第14章 地摊开张！「东哥牌」诺基亚，火爆！
东星3310增强版的订单量呈几何级数增长，李建设带著几个老乡跑断了腿。
联繫了更多的批发商，將货铺向了华强北乃至珠三角的各个角落。
“东哥牌诺基亚”。
这个略带戏謔却又充满敬意的称呼，开始在华强北的江湖中悄悄流传。
谁都知道，东星电子厂的老板余东，是个能把诺基亚3310改得比原版还牛的技术“大佬”。
然而，余东並不满足於此。
他深知，仅仅依靠批发商，利润会被层层盘剥，而且品牌的控制权也掌握在別人手里。
他需要一个更直接面对消费者的渠道，一个能快速收集市场反馈、树立品牌形象的窗口。
於是，一个看似“倒退”的决定，在余东心中形成——开地摊！
不是隨便找个角落摆地摊，而是在华强北最核心、人流量最大的赛格广场门口。
租一个黄金位置的摊位，打著“东星电子厂直销点”的旗號，直接销售他们的“东哥牌诺基亚”！
李建设听到这个决定时，差点以为自己听错了：
“东哥？开地摊？”
“我们现在好歹也是大厂了，还去拋头露面摆地摊？”
“建设哥，这你就不懂了。”
余东耐心解释。
“第一，直销利润高，能让消费者得到实惠，也能让我们赚更多。”
“第二，现场展示，效果最好，『超长待机』、『信號超强』，口说无凭，现场测试最有说服力。”
“第三，打响『东星』的品牌，让大家知道，我们不只是『山寨』，我们有自己的技术和特色！”
余东的理由很充分，李建设虽然还是觉得有点“掉价”，但最终还是无条件支持了余东的决定。
说干就干。
在赛格广场门口，一个位置极佳、月租高达五千元的摊位，被余东拿下了。
简单的装修，一个醒目的大招牌：
“东星电子厂直销——东星3310增强版，超长待机王，信號超强！”
摊位上摆满了东星3310增强版手机，开机展示著彩色屏幕、和弦铃声和fm收音机功能。
旁边还专门设置了一个“信號对比区”，摆著几部其他品牌的手机，包括原版诺基亚3310。
王强等几个技术好的老乡，轮流在摊位上负责销售和演示。
余东也会时不时亲自坐镇。
“东星电子厂直销点”，正式开张！
开张第一天，就吸引了无数目光。
赛格广场门口，人流量巨大。
看到“东星3310增强版”的招牌，很多人都好奇地围了过来。
“东星3310？是诺基亚3310吗？”
“老板，这手机多少钱？”
“彩色屏幕？真的假的？诺基亚3310不是黑白屏吗？”
王强按照余东教的话术，不卑不亢地介绍：
“各位朋友，这是我们东星电子厂自主研发的东星3310增强版！”
“採用诺基亚3310经典机身，但是做了全面升级！”
“彩色屏幕，和弦铃声，超长待机15天，信號超强，还带fm收音机！现在直销价，只要999元！”
“999？这么便宜？”
“真有那么神？超长待机15天？”
质疑声不少。
王强不慌不忙，拿起摊位上的手机：
“大家可以现场测试！我们这里有信號测试仪，大家可以和自己的手机对比！”
“待机时间，我们这里有计时器，从开张到现在，这部演示机已经开机72小时，电量还有80%！”
一个穿著西装、看起来像个白领的年轻人將信將疑地拿出自己的诺基亚3310：
“我这个是正宗诺基亚，比一比？”
“没问题！”
王强笑著，將两部手机拿到旁边信號稍弱的角落。
果然，白领的原版诺基亚3310信號格只有2格，而东星3310增强版，稳稳地显示4格！
“还真强啊！”
白领惊讶地说，又试了试东星手机的彩色屏幕和和弦铃声。
