第480章 收视率对赌
七月流火。
杭城广电集团的大门外，一辆掛著“沪a”牌照的黑色宾利慕尚正缓缓驶入。
保安亭里的几个保安瞬间挺直了腰杆，敬礼的手势都比平时利索了几分。
车刚停稳，引擎声还没歇。
浙台副台长周伟就带著gg部、购片部的几个头头，顶著毒辣的日头，小跑著迎了上来。
“哎呀！林总！这一路辛苦辛苦！”
周副台长亲自拉开车门，脸上堆满了笑。
林雅踩著高跟鞋下车，扶了扶墨镜，看著眼前这阵仗，倒是觉得有趣。
几年前，她为了推销星空的电视剧，在这栋楼的传达室里坐过冷板凳，喝过凉水，还得看那些科长的脸色。
如今，攻守易型。
林雅摘下墨镜，语气得体，既不倨傲也不过分谦卑。
“周台长太客气了，这么毒的日头，还劳您大驾亲自下来。”
“应该的应该的，星空现在可是我们的最大战略合作伙伴！”
周伟一边侧身引路，一边殷勤地说道：“刚才台长特意交代了，必须安排最好的接待规格。”
一行人浩浩荡荡穿过大厅，直奔最大的会议室。
路过的台里员工纷纷侧目，私下议论著这是哪路神仙，能让周副台长笑得跟朵花似的。
……
寒暄过后，茶水上了三巡。
周副台长脸上的笑容收敛了几分，切入正题。
“林总，《好声音》第三季的样片我们看了，质量確实没话说。”
他话锋一转。
“不过，关於这次的gg分成比例……咱们是不是得再商量商量？”
林雅坐在主位左侧，修长的手指扶著下顎。
“周台，咱们是老合作伙伴了，我就不绕弯子。”
她翻开一份准备好的文件，推到桌子中央。
“这次《好声音》第三季，星空影业投入了多少，您心里应该有数。”
“舞檯灯光全是进口的顶级货，音响设备按演唱会级別配，就连导师转椅的皮质都要挑最好的。”
“再加上导师费用、场馆改造、学员食宿……”
林雅伸出手指，比划了一下。
“我们光成本就达到了3.5亿！”
会议室內安静了两秒。
浙台gg部的副台长咽了口唾沫，拿起那份预算表，手有点抖。
3.5亿。
在2014年，这个数字简直就是天文数字。
別的综艺节目，投资个五六千万就算是大製作了，破亿那都是超大项目。
星空居然敢砸3.5亿搞个综艺。
林雅语气平淡：“我们星空要做就做行业標杆。这3.5亿砸下去，出来的效果绝对是碾压级的。”
“所以，我们的要求不过分，这一季的gg招商总收入，星空要拿70%。”
“70%？！”
浙台的gg部主任差点没从椅子上跳起来。
“林总，这不可能！这也太高了！”
“以前也就五五开，顶多六四，您这一张口就是七成，我们台里还要运营，还要人力物力，这我们喝西北风啊？”
周副台长也皱起了眉，敲了敲桌子示意下属稍安勿躁。
他看著林雅，摆出一副推心置腹的姿態。
“林总，帐不是这么算的。”
“节目质量好我们承认，投入大我们也看在眼里。但您也得体谅我们的难处。”
周伟嘆了口气，语重心长。
“这可是综n代了。做电视的都懂，观眾是有审美疲劳的。哪怕是《好声音》这种王牌，到了第三季，收视率下滑那是大概率事件，这是市场规律。”
“万一收视率不如预期，gg商不买帐，您拿走了七成，风险全让我们台里担了？这生意我们没法做啊。”
他伸出手指，比划了一下。
“我们最多能给到60%。这已经是台里能批的极限了。”
林雅看著周伟那副“我很为难”的表情，心里却是一声冷笑。
果然。
来之前景修然就在电话里跟她通过气。
“他们肯定会拿收视疲软说事儿，以此来压价。这帮老狐狸，不见兔子不撒鹰。”
林雅端起茶杯，喝了一口，並没有急著反驳。
“周台的意思是，担心收视率？”
“不是担心，是理性分析。”
周伟摊开手：“林总，现在的综艺市场竞爭多激烈您也知道。芒果台那边好几个新节目虎视眈眈。第三季能保住第二季的水平就烧高香了。如果按七三开，万一招商不理想，我们台里还得赔本赚吆喝，我这个副台长也干到头了。”
“百分之六十，真的是底线。”
林雅看著对方那副“再逼我就死给你看”的表情，心里暗笑。
她不慌不忙地从文件夹里抽出一份早已准备好的补充协议草案，反手推到了桌子中间。
“既然贵方对收视率这么没信心……”
林雅身子微微前倾，压迫感十足。
“那不如我们玩把大的。”
“对赌。”
这两个字一出，浙台那边的人都愣住了，面面相覷。
林雅的声音清晰地迴荡在空气中。
