱闯华强北的青年。
在电子市场看到的第一缕曙光。
时间就是过的快。
过了了腊八就是年，过了正月十五，年就过去了。
孩子们喜欢过年，而大人却只能忙碌。
对於余东来说，时间就是好快。
哪怕他是重生而来，那种日月如梭的感觉，让他觉得时间真是宝贵。
他想抓住时间，可惜就是神仙，也无法抓住。
犹如抓住一把沙，总会从手指间流失而去。
2007年春节的鞭炮声还未散尽，2006年已经远去。
新的一年开始，余东站在东星电子总部的玻璃幕墙前。
俯瞰著深圳湾来往的货轮，心里也是复杂。
此时，手机屏幕上跳动的市场调研报告，像极了窗外此起彼伏的烟火。
东星电子以12.7%的市场份额，首次躋身国產手机前三，仅次于波导和夏新。
这应该值得庆祝，也许应该值得骄傲。
但对於余东来说，这只是一个开始，万里长征迈出的第一步。
路还很长，还有许多事情要做。
“东哥，dx100基带的良率终於稳定在92%了。”
张磊的声音打断了余东的思绪，疯博士的声音带著焊锡的焦糊味。
他可是个工作狂，哪怕是过年期间，也从未离开过岗位。
他刚刚从无尘车间出来，白大褂上还沾著细密的锡珠。
他將平板推到余东面前。
生產报表上的红色赤字正在消失。
“启明5號”青春版的硬体成本，已经成功压到390元，比立项时的目標低了整整190元。
成本的压降，那可不是一句话两句话的事，可是要费尽心血，绞尽脑汁才能达到这个效果。
“阿磊，真是辛苦你了，谢谢你。”
对张磊，余东只有感激之情。
能把这位前诺基亚的博士纳入麾下，真是三生有幸。
一个人就是再牛逼，也是光杆司令一个。
俗话说，三个好汉一个帮。
得有一帮兄弟，事业才能做大做强。
张磊就是自己的好兄弟，自己的左膀右臂。
余东的指尖划过屏幕上的渠道地图。
全国2861个县级行政单位中，东星的覆盖率已经达到83%。
最令他振奋的是乡镇级代办点的数据。
那些曾经被诺基亚垄断的夫妻老婆店。
如今有62%的柜檯，摆上了“启明5號”的青花瓷主题样机。
这种潜移默化的改变，也促使电子江山局面的改变。
“东哥，好消息啊，山东鄆城的经销商老杨，上个月一口气卖了800台。”
李建设突然推门而入，公文包上还沾著春运的火车票油墨。
他是从山东风尘僕僕赶回来的。
这位大头哥也是事业型人才，年还没过完，他就坐上了去山东的绿皮火车
“更绝的是，他把自己的农机站改成了东星体验店。”
“墙上掛满了，用户用『农技通』查病虫害的照片，成了最好的宣传。”
余东也想起三个月前，在山东鄆城看到的场景。
零下五度的清晨，老杨踩著三轮车给各村信息站送货。
车斗里的“启明5號”，用棉被裹得严严实实。
老杨把它们当成了宝贝。
如今这个朴实的山东汉子，已经成了东星在鲁西南的渠道標杆。
甚至带动周边三个县的销量翻了倍。
可见渠道下沉的威力有多大，农村包围城市的战略，一点也没有错。
渠道下沉的威力，在春节促销中是彻底爆发了。
东星推出的“带东星回家”活动火爆开始。
允许农民工用外地手机號，享受本地流量资费。
这个看似简单的政策。
让“启明5號”，在长三角、珠三角的打工群体中，销量陡然暴涨。
深圳龙华富士康厂区的销售点，单日最高卖出1200台。
工人们从凌晨四点，就开始冒雨排队等候。
那景象就像春运的火车站一样，真是人山人海。
“东哥，诺基亚那边又有动作了。”
李建设的脸色突然凝重。
他將一份內部情报放在桌上。
情报里说，诺基亚中国区正在秘密调整渠道政策。