“嘖嘖，这屏幕，这铃声，比我的好多了！”
“才999？”
“是的，先生，我们是厂家直销，没有中间商赚差价！”
“行！给我来一部！”
白领当场拍板。
这是地摊开张的第一单生意！
有了第一个吃螃蟹的人，后续就顺利多了。
“老板，我也要一部！”
“给我拿个银色的！”
“能便宜点吗？买两部！”
人们亲眼看到了东星3310增强版的信號优势，体验了彩色屏幕和和弦铃声。
对比了那惊人的待机时间，再看看那999元的震撼价格，几乎没有多少犹豫。
要知道，当时一部普通的彩屏和弦手机，价格普遍在两千元以上。
东星3310增强版，虽然是“山寨”，但有著诺基亚3310的耐用机身。
加上更强的信號、更长的待机和更实用的功能，性价比简直逆天！
“东哥牌诺基亚”的名声，在现场口口相传，吸引了更多的人围观和购买。
“就是那个能把诺基亚改得更牛的东星电子厂？”
“听说他们老板叫余东，是个技术大神！”
“『东哥牌』，必须支持！”
摊位前，很快排起了长队！
这种火爆场面，甚至惊动了旁边正规品牌手机的专卖店店员。
他们纷纷探出头来，看著东星的地摊，眼神复杂。
余东也適时地出现在摊位前，亲自为一些有疑问的顾客解答技术问题。
他年轻、自信、专业，对手机技术的理解远超常人，几句话就能说到点子上，让顾客们更加信服。
“东哥！东哥来了！”
有人认出了余东，小声议论著。
看到传说中的“东哥”亲自坐镇，购买的热情更加高涨。
从早上开张，到晚上收摊，东星的地摊前，人流就没断过！
王强和几个老乡忙得连饭都顾不上吃，收钱收到手软，嗓子都喊哑了。
晚上盘点，第一天的地摊销量，竟然达到了惊人的186台！
按照每台999元计算，销售额近18.6万元！
扣除成本和摊位租金，净利润超过10万元！
一个地摊，一天净利润10万！
这个数字，让李建设和所有东星人都目瞪口呆！
“我的乖乖……东哥。”
“这地摊……比开十个批发点都赚钱啊！”
李建设看著帐本，手都在抖。
余东也很满意。
这个结果，甚至超出了他的预期。
“这只是开始。”
余东看著窗外依旧灯火通明的华强北。
“这个地摊，就是我们东星品牌的『旗舰店』！”
“我们要让『东哥牌诺基亚』，不仅在华强北火，更要在全国火起来！”
接下来的几天，东星电子厂的赛格地摊，持续火爆！
“东哥牌诺基亚”的名声，像长了翅膀一样，传遍了深圳。
甚至通过来深圳进货的外地客商，传到了更远的地方。
每天，摊位前都排著长队，日销量稳定在150台以上。
为了维持秩序和保证货源，余东不得不从车间抽调更多人手，並且將地摊的营业时间延长。
东星3310增强版，凭藉著赛格地摊这个直销窗口，彻底引爆了市场！
“买增强版，就找东星！”
“超长待机，信號超强，东哥牌诺基亚，值得信赖！”
这些口號，在消费者口中流传，成为了东星最有力的活gg。
东星电子厂，也从一个默默无闻的小作坊，一跃成为华强北乃至整个华南地区炙手可热的“明星企业”！
无数模仿者开始涌现，试图复製东星的成功，市场上出现了各种各样的“增强版诺基亚3310”。
但东星，凭藉著先发优势、过硬的技术质量和“东哥”的金字招牌，始终占据著市场的主导地位。
余东站在人声鼎沸的地摊前，看著一张张兴奋的面孔，感受著这股由他亲手掀起的“东星热”，心中充满了豪情。
地摊虽小，却是他撬动整个市场的支点。
这，就是他的“群眾路线”，用最直接、最有效的方式，將最好的產品，以最实惠的价格，送到消费者手中。