“既然你们觉得收视率会疲软，那我们就拿收视率说话。”
“以csm50城收视率为准。”
“如果《好声音》第三季平均收视率破4.2%，星空要拿走gg分成的75%。”
“如果达不到4.2%，哪怕是4.19%，我们认栽，星空只拿50%。”
林雅盯著周伟的眼睛。
“周台，您觉得怎么样？”
会议室里再次陷入死寂。
浙台的几位高管面面相覷，眼神里都在疯狂计算。
4.2%。
这是什么概念？
这几年综艺市场廝杀惨烈，收视率破2就是爆款，破3都得放鞭炮庆祝。
《好声音》前两季虽然火，但想要在第三季这种疲软期，平均收视率破4.2%？
这在电视圈的规律里，几乎就是天方夜谭，是不可能完成的任务！
张主任凑到周伟耳边，声音压得极低。
“台长，这买卖能做啊！”
“4.2%太难了！这几乎是天花板！”
“只要没到4.2%，我们就能拿一半！这比给他们60%划算多了！这一来一回，那是好几个亿的差价啊！”
周伟盯著文件上的条款，眼珠子微微转动。
星空这次虽然投入大，还有景修然坐镇，但客观规律不可逆。
赌一把？
贏了，台里省下大笔开支。
输了……
要是真输了，那意味著收视率破了4.2%，那就是现象级的大爆款！台里的影响力会跟著水涨船高，少拿点钱换个行业第一的面子，也不亏。
怎么算，这笔帐浙台都立於不败之地。
周副台长强压下嘴角的笑意，装出一副很为难的样子。
“林总，这……玩得有点大啊。”
“要是真签了这个，万一收视率没上去，你们星空亏得可就有点多了。我们也是老朋友，不想占这个便宜。”
林雅看著他那副得了便宜还卖乖的嘴脸，心里翻了个白眼，脸上却不动声色。
“这就不用周台长操心了。”
“既然我们敢提，就有这个自信。”
周副台长深深看了一眼这个年轻干练的女人，不再犹豫，
“好！既然林总这么有魄力，那就按这个签！”
“马上让法务部擬合同！”
林雅站起身，整理了一下衣摆，主动伸出手。
“合作愉快。”
两只手握在一起。
周伟感受著手掌的力度，心里美滋滋的。
年轻气盛啊。
真以为自己是那个能违背市场规律的例外。
这次，浙台算是捡了个天大的便宜。
杭城广电集团的大门外，一辆掛著“沪a”牌照的黑色宾利慕尚正缓缓驶入。
保安亭里的几个保安瞬间挺直了腰杆，敬礼的手势都比平时利索了几分。
车刚停稳，引擎声还没歇。
浙台副台长周伟就带著gg部、购片部的几个头头，顶著毒辣的日头，小跑著迎了上来。
“哎呀！林总！这一路辛苦辛苦！”
周副台长亲自拉开车门，脸上堆满了笑。
林雅踩著高跟鞋下车，扶了扶墨镜，看著眼前这阵仗，倒是觉得有趣。
几年前，她为了推销星空的电视剧，在这栋楼的传达室里坐过冷板凳，喝过凉水，还得看那些科长的脸色。
如今，攻守易型。
林雅摘下墨镜，语气得体，既不倨傲也不过分谦卑。
“周台长太客气了，这么毒的日头，还劳您大驾亲自下来。”
“应该的应该的，星空现在可是我们的最大战略合作伙伴！”
周伟一边侧身引路，一边殷勤地说道：“刚才台长特意交代了，必须安排最好的接待规格。”
一行人浩浩荡荡穿过大厅，直奔最大的会议室。
路过的台里员工纷纷侧目，私下议论著这是哪路神仙，能让周副台长笑得跟朵花似的。
……
寒暄过后，茶水上了三巡。
周副台长脸上的笑容收敛了几分，切入正题。
“林总，《好声音》第三季的样片我们看了，质量確实没话说。”
他话锋一转。
“不过，关於这次的gg分成比例……咱们是不是得再商量商量？”
林雅坐在主位左侧，修长的手指扶著下顎。
“周台，咱们是老合作伙伴了，我就不绕弯子。”
她翻开一份准备好的文件，推到桌子中央。
“这次《好声音》第三季，星空影业投入了多少，您心里应该有数。”
“舞檯灯光全是进口的顶级货，音响设备按演唱会级別配，就连导师转椅的皮质都要挑最好的。”
“再加上导师费用、场馆改造、学员食宿……”
林雅伸出手指，比划了一下。
“我们光成本就达到了3.5亿！”
会议室內安静了两秒。
浙台gg部的副台长咽了口唾沫，拿起那份预算表，手有点抖。
3.5亿。
在2014年，这个数字简直就是天文数字。
別的综艺节目，投资个五六千万就算是大製作了，破亿那都是超大项目。
星空居然敢砸3.5亿搞个综艺。
