第247章 谈判
第247章 谈判
十几分钟后，会议室的门再次被推开。
马特·华莱士走了进来，脸上的表情已经恢復了镇定，甚至还带著几分生意人特有的精明。
他坐回自己的位置，双手十指交叉，摆在身前，显然，刚刚那通电话让他重新找回了谈判的底气。
“董事会原则上，接受了中山先生的分配方案。”马特的声音沉稳有力，他刻意在“原则上”
三个字上加重了语气。
“不过，我们有一个小小的附加条件。”他看著拓也，像一只终於找到反击机会的鹰，“关於世嘉持有的那百分之一股份，我们柯尔特公司，希望能代为持有其投票权。”
克兰西的眉头立刻皱了起来，这套路他可太熟了，典型的华尔街玩法，看似微不足道的要求背后全是控制权的算计。
拓也脸上的笑容不变。
他要的是乾乾净净的数据，而不是捲入美国枪械製造商之间那几十年都理不清的恩怨情仇里。
让柯尔特代持投票权？
將来柯尔特拿著这百分之一的票去跟史密斯威森或者雷明顿瓣手腕，別人算旧帐的时候，会不会把世嘉这个“授权人”也一併记恨上？
万一哪天背后中八枪自杀身亡怎么办。
“可以。”
拓也点头的速度快得让马特都有些意外，他准备好的一大套说辞瞬间卡在了喉咙里。
“但是，”拓也的食指在桌面上轻轻一点，发出的声音不大，却让整个会议室的空气都凝固了，“这件事，不能是我们两家公司私下里的约定。”
他迎著马特审视的目光。
“既然柯尔特公司要代我们持有投票权，那就必须光明正大，得到所有人的认可才行。“
拓也慢条斯理地说道：“这个代持方案，必须获得美国全国步枪协会所有成员公司的书面同意。换句话说，华莱士先生，你们得亲自去说服史密斯威森、雷明顿、鲁格—说服名单上的每一家公司，让他们点头，同意由柯尔特来代表我们这百分之一。”
最后，他轻飘飘地补上了一句：“世嘉，不会以任何形式参与这个说服过程。我们只看结果。”
马特·华莱士脸上的职业化笑容，一寸一寸地僵住了。
他感觉自己像是用尽全力打出一拳，结果却砸在了一团上，还被里藏著的钢针给扎了手。
这个日本人他哪里是同意了附加条件，这分明是反手就给他派了一个最棘手、最头疼的活儿！
想当这个標准联盟的老大？可以。
先拿著世嘉这百分之一的股份当成投名状，去把协会里那帮桀驁不驯的同行们挨个摆平。
办成了，柯尔特固然能名正言顺地主导一切；办不成，那就是你柯尔特自己没本事，跟远在日本的世嘉可没半点关係。
马特·华莱士的额头甚至渗出了一层细密的汗珠。
他看著拓也那张年轻得过分的脸，感觉自己面对的不是一个游戏设计师，而是一个在谈判桌上浸淫了几十年的老狐狸。
良久，他深吸一口气，像是做出了一个艰难的决定，最终从牙缝里挤出了几个字。
“好，我们答应。”
反正最坏也就是世嘉这个1%变成弃权票。
於是拓也先是拿出了两份早已准备好的协议，一份是保密协议，另一份则是授权框架协议。
他將文件推到会议桌中央，动作不疾不徐。
“上面已经加上了柯尔特公司的附加条件。”
马特·华莱士的目光在那几页纸上停留了片刻，然后朝身旁的律师递了个眼色。
律师立刻上前，拿起文件，逐字逐句地仔细审阅起来。
会议室里只剩下纸张翻动的沙沙声。
汤姆·克兰西端著咖啡，饶有兴致地看著这一幕。
他感觉自己不像个见证人，倒像是在看一出精彩的商业谍战剧的现场首映。
几分钟后，律师在马特耳边低语了几句，然后点了点头。
