“同志，对挎包感兴趣？”陈默主动上前搭话。
  “嗯，款式有点意思。”男人推了推眼镜，带著点南方口音，“你们临江县的？以前没听说过有做包具的厂子。”
  “我们是新成立的集体小组，刚起步，主要是做点有特色的东西。同志您像是见过大世面的，是南方来的採购？”
  “哦？眼力不错。”男人笑了笑，递过一张名片，“我是沪市第一百货的採购员，姓周。这次来，想看看有没有点新颖的小商品。”
  沪市！第一百货！这可是顶级渠道！
  “周同志您好！我们启明虽然小，但很注重设计和质量。比如这个包，”陈默拿起挎包，“现在南方沿海，像粤省那边，这种轻便、色彩鲜艷的尼龙布、涤纶布包很受年轻人欢迎，取代传统厚重的人造革包是趋势。我们也是顺应这个潮流，结合本地特色做的尝试。”
  周採购员眼中精光一闪，陈默这番话看似隨意，却精准地点出了沿海的最新趋势，这不像一个小县城作坊负责人能有的见识。
  “哦？陈同志对沿海市场很了解？”
  “略知一二。”陈默含蓄一笑，“资讯时代嘛，多交流才能进步。我们相信，好的设计和质量，加上合理的价格，一定会有市场，无论是国內，还是未来可能的出口。”
  周採购员若有所思地点点头，仔细询问了价格、起订量和交货时间，並要了宣传单和样品。
  临走前，他特意看了一眼展位上简陋却醒目的“启明”商標。
  第一天闭馆，四人累得几乎散架，但看著条桌上减少的样品和李秀兰笔记本上记下的几行意向信息，疲惫的脸上都带著初战告捷的兴奋。
  第二天人流更盛。
  赵铁柱的土喇叭一开嗓，竟真吸引了不少循声而来的省內各县供销社採购员和小商店老板。
  “同志，这发卡怎么批？顏色挺多啊！”一个中年男人指著亮片发卡问。
  “有机玻璃珠的批发价一毛二，亮片的一毛，布艺的八分！十个起批！”王卫国洪亮地回答，递上宣传单。
  “这玩偶呢？小孩肯定喜欢！”
  “熊猫、兔子一块二，小狗一块！盒装，送人体面！”
  小额批发订单开始出现。李秀兰熟练地填写著盖有启明橡皮章的简陋合同，王卫国负责收定金，赵铁柱帮忙打包样品。
  条桌上堆起了一小摞签好的合同和定金，虽然单子不大，但积累起来相当可观。
  陈默的目光则始终在搜寻更大的鱼。
  他看到一位四十多岁，穿著灰色列寧装的女干部在几个展位前挑剔地查看商品，最终在启明的玩偶前停下了脚步。
  她拿起一个熊猫玩偶，用力捏了捏，又翻过来仔细检查针脚和內衬。
  “同志，这是纯手工的？”
  “是的，吴科长。”陈默认出了她的胸牌，这是省城人民百货的吴科长。
  “每一针每一线都是我们女工亲手缝製，填充的是优质新，针脚密度有严格要求，保证不会开线漏。您看这布料，也是选的厚实布。”他指著玩偶的耳朵接缝处。
  吴科长没说话，又拿起一只湖蓝色的小挎包，反覆开合搭扣，检查內袋和布料拼接。“做工倒还扎实。价格呢？”
  陈默报出一个比给供销社略高的价格，但强调了质量和包装。
  吴科长沉吟片刻，对隨行人员说：“记一下：启明小组，布艺玩偶五百个，款式熊猫、兔子、小狗搭配；小挎包两百只，顏色搭配。要求一个月內交货，质量必须跟样品一致！”
  她又看向陈默，“合同和详细要求，下午送到我们展位来签！”
  “没问题！吴科长！保证按时按质完成！”陈默心中大喜，这是第一个来自省城大百货的正式意向订单！
  李秀兰立刻在笔记本上详细记录下来。
  下午，一个穿著米色夹克、拎著棕色皮质公文包，气质鲜明的男人在展位前驻足良久，目光一直停留在那些布艺玩偶和小挎包上。
  他拿起一张宣传单问道：“呢个公仔同手袋，系你哋厂嘅產品？质量点样？有冇出口嘅潜力？”
  李秀兰一时没反应过来。
  外贸！陈默精神一振！
  他立刻迎上去回答：“您好！是我们的產品。质量绝对保证，用料扎实，做工精细。出口潜力？”
  陈默自信地笑了笑，“当然有！我们的价格有优势，款式新颖，完全符合国际潮流对轻便、色彩和趣味性的需求。我们非常希望能拓展海外市场！”
  “哦？”夹克男来了兴趣，掏出一张名片，“我姓林，广州五羊外贸公司。你哋嘅报价单同详细產品资料，有冇？”
  “有的！请您稍等！”陈默强压激动，示意李秀兰。
  李秀兰立刻拿出更详细的產品规格和报价单，连同名片一起恭敬地递给林业务员。
  林业务员仔细看了看，收进公文包：“ok！我哋公司会研究下。如果可能，展销会后，请提供更详细嘅英文资料同埋打样。”
  他递过一张写著具体规格要求的纸条，“保持联繫！”他也留下了名片。
  最后一天，启明展位前的人流竟比前两天更旺！
  口碑似乎在採购员圈子里传开了。
  赵铁柱的土喇叭依旧响亮，但更多人是慕名而来，或是拿著宣传单找过来的。
  “你们就是临江启明？昨天人民百货的吴科长说你们东西不错！”一位来自邻县百货大楼的採购员直接问。
  “对，我们就是！您看看需要点什么？”李秀兰熟练地接待。
  “这种带铃鐺的头绳，还有小猫造型的髮夹，各要一百个！还有那小狗玩偶，来五十个！”
  合同一张接一张地签，宣传单飞快地发出去。带来的样品几乎被抢购一空，尤其是小挎包，一只不剩。
  那位沪市的周採购员又出现了。
  他这次没有看產品，而是直接找到陈默：“陈同志，这两天我看了不少同类產品，也侧面了解了一下。你们启明的东西，设计和质量確实有独到之处，尤其是品牌意识很强，『中国製造』这个点也抓得好。”
  他话锋一转，“不过，规模还是太小，產能是个问题。我们沪市一百货的门槛不低，需要稳定的大批量供货。你们…能跟上吗？”
  陈默迎著他的目光，沉稳回答：“周同志，感谢您的认可！规模问题我们正在解决。这次展销会收穫了大量订单，我们回去后立刻会扩大生產，引进设备，增加人手。我们启明的目標，就是做精、做强！质量和信誉是我们的生命线！只要您给机会，我们一定能满足沪市一百货的要求！”
  周採购员审视著陈默，最终，他点点头：“好！年轻人有闯劲！这份魄力我欣赏。这样，你们先按这份目录上的规格和要求，准备一批样品寄到沪市我们公司。如果样品通过质检，我们会考虑给一个试订单。”
  他又递过一份更详细的產品目录和要求清单。
  “谢谢周同志！我们一定儘快准备好样品！”陈默郑重地接过目录，心中一块大石落地。