而这，仅仅是“东哥牌诺基亚”传奇的开始。
联繫了更多的批发商，將货铺向了华强北乃至珠三角的各个角落。
“东哥牌诺基亚”。
这个略带戏謔却又充满敬意的称呼，开始在华强北的江湖中悄悄流传。
谁都知道，东星电子厂的老板余东，是个能把诺基亚3310改得比原版还牛的技术“大佬”。
然而，余东並不满足於此。
他深知，仅仅依靠批发商，利润会被层层盘剥，而且品牌的控制权也掌握在別人手里。
他需要一个更直接面对消费者的渠道，一个能快速收集市场反馈、树立品牌形象的窗口。
於是，一个看似“倒退”的决定，在余东心中形成——开地摊！
不是隨便找个角落摆地摊，而是在华强北最核心、人流量最大的赛格广场门口。
租一个黄金位置的摊位，打著“东星电子厂直销点”的旗號，直接销售他们的“东哥牌诺基亚”！
李建设听到这个决定时，差点以为自己听错了：
“东哥？开地摊？”
“我们现在好歹也是大厂了，还去拋头露面摆地摊？”
“建设哥，这你就不懂了。”
余东耐心解释。
“第一，直销利润高，能让消费者得到实惠，也能让我们赚更多。”
“第二，现场展示，效果最好，『超长待机』、『信號超强』，口说无凭，现场测试最有说服力。”
“第三，打响『东星』的品牌，让大家知道，我们不只是『山寨』，我们有自己的技术和特色！”
余东的理由很充分，李建设虽然还是觉得有点“掉价”，但最终还是无条件支持了余东的决定。
说干就干。
在赛格广场门口，一个位置极佳、月租高达五千元的摊位，被余东拿下了。
简单的装修，一个醒目的大招牌：
“东星电子厂直销——东星3310增强版，超长待机王，信號超强！”
摊位上摆满了东星3310增强版手机，开机展示著彩色屏幕、和弦铃声和fm收音机功能。
旁边还专门设置了一个“信號对比区”，摆著几部其他品牌的手机，包括原版诺基亚3310。
王强等几个技术好的老乡，轮流在摊位上负责销售和演示。
余东也会时不时亲自坐镇。
“东星电子厂直销点”，正式开张！
开张第一天，就吸引了无数目光。
赛格广场门口，人流量巨大。
看到“东星3310增强版”的招牌，很多人都好奇地围了过来。
“东星3310？是诺基亚3310吗？”
“老板，这手机多少钱？”
“彩色屏幕？真的假的？诺基亚3310不是黑白屏吗？”
王强按照余东教的话术，不卑不亢地介绍：
“各位朋友，这是我们东星电子厂自主研发的东星3310增强版！”
“採用诺基亚3310经典机身，但是做了全面升级！”
“彩色屏幕，和弦铃声，超长待机15天，信號超强，还带fm收音机！现在直销价，只要999元！”
“999？这么便宜？”
“真有那么神？超长待机15天？”
质疑声不少。
王强不慌不忙，拿起摊位上的手机：
“大家可以现场测试！我们这里有信號测试仪，大家可以和自己的手机对比！”
“待机时间，我们这里有计时器，从开张到现在，这部演示机已经开机72小时，电量还有80%！”
一个穿著西装、看起来像个白领的年轻人將信將疑地拿出自己的诺基亚3310：
“我这个是正宗诺基亚，比一比？”
“没问题！”
王强笑著，將两部手机拿到旁边信號稍弱的角落。
果然，白领的原版诺基亚3310信號格只有2格，而东星3310增强版，稳稳地显示4格！
“还真强啊！”
白领惊讶地说，又试了试东星手机的彩色屏幕和和弦铃声。
“嘖嘖，这屏幕，这铃声，比我的好多了！”
“才999？”