马特点了点头，拿起那支价值不菲的派克金笔，没有丝毫犹豫地在两份协议的末尾签下了自己的名字。
作为见证者，詹姆斯·怀特和汤姆·克兰西也相继签署了保密协议。
当最后一份文件签妥，拓也才不紧不慢地打开了自己的公文包，从中取出一个黑色的硬质文件夹，轻轻放在桌上。
“这就是我的方案。”
马特·华莱士的身体下意识前倾，他以为会看到一沓复杂的工程图纸，但文件夹打开后，里面只有几张简洁得过分的渲染图。
图上是一段带有凹槽的金属条，被安装在步枪的机匣上方。
“我称之为，“轻武器战术导轨”。”拓也的手指在图纸上轻轻一点，“它的核心只有一个词，『標准』。”
他没有深入讲解那些复杂的技术参数，而是用最直观的方式阐述，
“想像一下，华莱士先生。一名士兵，在战场上，他需要给步枪装上夜视瞄准镜。他不需要再翻找工具包，不需要担心螺丝的尺寸对不对，更不需要在紧张的环境下费力地校准。”
“他只需要拉开卡，將瞄准镜顺著导轨滑入，“咔噠”一声，然后用扭力扳手锁定。整个过程不超过五秒钟，並且不需要太多的校准调试，而且无论拆装多少次，精度都不会改变。任何一家工厂，只要按照这个標准生產配件，就能完美地用在任何一把同样採用该標准的枪上。”
马特·-华莱士的呼吸微微一滯。
他不是技术人员，但他是个和军队打交道已久的商人。
他瞬间就明百了这东西的恐怖之处。
这不是一个配件，这是一个生態！
一个由柯尔特主导的，能將所有枪械製造商和配件商都囊括进来的庞大生態系统！
就像电视机的接口，所有人都得按照它的规矩来玩。
“至於推广”
拓也话锋一转，拿出了另一份文件，“我建议，拉上好莱坞拍一部电影。”
马特愣了一下，思路有点跟不上这个日本人的跳跃，
“电影？”
十几分钟后，会议室的门再次被推开。
马特·华莱士走了进来，脸上的表情已经恢復了镇定，甚至还带著几分生意人特有的精明。
他坐回自己的位置，双手十指交叉，摆在身前，显然，刚刚那通电话让他重新找回了谈判的底气。
“董事会原则上，接受了中山先生的分配方案。”马特的声音沉稳有力，他刻意在“原则上”
三个字上加重了语气。
“不过，我们有一个小小的附加条件。”他看著拓也，像一只终於找到反击机会的鹰，“关於世嘉持有的那百分之一股份，我们柯尔特公司，希望能代为持有其投票权。”
克兰西的眉头立刻皱了起来，这套路他可太熟了，典型的华尔街玩法，看似微不足道的要求背后全是控制权的算计。
拓也脸上的笑容不变。
他要的是乾乾净净的数据，而不是捲入美国枪械製造商之间那几十年都理不清的恩怨情仇里。
让柯尔特代持投票权？
將来柯尔特拿著这百分之一的票去跟史密斯威森或者雷明顿瓣手腕，別人算旧帐的时候，会不会把世嘉这个“授权人”也一併记恨上？
万一哪天背后中八枪自杀身亡怎么办。
“可以。”
拓也点头的速度快得让马特都有些意外，他准备好的一大套说辞瞬间卡在了喉咙里。
“但是，”拓也的食指在桌面上轻轻一点，发出的声音不大，却让整个会议室的空气都凝固了，“这件事，不能是我们两家公司私下里的约定。”
他迎著马特审视的目光。
“既然柯尔特公司要代我们持有投票权，那就必须光明正大，得到所有人的认可才行。“
拓也慢条斯理地说道：“这个代持方案，必须获得美国全国步枪协会所有成员公司的书面同意。换句话说，华莱士先生，你们得亲自去说服史密斯威森、雷明顿、鲁格—说服名单上的每一家公司，让他们点头，同意由柯尔特来代表我们这百分之一。”