林雅语气平淡：“我们星空要做就做行业標杆。这3.5亿砸下去，出来的效果绝对是碾压级的。”
“所以，我们的要求不过分，这一季的gg招商总收入，星空要拿70%。”
“70%？！”
浙台的gg部主任差点没从椅子上跳起来。
“林总，这不可能！这也太高了！”
“以前也就五五开，顶多六四，您这一张口就是七成，我们台里还要运营，还要人力物力，这我们喝西北风啊？”
周副台长也皱起了眉，敲了敲桌子示意下属稍安勿躁。
他看著林雅，摆出一副推心置腹的姿態。
“林总，帐不是这么算的。”
“节目质量好我们承认，投入大我们也看在眼里。但您也得体谅我们的难处。”
周伟嘆了口气，语重心长。
“这可是综n代了。做电视的都懂，观眾是有审美疲劳的。哪怕是《好声音》这种王牌，到了第三季，收视率下滑那是大概率事件，这是市场规律。”
“万一收视率不如预期，gg商不买帐，您拿走了七成，风险全让我们台里担了？这生意我们没法做啊。”
他伸出手指，比划了一下。
“我们最多能给到60%。这已经是台里能批的极限了。”
林雅看著周伟那副“我很为难”的表情，心里却是一声冷笑。
果然。
来之前景修然就在电话里跟她通过气。
“他们肯定会拿收视疲软说事儿，以此来压价。这帮老狐狸，不见兔子不撒鹰。”
林雅端起茶杯，喝了一口，並没有急著反驳。
“周台的意思是，担心收视率？”
“不是担心，是理性分析。”
周伟摊开手：“林总，现在的综艺市场竞爭多激烈您也知道。芒果台那边好几个新节目虎视眈眈。第三季能保住第二季的水平就烧高香了。如果按七三开，万一招商不理想，我们台里还得赔本赚吆喝，我这个副台长也干到头了。”
“百分之六十，真的是底线。”
林雅看著对方那副“再逼我就死给你看”的表情，心里暗笑。
她不慌不忙地从文件夹里抽出一份早已准备好的补充协议草案，反手推到了桌子中间。
“既然贵方对收视率这么没信心……”
林雅身子微微前倾，压迫感十足。
“那不如我们玩把大的。”
“对赌。”
这两个字一出，浙台那边的人都愣住了，面面相覷。
林雅的声音清晰地迴荡在空气中。
“既然你们觉得收视率会疲软，那我们就拿收视率说话。”
“以csm50城收视率为准。”
“如果《好声音》第三季平均收视率破4.2%，星空要拿走gg分成的75%。”
“如果达不到4.2%，哪怕是4.19%，我们认栽，星空只拿50%。”
林雅盯著周伟的眼睛。
“周台，您觉得怎么样？”
会议室里再次陷入死寂。
浙台的几位高管面面相覷，眼神里都在疯狂计算。
4.2%。
这是什么概念？
这几年综艺市场廝杀惨烈，收视率破2就是爆款，破3都得放鞭炮庆祝。
《好声音》前两季虽然火，但想要在第三季这种疲软期，平均收视率破4.2%？
这在电视圈的规律里，几乎就是天方夜谭，是不可能完成的任务！
张主任凑到周伟耳边，声音压得极低。
“台长，这买卖能做啊！”
“4.2%太难了！这几乎是天花板！”
“只要没到4.2%，我们就能拿一半！这比给他们60%划算多了！这一来一回，那是好几个亿的差价啊！”
周伟盯著文件上的条款，眼珠子微微转动。
星空这次虽然投入大，还有景修然坐镇，但客观规律不可逆。
赌一把？
贏了，台里省下大笔开支。
输了……
要是真输了，那意味著收视率破了4.2%，那就是现象级的大爆款！台里的影响力会跟著水涨船高，少拿点钱换个行业第一的面子，也不亏。
怎么算，这笔帐浙台都立於不败之地。
周副台长强压下嘴角的笑意，装出一副很为难的样子。
“林总，这……玩得有点大啊。”
“要是真签了这个，万一收视率没上去，你们星空亏得可就有点多了。我们也是老朋友，不想占这个便宜。”
林雅看著他那副得了便宜还卖乖的嘴脸，心里翻了个白眼，脸上却不动声色。
“这就不用周台长操心了。”
“既然我们敢提，就有这个自信。”
周副台长深深看了一眼这个年轻干练的女人，不再犹豫，
“好！既然林总这么有魄力，那就按这个签！”
“马上让法务部擬合同！”
林雅站起身，整理了一下衣摆，主动伸出手。
“合作愉快。”
两只手握在一起。
周伟感受著手掌的力度，心里美滋滋的。
年轻气盛啊。
真以为自己是那个能违背市场规律的例外。
这次，浙台算是捡了个天大的便宜。