他们给乡镇经销商的返利，提高到200元/台。
这比东星的80元高出一倍还多。
更狠的是，他们推出“零元购机”活动。
用户只需预存话费，就能免费获得n73。
这在利润微薄的下沉市场，几乎就是降维打击。
余东没有理会情报。
他却指著市场份额曲线图上的红色箭头说。
“建设哥，他们越是拼命反扑，说明我们越接近胜利。”
图上数据显示，东星的用户留存率高达82%。
已经比诺基亚高出25个百分点。
更关键的是，有30%的诺基亚用户，表示下一部手机会考虑东星。
这个数字在县域市场，甚至高达41%。
这是个惊人的转折。
真正的转折点发生在元宵节。
东星联合中国移动，推出的“农信通”定製机。
在山东寿光蔬菜大棚里，顺利完成了首单视频通话。
当种植户用“启明5號”，与千里之外的上海批发商实时连线时。
诺基亚派驻的渠道督查员，沮丧地当场摔碎了手中的n73。
这部售价1999元的旗舰机，在弱网环境下连图片传输都卡顿。
而东星手机却能流畅地，能展示西红柿生长状况。
你说气人不气人。
货比货气死人。
诺基亚跟东星相比，气死的就是诺基亚的销售人员。
“各位，我们的优势从来不是价格。”
余东在全国经销商大会上敲击著讲台，身后的大屏幕切换到用户画像分析。
县域市场的用户，日均使用时长，比城市用户多1.8小时。
其中“掌上书院”的听书功能，使用率高达72%，远超城市用户的35%。
马小雨团队开发的方言语音包，已经支持四川话、河南话等17种方言。
下载量突破200万次。
真实的数据，才是最好的证明。
渠道战的天平，在惊蛰那天彻底倾斜，向东星这边倾斜。
诺基亚突然宣布，取消县级经销商的返利政策。
改为“销量达標阶梯奖励”，这让本就利润微薄的下沉市场，雪上加霜。
山东菏泽的经销商联盟连夜召开会议，第二天就有13家门店，集体换上东星的招牌。
老杨在电话里激动地说。
“余总，诺基亚把我们当韭菜割，你们东星却帮我们建信息站。”
“这生意该跟谁做，村东头的二傻子都明白！”
市场份额的突破，像推倒多米诺骨牌，一发不可收拾。
当东星的柜檯，在华强北赛格广场超过诺基亚时。
余东正在实验室看张磊调试新基带。
dx200晶片的测试报告显示，hsdpa速率稳定在3.6mbps。
这意味著东星手机很快就能，在偏远山区流畅地视频通话。
“东哥，法务部紧急通知！”
李建设熟悉的吼声穿透走廊。
“欧盟委员会刚刚，裁定诺基亚滥用市场支配地位，罚款8.6亿欧元。”
“更致命的是，要求诺基亚退还过去三年，向中国厂商收取的超额专利费。”
“其中东星，可以获得2300万欧元返还，足够支撑dx200基带的量產准备。”
这笔巨款，足以让李建设兴奋几天几夜。
余东没有惊喜，欧盟的裁定，那是必然的结果。
这也是诺基亚咎由自取的结果。
他望著窗外的深圳湾。
货轮甲板上堆积的货柜，印著“东星电子”的logo，是那么醒目。
谁又能想到，这个曾经在华强北，摆摊修理传呼机的小作坊。
如今已经拥有，全球第五大手机基带研发中心。
专利池已经积累到378项。
其中112项，被纳入3gpp標准必要专利。
进步自然是神速的，也是让人望尘莫及的。
当然，在余东看来，这速度还有些慢，没有达到他的预期。
这时，张磊突然抓起频谱仪的列印报告喊道。
“东哥，看这个！”
报告上显示，dx200基带的邻道抑制比达到了-58db。
比诺基亚pmb8876整整高出4个db。
这个由华为捐赠设备优化出的参数。