“是的，先生，我们是厂家直销，没有中间商赚差价！”
“行！给我来一部！”
白领当场拍板。
这是地摊开张的第一单生意！
有了第一个吃螃蟹的人，后续就顺利多了。
“老板，我也要一部！”
“给我拿个银色的！”
“能便宜点吗？买两部！”
人们亲眼看到了东星3310增强版的信號优势，体验了彩色屏幕和和弦铃声。
对比了那惊人的待机时间，再看看那999元的震撼价格，几乎没有多少犹豫。
要知道，当时一部普通的彩屏和弦手机，价格普遍在两千元以上。
东星3310增强版，虽然是“山寨”，但有著诺基亚3310的耐用机身。
加上更强的信號、更长的待机和更实用的功能，性价比简直逆天！
“东哥牌诺基亚”的名声，在现场口口相传，吸引了更多的人围观和购买。
“就是那个能把诺基亚改得更牛的东星电子厂？”
“听说他们老板叫余东，是个技术大神！”
“『东哥牌』，必须支持！”
摊位前，很快排起了长队！
这种火爆场面，甚至惊动了旁边正规品牌手机的专卖店店员。
他们纷纷探出头来，看著东星的地摊，眼神复杂。
余东也適时地出现在摊位前，亲自为一些有疑问的顾客解答技术问题。
他年轻、自信、专业，对手机技术的理解远超常人，几句话就能说到点子上，让顾客们更加信服。
“东哥！东哥来了！”
有人认出了余东，小声议论著。
看到传说中的“东哥”亲自坐镇，购买的热情更加高涨。
从早上开张，到晚上收摊，东星的地摊前，人流就没断过！
王强和几个老乡忙得连饭都顾不上吃，收钱收到手软，嗓子都喊哑了。
晚上盘点，第一天的地摊销量，竟然达到了惊人的186台！
按照每台999元计算，销售额近18.6万元！
扣除成本和摊位租金，净利润超过10万元！
一个地摊，一天净利润10万！
这个数字，让李建设和所有东星人都目瞪口呆！
“我的乖乖……东哥。”
“这地摊……比开十个批发点都赚钱啊！”
李建设看著帐本，手都在抖。
余东也很满意。
这个结果，甚至超出了他的预期。
“这只是开始。”
余东看著窗外依旧灯火通明的华强北。
“这个地摊，就是我们东星品牌的『旗舰店』！”
“我们要让『东哥牌诺基亚』，不仅在华强北火，更要在全国火起来！”
接下来的几天，东星电子厂的赛格地摊，持续火爆！
“东哥牌诺基亚”的名声，像长了翅膀一样，传遍了深圳。
甚至通过来深圳进货的外地客商，传到了更远的地方。
每天，摊位前都排著长队，日销量稳定在150台以上。
为了维持秩序和保证货源，余东不得不从车间抽调更多人手，並且將地摊的营业时间延长。
东星3310增强版，凭藉著赛格地摊这个直销窗口，彻底引爆了市场！
“买增强版，就找东星！”
“超长待机，信號超强，东哥牌诺基亚，值得信赖！”
这些口號，在消费者口中流传，成为了东星最有力的活gg。
东星电子厂，也从一个默默无闻的小作坊，一跃成为华强北乃至整个华南地区炙手可热的“明星企业”！
无数模仿者开始涌现，试图复製东星的成功，市场上出现了各种各样的“增强版诺基亚3310”。
但东星，凭藉著先发优势、过硬的技术质量和“东哥”的金字招牌，始终占据著市场的主导地位。
余东站在人声鼎沸的地摊前，看著一张张兴奋的面孔，感受著这股由他亲手掀起的“东星热”，心中充满了豪情。
地摊虽小，却是他撬动整个市场的支点。
这，就是他的“群眾路线”，用最直接、最有效的方式，將最好的產品，以最实惠的价格，送到消费者手中。
而这，仅仅是“东哥牌诺基亚”传奇的开始。