最后，他轻飘飘地补上了一句：“世嘉，不会以任何形式参与这个说服过程。我们只看结果。”
马特·华莱士脸上的职业化笑容，一寸一寸地僵住了。
他感觉自己像是用尽全力打出一拳，结果却砸在了一团上，还被里藏著的钢针给扎了手。
这个日本人他哪里是同意了附加条件，这分明是反手就给他派了一个最棘手、最头疼的活儿！
想当这个標准联盟的老大？可以。
先拿著世嘉这百分之一的股份当成投名状，去把协会里那帮桀驁不驯的同行们挨个摆平。
办成了，柯尔特固然能名正言顺地主导一切；办不成，那就是你柯尔特自己没本事，跟远在日本的世嘉可没半点关係。
马特·华莱士的额头甚至渗出了一层细密的汗珠。
他看著拓也那张年轻得过分的脸，感觉自己面对的不是一个游戏设计师，而是一个在谈判桌上浸淫了几十年的老狐狸。
良久，他深吸一口气，像是做出了一个艰难的决定，最终从牙缝里挤出了几个字。
“好，我们答应。”
反正最坏也就是世嘉这个1%变成弃权票。
於是拓也先是拿出了两份早已准备好的协议，一份是保密协议，另一份则是授权框架协议。
他將文件推到会议桌中央，动作不疾不徐。
“上面已经加上了柯尔特公司的附加条件。”
马特·华莱士的目光在那几页纸上停留了片刻，然后朝身旁的律师递了个眼色。
律师立刻上前，拿起文件，逐字逐句地仔细审阅起来。
会议室里只剩下纸张翻动的沙沙声。
汤姆·克兰西端著咖啡，饶有兴致地看著这一幕。
他感觉自己不像个见证人，倒像是在看一出精彩的商业谍战剧的现场首映。
几分钟后，律师在马特耳边低语了几句，然后点了点头。
马特点了点头，拿起那支价值不菲的派克金笔，没有丝毫犹豫地在两份协议的末尾签下了自己的名字。
作为见证者，詹姆斯·怀特和汤姆·克兰西也相继签署了保密协议。
当最后一份文件签妥，拓也才不紧不慢地打开了自己的公文包，从中取出一个黑色的硬质文件夹，轻轻放在桌上。
“这就是我的方案。”
马特·华莱士的身体下意识前倾，他以为会看到一沓复杂的工程图纸，但文件夹打开后，里面只有几张简洁得过分的渲染图。
图上是一段带有凹槽的金属条，被安装在步枪的机匣上方。
“我称之为，“轻武器战术导轨”。”拓也的手指在图纸上轻轻一点，“它的核心只有一个词，『標准』。”
他没有深入讲解那些复杂的技术参数，而是用最直观的方式阐述，
“想像一下，华莱士先生。一名士兵，在战场上，他需要给步枪装上夜视瞄准镜。他不需要再翻找工具包，不需要担心螺丝的尺寸对不对，更不需要在紧张的环境下费力地校准。”
“他只需要拉开卡，將瞄准镜顺著导轨滑入，“咔噠”一声，然后用扭力扳手锁定。整个过程不超过五秒钟，並且不需要太多的校准调试，而且无论拆装多少次，精度都不会改变。任何一家工厂，只要按照这个標准生產配件，就能完美地用在任何一把同样採用该標准的枪上。”
马特·-华莱士的呼吸微微一滯。
他不是技术人员，但他是个和军队打交道已久的商人。
他瞬间就明百了这东西的恐怖之处。
这不是一个配件，这是一个生態！
一个由柯尔特主导的，能將所有枪械製造商和配件商都囊括进来的庞大生態系统！
就像电视机的接口，所有人都得按照它的规矩来玩。
“至於推广”
拓也话锋一转，拿出了另一份文件，“我建议，拉上好莱坞拍一部电影。”
马特愣了一下，思路有点跟不上这个日本人的跳跃，
“电影？”