让东星在即將到来的3g时代，抢占了技术制高点。
“建设哥，通知生產部。”
余东拿起电话，声音平静却坚定。
“给『启明5號』青春版新增一个功能。”
“支持外接投影仪。”
放下电话的瞬间。
余东仿佛看到无数个乡村课堂里。
东星手机投射出的光束，照亮了山里孩子们求知的眼睛。
那才是真正燎原的星火。
第二天晚上。
央视《新闻联播》就播出了，东星参与农村信息扶贫的专题报导。
画面中，云南山区的代课老师，正在用“启明5號”给学生放教学视频。
代课老师將手机绑在竹竿上，充当投影仪。
质朴的孩子们，趴在泥土地上认真记笔记的样子。
让无数观眾热泪盈眶。
节目播出后的48小时，东星官网的订单量暴涨300%。
王强不得不將伺服器临时扩容三次。
当余东在庆功宴上举起酒杯时。
疯博士张磊突然带著他的团队衝进宴会厅。
手里挥舞著dx200基带的量產许可，非常地兴奋。
这个凝聚了东星人三年心血的晶片。
即將在台积电45nm產线量產。
比原计划整整提前了七个月。
华为派驻的工程师非常惊喜，当场表示愿意共享wcdma协议栈代码。
提出的条件是，联合开发td-scdma基带。
这个通信巨头，一直是东星最坚实的盟友。
那个睿智的华为女精英孟婉周，一直跟余东並肩作战，已经建立了深厚的情谊。
“我们的征途是星辰大海，並不是眼前的这些小成绩。”
当余东在员工手册扉页，写下这句话时。
深圳湾的曙光，已经刺破云层。
他又是一夜无眠。
天才並不是轻鬆的，天才是勤奋的。
东星电子的生產线24小时不停运转，员工们连轴转。
技术人员，在每台“启明5號”的主板屏蔽罩內，都刻著微小的星芒图案。
那是张磊团队偷偷雷射鵰刻的標记，代表著中国工程师的骄傲。
诺基亚亚洲区总部的紧急会议，又一次持续到凌晨三点。
当市场总监展示东星手机，在东南亚的拆机报告时，高管们集体沉默，那种可怕的沉默，仿佛在集体默哀一样。
dx100基带的架构图，是与诺基亚pmb8876有著惊人的相似度。
但关键的是，他们的专利规避设计，又显示出东星独到的技术智慧。
诺基亚拿不出半点办法，找不出半点毛病。
法务总监最终耸了耸肩，无奈地承认。
“各位，我们找不到任何有效专利侵权证据。”
深创投投资总监办公室，张涛在最新投资报告中写下。
“东星已掌握通信產业核心竞爭力，估值应对標联发科。”
这份报告很快被转发到华尔街。
摩根史坦利，连夜將东星纳入新兴市场观察名单。
分析师在报告中特別標註。
“中国芯的崛起，可能重塑全球通信產业格局。”
当第二天清晨的第一缕阳光，照进东星实验室时。
余东又在工作日誌上，郑重其事地写下新的目標。
“2008年实现td-scdma商用，让东星芯照亮每一个通信角落。”
旁边还有张磊潦草的字跡。
“下一站，3g。”
而在走廊的尽头，大头哥李建设，正在张贴最新的销售数据海报。
东星电子的市场份额突破15%，其中县域市场占比高达58%。
海报背景是黄土高原上纵横交错的沟壑。
每个沟壑里都闪烁著一颗星星，最终组成了四个遒劲有力的大字。
“星火燎原”。
余东心內无不感慨，这美好的开端，在不久的將来，就会匯集成河。
在深圳湾的晨曦中，新一代基带的研发已经启动。
目標直指3.5g的hsdpa技术。
当第一台搭载dx200基带的工程样机开机时。
频谱仪的绿色曲线在3g频段，划出了完美的钟形。
像极了七年前，那个揣著五十块钱闯华强北的青年。
在电子市场看到的第一缕曙光。